ВКР. Реализация лекарственных препаратов, применяемых при заболеваниях сердечнососудистой системы
 Скачать 3.31 Mb.
|
|
Заключение Нитросодержащие препараты, стимуляторы b – адренергических рецепторов, вазодилататоры, сердечные гликозиды, антикоагулянты и антиагреганты, блокаторы b – адренорецепторов и другие относятся к препаратам первого ряда при артериальной гипертонии, ишемической болезни сердца, хронической сердечной недостаточности, сердечных аритмиях и других сердечнососудистых патологиях. Для аптечной организации важным являются оценки спроса, уровней продаж в суммовом и количественном выражении, назначения врачей в соответствии со стандартами медицинской помощи, что позволяет оценить приоритеты пациентов и прибыль аптек, а в итоге приводит к правильному формированию заявок на поставку ЛС в аптеку, уменьшению объемов товарных запасов в аптеке, рациональному применению ЛС в фармакотерапии сердечнососудистых заболеваний. В выпускной квалификационной работе маркетинговые исследования лекарственных средств, применяемых при сердечно - сосудистых заболеваниях проведены на примере аптеки ООО «Апрель-Кавказ», основными видами фармацевтической деятельности которой являются розничная торговля лекарственных средств; безрецептурный отпуск ЛП, ИМН и парафармацевтической продукции. Анализ динамики ассортимента аптеки ООО «Апрель-Кавказ» показал, что в структуре аптечных продаж аптеки ООО «Апрель-Кавказ» лекарственных средств в период 2019-2020 гг. отмечается устойчивая положительная динамика увеличения доли препаратов, применяемых при заболеваниях сердечно-сосудистой системы – с 15,7 до 20,85% в натуральном выражении (или на 5,15 тыс.упак.) и с 25,6 до 28,9% в стоимостном выражении (или на 3,3 тыс.руб.), т.е. спрос стабилен с на сердечно-сосудистые ЛС в различных АТС-групп на протяжении последних трех лет. В структуре потребления аптеки ООО «Апрель-Кавказ» лекарственных средств, применяемых при заболеваниях сердечно-сосудистой системы, в денежном выражении преобладают препараты зарубежного производства (их доля составляет 68%), а в натуральном – отечественного (67%), при этом увеличение удельного веса российский лекарственных средств в денежном выражении обусловлено в течение последних 3 лет исключительно повышением их средневзвешенной стоимости. Анализ топ-10 брэндов лекарственных средств по объему продаж в аптеке ООО «Апрель-Кавказ» в тыс.руб. показывает, что в число наиболее продаваемых брэндов входят СЕРВЬЕ/ЭГИС, КРКА Д.Д., САНОФИ – АВЕНТИС, ГЕДЕОН РИХТЕР ЛТД и другие, выпускающие преимущественно метаболические препараты для лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы. Зарубежные препараты пользуются наибольшим спросом среди покупателей. Наибольшую часть ассортимента препаратов анализируемой группы, внесенных в Государственный реестр ЛС и разрешенных к медицинскому применению в Российской Федерации, составляет подгруппа «Ингибиторы ангиотензинпревращающего фермента (АПФ)» – 58,9%. Второе место по количеству препаратов занимает группа «Ингибиторы АПФ в комбинации с другими препаратами» – 15,8%. По данным анализа группа импортных препаратов составляет 77,1%, на долю препаратов отечественного производства приходится всего 22,9%. Ассортимент аптеки представлен 33 группами препаратов из 42, что дает достаточно высокий показатель полноты ассортимента. Аптека № 91 характеризуется средним показателем коэффициента глубины (0,3), что свидетельствует о том, что в исследуемой аптеке представлено небольшое количество торговых наименований препаратов исследуемой группы, которое необходимо усилить. С целью получения данных по маркетингу лекарственных средств для лечения и профилактики сердечно-сосудистых заболеваний было проведено анкетирование фармацевтов, которое показало, что основными факторами, влияющими на эффективность продаж сердечно-сосудистых препаратов в аптеке ООО «Апрель-Кавказ», являются следующие: численность и половозрастная структура посетителей аптеки, страна-производитель ЛС, стоимость ЛС, назначение препаратов. Так, основными посетителями аптеки являются женщины, доля которых составляет 74% общего количества опрошенных посетителей (350 чел.). Возрастной диапазон посетителей, приобретающих сердечно-сосудистые препараты достаточно широк, колеблется от 30 до 80 лет, при этом основная доля посетителей относится к возрастной категории от 41 до 70 лет, средний возраст посетителя составляет 45 лет. Зарубежные препараты пользуются наибольшим спросом среди покупателей (80%), в связи с высокой эффективностью зарубежных лекарств. структура назначений сердечно-сосудистых препаратов пациентам в возрасте от 55 лет и старше в г.Краснодар имеет широкий диапазон. Максимальный объем назначений падает на препараты, влияющие на систему ренин-ангиотензин (22,7%) и на ангиопротекторы (15,4%), минимальный – на гипотензивные препараты (2,6%) и гиполипидемические препараты (6,7%). Ценовые категории на препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний разместились следующим образом: по данным фармацевтов 61% посетителей выбирают препараты средней стоимостью – 100-300 рублей, 19% – 50-100 руб., 12% – 300-500 руб. и лишь 8% посетителей при покупке предпочитают препараты стоимостью свыше 500 рублей. Полученные данные маркетингового исследования были дополнены результатами анкетирования посетителей аптеки. По специально разработанным анкетам (приложения 4,5) был проведен сплошной опрос и интервьюирование 350 посетителей аптеки ООО «Апрель-Кавказ». По социальной принадлежности контингент опрошенных посетителей распределился следующим образом: 24% – служащие, 23% – рабочие, 13% – лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью, 35% – пенсионеры, остальные – безработные и домохозяйки – 5%. По уровню ежемесячных доходов на одного члена семьи респонденты почти на треть были представлены лицами, имеющими доход до 12000 руб., от 12-15000 имели 34% опрошенных, 24% пациентов определили свои доходы на уровне от 15000 до 20000 руб. в месяц, остальные (11%) – свыше 20000 руб. Среди покупателей отдельных групп лекарственных средств отмечены характерные различия в том, для кого они приобретали соответствующие лекарства. Известность лекарственного средства и его фирмы-производителя были определены большей частью покупателей как факторы надежности и гарантии качества фармацевтической продукции (55%). Полученные данные могут стать обоснованием комплекса мер по продвижению лекарственных средств: от планирования размещения аптеки, организации рекламы до формирования ассортимента аптек с учетом демографической или социально-психологической структуры обслуживаемого населения и уровня его доходов. С целью сокращения числа больных, страдающих от ишемической болезни сердца, инсультов и других недугов были разработаны рекомендации по профилактике сердечно-сосудистых заболеваний: адекватная физическая нагрузка, здоровое рациональное питание, минимизация стрессовых воздействий на организм, отказ от вредных привычек, регулярное обследование состояния своих сосудов и сердца в медицинских центрах. Список сокращений А – атеросклероз АД – артериальное давление АТФ кислота – аденозинтрифосфорная кислота ФП – фибриляция предсердий ХСН – хроническая сердечнвая недостаточность ЛПВП- липопротеины высокой плотности ЛПНП – липопротеины низкой плотности ЛПОНП – липопротеины очень низкой плотности ПОЛ – перекисное окисление липидов ИБС-ишемическая болезнь сердца ЛП-лекарственный препарат ИМН-изделие медицинского назначения ССЗ-сердечно-сосудистые заболевания Список использованной литературы Законодательные и нормативные материалы 11. Федеральный закон от 12.04.2010 № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств» (ред. от 29.12.2015) // СПС «Консультант Плюс» 2. Приказ Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации от 27.07.2010 №553н «Об утверждении видов аптечных учреждений» // СПС «Консультант Плюс» 3. Приказ Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации от 14.12.2005 № 785 (ред. от 22.04.2014) «О Порядке отпуска лекарственных средств» // СПС «Консультант Плюс» 4. Приказ Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации от 15.09.2010 № 805н (ред. от 26.04.2011) «Об утверждении минимального ассортимента лекарственных препаратов для медицинского применения, необходимых для оказания медицинской помощи» // СПС «Консультант Плюс» Основная литература 5.Березняков И. Г. О врачебных предпочтениях в лечении артериальной гипертензии // Провизор.– 2016.– № 13.– 44–47 с. 6.Соломин В. Г. Маркетинговые методы исследования рынков // Фармация. – 2016. – № 6. – 15-18 с. 7.Сидоренко Б. А., Преображенский Д. В. Диагностика и лечение артериальной гипертензии // Провизор. – 2017.– № 11.– 24–26 с. 8. Самарин О.Л. Исследование отношения потребителей к применению препаратов растительного происхождения для профилактики и лечения сердечнососудистых заболеваний // Вестник Воронежского государственного университета. –2018. – № 2. – 22-27 с. 9. Симаков Н.Г. К вопросу об обеспечении населения лекарственными средствами // Провизор. – 2016.– № 6.– 32–35 с. 10.Федюкович, Н.И. Фармакология : учебник / Н.И. Федюкович, Э.Д. Рубан. – Ростов-на-Дону : Феникс, 2020. – 22-27 с. 11. Психофизиология профессиональной деятельности / О.О. Заварзина, Р.В. Козьяков, Н.Р. Коро и др. – Москва ; Берлин : Директ-Медиа, 2016. – 20-25 с. 12.Кардиология. Профессиональные секреты. Автор:Фарид Белялов Правообладатель: Практическая медицина-2020. - 14-17 с. 13.Болезни сердечно-сосудистой системы: клиника, диагностика и лечение Авторы:С. Н. Филимонов, Д. И. Трухан Из серии: Внутренние болезни (СпецЛит) 2016. – 14 –18 с. 14. Кардиология. Стандарты медицинской помощи. Критерии оценки качества. Фармакологический справочник Муртазин А.И. 2019.- 30-35 с. 15. Дислипидемии, атеросклероз и их связь с ишемической болезнью сердца и мозга Автор:Б. М. Липовецкий 2016. - 11-17 с. Дополнительная литература 16. Гордин А.М. Маркетинг: Учеб. - метод. пособие /А.М.Гордин. – М.: Дашков и К, 2014. – 212 с. 17. Данченок Л.А. Маркетинг: Учеб.-практич. пособие / Л.А. Данченок. – М.: МЭСИ, 2014. – 304 с. 18.Осташков А.В. Маркетинг: Учебное пособие. – Пенза: Пенз. гос. ун-т, 2014. – 293 с. 19. Перцев И.В. Фармацевтические и медико-биологические аспекты лекарств: Учеб.-практич. пособие / И.В. Перцев. – М.: Высшая школа, 2014. – 304 с. 20. Пейдж К.М. Фармакология: клинический подход: Учеб.-практич. пособие / К.М.Пейдж. – М.: Высшая школа, 2015. – 357 с. 21.Харкевич Д.А. Фармакология: учебник. – 10-е изд., испр., перераб. и доп. – 2014. – 752 с. Электронные ресурсы 22.www.pharmacotherapy.com – Справочник «Клиническая фармакология и фармакотерапия» 23. www.medical-enc.ru – Медицинская энциклопедия 24. www.lechenie-gipertonii.info – Лечение гипертонии. инфо 25.www.centr-zdorovja.com/profilaktika-infarkta – Профилактика инфаркта.ру 26. www.internet-apteka.su – Интернет аптека 27. www.serdec.ru – Здоровье сердца и сосудов.ру 28. www.pharm-business.ru – Фарм - бизнес: современная аптека 29. www.trn.ru – Тренинговый портал. Успешные продажи в аптеке. 30.www. mastersales.biz – Бизнес-порталРазмещено 0 Выпускная квалификационная работа выполнена мной совершенно самостоятельно. Все использованные в работе материалы и концепции из опубликованной научной литературы и других источников имеют ссылки на них. _______________ / Амирокова Дарина Олиевна / Подпись (Ф.И.О.) «___» ______________ 2021г. н  а Allbest.ru |