ыв. 9 вариант ПР 5. Решение задач по распределению товаров на группы
 Скачать 120.93 Kb.
|
|
Вариант 9 5. ABC И XYZ АНАЛИЗ Цель работы: освоить решение задач по распределению товаров на группы. Постановка задачи. Обосновать распределение товаров методами ABC и XYZ анализа, а также выполнить совместный анализ. С задачами анализа и прогнозирования продаж многономенклатурной продукции, число наименований которой исчисляется десятками и сотнями тысяч, постоянно сталкиваются маркетологи и аналитики в области продаж. Менеджерам необходимы надежные и апробированные методы анализа и классификации товаров, оценка их вклада в общую прибыль и объемы продаж. Существует два мощных аналитических метода, позволяющих систематизировать продажи многономенклатурной продукции. Эти методы известны как АВС- и ХYZ-анализы. Методы АВС- и ХYZ-анализы позволяют определить нерентабельные или низко-рентабельные группы товаров, своевременно улучшить и оптимизировать номенклатуру и целенаправленно развивать торговлю. Методы АВС- и ХYZ-анализов могут с успехом работают в различных областях – от торговли программным продуктом до торговли пищевыми продуктами и парфюмерией. Современные методы и технологии анализа больших массивов данных, позволяют построить модели классификации, прогностические модели спроса и организовать оптимальную логистическую схему заказов и продаж отдельных товаров и групп. Необходимо простое и наглядное разбиение ресурсов с точки зрения их вклада в прибыль и объем продаж. Благодаря такому ранжированию мы можем правильно расставить приоритеты деятельности компании, распределить ресурсы по степени их важности. Это позволит нам планировать маркетинговые шаги, определять рейтинг товаров по заданным критериям и выявлять ту часть ассортимента, которая обеспечивает максимальную прибыль. И как следствие это поможет быстро принимать решения и корректирующие меры, способствующие оптимизации трудовых ресурсов. Все это в совокупности приведет к общему повышению эффективности работы компании и увеличении прибыли. Справиться со всеми этими задачами поможет популярный среди аналитиков инструмент - ABC-анализ, он позволяет провести ранжирование товаров, выявить значимые факторы, влияющие на успех продвижения товара на рынке и тем самым сократить затраты компании. Решение АВС-анализ включает ряд этапов: 1. Выбор критерия классификации. 2. Расчет нарастающего итога значения критерия классификации. 3. Выделение классификационных групп. Первый этап: выбор критерия классификации Первый этап является единственным неформализованным шагом классификации. Выбор критерия классификации зависит, прежде всего, от стратегии исследователя. В качестве критериев классификации могут выступать: • цена закупки, • прибыль от продаж, • доля прибыли, • доход от продаж, • доля в обороте, • рентабельность продаж, • средний уровень запаса в тех или иных единицах, • доля в созданных запасах, • период (скорость) оборота запаса и т.п. Принятие решения, будет ли использоваться один или несколько критериев классификации, является задачей, связанной с реализацией заданной стратегии предприятия. Пусть, например, в качестве критерии классификации выбрана Закупочная цена товара (см. рис.5.4).
Рис. 5.4. Исходные данные для ABC анализа. Отсортируем параметры в порядке убывания
Рис. 5.5. Сортировка данных для ABC анализа Второй этап: расчёт нарастающего итога Выполнение второго шага АВС-классификации включает проведение расчета нарастающего итога (кумулятивного значения) критерия классификации по номенклатурным позициям. Удельный вес значения критерия классификации (см. рис., столбец 3) рассчитывается как отношение значения критерия каждой из позиции к итоговой сумме значения критерия классификации (столбец 2) рисунок 14.6.
Рис. 5.6. Расчет удельного веса для ABC анализа Четвертый столбец таблицы на рис. получается следующим образом: 1. значения удельного веса для первой позиции номенклатуры переписывается в столбец нарастающего итога, 2. для последующих номенклатурных позиций производится суммирование значения нарастающего итога предыдущей позиции со значением удельного веса текущей позиции.
Рис. 5.7. Расчет нарастающего итога для ABC анализа Третий этап: выделение групп В классическом АВС-методе выделение групп классификации проводится на основе закона Парето, утверждающего, что 80% значений качественного критерия определяется 20% количества выбранной совокупности объектов. В рассматриваемом примере позиции, имеющие до 80% нарастающего итога критерия классификации отнесены к группе А. В группу В включены позиции, имеющие от 80% до 90% нарастающего итога. Оставшиеся номенклатурные позиции включены в группу С.
Рис. 5.8. Определение группы для ABC анализа Практика показывает, что закон Парето не является объективной взаимосвязью качественных характеристик и номенклатурных позиций запаса. Следовательно, популярное соотношение 80:20, вообще говоря, не может использоваться автоматически. Поэтому для определения границы групп целесообразно использовать экспертный или эмпирический подход. При этом рекомендуемые значения качественных границ групп классификаций определяются специалистами, исходя из особенностей сферы бизнеса и групп номенклатуры. Построим диаграмму Парето в Excel. 1. Выделим колонки, которые нужны для построения диаграммы: Номер, цена закупки и нарастающий итог (используем клавишу CTRL). 2. Выбираем диаграмму (нестандартнуая, график и гистограмма 2). 3. Подписываем название диаграммы (диаграмма Парето), ось X (позиции товара) и две оси Y (цена закупки, руб; нарастающий итог %).  Рис. 5.9. Диаграмма Парето для ABC анализа. XYZ-анализ: В отличие от АВС, метод XYZ использует единственный показатель – характеристику потребности или спроса на номенклатуру запаса. Для получения количественной оценки характеристики потребности в товаре используется статистический ряд отгрузок.
Рис. 5.10. Исходные данные для XYZ анализа. Первый этап: подсчёт показателя потребности в запасе В классическом варианте метода XYZ показателем, описывающем потребность в запасе, является коэффициент вариации V, представляющий собой отношение значения среднеквадратичного отклонения ряда к среднему значению:  где σ– оценка стандартного отклонения, х– среднее значение временного ряда. В классическом варианте:  где xi– i-ое значение ряда отгрузок, n– количество значений в ряде. Малые значения коэффициента вариации говорят о высокой стабильности спроса на товар, большие – о вариабельности спроса, о потенциальной непредсказуемости объёма закупки.
Рис. 5.11 Расчет коэффициента вариации для XYZ анализа. Второй этап: выделение групп Для группировки номенклатуры можно использовать различные подходы. Чаще всего используется общепризнанная классическая шкала: X (0- 10%),Y (10-25%), Z(>25%)
ABC+XYZ-классификация Методы АВС и XYZ могут применяться как в качестве самостоятельных методов, так и комплексно. XYZ-анализ сочетании с АВС-анализом – это выявление безусловных лидеров (группы АХ) и аутсайдеров (СZ). Всего при проведении совмещенного анализа выделяется девять групп товаров: AX, AY, AZ BX, BY, BZ CX, CY, CZ |