российская таможенная академия
 Скачать 0.61 Mb.
|
1.2Анализ рынка сбыта. Маркетинг.В основе маркетингового плана лежат основная позиция: как хочет развиваться компания и какими способами ей добиться намеченного. Результаты разработки и реализации плана маркетинга предопределяет получение намеченного дохода. Этот план служит основой для всех других видов деятельности компании. Для того чтобы открыть кинотеатр потребуется следующее: -зарегистрировать ООО -арендовать помещение -сделать ремонт -получить разрешения -закупить оборудование -нанять персонал -начать работать
Минимально необходимое время на открытие кинотеатра составляет 10 недель. Первоначально необходимо зарегистрировать организацию как ООО (ОКВЭД 92.13 «Показ фильмов»). Следующим этапом потребуется найти новый торговый центр и заключить договор аренды. Как только вся документация будет подписана, можно закупать материалы и приступать к ремонту. В среднем ремонт составит порядка 2 недель при выборе качественной строительной организации. По результатам проведения ремонтных работ необходимо пригласить государственные службы для проведения экспертиз и процедур. Когда все разрешения будут получены можно закупить оборудование. К выбору оборудования необходимо подходить серьезно. От этого зависит качество показа, а также срок эксплуатации оборудования. При выборе оборудования низкого качества велика вероятность поломок. Следующим этапом является найм персонала. За подбором качественного персонала необходимо обратиться к рекрутинговому агентству. Когда все оборудование будет установлено и персонал устроен, можно провести церемонию открытия и начать полноценную работу. В план маркетинга входят следующие пункты: 1. Ценообразование. 2. Схема распространения услуг. 3. Методы стимулирования продаж. 4. Реклама. 5.Формирование общественного мнения о кинотеатре и услуге. Проект данного кинотеатра ориентируется на потребителей с разным уровнем достатка. Но уровень материальной обеспеченности граждан, никак не отразиться на качестве предоставляемой услуги для удовлетворения потребностей социального, развлекательного и культурного характера. Выбор на торгово-развлекательный центр пал не случайно, так как здесь концентрируется всё активное население города, то есть потенциальных зрителей. В ТРЦ приходят специально, чтобы развлечься, провести время с интересом. Много молодежи, людей в возрасте от 14 до 35 лет. ТРЦ расположен в оживленном районе города, с удобными подъездными путями и парковкой. При анализе способов ценообразования можно предположить, что цена услуги будет определяться исходя из «рынка»: 1) Численность населения; 2) Уровень заработной платы; 3) Геолокация; 4) Конкурентная среда; 5) «Меморандума» - ограничение прокатной компании на скидки и пригласительные билеты. Так же на ранжирование цены влияют такие внутренние факторы как: 1) Время показа; 2) Дни недели; 3) Категория фильма: блокбастер или рядовой фильм. Средняя цена билета рассчитывается в зависимости от 0,5-1 процента от заработной платы граждан. Средняя заработная плата в г. Раменское на май 2022 составляет 39970 рублей. Следовательно, средняя цена билета в кинотеатре составляет 200 - 400 рублей. Сеансы: - дообеденное время – 6 сеансов с 9-00 до 14-00, стоимость:200-220 рублей за билет; - послеобеденное время – 8 сеансов с 14-00 до 18-00, стоимость:230-300 рублей за билет; - вечернее время – 12 сеансов с 18-00 до 1-00, стоимость:310-400 рублей за билет. В будние дни в дообеденное время студентам и обучающимся предоставляется скидка 30% (≈140 -160 рублей). Для привлечения зрителей целесообразно будет установить более низкий уровень цен. Такая ценовая политика является более выгодной на первоначальном этапе вхождения на рынок. Далее, по мере завоевания своей ниши рынка и формирования устойчивой клиентуры, цены на услуги постепенно будут повышаться. Ориентация на конкурентов для определения цены билета в кинотеатр в данном случае не уместна, т.к. аналогичные заведения в городе отсутствуют. Для стимулирования продаж можно использовать следующие способы: 1) распространение купонов для покупки со скидкой; 2) установление скидок для студентов и пенсионеров, а также для граждан, которым необходима социальная поддержка со стороны государства. 3) стимулирование собственного персонала (материальное (денежная мотивация, призы и др.) или нематериальное (карьерный рост, признание и др.). Для стимуляции продаж и раскрутки кинотеатра стоит использовать такой метод как – реклама. Стоит использовать печатную рекламу в виде листовок и буклетов, а также телевизионную рекламу на местном канале. На здании ТРЦ будет установлена яркая рекламная вывеска для установки баннеров премьер, ожидаемых фильмом. На рекламные цели будет тратиться порядка 50 – 100 тыс. рублей в месяц. Целесообразно провести несколько мероприятий для распространения информации о открытии кинотеатра: - аренда рекламных щитов с информацией об открытии кинотеатра; - размещение статей в местной газете «Родник»; - распространение рекламных буклетов и листовок; - организация открытия кинотеатра с конкурсами и призами, а также одноразового купона на скидку. |