психология убеждения в управлении людьми. персональное психологическое воздействие. семинар 11. Семинар 11 на тему психология убеждения в управлении людьми персональное психологическое воздействие Подготовила магистрант 1 курса, Адыкамова Д. Д. Проверила Басыбекова К. Е. Что такое психологическое убеждение

• Название: Семинар 11 на тему психология убеждения в управлении людьми персональное психологическое воздействие Подготовила магистрант 1 курса, Адыкамова Д. Д. Проверила Басыбекова К. Е. Что такое психологическое убеждение
• Анкор: психология убеждения в управлении людьми. персональное психологическое воздействие
• Дата: 28.03.2020
• Размер: 0.86 Mb.
• Имя файла: семинар 11.pptx
• Тип: Семинар; #113900

Семинар №11 на тему: психология убеждения в управлении людьми. персональное психологическое воздействие

Подготовила: магистрант 1 курса,

Адыкамова Д.Д.

Проверила: Басыбекова К.Е.

Что такое психологическое убеждение?

Это использование в общении с людьми специальных приемов, с целью убедить их принять определенное решение или сделать определенные выводы.

Психологическое убеждение призвано сформировать у человека определенную, необходимую собеседнику, точку зрения по тому или иному вопросу.

Методы психологического воздействия

Существует большое количество методов воздействия на сознание человека. Их все можно объединить в 3 группы.

Внушение

Влияние на эмоции и точки воздействия

Техники интеллектуального воздействия

Внушение

Гипноз – самый действенный метод, который оказывает прямое воздействие на психику человека. Этот метод помогает справиться с психоэмоциональными нарушениями человека. Только профессионалы с большим опытом должны применять данную технику, исключительно чтобы помочь человеку, внушить ему правильные установки и вывести его из гипноза без вреда для психики.

• Еще одним интересным методом влияния на сознание является нейролингвистическое программирование (НЛП).

Оно позволяет манипулировать людьми с помощью слов, жестов и мимики.

В основу НЛП легли знания из области психотерапии, языкознания, программирования.

В данном случае достаточно просто вызвать у человека определенную эмоцию, которая и подтолкнет его к совершению нужного вам действия.

Базовые эмоции, на которые обычно влияет манипулятор

Страх

Жадность

Зависть

Тщеславие

помимо базовых эмоций у каждого из нас есть определенные точки воздействия:

Потребности	Все мы стремимся удовлетворить свои основные потребности в физиологии, безопасности, а еще у нас есть амбиции, которые выражаются в желании карьерного роста, денежного дохода. Этим умело пользуются маркетологи, создавая рекламу. Именно их уловки и правильная подача информации побуждает большинство людей покупать рекламируемые товары и услуги.
Слабости	Редко можно встретить человека без изъянов, пристрастий и недостатков. Поэтому манипуляторы очень любят играть на человеческих слабостях. Например, азарт, чрезмерное любопытство, неуверенность в себе, суеверность и другие.
Чувство вины	Человек, который не может избавиться от чувства вины – любимая жертва многих манипуляторов. Чувствуя себя виноватой, жертва соглашается на все, что предлагает ей “кукловод”.

Техники психологического воздействия

Ограничение выбора

Хотите заставить человека сделать выбор в свою пользу? Тогда предложите ему ограниченное количество вариантов (например, 2 или 3), каждый из которых будет вам выгоден.

Проявление благодарности Чтобы побудить человека оказать вам услугу или поделиться ценной информацией, нужна сильная мотивация. С ее ролью отлично справляются подарок или комплимент.

Требование большего Для применения данной техники сначала попросите у человека гораздо больше, чем вам надо на самом деле. Или, например, попросите его сделать что-то очень необычное, от чего он точно откажется.

Отзеркаливание

Хотите понравиться другому человеку? Тогда аккуратно копируйте его жесты, мимику, манеру речи. Психологи доказали, что данный прием оказывает действие на подсознательном уровне и эффективен в большинстве случаев. Люди подсознательно тянутся к тем, кто похож на них.

Психологическое воздействие

Психологическое воздействие – это манипуляция с человеческим подсознанием, которая происходит вопреки здравому разуму. Влияние на чувства и эмоции позволяют управлять поведением человека.

На заре цивилизации навыками психологического воздействия обладали шаманы и вожди племени. Они пользовались примитивными методами: языком тела, интонациями голоса, ритуалами и снадобьями, помутняющими сознание.

Цель психологического воздействия

Использование других людей для удовлетворения личных потребностей

Доказательство своего существования

Завоевание авторитета в группе

Создание рамок и стандартов общеста

Обретение чувства значимости

• Убеждение.
• Воздействие с помощью аргументов.
• Самореклама.
• Демонстрация своих преимуществ перед другими людьми для завоевания доверия у окружающих.
• Внушение.
• Воздействие без аргументов.
• Заражение.
• Передача своих чувств и эмоций другим людям.
• Возбуждение желания подражать. С помощью слов и действий пробудить людей подражать тебе.
• Вызывание благосклонности.

• Убеждение в своих благих намерениях и целях.
• Просьба.
• Высказывание своих желаний и просьба в их удовлетворении.
• Принуждение.
• Давление и запугивание угрозами.
• Деструктивная критика.
• Подавление личности человека, высмеивание и оскорбление личности.
• Манипуляция.
• Косвенное пробуждение к действию или суждениям.

• Осмысление ситуации, хладнокровие и безмятежность.
• Поиск вариаций и дополнительных обстоятельств.
• Изменение стиля поведения и реакции на однотипные ситуации.
• Обладание собственным мнением и уклонение от чужого мнения.
• Недоверие внезапно возникшей симпатии и умение трансформировать отношения.
• Учёт предыдущего опыта и избегание форсированных бездумных действий.

• Требование четких обоснований и отклонение искушения принять «простое решение».
• Критическая оценка предъявляемых требований и сохранение индивидуальности

• Понимание уникальности ситуации и отказ соответствовать ожиданиям манипулятора.
• Осознание ошибок и право на задуманное действие.