Курсовая по менеджменту. Донец Я.С. ВКР. Совершенствование управления конкурентоспособностью предприятия (на примере ооо столпром)
 Скачать 5.66 Mb.
|
|
Глава 3. Направления совершенствования системы управления конкурентоспособностью ООО «СТОЛПРОМ» 3.1. Предложения по повышению эффективности управления конкурентоспособностью предприятия В целях устранения проблем, выявленных в системе управления конкурентоспособностью организации необходимо сформировать специализированную систему управления. То есть включить в систему управления структурное подразделение, непосредственно отвечающее за реализацию данных процессов. В качестве данной структуры предлагается внедрить отдел маркетинга. Место отдела маркетинга в организационной структуре управления представлено в приложении 4. Так как организация относится к субъектам малого предпринимательства, то на первых этапах в отделе предлагается организовать одну ставку маркетолога, причем не на полную ставку, а на условиях предоставления услуг по аутсорсингу. Цель и задачи отдела маркетинга представлены на рисунке 18.  Рис. 18. Цель и задачи отдела маркетинга в ООО «СТОЛПРОМ» Таким образом, в рамках решаемых задач деятельность отдела маркетинга может строиться по трем базовым направлениям. В рамках направления связанного по продвижению продукции на рынок предполагается формирование двух подсистем (рис. 19).  Рис. 19. Предлагаемые подсистемы продвижения продукции ООО «СТОЛПРОМ» на рынках соседних регионов и на зарубежных рыках В рамках направлении по повышению конкурентоспособности продукции предприятия на рынке предполагается реализация следующих мероприятий (рис. 20).  Рис. 20. Функции отдела маркетинга при реализации задачи повышения конкурентоспособности предприятия на рынке В рамках осуществления поиска партнеров и построение кооперационных связей отделом маркетинга будут выполняться следующие функции (рис. 21). В последующем отдел маркетинга может выполнять также совместно с отделом сбыта функции по сопровождению сделок с зарубежными партнерами.  Рис. 21. Функции отдела маркетинга по поиску партнеров и построению кооперационных связей с ними В целях снижения затрат на производство продукции и соответственно обеспечения ценовой конкурентоспособности компании предлагается осуществлять самостоятельное производство комплектующих из пластика. Проведенное исследование коммерческих предложений со стороны производителей литейного оборудования, показал, что для производства пластиковой мебельной фурнитуры предлагаются термопластавтоматы, которые обладают следующим преимуществами (рис. 22). В термопластавтоматах могут создаваться детали различных форм и конфигураций со стенками разной толщины, гибридные, полые или разноцветные изделия. В этой связи для модернизации производства предлагается приобрести термопласт автомат с сервоприводом.  Рис. 22. Преимущество применения термопластавтомта В результате анализа различных поставщиков было принято решения приобрести оборудование в китайской компании «Dokumar», выбор обусловлен хорошими отзывами о качестве услуг компании, а также поставляемого оборудования. Кроме того термопластавтомат данной компании имеет существенные ценовые преимущества по сравнению с другими аналогами. Основные технические характеристики термопластавтомата «Dokumar» приведены в таблице 13. Таблица 13 Технические характеристики термопластавтомата «Dokumar»
Продолжение таблицы 13
Вместе с термопластавтоматом также предполагается приобрести чиллер, который предназначен для охлаждения воды, используемой в системах литья пластмасс в частности для охлаждения пресс-формы. Основные технические характеристики чиллера «Dokumar» представлены в таблице 14. Таблица 14 Технические характеристики чиллера «Dokumar»
Решение проблем продвижения продукции как на рынки соседних регионов, так и на зарубежные рынки предлагается оптимизировать работу по формированию дилерской сети. При формировании дилерской сети необходимо определиться с функциональном дилера. Считаем, что дилер должен выполнять следующие функции (рис. 23). Дилер – это не только коммерческое звено, связывающее поставщика с покупателями. От его деятельности зависят своевременное обеспечение покупателей продукцией и, в конечном счете, успех ООО «СТОЛПРОМ» на соответствующем географическом сегменте рынка. Дилер будет являться для ООО «СТОЛПРОМ» основным источником информации о спросе на те или иные товары, поэтому качество учета у дилеров, квалификация персонала, техника продаж, реклама, организация складского хозяйства, методы закупок – все должно соответствовать требованиям, предъявляемым ООО «СТОЛПРОМ».  Рис. 23. Основные функции дилера ООО «СТОЛПРОМ» Для оценки потенциальных дилеров необходимо использовать методику оценки. Предлагается следующая методика оценки потенциальных дилеров (рис. 24). Таким образом, формирование дилерской сети позволит предприятию увеличить объем производства и реализации продукции как в регионах России, так и на зарубежных рынках.  Рис. 24. Методика подбора дилеров ООО «СТОЛПРОМ» Кроме того, сократиться до необходимого минимума количество готовой продукции на складе, что в свою очередь приведет к увеличению оборачиваемости оборотных активов и, следовательно, росту эффективности производственно-хозяйственной деятельности ООО «СТОЛПРОМ» и уровню его конкурентоспособности. 3.2. Экономическое обоснование мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия Для оценки эффективности предлагаемых мероприятий необходимо произвести расчет затрат на их реализацию. Так на организацию службы маркетинга в организации потребуются следующие затраты (табл. 15). Таким образом, на организацию отдела маркетинга потребуются средства в размере 544 тыс. руб. Таблица 15 Затраты на организацию отдела маркетинга
Размер инвестиций на модернизацию производственных мощностей представлен в таблице 16. Таблица 16 Инвестиционные затраты на приобретение оборудования
Таким образом, затраты на приобретение оборудования составят 5277 тыс. руб. Наряду с указанными затратами также предполагаются следующие сопутствующие затраты (таблица 17). Таблица 17 Сопутствующие затраты на модернизацию производства
Таким образом, сопутствующие расходы составят 225 тыс. руб. Предполагаются следующие источники финансирования модернизации производства (таблица 18). Таблица 18 Структура источников финансирования модернизации производства
Таким образом, модернизация производства будет на 57% обеспечена за счет займа АО «Поручитель», на 24% за счет нераспределенной прибыли предприятия, а на 18% за счет взносов учредителей. Займ предполагается получить в рамках реализации АО «Поручитель» программы «Развитие». Займ предоставляется на срок 3 года под процентную ставку 4,25. Проведенные расчеты показали, что общая сумма процентов по кредиту составит 200,6 тыс. руб. Затраты на формирование дилерской сети составят по предварительным оценкам 350 тыс. руб. Таким образом общая сумма затрат на реализацию предлагаемых мероприятий по повышению конкурентоспособности организации представлены в таблице 19. Результаты расчетов показывают, что совокупные затраты на реализацию предлагаемых мероприятий составят 6171 тыс. руб. Таблица 19 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||