Современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов производителя, потребителя и государства
 Скачать 0.77 Mb.
|
|
Слабые стороны ОАО «Электро». Предприятие имеет следующие недостатки по отношению к основному зарубежному конкуренту Merloni Elettrodomestici S.p.A.: . более низкое качество электроплит, обусловленное технологическим отставанием. . дизайн электроплит ОАО «Электро» хуже, чем у зарубежных конкурентов. . сила имиджа марки Электро уступает маркам «Ariston», «Indesit». . необходимо расширять сервисную и дистрибьюторскую сеть.- анализ. В таблице приведен SWOT-анализ для изучаемого продукта. Проведенный SWOT - анализ деятельности ОАО «Электро» позволяет оценить как внутренние факторы - преимущества и недостатки, так и факторы, определяющие внешнюю среду - возможности и угрозы. На основании данных SWOT - анализа преимущества предприятия достаточно четко прослеживаются: двадцатилетний опыт работы на рынке электроплит, замкнутый производственный цикл, умеренная ценовая политика позволяют предприятию иметь некоторые преимущества перед конкурентами. Таблица 7 - SWOT -АНАЛИЗ
Анализ корпоративного сегмента рынка плит. Строительными организациями приобретаются самые дешевые электроплиты отечественного производства, функциональные возможности которых соответствуют минимальным потребностям будущих жителей, которые используются при комплектации вновь построенного муниципального жилья, а также при реконструкции муниципального жилого фонда. Основная причина покупки электроплиты в данном сегменте: необходимость комплектации вновь вводимого муниципального жилья. необходимость плановой замены старых электроплит. Описание потребителей. В корпоративный сегмент входят следующие потребители: муниципальные строительные организации, осуществляющие комплектацию вновь вводимого жилья. муниципалитеты, осуществляющие плановую замену электроплит. Данные потребители объединены в один сегмент, поскольку они имеют одинаковые предпочтения. Потребительские предпочтения: основное требование этих клиентов к электроплитам - низкая цена и соответствие требованиям строительных норм. Характеристики приобретаемых электроплит: электроплиты стандартной комплектации - терморегулятор, 4 конфорки стандартной мощности, без вертела, без ТЭН-гриля, без вентилятора, предпочтительные габаритные размеры 500х600 или 500х500 мм (данные плиты имеют минимальную материалоемкость и, соответственно, самую низкую цену). Таблица 8 - Прогноз емкости сегмента
Доля корпоративного сегмента составляет 30% от общей емкости рынка. Развитие данного сегмента в ближайшие годы будет происходить под влиянием следующих объективных факторов: ) Расширение объемов жилищного строительства, прежде всего, в регионах, и выход по абсолютным показателям ввода в строй нового жилья на уровень начала 90-х годов. ) Активизация процесса перехода на электроплиты при оснащении нового строящегося жилья (с учетом доминирования многоэтажного строительства в крупных городах). ) Выход на достаточно крупные показатели объемов капитального ремонта жилья и реализация программ “реабилитации” жилых домов первых массовых серий. ) Постепенный отказ от суррогатных схем взаиморасчетов (бартер, взаимозачет) между российскими предприятиями и муниципальными структурами-заказчиками. Конкуренты. На рынке представлены как плиты упрощенной конструкции «Россиянка», «Лысьва» так и современные модели Электро, «DeLuxe», «ЗВИ». Ниже приводится ценовой анализ продукции данного сегмента у основных «игроков». Для сравнения взяты примерно аналогичные модели, отличия незначительны. Таблица 9 - Ценовой анализ в муниципальном сегменте рынка электроплит
Данный анализ без дополнительных расчетов показывает, что строительный вариант плиты Электро - Экс 007 полностью проигрывает по основному сравнительному параметру - цене. Т.е. строительные плиты производства Электро полностью неконкурентоспособны в данном сегменте рынка плит. Этот вывод полностью подтверждается объемом продаж данной позиции. Прогноз спроса розничного рынка на электроплиты приведен в таблице 10. Таблица 10 - Прогноз спроса розничного рынка на электроплиты, тыс. шт
Данный рынок можно разделить на 5 сегментов: · покупатели с высоким уровнем доходов (для вновь построенного жилья или замена при ремонте); · покупатели со средним уровнем доходов (для вновь построенного жилья); · покупатели - «молодежь» получившая квартиру по «ипотеке»; · покупатели со средним уровнем доходов (спрос на замену); · покупатели с низким уровнем доходов (спрос на замену). Темпы роста розничного рынка электроплит за 2013-2016гг. представлены в таблице 11. Таблица 11 - Темпы роста розничного рынка электроплит за 2013-2016 гг.
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||