Управление внешнеэкономической деятельностью. УВЭД. Сущность и специфика внешнеэкономической деятельности предприятия, основные мотивы их выхода на внешние рынки
 Скачать 93.67 Kb.
|
|
Операции на давальческом сырье (толлинг) означают, что одна сторона, обладающая ресурсным потенциалом, отправляет часть своих ресурсов для переработки иностранной компании и расплачивается за это оговоренной частью произведенного продукта. на безвалютной основе; обязательства сторон подтверждаются одним контрактом; стоимость сырья, его переработки и конечной продукции подлежит оценке; при заключении контракта учитываются все необходимые дополнительные затраты; поставки давальческого сырья гарантирует для обеих сторон получение прибыли; выплата возможных штрафных санкций предусматривается обычно в товарной, а не в денежной форме. Если поставщик сырья виновен, по требованию переработчика обязан поставить дополнительное количество сырья, стоимость которого покроет суммы штрафов или возмещение убытков. Выкуп бывшей в употреблении продукции – операция, предоставляющая экспортеру возможность продать более совершенную и дорогую продукцию, а импортеру – возможность освободиться от морально устаревшей техники и продать ее по остаточной стоимости. Стоимость выкупленной техники засчитывается в платеж за новую. Поставка на комплектацию используется при изготовлении на заказ дорогого комплектного оборудования и предусматривает заключение двух взаимосвязанных контрактов: в первом контракте – продажа комплектного оборудования; во втором – встречная поставка части оборудования и приборов для комплектации этого оборудования. 21. Способы осуществления ВЭ операций по предоставлению услуг. – с территории своего государства на территорию иностранного государства: пересылка в другую страну информационных данных по телекоммуникационным сетям; – на территории своего государства иностранному заказчику услуг: туризма, образовательных услуг. – отечественным исполнителем услуг, не имеющим коммерческого присутствия на территории иностранного государства, путем присутствия его или уполномоченных действовать от его имени лиц на территории иностранного государства; В этом случае физическое лицо перемещается в другую страну с целью оказания услуг на ее территории. (услуги, оказываемые юристом или консультантом) – отечественным исполнителем услуг путем коммерческого присутствия на территории иностранного государства, т.е. путем создания там своего филиала или представительства, участия в уставном капитале иностранного предприятия в целях оказания услуг. Основные внешнеэкономические операции по предоставлению услуг. операции по оказанию производственно-технических (инжиниринговых) услуг – комплекс действий по предоставлению комплекса услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. арендные операции — это финансово-коммерческие операции по предоставлению одной стороной-владельцем имущества (арендодателем) другой стороне (арендатору) во временное владение и пользование или в исключительное пользование на установленный срок имущества за определенное вознаграждение (арендную плату) на основе арендного соглашения. операции по экспорту и импорту туристических услуг - комплекс действий, направленный на предоставление различного рода туристских услуг и товаров туристского спроса с целью содействия удовлетворению широкого круга культурных и духовных потребностей иностранных туристов операции по предоставлению консультационных услуг в области информации и совершенствования управления - это комплекс действий по консультированию руководителей, управленцев по широкому кругу вопросов в сфере финансовой, коммерческой, юридической, технологической, технической, экспертной деятельностей. Характеристика подготовительного этапа к осуществлению внешнеторговой сделки. Данный этап предполагает, прежде всего, проведение предварительных маркетинговых исследований с целью выбора целевого рынка, т.е. рынка, на который будет ориентирована деятельность предприятия (компании, фирмы) и поиск на нем будущего партнера (контрагента) сделки. в зависимости от глубины обоснования управленческого решения можно выделить три подхода к выбору внешнего рынка: Субъективный подход – основывается на субъективных ощущениях и ожиданиях, опыте лиц, которые принимают решения о выходе на конкретный рынок. Дискретный поход основывается на оценке 2-3-х наиболее важных для фирмы показателей развития рынка или других критериев. Такими показателями могут быть емкость и потенциал рынка, их динамика, доходность, уровень риска. Комплексный подход предусматривает глубокое аналитическое обоснование выбора зарубежного рынка. При комплексном исследовании внешнего рынка для осуществления внешнеторговой операции субъект ВЭД должен: Изучить конъюнктуру рынка данного товара; Изучить торгово-политические, транспортные и правовые условия работы на зарубежном рынке; Изучить фирменную структуру рынка. После выбора рынка предприятие может непосредственно приступить к поиску потенциального партнера, или контрагента. При выборе потенциального внешнеторгового партнера необходимо учитывать следующие факторы: цель и характер внешнеэкономической сделки. социально-экономическая и политическая ситуация в стране заключения и исполнения сделки; характер деятельности и возможности потенциального контрагента. После того, как потенциальный деловой партнер определен, наступает стадия установления с ним делового контакта для достижения соглашения о заключении договора. Это вторая стадия и задача подготовительного этапа. Установление деловых отношений с иностранным партнером. Возможны два варианта установления деловых отношений с иностранным партнером: 1-й вариант - пассивный: Потенциальный иностранный партнер сам выходит на субъекта ВЭД (экспортера или импортера) и выясняет, насколько его возможности соответствуют его потребностям. В этом случае отечественное предприятие-субъект ВЭД, как правило, не обладает достаточной информацией о контрагенте. Поэтому представляется весьма сложным определить, насколько надежным партнером станет для него зарубежный партнер. Как правило, с ним сложно сохранить устойчивые коммерческие связи после завершения первой внешнеторговой сделки, поскольку, придерживаясь подобной стратегии, он может затем обратиться и к другим поставщикам или покупателям. 2-й вариант - активный: Инициатива исходит от самого предприятия – субъекта ВЭД, которое самостоятельно организует поиск иностранных партнеров. Основным условием реализации такой схемы взаимоотношений является наличие надежной информации, на основании которой субъект хозяйствования сможет принять обоснованные и перспективные решения о выборе рынков сбыта и вступлении в деловые отношения с конкретными зарубежными партнерами. Способы установления контактов с контрагентами со стороны экспортера. Экспортер может использовать такие способы установления контактов с контрагентами: направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким возможным иностранным покупателям; принять и подтвердить заказ покупателя; направить покупателю предложение в ответ на запрос с указанием конкретных условий будущего контракта или проформой контракта; принять участие в торгах, подав тендер организаторам торгов; принять участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках (международных, национальных) направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки; направить проформу контракта уже известному покупателю как результат согласования условий контракта по телефону, телетайпу или телексу или на основании предварительных договоренностей; разместить рекламные объявления в средствах массовой информации, направить в адрес потенциальных покупателей каталоги, проспекты с товарами, предлагаемых организовать и провести рекламную кампанию на рынке страны импортера. Способы установления контактов с контрагентами со стороны импортера. направить потенциальному или уже известному продавцу заказ; направить запрос производителю товаров, интересующих импортера; объявить торги с приглашением к участию фирм, которые могут принять и выполнить условия организаторов торгов; направить возможному поставщику коммерческое письмо о намерениях вступить в переговоры в ответ на его предложение; принять участие в международных оптовых ярмарках, выставках и салонах; направить экспортеру безусловный акцепт его предложения. Способы заключения внешнеторговой сделки. Заключение внешнеторговой сделки как определенный процесс представляет собой систему действий сторон (партнеров) в ходе согласования ее условий (условий договора) договора. Следует отметить, что в международной коммерческой практике применяются разные способы заключения экспортных и импортных соглашений: подтверждение иностранным поставщиком заказа, направленного предприятием-импортером; Заказ на поставку рассматривается как документ, на основании которого закупается необходимая продукция. содержатся существенные условия предлагаемой сделки, а именно: предмет, цена и т.п., акцепт покупателем твердой оферты экспортера; Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, то он посылает продавцу письменное подтверждение (по почте или телеграфом). Как правило, для заключения имеющего обязательную юридическую силу договора акцепт покупателя должен быть безусловным, т.е. содержать согласие принять без изменений все условия твердой оферты поставщика. акцепт продавцом (экспортером) контроферты покупателя; Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями, которые существенным образом меняют условия предложения, он посылает продавцу контроферту с указанием своих условий и срока для ответа. письменное подтверждение покупателем предварительно разосланной свободной оферты (контроферты покупателя); Это согласие должно быть оформлено надлежащим образом и послано в установленный срок. Продавец акцептует контроферту того покупателя, которую он раньше получил, или покупателя, с которым он предпочитает заключить соглашение. подписание согласованного контракта уполномоченными на то представителями сторон; Международный контракт купли-продажи товаров является основным документом, с помощью которого оформляется сделка. В нем оговариваются содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность сторон. письменное подтверждение ранее достигнутой устной договоренности. В письмах подтверждаются все основные условия сделки, и делается ссылки на известные обеим сторонам общие условия или предыдущий контракт. Внешнеторговый контракт заключается обычно в письменном виде в форме подписанных сторонами единых документов Организация исполнения экспортной сделки. В работе по исполнению экспортных сделок вычленим пять основных блоков (направлений) действий: подготовка товара к поставке для экспорта, Продавец обеспечивает надлежащую проверку качества и количества товара, подготовленного к отгрузке, в соответствии с условиями экспортного контракта. упаковке товара с учетом его свойств, условий транспортировки, ее продолжительности, температурного режима, специфики законодательства и таможенного режима страны оформление товаросопроводительных и иных документов. с завершением процесса изготовления товара готовятся товаросопроводительные и технические документы, предусмотренные экспортным контрактом и нормативным требованиям, действующим в стране экспортера и стране покупателя, а также документы, необходимые для расчетов с иностранным покупателем. таможенное оформление вывозимого товара; Таможенное оформление включает следующие действия таможенных органов: Приём, регистрация и учёт декларации на товары, Контроль правильности определения кода ТН ВЭД и соблюдения правил нетарифного регулирования; Валютный контроль и контроль правильности определения таможенной стоимости; Проверка правильности начисление и уплаты таможенных платежей. организация отгрузки товара за границу и сдача его иностранному покупателю; в большинстве случаев продавцу приходится заботиться об их отгрузке в адрес иностранного покупателя. В зависимости от способа перевозки и вида транспорта оформляется тот или иной транспортный документ на бланках унифицированных форм, принятых в международной торговле и применяемых отечественными транспортными организациями. Если по условиям экспортного контракта в обязанности продавца входит страхование товара в пути следования до места назначения, экспортер должен надлежащим образом застраховать товар и представить покупателю страховой документ. Поставка заканчивается передачей владения товаром или контроля над ним покупателю. проведение расчетов с иностранным покупателем; Если контрактом предусмотрен авансовый платеж (предоплата), что наиболее выгодно для продавца, последний заботится о своевременном поступлении причитающейся ему суммы и только после этого дает указание отправителю произвести отгрузку товара. При формах расчета по безотзывному аккредитиву или с использованием банковской гарантии, что также достаточно выгодно для продавца, он следит за своевременным выставлением иностранным покупателем аккредитива При расчетах за экспортный товар по инкассо продавцу целесообразно заблаговременно получить платежную гарантию надежного банка и, так же как и при получении аккредитива, тщательно проверить все реквизиты и условия полученной гарантии. На сумму поставленного покупателю товара экспортер выписывает коммерческий счет и предъявляет его к оплате, приложив предусмотренные документы. рассмотрение поступивших претензий. Иностранный покупатель может предъявлять претензии по целому ряду оснований: за просрочку поставки, по количеству и качеству товара, за несвоевременное уведомление о готовности товара к испытанию, о готовности к отгрузке, о произведенной отгрузке и т.д. Продавец, получивший претензию, должен без промедления (в пределах указанного в контракте срока) рассмотреть эту претензию, определить степень ее обоснованности и дать ответ по существу. Организация исполнения импортной сделки. В работе по исполнению импортных сделок также можно вычленить пять основных блоков (направлений) действий: контроль за качественным и своевременным изготовлением закупленного товара и подготовкой его к отгрузке из-за границы; осуществление предварительного инспектирования (испытания, осмотра) товара в стране продавца; получение сертификата качества; осуществление окончательной приемки товара; организация транспортировки товара и сдача его отечественному заказчику; В зависимости от базисных условий поставки, предусмотренных в контракте, отгрузка и/или доставка товара до пункта назначения обеспечиваются продавцом либо покупателем. По прибытии импортного товара в пункт назначения и выгрузке проверяется соответствие количества грузовых мест и их состояния данным транспортного документа. В случае расхождений покупатель (грузополучатель) требует от перевозчика составить коммерческий акт при железнодорожных и авиаперевозках либо акт-извещение при морских перевозках. Указанные документы необходимы для заявления претензии перевозчику или страховой компании на возмещение недостачи, повреждения товара. таможенное оформление везенного товара на территории своей страны; Общие правила таможенного оформления импортных товаров совпадают с теми, которые применяются при экспорте. Аналогичным образом осуществляется декларирование товара. Покупатель должен заблаговременно позаботиться о получении всех документов, представляемых таможенному органу при декларировании, включая документы о происхождении товара, сертификации, санитарные, карантинные, подтверждающие заявленную таможенную стоимость и иные. проведение расчетов за поставленный товар; При авансовом платеже в целях обеспечения выполнения продавцом своих обязательств по контракту важно получить надлежащую платежную (банковскую) гарантию и проверить ее действенность. В мировой практике платеж обычно производится против представления продавцом необходимых покупателю документов, что может происходить до или после прибытия товара в пункт назначения. При расчетах по инкассо, что более выгодно покупателю, последний также проверяет поступившие от продавца документы и в установленный срок направляет в банк акцепт-поручение на перевод причитающейся суммы в оплату счета продавца. Покупатель всегда заинтересован производить оплату товара не сразу в полной сумме, а по частям. претензионная работа с иностранным поставщиком и транспортными организациями. При осуществлении поставок и расчетов за импортный товар и особенно после их завершения покупатель обеспечивает четкую постановку претензионной работы, контролируя своевременное получение от продавца, а также от транспортно-экспедиторских и страховых организаций возмещения убытков (включая упущенную выгоду), если таковые возникнут. Сущность и назначение базисных условий поставки (Инкотермс). Базисные условия поставки – это правила, которые определяют обязанности сторон внешнеторговой сделки по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя. ИНКОТЕРМС – это стандартные торговые термины, сокращенные до первых трех букв, используемые во всех международных договорах, связанных с импортными или экспортными поставками товаров из одной страны в другую. Эти правила признаны правительственными таможенными органами, юридическими компаниями и предпринимателями по всему миру как основные условия для международной торговли товарами. Но, независимо от редакции, содержание ИНКОТЕРМС (базисных условий поставки товаров) во внешнеторговом договоре купли-продажи включает следующие принципиальные вопросы: когда наступает момент, после которого считается, что стороны выполнили свои контрактные обязательства; когда переходят риски в случае повреждения или утраты груза с продавца на покупателя; как распределяются транспортные расходы между сторонами договора по поставке товара; кто предоставляет транспортные средства для поставки товара; кто и за чей счет осуществляет таможенное оформление (таможенные очистки) на вывоз и ввоз; кто и за чей счет обеспечивает страховки, лицензии, разрешения и прочие формальности, связанные с подготовкой товаросопроводительной документации на груз. Таким образом, главное, что можно узнать из ИНКОТЕРМС – это: как распределяются обязанности между продавцом (экспортером) и покупателем (импортером); когда, в какой момент переходит риск повреждения или случайной гибели товара с продавца на покупателя; как распределяются между ними расходы (за что платит продавец, за что – покупатель). Права и обязанности сторон при поставке товаров в соответствии с «Инкотермс –2020» (EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CIP, CPT, DAP, DPU, DDР). Все термины делятся на две категории – в 1 категорию входят те термины, которые используются для любого вида транспорта или видов транспорта – EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP. Во 2 категорию входят термины, которые используются для морского и внутреннего водного транспорта - FAS, FOB, CFR, CIF. Термины группы «Е» - продавец только предоставляет товар, готовый к отправке, в распоряжение покупателя на своем предприятии Термин EXW ( |