Управление внешнеэкономической деятельностью. УВЭД. Сущность и специфика внешнеэкономической деятельности предприятия, основные мотивы их выхода на внешние рынки
 Скачать 93.67 Kb.
|
|
Сущность и специфика внешнеэкономической деятельности предприятия, основные мотивы их выхода на внешние рынки. ВЭД предприятия – это совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и оперативно-коммерческих функций предприятий с учетом избранной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на рынке иностранного партнера. это сфера хозяйственной деятельности, которая построена на взаимоотношениях предприятия с иностранным контрагентом, которая может осуществляться как на территории самой страны, так и за ее пределами; это хозяйственная деятельность, которая в процессе ее осуществления требует пересечения таможенной границы имуществом и/или рабочей силой; часто требуется адаптация товарной, сбытовой, ценовой, коммуникационной политики предприятия к зарубежному рынку ввиду различий в его внешней среде; данную деятельность, как правило, ведут на валютной основе; ВЭД регулируется специальным валютным и таможенным законодательством. расширение сбыта. результате расширения сбыта фирма достигает следующих целей: более высокий уровень прибыли; снижение затрат на единицу продукции (за счет “эффекта масштаба”); продление жизненного цикла товара; более полная загрузка имеющихся и дополнительно создаваемых производственных мощностей и т.д. приобретение ресурсов достигаются следующие цели: снижение затрат (за счет приобретения за рубежом более дешевого сырья, материалов, рабочей силы и т.д.); приобретение уникальных ресурсов, недоступных в собственной стране. диверсификация источников снабжения и сбыта. Основные виды и формы ВЭД. Внешнеторговая деятельность (ВТД) — это предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности, связанная с разработкой и исполнением внешнеторговых сделок и операций. Объектами внешнеторговой деятельности являются товары, услуги, информация и интеллектуальная собственность. Формами внешнеторговой деятельности являются: экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт. Международная производственная кооперация — форма сотрудничества между иностранными партнерами в различных, но конструктивно связанных между собой процессах технологического разделения труда. производственные фирмы разных стран осуществляют на договорной основе процесс создания отдельных видов промежуточной продукции (комплектующих, узлов и компонентов), предназначенных в качестве составных элементов для производства конечного продукта. Международное инвестиционное сотрудничество — заключается в осуществлении операций по размещению средств резидентов тех или иных государств в зарубежные финансовые активы, а также в зарубежные материальные и нематериальные активы для получения предпринимательской прибыли. Инвестируется в производство и науку, так как конечная цель - создание производственных комплексов двух или более стран, а также обмен научными результатами и производственным опытом. Международное научно-техническое сотрудничество (МНТС) – одно из наиболее динамично развивающихся направлений ВЭД, которое включает совместную разработку научно-технических проблем, обмен научными результатами и производственным опытом, совместную подготовку квалифицированных кадров. Валютные и финансово-кредитные операции — сопровождают любую внешнеторговую сделку в виде финансовых обязательств, связанных с обеспечением платежа за поставленную продукцию через конкретные формы расчета, а также валютных операций, совершаемых в целях страхования рисков во избежание курсовых потерь.
Внешнеторговая деятельность как основной вид ВЭД, ее формы. Внешнеторговая деятельность (ВТД) — это предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности, связанная с разработкой и исполнением внешнеторговых сделок и операций. Объектами внешнеторговой деятельности являются товары, услуги (транспортные, страховые, консультационные, аудиторские, инжиниринговые, туристические и т.д.), информация и интеллектуальная собственность (лицензии, ноу-хау, инжиниринговая продукция, торговые знаки и т.п.). Формами внешнеторговой деятельности являются: экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт. Основными задачами являются: продвижение отечественной продукции на зарубежных рынках, развитие экспорта, насыщение внутреннего рынка товарами, не производимыми на территории государства, привлечение валютных ресурсов в страну. В практике ВЭД большинства экспортоориентированных компаний и предприятий обеспечивается преимущественно посредством ВТД. Такую форму используют в основном небольшие предприятия-производители с ограниченными производственными и финансовыми возможностями, которые не в состоянии выполнить весь комплекс внешнеэкономических функций. В рамках крупных компаний и предприятий — производителей экспортной продукции, обладающих достаточным опытом работы на международном рынке, ВТД сконцентрирована в составе функциональной деятельности специально созданных внешнеторговых фирм (ВТФ) в структуре самого предприятия. Международная производственная кооперация как вид ВЭД, ее формы. Международная производственная кооперация — форма сотрудничества между иностранными партнерами в различных, но конструктивно связанных между собой процессах технологического разделения труда. Сам технологический процесс разделения труда означает распределение его участников в цепи создания и реализации продукции по основным его фазам - от изучения потребностей на внутренних и внешних рынках до доведения ее до конечных потребителей. Основной принцип международной кооперации – увеличение прибыли за счет минимизации издержек путем рассредоточения производства в разных странах с учетом разницы стоимости используемого сырья, налоговых ставок и оплаты труда рабочих. Характерна для однородных сфер производства и обращения в направлении научно-технического, инвестиционного и сервисного развития, например в обрабатывающей промышленности. Признаками и содержанием международной производственной кооперации являются: 1) обязательное присутствие в качестве непосредственных субъектов производственной кооперации промышленных компаний и предприятий разных стран; 2) распределение между партнерами производственно-технических заданий в рамках согласованной программы; 3) закрепление за каждым из партнеров производственной специализации исходя из основных целей кооперационных соглашений; 4) осуществление между партнерами взаимных или односторонних поставок товаров с реализацией производственных программ в рамках кооперации; 5) закрепление в договорных соглашениях главных целевых функций и объекта кооперации — выпуска готовой продукции, ее компонентов и разновидностей, а также использование соответствующей технологии; 6) долгосрочность и стабильность производственно-экономических отношений между партнерами; 7) координация хозяйственной деятельности иностранных партнеров в согласованной области деятельности, избранной в качестве главной составляющей такого сотрудничества. Согласованность действий партнеров в рамках производственной кооперации достигается путем: совместного планирования выпуска экспортной и импортозамещающей продукции, в том числе на долгосрочной основе; прогнозирования и совместного ведения инновационных разработок, обеспечения их необходимыми материалами, испытательными стендами и научно-технической документацией; организации производственных процессов по выпуску экспериментальной продукции; подготовки специалистов. Международное производственное кооперирование реализуется в таких формах, как: Осуществление совместных программ: подрядное кооперирование, при котором исполнитель по доверенности заказчика выполняет определенные работы по производству деталей, узлов и т.п., которые являются составной частью продукции заказчика; организация совместного производства, когда две-три или более фирм на основе соглашения совместно выпускают готовую продукцию, осуществляя между собой специализацию на выполнении отдельных видов работ. Специализация в договорном порядке – это разграничение производственных программ и закрепление за каждым участником определенного ассортимента конечной продукции. Создание совместных предприятий - объединение капитала нескольких участников для реализации отдельных, взаимно согласованных целей. Межфирменные кооперационные соглашения включают сотрудничество в обучении персонала и налаживании производства; лицензионные соглашения; субконтракты на производство, сборку и последующую закупку продукции; контракты на управление и маркетинг; сотрудничество в геологоразведке и научных исследованиях. Стратегические альянсы – это межфирменное кооперационное соглашение, которое помимо других областей сотрудничества включает совместное производство товаров и услуг, обычно в виде принадлежащего участникам альянса совместного предприятия. Субъекты ВЭД и их классификация. Субъект ВЭД – это субъект хозяйственной деятельности различных форм собственности, самостоятельно осуществляющий внешнеэкономические операции с зарубежными партнерами. являются: физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, зарегистрированные в этом качестве в соответствующем органе государства, т.е. имеющие статус предпринимателя; юридические лица, зарегистрированные для ведения предпринимательской деятельности. По профилю внешнеэкономической деятельности участники ВЭД классифицируются на: Субъекты, работающие на внешнем рынке без посредников, т. е. обеспечивающие выпуск и самостоятельную реализацию продукции и услуг на внешнем рынке: – производственные объединения и организации промышленного комплекса - производители экспортной конкурентоспособной продукции;- консорциумы; – транспортные компании; – совместные предприятия; – производственные кооперативы в регионах приграничной торговли. Субъекты, представляющие организации-посредники – их характерная черта – обеспечение внешнеторговых операций на внешнем рынке от имени производителей. К субъектам ВТД, представляющим организации-посредники, относятся: – специализированные внешнеэкономические организации (ВО); (обслуживают преимущественно ВЭС государственного уровня) – отраслевые внешнеэкономические объединения (ВЭО) – работающие в отраслевых промышленных министерствах (специализированные внешнеторговые фирмы (ВТФ)) – смешанные общества; (предприятия-экспортеры и иностранные партнеры) – торговые дома;( ассоциации самого различного рода внешнеторговых, производственных, транспортных, складских, научно-исследовательских, банковских и страховых организаций, входящих в их состав на добровольной основе и осуществляющих свою деятельность как у себя в стране, так и за рубежом) Субъекты, содействующие ВЭД – оказание различного рода услуг в обеспечении выхода на внешний рынок, поиске партнера, организации выставок, ярмарок, рекламы, проведении экспертизы, оформлении финансово-расчетных и валютно-кредитных операций, а также внешнеторговых транспортных перевозок: – ассоциации внешнеэкономического сотрудничества (АВС); – международные неправительственные организации; – специализированные внешнеэкономические организации и фирмы; – торгово-промышленные палаты – уполномоченные банки; другие содействующие ВЭД организации - страховые и транспортные компании, транспортно-экспедиторские, консалтинговые, инжиниринговые фирмы, информационные центры, рекламные агентства и другие структуры. Классификация по профилю деятельности предполагает учет функционально-целевой направленности: - производство экспортной продукции и самостоятельная реализация на внешнем рынке, - чисто внешнеторговые операции, - иные посреднические услуги, - финансово-страховые или транспортные операции. По характеру совершаемых внешнеторговых операций участники внешнеэкономических отношений делятся на: а) экспортеров; б) импортеров; в) специализированных посредников (таможенные брокеры, комиссионеры, агенты). Каждый из участников ВЭД, к какой бы сфере деятельности он не относился, имеет организационно-правовую форму, определенную Гражданским кодексом РФ (далее – ГК РФ). В соответствии с ГК РФ по организационно-правовым формам участники ВЭД классифицируются на: 1) коммерческие организации, имеющие целью своей деятельности извлечение прибыли: – хозяйственные товарищества и общества (акционерные общества, общества с дополнительной ответственностью, общества с ограниченной ответственностью); – производственные кооперативы (артели); – государственные муниципальные унитарные предприятия (казенные предприятия, на праве полного хозяйственного ведения); 2) некоммерческие организации — осуществляют предпринимательскую деятельность лишь в рамках той цели, ради которой они созданы: – общественные организации; – потребительские кооперативы; – объединения (ассоциации и союзы). Субъекты, содействующие ВЭД. оказание различного рода услуг в обеспечении выхода на внешний рынок, поиске партнера, выставок, ярмарок, рекламы, экспертизы, финансово-расчетных и валютно-кредитных операций, транспортных перевозок: – ассоциации внешнеэкономического сотрудничества (АВС): объединяются на учредительных началах при долевом участии структур, широкий спектр внешнеторговых услуг. практической помощи в вопросах изучения мировых рынков, правового обеспечения сделок, содействие в подготовке контрактов и поиске партнеров; проведение семинаров, конференций; издание справочников, сборников. – международные неправительственные организации: научно-техническим сотрудничеством с участием представителей разных стран, специализированных фирм и организаций и распространением опыта этого сотрудничества. – специализированные внешнеэкономические организации и фирмы; – торгово-промышленные палаты: консультационно-посредническое и информационное обслуживание; организация международных выставок и подготовка демонстрационных мероприятий за рубежом; подтверждение сертификатов происхождения товара в соответствии с требованиями международной внешнеторговой практики; проведение по поручению участников ВЭД независимой товароведческой экспертизы, контроля качества, количества и комплектности поставляемых экспортно-импортных товаров и др. – уполномоченные банки; – страховые и транспортные компании, транспортно-экспедиторские, консалтинговые, инжиниринговые фирмы, информационные центры, рекламные агентства и другие структуры. Сущность и характерные черты внешнеэкономических операций. Внешнеэкономическая операция – это комплекс (совокупность) действий контрагентов разных стран по подготовке, заключению и исполнению торговой, научно-производственной, инвестиционной или иной сделки экономического характера. коммерческий характер, совершаются на возмездной основе (преследуют цель получить прибыль и готовы нести риски убытков), коммерческими операциями. Объекты – материально-вещественная продукция, услуги, результаты производственного и научно-технического сотрудничества в виде знаний, опыта, технологии и т.п. Следующие характерные черты внешнеэкономических операций: 1) ВО являются средством реализации коммерческой, оперативно-хозяйственной основы всей ВЭД; с позиции фирмы ВО – это средства достижения целей в их ВЭД; 2) Осуществление ВО – процесс, состоящий из трех основных стадий: подготовка, заключение и исполнение конкретной внешнеэкономической сделки. Если внешнеэкономическая операция означает комплекс действий участников, то внешнеэкономическая сделка составляет ее правовую основу. Основные и обеспечивающие внешнеэкономические операции. Внешнеэкономические операции в зависимости от выполняемых функций (роли): основные, которые осуществляются между непосредственными участниками операции ради достижения цели сделки (купля-продажа, лизинг, получение инвестиций, аренда, обмен нтп, инжиниринг, консалтинг, тех-е обслуживание и запасные части); обеспечивающие (вспомогательные), связанные с продвижением товаров, услуг, технологий от продавца к покупателю — транспортные, транспортно-экспедиторские и страховые, расчетно-финансовые, там-е оформление грузов, реклама, исследования. непосредственно самими продавцами и покупателями или другими организациями на основе отдельных соглашений за соответствующее вознаграждение. В зависимости от сложности основной операции может приходиться до 10 и больше вспомогательных операций. В определенных случаях обеспечивающие операции имеют самостоятельное значение, если они обслуживают многие операции или независимы от них. Внешнеэкономическая коммерческая операция (ВЭКО) – это комплекс основных и обеспечивающих операций. Сущность и классификация внешнеторговых операций. Внешнеэкономическая операция – это комплекс (совокупность) действий контрагентов разных стран по подготовке, заключению и исполнению торговой, научно-производственной, инвестиционной или иной сделки экономического характера. коммерческий характер, совершаются на возмездной основе (преследуют цель получить прибыль и готовы нести риски убытков), коммерческими операциями. по предмету соглашения различают: операции по купле-продаже товаров в вещественно-материальной форме; операции по купле-продаже услуг: банковских, страховых, транспортных и туристических, оказание различных посреднических услуг: аренда, лизинг, консалтинг; операции по купле-продаже результатов творческой деятельности: технологий, лицензий, ноу-хау, полезных моделей, изобретений и других объектов интеллектуальной собственности. 2) по степени готовности продукции различают: операции по поставке сырья и материалов; операции по поставке полуфабрикатов; операции по поставке готовой продукции; операции по поставке узлов и деталей для последующей сборки; операции по поставке комплектного оборудования и т. д. 3) по направлению торговли различают: экспортные; импортные; реэкспортные; реимпортные. 4) по формам торговли: операции купли-продажи, товарообменные операции (операции встречной торговли) 5) по методам торговли: прямые операции (двусторонние или многосторонние): предусматривает установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем. по договору международной купли-продажи путем передачи товару лично покупателю либо перевозчику (экспедитору), который доставляет товар покупателю. посреднические операции: покупку и продажу товаров через торгово-посредническое звено: операции по перепродаже – торговый посредник выступает стороной договора купли-продажи как с экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты. комиссионные состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Распространенной формой является продажа товаров на условиях консигнации. При осуществлении таких операций экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатор) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Агентские операции – операции, в которых фирмы, лица и организации на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок от имени и за счет экспортеров и импортеров. Брокерские операции – состоят в установлении через посредника брокера контакта между продавцом и покупателем. Брокеры сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом. Виды внешнеторговых операций по направлению торговли. экспортные: продажа и вывоз товаров за границу для передачи их в собственность иностранному контрагенту. При осуществлении экспортных операций экспортер, как правило, не интересуется, с какой целью приобретается его товар: для дальнейшей перепродажи или переработки или продажи на внутреннем рынке экспортера. Главное условие осуществления экспортной операции — это наличие товара, пользующегося спросом на внешнем рынке. импортные: закупка и ввоз иностранных товаров для последующей их реализации на внутреннем рынке своей страны или потребления предприятием-импортером. Главное для осуществления импортной операции — это гарантированная платежеспособность импортера. реэкспортные: продажа и вывоз из страны ранее ввезенного в нее товара без какой-либо переработки (это является обязательным условием любой реэкспортной операции). В настоящее время в соответствии с принятыми в России нормативными актами для ранее ввезенного товара допустимо выполнение незначительных технологических операций (расфасовка, упаковка, маркировка, чтобы упростить транспортирование товара через реэкспортную зону), но расходы, связанные с выполнением дополнительных технологических операций по транспортированию через реэкспортную зону, должны составлять менее половины экспортной цены товара. Основания для реэкспорта: Товары, которые продавались на международных аукционах или на товарных биржах, требующие ввоза в страну их местонахождения с последующим его вывозом покупателем третьей страны; Прерывание нормального хода внешнеторговой операции в случае отказа покупателя оплатить товар в момент прибытия его в порт назначения или вследствие состояния банкротства покупателя, наступившего на момент отправки ему товара. Реэкспорт как составная часть более сложной внешнеторговой операции, например, при реализации крупных проектов строительства объектов за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, часто минуя завоз его в страну реэкспортера. реимпортные: ввоз из-за границы ранее вывезенных товаров, не подвергшихся переработке. К реимпортным товарам относятся товары, которые не были проданы на международных выставках, аукционах, или товары, которые были забракованы покупателем и возвращаются продавцу с консигнационного склада. Такие операции скорее «неудачные внешнеторговые сделки», которые не приносят коммерческой выгоды владельцу товара. Обязательное условие при оформлении таможенных документов на товар по режиму «реимпорт» следующее: товар в стране импортера может находиться не более 10 лет, а также не должен быть подвергнут какой-либо переработке за исключением уже описанных вариантов технологических операций. Виды внешнеторговых операций по формам торговли. операции купли-продажи: экспортер обязуется передать товар, являющийся объектом сделки в собственность импортеру при условии, что последний обязуется уплатить за него какую-то денежную сумму; товарообменные операции (операции встречной торговли): один товар обменивается на другой с соблюдением каких-то условий, зависящих от типа сделки. Таким образом, операции встречной торговли представляют собой две стадии обмена товарами: первоначально это экспортная операция, а затем экспортер совершает встречную импортную операцию. Далее полученный в результате импортной операции товар может быть реализован на внутреннем рынке или может последовать еще одна экспортная операция. Все операции встречной торговли, согласно их экономической природе, разделяют на такие виды: операции натурального обмена (бартерные) – операции по обмену определенного количества товаров одного или разных видов на эквивалентное по стоимости количество другого товара или товаров без каких-либо никаких расчетов между контрагентами. Особенности бартерных операций: разовый характер соглашения и участие в нем, как правило, двух сторон; оформление соглашения одним контрактом, в котором содержатся все условия как экспортной, так и импортной поставки; осуществление сделки полностью без использования денежных переводов; одновременное (или почти одновременное) выполнение встречных поставок. К недостаткам: партнеры лишаются возможности маневра на рынке, ставятся в полную зависимость друг от друга. Эффективность бартерного соглашения зависит от изменения цен на рынке на товары, которые передаются по соглашению. Кроме того, иногда экспортер вынужден соглашаться на встречную поставку ненужной ему продукции, а потом искать для нее покупателя. операции, которые предусматривают участие продавца в реализации товаров, предложенных покупателем: коммерческая компенсация – операции, при которых партнеры обмениваются товарной продукцией, учитывая их конкретную денежную стоимость, а взаиморасчеты осуществляют путем зачета взаимных требований. В конце обусловленного периода подводится баланс взаиморасчетов и выводится неконвертируемое сальдо. встречные закупки – это операции, при которых экспортер берет обязательство встречно приобрести товары или продукцию в стране импортера. авансовые операции являются разновидностью встречных закупок. Экспортер в данном случае приобретает товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. соглашения «офсет» – сделки, которые не предусматривают юридического оформления встречных обязательств. Предусматривают, что экспортер согласен закупить в стране импортера товары в неустановленном количестве, которые по стоимости часто значительно превышает экспортную поставку. операции типа «свитч» – трехсторонняя сделка по товарообменным и валютным операциям, при этом третья участвующая сторона (свитч-трейдер) принимает на себя главные обязательства по сделке. Промышленные компенсационные сделки предполагают поставки промышленного оборудования и его оплату встречными поставками товаров, произведенных с помощью этого оборудования, либо другими товарами или услугами. крупномасштабные долгосрочные компенсационные операции с обратной закупкой: предусматривают поставку оборудования на условиях кредита, сооружение промышленных объектов, предоставление инжиниринговых услуг и в дальнейшем их оплату встречными поставками продукции этих предприятий сделки о разделе продукции: оплата за строительство предприятия производится путем поставок производимой на нем продукции в установленной заранее пропорции ко всей выпускаемой продукции сделки по развитию импорта: встречные поставки продукции с построенных и введенных в эксплуатацию предприятий будут покрывать затраты иностранного поставщика. |