Курсовая работа. Костяева Д.А. ВКР. Теоретические основы анализа эффективности торговой деятельности пред приятия
 Скачать 1.16 Mb.
|
|
3. Способы повышения эффективноститорговой деятельности на предпри- ятии 3.1 Направления улучшенияэффективности деятельности торгового пред- приятия ИП Середавиной Л.Б. Методологический ключ к определению путей повышения экономической эффективности производства - это обеспечение повышения результата или сниже- ния затрат, или одновременно - и роста результата, и снижения затрат, что в конеч- ном итоге должно приводить к увеличению полезных результатов на единицу сово- купности затраченных ресурсов. Поэтому разработка мероприятий по повышению экономической эффективности связана с необходимостью: 1) получить больший результат при неизменных затратах ресурсов; 2) получить тот же результат при уменьшении затрат ресурсов; 3) достичь более высокого темпа роста результата по сравнению с темпом роста ресурсных затрат; 4) обеспечить рост результата при одновременном снижении затрат. Таким образом, существует два магистральных пути повышения экономиче- ской эффективности производства: 1) обеспечение роста конечного результата производства - прибыли, объе- мов производства и реализации продукции при тех же затратах и соблюдении тре- бований к качеству продукции (работ, услуг); 2) обеспечение снижения затрат ресурсов на единицу результата при по- вышении качества продукции (работ, услуг). Реализация путей повышения экономической эффективности производства связана с экономией трудовых, материальных и финансовых ресурсов. Экономия же ресурсов, повышение экономической эффективности их использования определяют- ся следующими группами факторов: 1) научно-техническими факторами: научно-технический прогресс, авто- матизация, роботизация, применение ресурсосберегающих и высоких технологий, реструктуризация и т.д.; 57 2) организационно-экономическими факторами: современная отраслевая структура экономики, организованная на основе приоритетного развития наукоем- ких, импортозамещающих, экспортно-ориентированных отраслей и производств; эффективная специализация и кооперирование сил, система совершенствования ор- ганизации производства, труда и управления производственно-хозяйственной дея- тельностью, научно обоснованное планирование и экономическое стимулирование экономии затрат; 3) социально-психологическими факторами: образовательный и профес- сиональный уровень кадров, составление определенного стиля экономического мышления, морально-психологический климат в трудовых коллективах, гуманиза- ция производства; 4) внешнеэкономическими факторами: уровень развития международного разделения и кооперации труда, взаимовыгодное сотрудничество стран, развитие внешней торговли и повышение ее эффективности; 5) финансовыми факторами: улучшение структуры и экономическое обос- нование наилучших вариантов финансирования инноваций и инвестиций, совер- шенствование налоговой, кредитной, ценовой, структурной политики государства. В зависимости от уровня проявления факторов основные пути повышения экономической эффективности подразделяются на народнохозяйственные, отрасле- вые и внутрипроизводственные. К народнохозяйственным путям относятся трансформация административно- командной системы в социально ориентированную экономику, разгосударствление, приватизация и реструктуризация предприятия, структурная перестройка нацио- нальной экономики по формам собственности, отраслям производства, размерам предприятия, формам общественной организации, создание благоприятного иннова- ционного и инвестиционного климата, формирование рациональной налоговой, бюджетно-кредитной, амортизационной, ценовой и социальной политики. Отраслевые пути повышения эффективности включают: развитие научных прикладных исследований, имеющих отраслевое значение; разработку и внедрение в производство инноваций; совершенствование управления производством в отрас- 58 ли, повышение уровня отраслевой специализации и кооперирования, унификации и стандартизации. Внутрипроизводственные пути охватывают мероприятия, которые реализуют- ся внутри самой организации. Способы повышения эффективности производства отражаются в плане экономического и социального развития организации и вклю- чают внедрение инноваций, улучшение качества товаров (работ, услуг), механиза- цию и автоматизацию производственных процессов, введение прогрессивных тех- нологий и управления, модернизацию и замену устаревшего оборудования, улучше- ние использования основных производственных фондов, сырья, материалов, топли- ва, энергии и др. Все многообразие организационно-технических мероприятий, направленных на повышение экономической эффективности, может быть дифференцировано в со- ответствии с их целевой направленностью на три группы: Увеличение объемов производства и реализации продукции на основе: повышения степени использования имеющегося оборудования по вре- мени; роста интенсивной загрузки этого оборудования; увеличения производственной мощности. Совершенствование действующих технологий, направленных: на повышение степени использования исходного сырья; рост качества выпускаемой продукции; сокращение объемов загрязнения окружающей среды. Рациональное использование отходов производства на основе: применения их для частичной замены первичного сырья в собственном производстве целевых видов продукции; реализация отходов на сторону для их применения на других предпри- ятиях; организация производства продукции из отходов по месту их образова- ния. 59 Народнохозяйственные, отраслевые и внутрипроизводственные пути повыше- ния эффективности производства тесным образом связаны. Наибольший социально- экономический эффект достигается в том случае, если преобразования внутри пред- приятия соответствуют мерам его адаптации к изменениям внешней среды. Пути повышения эффективности деятельности предприятия подразумевают внедрение на предприятии научно-технического прогресса, в том числе революци- онное переоснащение производственных фондов на основе новейших научных дос- тижений техники и технологий. Такие коренные изменения в технике, мобилизация технических, организационных, социальных и экономических факторов позволят существенно повысить показатель производительности труда. Пути повышения эффективности деятельности предприятия подразумевают и использование режима экономии. Ресурсосберегающие факторы должны стать ре- шающими для удовлетворения постоянно растущей потребности в топливе, сырье, материалах и энергии. Помимо этого, пути повышения эффективности деятельности организации включают и мероприятия по лучшему распределению и использованию основных ресурсов и фондов организации. Очень важно максимально интенсивно использо- вать производственный потенциал организации, следить за ритмичностью произ- водства, за максимальной загрузкой производственного оборудования. Результатом этих мероприятий будет ускоренный темп прироста готового товара без лишних ка- питаловложений и инвестиций. Немаловажное место для роста эффективности функционирования организа- ции занимают организационные и экономические факторы. Также необходимо раз- витие социальной инфраструктуры и методов управления. Необходимо совершенст- вовать методы и формы управления, методы планирования, стимулирования, поощ- рения. Особое место в снижении удельного веса расходов ресурсов и интенсифика- ции всей экономики предприятия принадлежит мероприятиям по повышению уров- ня качества выпускаемого для реализации товара. Уровень качества товаров должно стать основополагающим фактором, за которым требуется пристальный контроль. 60 Основной источник денежных накоплений организаций - выручка от реализа- ции товара, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудо- вых и денежных затрат на производство и реализацию этих товаров. Поэтому важ- ная задача хозяйственного субъекта - получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования. Затраты на производство и реализацию продукции определяют уровень и структуру ее себестоимости. Количественно в структуре стоимости она занимает значительный удельный вес, поэтому понижение себестоимости очень заметно ска- зывается на росте прибыли при прочих равных условиях. Отсюда увеличение при- были, который является основным показателем безубыточной работы организации, зависит прежде всего от понижения затрат на производство товаров, а также от по- вышения количества проданной продукции, при этом должны производиться такие изделия и продукты, отвечающие требованиям потребителей и пользующиеся высо- ким спросом. На многих предприятиях существуют подразделения экономических служб, которые занимаются постатейным анализом себестоимости и разработкой програм- мы ее понижения. Эта программа должна носить комплексный характер, т.е. должна учитывать все факторы, влияющий на понижение издержек производства и реализа- ции товаров. Содержание и сущность программы зависит от специфики организа- ции, текущего состояния и перспективы еедальнейшего развития. Существенное влияние на снижение себестоимости оказывают мероприятия, связанные с улучшением использования рабочего времени: определение и поддержание оптимальной численности персонала повышение уровня квалификации, обеспечения опережающего роста производительности труда по сравнению со средней зарплатой применение прогрессивных систем и форм оплаты труда улучшение условий труда механизация и автоматизация всех производственных процессов 61 обеспечение мотивации высокопроизводительного труда и др. Для многих производств, являющихся материалоемкими или энергоемкими, важнейшим направлением снижения себестоимости является экономия материалов и энергетических средств. Возможны следующие пути улучшения использование материальных ресур- сов на предприятии: введение новой техники и безотходной технологии совершенствование нормативной базы организации введение и использование более прогрессивных материалов комплексное использование сырья и материалов использование отходов производства повышение качества товаров и снижение процента брака и др. Имеет значение также и сокращение накладных расходов по обслуживанию и управлению производством, которому способствует увеличение объемов производ- ства за счет реконструкции и технического перевооружения организаций, улучше- ние, использование основных фондов, а также снижение численности администра- тивно-управленческого персонала и вспомогательных рабочих за счет совершенст- вования управления и обслуживания производства. Наряду с перечисленными внутренними факторами на изменение себестоимо- сти могут оказывать влияние и внешние факторы (централизованное изменение цен и тарифов на топливо и энергию; норм амортизации, ставок зарплаты и т.п.). Все пе- речисленные технико-экономические факторы используют при планирование сни- жение себестоимости. В настоящее время понижение себестоимости должно стать главным условием увеличения прибыльности и рентабельности производства. Дело в том, что развитие производства за счет экономии ресурсов на данном этапе намно- го дешевле, чем разработка новых месторождений и вовлечение в производство но- вых ресурсов. Не менее важными факторами, влияющие на величину доходности организа- ции, является изменение объема производства и РП. Чем больше объем реализации, 62 в конечном счете, тем больше прибыли получит организация, и наоборот. Зависи- мость прибыли от этого фактора при прочих равных условиях прямо пропорцио- нальная. Падение объема производства при нынешних экономических условиях, не считая ряда противодействующих факторов, как, например, роста цен, неизбежно влечет сокращение объема прибыли. Отсюда вывод о необходимости принятия не- отложных мер по обеспечению роста объема производства продукции на основе технического его обновления и повышения эффективности производства. В свою очередь, совершенствование расчетно-платежных отношений между предприятиями будет способствовать улучшению условий реализации продукции, а следовательно, росту прибыли. Эффективность производства может повышаться даже при сокращении коли- чества реализации, но это возможно только том случае, если качество продукции растет более быстрыми темпами, чем темпы снижения объема выпуска и реализации продукции. Совершенствование качества производимых товаров можно добиться за счет многих факторов, таких как техническое совершенствование производства, проведение работ по модернизации и т.д. Очевидно, что качество товаров определяет уровень стоимости на предпри- ятии, что в значительной степени влияет на величину прибыли. При росте затрат на производство продукции и снижении объемов ее выпуска прибыль может расти вследствие постоянно повышающихся цен. Свободные цены в условиях их либерализации устанавливаются организация- ми в зависимости от конкурентоспособности данных товаров, спроса и предложения аналогичного товара другими производителями. Поэтому, уровень свободных цен на продукцию в определенной степени является фактором, зависящим от предпри- ятия. Не зависящим от организации фактором выступают государственные регули- рующие цены, устанавливаемые на продукцию предприятий-монополистов. Также, следует учесть, что на величину прибыли, а значит и доходность пред- приятия оказывает влияние изменение остатков нереализованной продукции. Значи- 63 тельная величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и недопо- лучению ожидаемой прибыли. Величина нереализованной продукции (зависит от ряда причин, обусловленных коммерческой деятельностью и условиями реализации продукции. Предприятие может произвести продукции больше, чем ее реализовать. Кроме того, в нереализованных остатках готовой продукции может возрасти удель- ный вес более рентабельных изделий, что повлечет суммарный рост этих остатков. В целях увеличения прибыли предприятие должно принять соответствующие меры по сокращению остатков нереализованной продукции как в количественном, так и суммарном выражении. Повышение эффективности производства возможно за счет рационального использования на предприятии основных средств. Улучшение использования ос- новных средств отражается на финансовых результатах работы предприятия за счет: увеличения выпуска продукции; снижения себестоимости; совершенствование качества товаров; снижения налога на имущество; повышение балансовой стоимости. Способы улучшения использования основных средств зависят от конкретных условий, сложившихся в организации. В общем плане эта цель может быть достиг- нута за счет внедрения новой техники и технологии, механизации и автоматизации производственных процессов, проведение грамотной воспроизводственной полити- ки, своевременного и качественного ремонта, ликвидации излишнего оборудования и др. В последнее время в условиях развития предпринимательства появилось больше возможностей увеличить объем прибыли за счет внереализационных опера- ций. В этой области наиболее доходными могут быть финансовые вложения. Кон- кретные направления и структура финансовых вложений должны быть результатом продуманной политики предприятия на основе достоверной оценки их эффективно- сти. Непрофессиональный подход к этому вопросу может привести к потере денеж- 64 ных средств, вложенных в уставной капитал др. организаций или совместную дея- тельность, в неликвидные ценные бумаги. Организация также может сдать часть своего имущества, включая помещения, сооружения, оборудование и т.д., на аренду на более или менее длительный срок. Сдача имущества в аренду может принимать в результате форму аренды с выкупом (лизинг). В таком случае,организация получает доход, увеличивающий внереализаци- онные доходы и валовую прибыль. Вариантом для предпринимателя, не желающего лично заниматься ведением бухгалтерского учета может стать приходящий или удаленный бухгалтер. Он может работать по совместительству, а может оказывать частные бухгалтерские услуги. Данный способ сэкономит денежные средства. Приходящему бухгалтеру нужно просто платить зарплату, без каких-либо взносов во внебюджетные фонды. Кроме того, удаленный бухгалтер, как принято, имеет свою оргтехнику и необходимое программное обеспечение. Стоимость услуг приходящего бухгалтера, как показывает практика, ниже, чем у штатного. Предприниматели, у которых есть необходимость в ведении бух- галтерского учета, вполне смогут позволить себе услуги приходящего бухгалтера. Для повышения эффективности использования оборотных средств ИП Сере- давина следует применить ряд мер: Управление дебиторской задолженностью, вернуть дебиторскую задол- женность, путем написания претензии. Полученные деньги пустить в товарооборот; Уменьшение остатков на складах путем установления скидок на некото- рые виды товаров. К таким товарам относятся те группы товаров, которые периоди- чески модернизируются и обновляются. Таким образом, для того, чтобы иметь воз- можность закупать и затем реализовывать новинки, необходимо уменьшить склад- ские запасы; Инициировать поиск оптовых поставщиков, чтобы закупать товар по бо- лее низким ценам для снижения издержек обращения и повышения рентабельности продаж; 65 Уволить бухгалтера и воспользоваться услугами ООО «Бизнес-гарант». 3.1 Результаты применения разработанных рекомендаций по повышению экономической эффективности деятельности ИП Середавиной Л.Б. В ходе анализа производственно-хозяйственной деятельности исследуемой ИП Середавиной Л.Б., были выявлены ряд сильных и слабых сторон деятельности предприятия, которые в той или иной степени влияют на его развитие. Таким обра- зом, на основании данного анализа, мы определили уровень экономической эффек- тивности предприятия, уровень использования отдельных видов затрат и ресурсов. Затем следует сформировать экономическое обоснование и отобрать оптимальные производственно-хозяйственные решения, то есть определить пути повышения эко- номической эффективности на данном предприятии. Для обеспечения ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей в магазине должны быть определенные товарные запасы, т.к. они предназначены для обеспечения повседневной, беспере- бойной торговли. Поэтому запасы товаров в магазине постоянно и равномерно по- полняются. Из экономического анализа деятельности ИП Середавиной Л.Б. мы наблюдаем рост товарооборота, что свидетельствует о положительной работе магазина. Таким образом, мы с уверенностью можем сказать, что покупательский спрос на товары магазина «Продукты 24» полностью удовлетворяется.Что положительно сказывает- ся на работе магазина. Увеличение объема товарооборота весьма благоприятно влияет на показатели скорости и времени товарного обращения. Так, рост объема товарооборота сопро- вождается при прочих равных условиях увеличением числа оборотов и сокращени- ем числа дней оборота, а увеличение числа оборотов и сокращение числа дней пре- бывания товаров в обращении - показатели положительные. Рассчитаем основные показатели деятельности предприятия в таблице 13. 66 Таблица 13 – Основные показатели деятельности предприятия, руб. Показатели 2014 2015 2016 Темпы роста, % 31.05.2017 2015 к 2014 2016 к 2015 Выручка от реализации 4 958 988 6 502 721 9 248 170 5 009 425 131,13 142,2 Себестоимость продан- ных товаров 2 479 494 3 186 333 4 346 640 1 629 990 128,5 139,3 Валовая прибыль 2 479 494 3 316 388 4 901 530 3 379 435 136,03 143,8 Издержки обращения 495 698 570 154 684 563 260 235 115,02 120,1 Прибыль от продаж 1 983 796 2 746 234 4 216 967 3 119 201 132,13 139 Стоимость основных фондов 213 974 311 941 508 000 604 735 145,78 162,9 Товарные запасы 271 725 320 682 405 399 506 089 118,02 126,4 Общая площадь, кв.м. 110 110 110 110 128,7 134,2 Товарооборачиваемость 18,25 20,28 22,81 24,92 111,11 112,5 Доходоемкость, коп. 80,01 82,81 86,03 89,77 103,5 103,9 Издержкоемкость, коп. 50 49 47 44 101,68 110,6 Товарооборот на 1 кв. м. торговой площади 45 082 59 116 84 074 98 343 131,13 142,2 Под товарооборачиваемостью понимается период обращения продукции со дня ее поступления до дня реализации, а также скорость оборота товаров. Анализ средних товарных запасов и товарооборачиваемость в целом по магазину «Продук- ты24» представлен в таблице 13. Проанализируем товарооборачиваемость. Анализируя данные таблицы 13, можно сделать следующие выводы: товарооборот фактический увеличился по срав- 67 нению с планом, что свидетельствует о положительной торговой деятельности мага- зина, об удовлетворительном спросе покупателей. Следовательно, анализ данных показывает, что в целом по магазину «Продук- ты 24» произошло увеличение объема товарооборота и ускорение товарооборачи- ваемости, как следствие положительной коммерческой работы предприятия, связан- ной с удовлетворением потребительского спроса. Так же, заметно увеличение средних запасов по магазину произошло за счет превышающих темпов роста товарооборота. Себестоимость проданных товаров уменьшилась, в связи с тем, что удалось найти поставщиков, по более низкой стоимости. Очень важно влиять на себестоимость продукции – использование новых тех- нологий при производстве, поиск максимально низких способов доставки товара покупателю, внедрение и использование альтернативных и экономных энергетиче- ских ресурсов в конечном итоге способствует снижению себестоимости и сущест- венно влияет на валовую прибыль предприятия. Исходя из полученных данных вид- но, что валовая прибыль выросла. Увеличение средних товарных запасов по этим товарам обеспечивалось за счет увеличения товарооборота и ускорения товарооборачиваемости, что свидетель- ствует о высокой степени эффективности розничной продажи. Товарные ресурсы являются материальной основой розничного товарооборота и представляют собой массу товаров, поступивших на предприятие из различных источников и предназначенных для последующей продажи конечному потребителю. Таблица 14 – Состав и структура имущества предприятия Статьи баланса 2015 г. 2016 г. Изменении, руб. Темп прирос- та% руб. удель- ный вес, % руб. удель ный вес, % 31.05. 2017 I. Внеоборотные активы 205 257 21,94 312 013 34,3 33046 1 106 756 52,01 68 Продолжение таблицы 14 Статьи баланса 2015 г. 2016 г. Изменении, руб. Темп прирос- та% руб. удель- ный вес, % руб. удель ный вес, % 31.05. 2017 Нематериальные активы - - - - - - Основные средства 203 296 21,73 305 300 33,56 33042 0 102 004 50,18 Незавершенное строительство 36 0 6552 0,72 41 6 516 18 100 Долгосрочные фи- нансовые вложения 1 925 0,21 161 0,02 0 -1764 -91,64 II. Оборотные акти- вы 730 476 78,06 597 666 65,7 40654 3 -132 810 -18,18 Запасы, в том числе 129 161 13,8 247 308 27,19 31032 6 118 147 91,47 - материально- производственные запасы 125 626 13,43 167 579 18,42 29454 1 41 953 33,4 НДС 19 971 2,13 19 098 2,1 12004 -873 -4,37 Дебиторская задол- женность 507 944 54,28 286 543 31,5 0 -221 401 -43,59 Краткосрочные фи- нансовые вложения 10 953 1,17 - - 0 -10 953 -100 Денежные средства 62 447 6,67 44 717 4,92 84213 -17 730 -28,39 Прочие оборотные активы - - - - - - БАЛАНС 935 733 100 909 679 100 73700 4 -26 054 -2,78 На начало 2016 года, у организации ИП Середавина была дебиторская задол- женность в размере 286 543 руб. Должником магазина «Продукты 24» являлся мага- зин «У дома». Руководящее лицо организации «У дома» выкупил оборудование, ко- торое ранее использовалось в магазине «Продукты 24». В мае 2017 года, ИП Сере- давина Л. Б. написала претензию на своевременную выплату денежных средств за выкупленное оборудование в размере 286 543руб., в следствие чего, у магазина «Продукты 24» дебиторская задолженность стала равна 0. Деньги, полученные за оборудование, было решено запустить в товарооборот. 69 ИП Середавина, уволили штатного бухгалтера, в замен которому воспользова- лись услугами «Бинес-Гаранта». Стоимость услуг приходящего бухгалтера, как по- казывает практика, ниже, чем у штатного. При работе с поставщиками необходимо учитывалась предлагаемая цена на товар. Поэтому для получения большого валового дохода организация ИП Середа- вина стала работать без посредников, что положительно повлияло на финансовые показатели торгового предприятия, а также удовлетворило желания покупателей по поводу цен на товары, т.к. покупатель определяет для себя диапазон цен, и если его диапазон не совпадает с тем, что он увидел в магазине, то спрос остается неудовле- творен. Поэтому администрация магазина необходимо уделило большое внимание этой проблеме. Таблица 15 – Оборачиваемость капитала, дебиторской и кредиторской задол- женности Показатели 2014 г. 2016 г. 31.05.2017 Измене- ние (+,-) 1. Выручка от реализации товаров, продук- ции, работ и услуг, тыс. руб. 4 958 988 9 248 170 10 845 328 2 745 449 2. Полная себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг, тыс. руб. 2 479 494 4 346 640 6 254 417 1 160 307 3. Среднегодовая сумма всего капитала, тыс. руб. 3 448 163 4 288 303 5 050 128 3 448 163 4. Среднегодовая сумма собственного капи- тала, тыс. руб. 3 003 663 3 767 568 4 052 879 763 905 5. Среднегодовая сумма оборотного капитала, тыс. руб. 3 205 363 4 029 668 5 087 322 824 305 6. Среднегодовая сумма дебиторской задол- женности, тыс. руб. 2 990 343 3 762 841 2 358 465 772 498 7. Среднегодовая сумма кредиторской задол- женности, тыс. руб. 2 886 163 3 668 577 4 548 324 782 414 8. Среднегодовая сумма производственных запасов, тыс. руб. 2 783 813 3 553 832 4 587 152 770 019 9. Коэффициент оборачиваемости: всего капитала 1,2 1,1 1,1 -0,1 собственного капитала 2,4 2,5 2,6 -0,1 оборотного капитала 1,6 1,5 1,4 -0,1 производственных запасов 3,3 5,2 5,8 1,9 дебиторской задолженности 2,5 2,6 2,3 0,1 кредиторской задолженности 2,1 3,2 3,7 1,1 70 Продолжение таблицы 15 10. Продолжительность 1 оборота, дней: всего капитала 304,2 331,8 358,7 27,6 собственного капитала 152,1 146 140 -6,1 оборотного капитала 228,1 243,3 258,5 15,2 производственных запасов 110,6 70,2 58,6 -40,4 дебиторской задолженности 146 140,1 138,4 -5,9 кредиторской задолженности 173,8 114,1 98,8 -59,7 11. Продолжительность операционного цик- ла, дней 256,6 210,3 176,2 -46,3 12. Продолжительность финансового цикла, дней 82,8 96,2 101,1 13,4 13. Потребность в оборотных средствах для получения фактической суммы оборота при показателях оборачиваемости за базисный период, тыс. руб. 637 063 14. Высвобождено(+), привлечено(-) в оборот оборотных средств в результате ускорения или замедления их оборачиваемости, тыс. руб. 27 007 Данные таблицы указывают на замедление оборачиваемости всего капитала, собственного капитала и оборотного капитала. По оборачиваемости производст- венных запасов, дебиторской и кредиторской задолженности наблюдается ускоре- ние оборачиваемости. Наблюдается рост выручки от реализации товаров, продук- ции, работ и услуг. |