САУ электроники ФАУ-1. Теория дается раз в неделю, задача отработать в парах (тройках, четверках в заивисмоти от упражнения) на практике тему недели
 Скачать 18.82 Kb.
|
Интеллектуальный клуб развития "ИКРа": бета-запускДевиз клуба: «Человек живет не так, как он работает, а так, как умеет договориться» Цель клуба: совместное развитие у участников навыков успешных бизнес-коммуникаций Основной инструмент клуба: практические упражнения на основе полученной теории по теме. Теория дается раз в неделю, задача – отработать в парах (тройках, четверках в заивисмоти от упражнения) на практике тему недели. В клубе планируется реализация основной программы (см. ниже), а также встречи с интересными переговорщиками из разных сфер деятельности. Основная образовательная программа рассчитана пока на год и состоит из 7 этапов подготовки: Этап 1. Как можно понять людей и ситуации, чтобы получить быструю выгоду? (быстрый анализ ситуации)1.1 Знакомство. Правила. Постановка цели на работу в клубе. 1.2 От чего зависит энергия людей? Люди: сильные и слабые 1.3 Как понять силу ситуации? Ситуация: сильная и слабая 1.4 Жизнь — это разговор. Барьеры: эмоциональные, логические, физиологические и способы их преодоления 1.5 Жизнь – это разговор. Три вида слушания, применяя которые, можно менять поведение говорящего. 1.6 Жизнь – это разговор. Что и как надо говорить, чтобы изменить мышление и поведение слушающего? Этап 2. Что надо знать о людях, чтобы результативно общаться с ними? (понимание людей)2.1 От чего зависит индивидуальная сила человека на переговорах? 2.2 Мозг: механизм удовольствия и боли. Что надо знать об этом для успешных коммуникаций? 2.3 Что такое псиихосоматика и НЛП и как их использовать для успешных коммуникаций? 2.4 Тайна красного и зеленого маркера 2.5 Динамический стереотип - друг и враг человека. Как его использовать для достижения результата в коммуникациях? 2.6 Что такое картина мира (далее КМ) человека? Как она формируется и на что влияет? 2.7 Как узнать КМ человека? Как управлять человеком по известной КМ? 2.8 Девять технологий изменения КМ человека Этап 3. Семь технологий воздействия на бессознательное партнера (воздействие на людей)3.1 Три контура влияния: интеллектуальное, эмоциональное, физическое воздействие - на что действиует и как? Воздействие на созднательное и бессознательное. 3.2 Физическое воздействие на партнера - как это делать законно и эффективно. 3.3 Бессознательное согласие. Обязательство и последовательность 3.4 Бессознательное согласие. Доброжелательность 3.5 Бессознательное согласие. Взаимный обмен 3.6 Бессознательное согласие. Авторитет 3.7 Бессознательное согласие. Социальное доказательство 3.8 Бессознательное согласие. Дефицит Этап 4. Как развить и применять эмоциональный интеллект? (как чувствовать людей и дать людям почувствовать себя)4.1 Эмоциональный интеллект. Эмпатия. 4.2 Целевые эмоции у партнера. Какие они должны быть для успешной коммуникации? Некоторые технологии создания заданых эмоций у партнеров. Физиология эмоций 4.3 Как управлять своими эмоциями? Методика Станиславского. 4.4 Эмоции на переговорах. Базовые инструменты. 4.5 Эмоции в дебатах. Базовые инструменты. 4.6 Эмоции при презентациях. Базовые инструменты. 4.7 Инструменты развития у себя эмпатии 4.8 Упражнения по развитию эмоционального интеллекта Этап 5. Секретные технологии переговоров американских дипломатов (управление процессом и ситуацией в переговорах)5.1 Вступление: гарвардский метод: история возникновения, условия применения и ограничения 5.2 Не ведите позиционный торг 5.3 Делайте различие между предметом и участниками переговоров 5.4 Изобретайте взаимовыгодные варианты 5.5 Используйте справедливые критерии 5.6 Знайте свою ЛАОС 5.7 Эмоции и гарвардский метод 5.8 Гарвардский метод и триггеры Чалдини Этап 6. Какие уловки и манипуляции можно применить в переговорах? (грязные технологии не для всех)6.1 Базовые принципы применения уловок и борьбы с ними 6.2 Хороший и плохой полицейский 6.3 Обман 6.4 Физическое или эмоциоанльное неудобство. Психологический дискомфорт 6.5 Угрозы и давление. 6.6 Лесть и возвеличивание: "Какой ты хороший, ты же сделаешь это?" 6.7 Приучение к обязанностям. Формирование местных обычаев. 6.8 Триггеры Чалдини как уловки Этап 7. Системный подход к коммуникациям (как все изученное применять в системе)7.1 Что такое системы и при чем тут коммуникации? 7.2 Элементы успешной презентации и механизм из создания 7.3 Элементы успешных дебатов и мехаизм из создания 7.4 Элементы успешных переговоров и механизм их создания 7.5 Если у нас микс: презентации, переговоры и дебаты в одном флаконе? Как управлять такой системой? 7.6 Финишное занятие курса: подведение итогов, награждение пробедителей, обсуждение результатов. Тарифная политика: ежемесячный взнос 2000 руб. в месяц. Для студентов – 50% скидка. Для участников бета-запуска дополнительная личная пожизненная скидка 50%. Примечание: администрацией клуба программа может быть изменена без дополнительного предупреждения. |