КР семянникова копия 2. Тюменский государственный архитектурностроительный университет

• Название: Тюменский государственный архитектурностроительный университет
• Анкор: КР семянникова копия 2.docx
• Дата: 12.12.2017
• Размер: 433.12 Kb.
• Имя файла: КР семянникова копия 2.docx
• Тип: Курсовая; #11031
• страница: 5 из 6

Глава 4. Разработка функциональных стратегий

Функциональные стратегии включают в себя: производственную и финансовую стратегию.

Производственная стратегия- это подсистема общей стратегии, представленная в виде долгосрочной программы конкретных действий по реализации концепции создания продукта коммерческой организации, которая предусматривает использование и развитие для этого всех производственных мощностей организации в целях достижения стратегического конкурентного преимущества (таблица 12).

Таблица 12- Производственная стратегия

№ п/п	Наименование стратегической позиции	Стратегические цели	Стратегические указания	Конкретные действия и мероприятия
1	2	3	4	5
1	Производственные мощности (фокусирование по параметрам)	Повысить использование производственных мощностей	-Определить объем, который был бы необходим для потребителей (клиентов);	-Мониторинг за прошедшие года и текущий год; -Собрание совета директоров по повышению использования производственных мощностей; -Вынести вердикт и осуществить намеченный план.
1.1	География размещения
1.2	Продуктовые группы
1.3	Общность технологии
2	Вертикальная интеграция	Введение собственной торговой марки товара	-Определение потребности в таком товаре (какой он должен быть); -Создание патента на товар; -Производство товара, по аналогии другой продукции, хорошего качества.	-Продвижение товара за счет рекламы (сми, листовки и т.д.) -Маркетинговый ход- установление еще ниже цены, чем на товар от других поставщиков;
3	Технологический процесс	Совершенствование технологического процесса продажи	-Эффективный процесс приемки товара/хранения товара и его продажа	-Использование спецтехники; -Необходимая численность штата для разгрузки/погрузки товара; -Обучение персонала по товару и услугам магазина, а также качественному обслуживанию клиентов.
4	Масштаб производства традиционных продуктов	Регулировать масштаб производства в зависимости от объемов продаж	-Исследование рынка и потребителей в городах, где планируется открываться магазин	-Проведение мониторингов на рынке
5	Масштаб производства новых продуктов	Увеличить масштаб производства	-Оценка спроса -Оценка стадии жизненного цикла	- Оценка цен на производимый товар; - Проведение опросов по удовлетворенности товаром и потребности в новых товарах.
6	Использование производственного персонала	Удовлетворение персонала своей работой	-Комфортные условия труда; -Блок необходимых обучений по процессам работы; -Начисление з/п выше уровня з/п конкурентов	-Проведение опросов «Удовлетворенности своей работой»; -Анализ результатов работы персонала; -Оценка персонала: повышение, развитие, увольнение, начисление премий.
7	Управление качеством производства	Обеспечение и поддержание высокого качества обслуживания клиентов	Результат- удовлетворенный клиент	-Поддержание качества товара и низких цен; -Проведение регулярных опросов удовлетворенности клиентов; -Обучение персонала по качественному обслуживанию клиентов
8	Производственная инфраструктура	Развитие инфраструктуры	-Информационное обеспечение; -Развитие дополнительных услуг.	-Создание общедоступной системы обеспечения оперативной информацией (соц. Сети, корпоративный сайт, сайт организации); -Создание необходимых доп.услуг(доставка товара, его сборка/укладка, оформление кредита); -Отслеживание качества доп.услуг.
9	Взаимоотношения с поставщиками и другими партнерами по кооперации	Развитие партнерских отношений с поставщиками	-Определение необходимого круга поставщиков;	-Сбор данных о поставщиках и поставляемых товарах; -Определение количества поставщиков; -Отслеживание качества поставляемого товара; -Формирование и согласование интересов обоих сторон.
10	Управление производством	Следование политики и культуры компании, а также направленность на ее цели	-Ориентация на изменения в системе управления; -Определение способов реализации изменений;	-Поддержание имиджа компании; -Создание проектов по внедрению изменений в системе управления; -Поддержание корпоративного духа персонала.

Проанализировав таблицу 12, можно указать, что основными производственными целями являются:

-Повышение использования производственных мощностей, введение собственной торговой марки товара, совершенствование технологического процесса продажи, регулирование масштабов производства традиционных продуктов и увеличение объемов производства нового вида продукции, также достичь удовлетворения персонала своей работой, обеспечение и поддержание высокого качества обслуживания клиентов для этого развитие инфраструктуры и партнерских отношений с поставщиками, следование политики и культуры компании. Таким образом, все направлено на то, чтобы производство приносило максимальный результат.

Финансовая стратегия. Является одним из важнейших видов функциональной стратегии компании, обеспечивающей все основные направления развития ее финансовой деятельности и финансовых отношений путем формирования долгосрочных финансовых целей, выбора наиболее эффективных путей их достижения, адекватной корректировки направлений формирования и использования финансовых ресурсов при изменении условий внешней среды. Иными словами, это комплекс мероприятий, направленных на достижение перспективных финансовых целей. Заполним таблицу 13 и отразим в ней финансовые стратегии.

Таблица 13- Финансовая стратегия Леруа Мерлен на период 3-х летней стратегии организации

№ п/п	Наименование стратегической позиции	Стратегические цели	Стратегические указания	Конкретные действия и мероприятия
1.	Показатели корпоративной стратегии (сводные стратегические показатели)	-Увеличить общий доход организации; -Рост объемов продаж за счет низких цен и ввода нового товара	-Увеличить общий доход на 20%; -Сбор информации о конкурентах (его товаре и ценах); -Контроль за расходами предприятия; -Поддержание политики низких цен на товары для клиентов;	-Сокращение затрат (канцелярию, доставку транспорта для персонала и т.д.); -Обеспечить контроль за ростом финансового потока, вызванного увеличением производственных мощностей; -Снижение цены товара на 15%, чем у конкурентов;
1.1.	Бизнесы
1.2.	Подсистемы обеспечения	-Оптимизировать финансовую структуру по источникам дохода;	-Наладить службу доставки и другие дополнительные услуги магазина;	-Поиск хорошей организации службы доставки (исследование рынка); -Заключение договора о взаимоотношениях с такой организацией; -Налаживание процесса;
2.	Развитие и финансовая реструктуризация	Сформулировать основные источники финансирования и составить программу финансирования -Внедрение новых товаров и технологий продаж	-Долгосрочное финансирование банком под государственные гарантии; -Привлечение финансовых ресурсов за счет выпуска акций; -Оценка финансовой привлекательности инвестиционного проекта- большая сеть магазинов строительных материалов; -Разработка новых продуктов и технологий продаж	-Увеличение уставного капитала на 20%; -Привлечение кредитов; -Возможность участвовать сотрудникам компании в покупке ее акций; -Эффективное корпоративное управление; -Анализ существующей продукции, выявление их сильных и слабых сторон; -Минимизировать слабые стороны имеющейся продукции и сделать ее более привлекательной (реклама, акции); -Ввод собственной торговой марки по более низкой цене и том же качестве, что у товаров поставщиков.
2.1.	Укрупненный баланс
2.2.	Решение по оптимизации внутренних финансовых потоков
2.3.	Стратегия изменения финансовой системы (организации)
2.4.	Меры по обеспечению роста уровня рыночной капитализации
№ п/п	Наименование стратегической позиции	Стратегические цели	Стратегические указания	Конкретные действия и мероприятия
3	Развитие и финансовая реструктуризация	-Сохранение и увеличение объемов продаж; - Энергичная деятельность по внедрению современных методов работы; -Поддержание отношений с корпоративными партнерами;	-Эффективная маркетинговая система; -Разработка новых методов работы с клиентами, технологиями, персоналом; -Поддержание имиджа компании; -Увеличение оборотных средств (товаров, доп. услуг), -Использование современных методов финансового планирования и бюджетирование; -Следование корпоративным ценностям и общей цели;	- Оптимальное использование потенциала рынка, в том числе для нового продукта; -Повышение достоверности прогнозных оценок; -Поддержание выбранного сегмента рынка по строительному товару; -Повышение точности анализа сбалансированности рынка; -Анализ слабых и сильных сторон методов работы (анализ НИОКР), далее исключение слабых сторон. Поиск новых методов работы; -Расширение ассортимента товара и улучшение качества дополнительных услуг; - Капитальные вложения на длительный срок в инвестиции и работа с иностранными банками и ЦБ; -Создание выгодных условий договора с корпоративными клиентами; -Повышение лояльности сотрудников и приобщение их к общим результатам компании;
3.1.	Финансово- инвестиционная стратегия
3.2.	Лизинг
3.3.	Решение по операциям с собственными ценными бумагами
3.4.	Решения по финансовым рынкам (операции с чужими ценными бумагами)
3.5.	Стратегические альянсы

Разрабатывая стратегии Леруа Мерлен, главными целями деятельности оставались получение прибыли и развитие организации в целом.