Главная страница

КР семянникова копия 2. Тюменский государственный архитектурностроительный университет


Скачать 433.12 Kb.
НазваниеТюменский государственный архитектурностроительный университет
АнкорКР семянникова копия 2.docx
Дата12.12.2017
Размер433.12 Kb.
Формат файлаdocx
Имя файлаКР семянникова копия 2.docx
ТипКурсовая
#11031
страница4 из 6
1   2   3   4   5   6
Стратегия лидерства по издержкам обеспечивает лидерство в цене.

Стратегическая цель состоит в том, чтобы стать производителем товара с низкими издержками и отличительными характеристиками от хороших до превосходных, а затем, используя преимущество по издержкам, снижать цену по сравнению с аналогичными товарами, производимыми конкурентами.

Стратегия дифференциации становится привлекательной по мере того, как предпочтения покупателей разнообразятся. Организация должна изучать запросы и поведение покупателей. Конкурентное преимущество появляется, когда большое количество покупателей будет заинтересовано в предлагаемых характеристиках товара.

Дифференциация привлекательна, так как:

- создает входные барьеры;

- сглаживает влияние силы покупателей;

- помогает избежать угрозы от товаров-субститутов.

Стратегия фокусирования (по Портеру, называемая также стратегией специализации) – это концентрация внимания на нуждах одного сегмента рынка или группы покупателей, то есть преднамеренный уход от стремления охватить весь рынок. Преследуемая цель – удовлетворить потребности выбранного сегмента или группы покупателей лучше, чем конкуренты. Такая стратегия может опираться как на лидерство по издержкам, так и на дифференциацию.

В результате получаются две (комбинированные) базовые стратегии: стратегия фокусированного лидерства по издержкам и стратегия фокусированной дифференциации.2
Таблица 8- Выбор БКС по позициям продуктового профиля

№ п/п

Полный перечень продуктов профиля

Базовые конкурентные стратегии

CL Лидерство по издержкам

D Дифференциация

FCL Фокусированное лидерство по издержкам

FD Фокусированная дифференциация

1

2

3

4

5

6

Традиционные виды продуктов

1

Строительные материалы

Сухие смеси, штукатурки

*










Строительство стен и перегородок

*










Изоляционные материалы

*










Кровля и водосток

*










Потолки подвесные и аксессуары

*










Металлопрокат

*










Облицовочные материалы, затирки, клеи

*










Сайдинг

*










2

Столярные изделия

Двери

*










Вагонка и отделка стен

*










Лестницы

*










Окна и подоконники

*










3

Электротовары

Розетки и выключатели

*










Кабель и монтаж

*










Климатические системы

*










Электрические щиты

*










Электрические аксессуары

*










Удлинители

*










Элементы питания

*










4

Инструмент

Электроинструмент

*










Аксессуары для электроинструмента

*










Оборудование для мастерской

*










Спец. инструмент

*










Организация рабочего места

*










5

Напольные покрытия

Декоративные напольные покрытия

*










Ковры и коврики

*










Аксессуары для напольных покрытий

*










Продолжение таблицы 8

6

Плитка

Плитка, камень, мозаика

*










Затирки и добавки

*










7

Сантехника

Мебель для ванны

*










Ванны

*










Смесители

*










Душевые кабины

*










Душевое оборудование

*










Аксессуары

*










8

Водоснабжение

Трубопровод

*










Водоотведение

*










Водонагреватели

*










9

Сад и огород

Растения, рассада, семена, травы

*










Грунты, уход за растениями, аксессуары

*










Средства для полива

*










Обработка почвы и снега

*










Топоры, подрезка сучьев и деревьев

*










10

Скобяные изделия

Мебельная фурнитура

*










Дверные ручки

*










Крепеж

*










Фурнитура для зданий и ворот

*










Дверная фурнитура

*










11

Краски

Краски для внутренних работ

*










Краски для наружных работ

*










Подготовка поверхности

*










Эмали

*










12

Декоративные изделия

Декор окна

*










Оклейка стен/ обои

*










Декор стены и дверей

*










Декор потолка

*










13

Освещение

Освещение для помещений и аксессуары

*










Лампы

*










14

Хранение

Системы хранения

*










Полки и крепления

*










Мебельные щиты и панели

*










15

Кухни

Мебель для кухни

*










Столешницы

*










Новые продукты

3

Электротовары

Обработка воздуха

*










4

Инструменты

Металлообрабатывающий инструмент

*










9

Сад и огород

Садовая мебель

*










14

Хранение

Стеллажи

*










15

Кухни

Бытовая техника

*











Таблица 9- Главные и основные конкуренты

№ п/п

Наименование продукта-конкурента

Наименование организации конкурента

Конкурентные преимущества

Конкурентные отставания

1

2

3

4

5

  1. Главные конкуренты

1

Товары для ремонта, сада, интерьера, сантехники и автотовары

Немецкая сеть гипермаркетов

ООО «OBI»

Большой ассортимент товара, продолжительный режим работы (до 00:00, круглосуточно)

Небольшая географическая распространенность, цены не ниже основных конкурентов

  1. Основные конкуренты

1

Сад, техника, дом, стройка

ООО «Южный» торговый дом

Постоянные акции на продукты, наличие карт постоянного клиента, расширение сети магазинов

Цены на товар, неудобное место подъезда транспорта

2

Строительные и отделочные материалы

ООО «А- мега» -центр строительно-отделочных материалов

Широкий ассортимент отделочных материалов

Цена на товар как у других конкурентов

3

Электроинструменты

220 Вольт оптово- розничный магазин

Хороший ассортимент электротоваров

Географическое расположение в городе

4

Обои, Сантехника, Сан фаянс, Керамогранит, Керамическая плитка, кафель

KERAMA MARAZZI, центр строительно-отделочных материалов

Различный ассортимент товара строительных и отделочных материалов, введена система скидок

Цена на товар как у других конкурентов, качество товара

5

Строительные материалы и комплектующие

ООО «Строительный двор»

Хорошая служба доставки товара, ассортимент, оптовые продажи материалов, распространенность по городу

Цена на товар, небольшие по площади магазины

Проанализировав таблицы, выяснилось, что организация следует своей миссии, на основе стратегии лидерства по издержкам, стать производителем товара с низкими издержками и отличительными характеристиками от хороших до превосходных, а затем, используя преимущество, снижать цену по сравнению с аналогичными товарами, производимыми конкурентами, помимо этого, расширяя ассортимент товара.

Сведем частные решений в общую стратегию организации в таблице 10.

Таблица 10- Продуктово- маркетинговая стратегия/ программа

№ п/п

Наименование позиции

Вид решения

1

2

3

1.

Продукт

1.1.

Конкурентные преимущества




- Международная компания, занимающая 3 место в мире и 1 место в Европе по продаже строительных материалов и товаров для дома;

-Благоприятный имидж компании у покупателей;

-Высокое уровень обслуживания за счет использования квалифицированной рабочей силы;

-Большой ассортимент товара;

-Уровень цен на товар ниже, чем у конкурентов

-Работа с поставщиками, предоставляющие

качественный товар;

-Развитие службы доставки товара.


1.2.

Номенклатура







В магазине продается множество товаров. Они распределены по отделам, таких как:

Строительные материалы, столярные изделия, электротовары, инструмент, водоснабжение, напольные покрытия, плитка, сантехника, сад и огород, скобяные изделия, краски, декор, освещение, хранение, кухни.

Те товары, которые имеют приоритет №2 и №3, в дальнейшем их развивать/ расширять, какие-то заменить (качество) или оставить на той позиции, например, приоритет № 2.

1.3.

Ассортимент




1.3.1.

Ассортимент магазина очень большой (больше 100 артикулов в каждом отделе) и пользуется спросом у покупателей, но его необходимо дальше продолжать расширять, т.к. конкурентов на рынке становится очень много. Для этого вводятся новые продукты, в том числе собственной торговой марки, преимущественно низкой ценой.

Расширение ассортимента;

Ввод нового вида продукта (собственная торговая марка).

1.4.

Объем




Расширение номенклатуры за счет новых продуктов, технологически близких к тем, что выставлены на продажу

Рост объемов продаж за счет низких цен и ввода нового товара

2.

Рынок

2.1.

Сегментация рынка




Ориентация компании- клиенты с низким и средним уровнем дохода. Для нее очень важно, чтобы каждый смог найти себе то, зачем он пришел. Поэтому руководство предприятия выбрало диверсифицированный тип рынка, где реализуется несколько видов товара.

Реализация нескольких видов товара для строительства и обустройства дома

2.2.

Продвижение продукта




Концентрация усилий на работе с потребителями путем рекламы (пока только на сайте)

Раздача листовок; бегущая строка на телевидении; статья в газете о более выгодных ценах на продукцию

Продолжение таблицы 10

2.3.

Ценообразование




«Низкие цены каждый день» на весь ассортимент товара. Для этого проводятся ежемесячно мониторинги цен у конкурентов и устанавливаются еще ниже на 15%.

Следование политики «низкие цены каждый день» за счет сокращения своих расходов.

2.4.

Сбыт




Розничные продажи строительных материалов и товаров для дома, так же есть возможность взять необходимый товар в кредит. Товар, который не пригодился в ремонте и быту можно вернуть в течение 100 дней со дня покупки (если он находится в товарном виде).


На российском рынке Леруа Мерлен уже 10 лет. За это время она успешно зарекомендовала себя как хороший строительный магазин, где можно приобрести товар по низкой цене и получить консультацию в благоприятной обстановке, так и хороший работодатель. Она помогает людям во всем мире благоустроить жилье и улучшить качество жизни.

Используя модель «Бостонской консалтинговой группы», разработаем типовую стратегию бизнеса ООО «Леруа Мерлен» по анализируемой бизнес-единице.

Продемонстрируем модель «Бостонской консалтинговой группы» на рис. 3.

bcg-matrix1

Рисунок 3 – Модель «Бостонской консалтинговой группы»

Матрица БКГ (также называется матрица «рост- доля рынка»») разработана Бостонской Консалтинговой Группой в конце 1960-х годах и является одной из первых моделей портфельного анализа.
В основе матрицы БКГ заложено две гипотезы:

  • лидирующая компания в сегменте имеет конкурентное преимущество в издержках производства, а значит и самый высокий уровень рентабельности на рынке.

  • для того, чтобы эффективно функционировать в быстрорастущих сегментах, компания должна инвестировать в развитие товара на высоком уровне; и наоборот, присутствие на рынке с низкими темпами роста позволяет сокращать расходы на развитие товара.

Основной задачей модели БКГ является определение приоритетов в развитии ассортиментных единиц компании, определение ключевых направлений для будущих инвестиций. Метод помогает ответить на вопрос «Инвестиции в развитие каких товаров и услуг будут наиболее прибыльными?» и разработать долгосрочные стратегии развития каждой единицы ассортимента.

Построение матрицы БКГ начинается с расчета двух показателей по каждой товарной группе, включенной в модель: относительная доля рынка товара компании, темп роста рынка. В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии:

1. Выход на рынок (товар – "вопросительные знаки"/ "трудные дети");

2. Рост (товар – "звезда");

3. Зрелость (товар – "дойная корова");

4. Спад (товар – "собака").

Первый квадрант: «вопросительные знаки» или «трудные дети». В первом квадранте матрицы БКГ находятся такие направления бизнеса компании, которые представлены в быстрорастущих отраслях или сегментах, но имеют низкую долю рынка или, другими словами, занимают слабое положение на рынке. Такие виды деятельности требуют высокого уровня инвестиций для того, чтобы расти в соответствии с рынком и укреплять положение товара на рынке.

Второй квадрант: «звезды». Во втором квадранте матрицы БКГ находятся направления бизнеса компании, которые являются лидерами в своей быстро растущей отрасли. Компания должна поддерживать и укреплять данный вид бизнеса, а значит не снижать, а, возможно, и увеличивать инвестиции.

Третий квадрант: «дойные коровы». Представляет собой направления бизнеса с высокой относительной долей рынка на медленно растущих или даже стагнирующих рынках. Товары и услуги компании, представленные в данном квадранте матрицы БКГ являются основными генераторами прибылей и денежных средств.

Четвертый квадрант: «собаки». В данном квадранте матрицы БКГ сосредоточены направления бизнеса с низкой относительной долей рынка в медленно растущих или стагнирующих рынках. Данные направления бизнеса обычно приносят мало прибыли и являются неперспективными для компании. Стратегия работы с данными товарами: сокращение всех инвестиций, возможное закрытие бизнеса или его продажа.3

В идеале сбалансированный номенклатурный портфель предприятия должен включать 2–3 товара – "коровы", 1–2 – "Звезды", несколько "проблем" в качестве задела на будущее и, возможно, небольшое число товаров – "собак". Избыток стареющих товаров ("собак") указывает на опасность спада, даже если текущие результаты деятельности предприятия относительно хорошие. Избыток новых товаров может привести к финансовым затруднениям.

Построим матрицу БКГ ОАО «ТДСК» на основе данных таблицы 10 (Рисунок 2).
Таблица 11 – Исходные данные для построения матрицы БКГ

Наименование продукта (отделы)

Объем продаж, тыс. руб.

Объем продаж гл. конкурента, тыс.руб.

Показатели

Фактический

Плановый

Темп роста рынка, %

Относительная доля рынка, %

Строительные материалы

2293,8

2100

2035,0

109,2

112,7

Столярные изделия

880,3

750

810,6

117,4

108,6

Электротовары

826,0

770,8

750,1

107,2

110,1

Инструменты

710,51

710

852,7

100,1

83,32

Напольные покрытия

1610,5

1590,0

1395,8

101,3

115,38

Плитка

696,2

680

659,9

102,4

105,5

Сантехника

1722,0

1709

1600,0

100,8

107,63

Водоснабжение

946

819

899,5

115,5

105,2

Сад и огород

842

820

850,6

102,7

98,9

Скобяные изделия

865

850

708,2

101,8

122,14

Краски

799,3

760,1

720,9

105,2

110,9

Декоративные изделия

909,7

865,0

905,3

105,2

100,5

Освещение

1320,4

1200,0

1305,0

110

101,2

Хранение

962,1

950,0

807,6

101,27

119,1

Кухни

1106,1

985,0

1051,8

112,3

105,2

Рисунок 4 – Матрица БКГ продукции ООО «Леруа Мерлен»
Таким образом, Рисунок 4 показывает, что основная часть продукции расположена в квадранте «Звезды». Это говорит о том, что:

- Вся продукция в основном является лидером растущего рынка;

- Магазину и компании в целом присуще высокий темп роста продаж и уровня прибыли;

- Дальнейший рост требует инвестиций в себя (продукцию).

На данные направления бизнеса (строительные материалы и товары для дома) должны быть выделены одни из лучших ресурсов компании (персонал, научные разработки, денежные средства). Данный вид бизнеса является будущим стабильным поставщиком денежных средств для компании.

1   2   3   4   5   6


написать администратору сайта