Коммерция. Учебник для студентов высших учебных заве

• Название: Учебник для студентов высших учебных заве
• Анкор: Коммерция
• Дата: 11.02.2022
• Размер: 1.6 Mb.
• Имя файла: Kommertsia_i_tekhnologia_torgovli (1).docx
• Тип: Учебник; #358327
• страница: 6 из 53

Порядок заключения и исполнения договоров

В основе заключения договора лежит принцип свобод­ного волеизъявления стороны, желающей заключить дого­вор. Следовательно, для признания договора заключенным надлежащим образом, необходимо соответствие воли сто­роны и ее волеизъявления.

Процесс заключения договора состоит из следующих ос­новных этапов:

1. 
   направление одной стороной другой стороне оферты;
   
2. 
   рассмотрение другой стороной оферты и ее акцепт;
   
3. 
   получение стороной, направившей оферту, акцепта.
   

В соответствии с Гражданским кодексом Российской

Федерации офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, достаточно определенно выражающ^ее намерение лица., сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адре­сатом, которым предложение будет принято. Оферта должна содержать существенные условия договора.

Следовательно, для того чтобы предложение о заключе­нии договора можно было признать офертой, оно должно отвечать следующим основным требованиям:

• 
  в нем должен быть указан адресат предложения (одно или несколько конкретных лиц);
  
• 
  оно должно содержать существенные условия догово­ра;
  
• 
  предложение должно выражать намерение стороны, направившей оферту (оферента), связать себя дого­вором в случае принятия адресатом оферты (акцеп­тантом) данного предложения.
  

Оферта связывает направившее ее лицо с момента ее получения адресатом. С этого момента она является безот­зывной, т. е. не может быть отозвана в течение срока, ус­тановленного для ее акцепта, если иное не предусмотрено самой офертой либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано. Если же из­вещение об отзыве оферты поступило ранее или одновре­менно с самой офертой, оферта считается неполученной.

Особым видом оферты является публичная оферта, ко­торая адресована неопределенному кругу лиц. Это может

быть реклама и иные предложения, адресованные неопре­деленному кругу лиц, содержащие все существенные усло­вия договора, из которых усматривается воля лица, де­лающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым кто отзовется на это пред­ложение.

В случае, когда эти предложения не содержат всех су­щественных условий договора, они рассматриваются как приглашение делать оферты (если иное прямо не указано в предложении).

Кроме того, Федеральным законом «О рекламе» установлено, что если в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации реклама признается офертой, то такая оферта действует в течение двух месяцев со дня распространения рекламы при условии, что в ней не указан иной срок.

При уклонении рекламодателя от заключения договора после получения в установленном порядке акцепта, акцеп­тант вправе обратиться в суд или арбитражный суд с тре­бованием о заключении договора и о возмещении убытков, причиненных необоснованным отказом рекламодателя от заключения договора.

Второй этап заключения договора предусматривает рассмотрение оферты и ее акцепт.

Акцептом признается ответ лица, которому адресо­вана оферта. Акцепт должен быть полным и безоговороч­ным.

Гражданским кодексом Российской Федерации установ­лено, что молчание не является акцептом, если иное не вы­текает из закона, обычаев делового оборота или из преж­них деловых отношений сторон.

Однако совершение лицом, получившим оферту в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, пре­доставление услуг, выполнение работ, уплата соответст­вующей суммы и т. п.) считается акцептом, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте.

После получения стороной, направившей оферту, акцеп­та договор считается заключенным. Акцепт может быть отозван, только если извещение о его отзыве поступило ли­цу, направившему оферту, ранее акцепта или одновре­менно с ним. В этом случае акцепт считается неполучен­ным.

Отзыв акцепта после получения его оферентом считает­ся односторонним отказом от исполнения договорных обя­зательств и является недопустимым.

Если акцептант дал согласие заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, то оно не считается акцептом, а признается отказом от акцепта (т. е. акцептом на иных условиях) и в то же время новой офертой. Акцепт на иных условиях следует оформить протоколом разногла­сий и направить его оференту. Договор будет считаться за­ключенным только после урегулирования всех разногласий между сторонами.

Большое значение имеет срок получения акцепта офе­рентом. В оферте может быть определен срок для акцепта, и тогда договор считается заключенным, если акцепт по­лучен оферентом в пределах указанного в ней срока. Если в оферте не определен срок для акцепта, то договор счита­ется заключенным, если акцепт получен лицом, направив­шим оферту, до окончания срока, установленного законом или иными правовыми актами, а если такой срок не уста­новлен, то в течение нормально необходимого для этого времени (времени прохождения письма, телеграммы либо другой корреспонденции в оба конца). В случае возникно­вения спора этот срок будет определяться судом исходя из конкретных обстоятельств дела.

Если оферта сделана устно (в случаях, когда закон допус­кает заключение договора в устной форме) без указания срока для акцепта, договор считается заключенным в случае немед­ленного заявления о ее акцепте, сделанного акцептантом.

В Гражданском кодексе Российской Федерации уста­новлен порядок заключения договоров путем проведения торгов. Договор заключается с лицом, выигравшим торги. Торги проводятся в форме аукциона или конкурса.

Несмотря на то, что одним из основных принципов, ус­тановленных Гражданским кодексом, является принцип свободы договора, в некоторых случаях закон фиксирует обязательность заключения договора. Так, в самом Граж­данском кодексе предусмотрено три таких случая:

во-первых, заключение коммерческой организацией пуб­личного договора при наличии возможности предоставить потребителю соответствующие товары, услуги, выполнить для него соответствующие работы;

во-вторых, заключение основного договора в соответст­вии с заключенным предварительным договором. Предва­рительный договор заключается в форме, установленной для основного договора. Он должен содержать условия, по­зволяющие установить предмет, а также другие сущест­венные условия основного договора. В нем должен быть указан срок заключения основного договора;

в-третьих, заключение договора в результате торга, предметом которого было право на заключение договора.

Заключение договора в обязательном порядке преду­смотрено и другими законами.

Поскольку к договорам применяются правила о двусто­ронних и многосторонних сделках, то при разрешении во­проса о недействительности договора руководствуются пра­вилами о недействительности сделок.

Признание договора недействительным означает, что такой договор не будет иметь никаких юридических по­следствий, за исключением тех, которые связаны с его не­действительностью. Недействительным он будет считаться с момента его заключения.

Учитывая, что нарушения закона при совершении не­действительных сделок могут быть как незначительными, так и значительными, то такие сделки делят на абсолютно недействительные и относительно недействительные.

Абсолютная недействительность (ничтожность) сдел­ки означает, что характер нарушения при ее совершении позволяет признать ее недействительной при установлении самого факта такого нарушения. К ним относят сделки, направленные на ограничение правоспособности или дее­способности граждан, мнимые и притворные сделки и др.

Относительная недействительность (оспоримость) сдел­ки означает, что действия, совершенные в форме сделки, признаются судом или арбитражным судом при наличии предусмотренных законом оснований недействительными по иску заинтересованных лиц. Это могут быть сделки, со­вершенные юридическим лицом, не имеющим соответст­вующей лицензии, сделки, совершенные под влиянием за­блуждения и др.

Недействительность части сделки не влечет за собой не­действительность сделки в целом, если она может быть со­вершена и без включения недействительных условий.

Стороны, заключившие договор, обязаны исполнить ус­тановленные в нем обязательства. Так, Гражданским ко­дексом установлено, что обязательства должны исполнять­ся надлежащим образом в соответствии с условиями обязательства и требованиями закона, иных правовых ак­тов, а при отсутствии таких условий и требований — в со­ответствии с обычаями делового оборота или иными обыч­но предъявляемыми требованиями.

При этом под надлежащим исполнением следует пони­мать соблюдение условий о предмете (например, поставка товаров в согласованном количестве и ассортименте и т. д.), обеспечение надлежащего качества исполнения, со­блюдение установленных сроков, условий о месте и спосо­бе исполнения.

Обязательство исполняется в месте, предусмотренном договором или законом. Если оно не установлено ни дого­вором, ни законодательством, и его нельзя определить ис­ходя из существа обязательства или обычаев делового обо­рота, то в соответствии с Гражданским кодексом испол­нение должно быть произведено:

по обязательству передать земельный участок, здание, сооружение или другое недвижимое имущество — в месте нахождения имущества;

по обязательству передать товар или иное имущество при необходимости его перевозки — в месте сдачи товара первому перевозчику для передачи его кредитору;

по другим обязательствам предпринимателя передать товар или иное имущество — в месте изготовления или хранения имущества, если это место было известно креди­тору в момент возникновения обязательства;

по денежному обязательству — в месте жительства кре­дитора в момент возникновения обязательства, а если кре­дитором является юридическое лицо — в месте его нахож­дения в момент возникновения обязательства. Если креди­тор к моменту исполнения обязательства изменил место жительства или место нахождения и известил об этом должника — в новом месте жительства или нахождения кредитора с отнесением за счет кредитора расходов, свя­занных с переменой места исполнения;

по всем другим обязательствам — в месте жительства должника, а если должником является юридическое лицо — в месте его нахождения.

Стороны должны согласовать порядок и способ испол­нения обязательств с учетом характера и условий дого­вора.

Договор может быть заключен в пользу третьего лица (гражданина или юридического лица), не участвующего в его исполнении. Заключение таких договоров часто прак­тикуется в посреднической деятельности.

Если в договоре принимают участие несколько кредито­ров или должников, то каждый из кредиторов имеет право требовать исполнения, а каждый из должников обязан ис­полнить обязательство в равной доле с другими, если из законодательства или договора не вытекает иное.

Досрочное исполнение обязательств, связанных с осу­ществлением его сторонами предпринимательской дея­тельности, допускается только тогда, когда возможность досрочного исполнения предусмотрена законом, иными правовыми актами либо вытекает из обычаев делового оборота или существа обязательства.

Как правило, договор должен быть исполнен целиком в установленный срок. Однако, например, само существо договора поставки товаров предполагает исполнение дого­ворного обязательства по частям. Таким образом, исполне­ние может осуществляться по частям, если это предусмот­рено законом, иными правовыми актами, условиями обя­зательства или вытекает из обычаев делового оборота или существа обязательства.

Заключая договоры, стороны должны применить право­вые средства, гарантирующие в той или иной степени ис­полнение договорных обязательств. Такими средствами являются обеспечительные обязательства.

Гражданским кодексом Российской Федерации преду­смотрены следующие способы обеспечения исполнения обязательств: неустойка, залог, поручительство, задаток, удержание имущества должника, банковская гарантия. В законе или договоре могут быть предусмотрены и другие способы. Возможно также применение мер оперативного воздействия, таких как отказ от оплаты недопоставленного товара, переход на полную предоплату и т. д.

Возникающие по договору разногласия разрешаются путем переговоров. При недостижении согласия разногла­сия по договору передаются на рассмотрение арбитражно­го суда.

2. 
   Ответственность за нарушение договорных обязательств
   

При неисполнении или ненадлежащем исполнении дого­ворных обязательств у потерпевшей стороны возникают убытки, которые должник обязан возместить кредитору.

В соответствии с Гражданским кодексом под убытками понимаются расходы, которые лицо, чье право нарушено, произвело или должно будет произвести для восстановле­ния нарушенного права, утрата или повреждение его имущества (реальный ущерб), а также неполученные до­ходы, которые это лицо получило бы при обычных услови­ях гражданского оборота, если бы его право не было нару­шено (упущенная выгода).

Если лицо, нарушившее обязательство, получило вследст­вие этого доходы, лицо, право которого нарушено, вправе требовать возмещения наряду с другими убытками упу­щенной выгоды в размере не меньшем, чем такие доходы.

При подсчете причиненных убытков, если иное не пре­дусмотрено законом, иными правовыми актами или дого­вором, принимаются во внимание цены, существовавшие в том месте, где обязательство должно было быть исполне­но в день добровольного удовлетворения должником тре­бований кредитора, а если требование добровольно удов­летворено не было — в день предъявления иска. Кроме того, суд может при удовлетворении требования о возме­щении убытков принять во внимание цены, существовав­шие в день вынесения решения, что позволяет оградить должника от необоснованных требований кредитора.

При определении упущенной выгоды учитываются пред­принятые кредитором меры для ее получения и сделанные с этой целью приготовления.

Помимо возмещения должником убытков договором или законом может быть предусмотрена уплата неустойки.

Она является не только способом обеспечения исполнения обязательств, но и одним из видов имущественной ответ­ственности.

Гражданский кодекс предусматривает строгую ответст­венность за неисполнение денежного обязательства, что имеет большое значение особенно в предпринимательской деятельности при таких нарушениях, как неправомерное удержание чужих денежных средств, уклонение от их воз­врата, иная просрочка в их уплате и т. д.

За все эти нарушения установлена обязанность долж­ника по уплате процентов. Их размер определяется суще­ствующей учетной ставкой банковского процента в месте нахождения кредитора на день исполнения денежного обя­зательства или его соответствующей части.

Причиненные кредитору убытки взыскиваются в части, превышающей сумму процентов за пользование чужими средствами.

В случае ненадлежащего исполнения должником обяза­тельств действует принцип реального исполнения обяза­тельств, т. е. когда кредитор имеет право (если иное не предусмотрено договором или законом) потребовать, наря­ду с уплатой неустойки и возмещением убытков, исполне­ния обязательства в натуре.

Если же должник не приступил к исполнению договорно­го обязательства, то возмещение убытков и уплата неустой­ки освобождают его от исполнения обязательства в натуре.

Лицо, не исполнившее обязательство либо исполнившее его ненадлежащим образом, несет ответственность при на­личии вины (умысла или неосторожности), кроме случаев, когда законом или договором предусмотрены иные осно­вания ответственности.

При осуществлении предпринимательской деятельности установлена более строгая безвиновная ответственность. Если иное не предусмотрено договором или законом, лицо, не исполнившее или ненадлежащим образом исполнившее обязательство при осуществлении предпринимательской деятельности, несет ответственность, если не докажет, что надлежащее исполнение оказалось невозможным вследст­вие непреодолимой силы, т. е. чрезвычайных и непредот­вратимых при данных условиях обстоятельствах. К таким обстоятельствам не относятся нарушение обязанностей со стороны контрагентов должника, отсутствие на рынке нужных для исполнения товаров, отсутствие у должника необходимых денежных средств.

Закон запрещает заключать соглашения об устранении или ограничении ответственности за умышленные нару­шения обязательств.

2. 
   Изменение и расторжение договора
   

В процессе хозяйственной деятельности могут появить­ся обстоятельства, которые предопределяют необходимость своевременного изменения договора, с тем чтобы его по­ложения соответствовали складывающейся ситуации. С уче­том этого стороны уже при заключении договора могут опре­делить, что он будет дополнен некоторыми приложениями, которые будут являться его неотъемлемыми частями.

В основе изменения договора по соглашению сторон лежит совместное волеизъявление его участников, соответ­ствующее воле каждого из них и направленное на измене­ние договора на согласованных между ними условиях.

Договор может быть изменен по соглашению сторон, ес­ли иное не предусмотрено Гражданским кодексом, други­ми законами или договором. Соглашение об этом соверша­ется в той же форме, что и договор, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, договора или обычаев делового оборота.

Изменения договора в письменной форме могут быть со­вершены как путем составления одного документа, подпи- 76 санного сторонами, так и путем обмена документами посред­ством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной или иной связи, с помощью которой можно достоверно устано­вить, что документ исходит от стороны по договору. При этом договор будет считаться измененным в момент получения ли­цом, направившим предложения по его изменению (оферту), согласия на такое изменение (ее акцепта). Кроме того, пись­менная форма изменений договора может считаться соблю­денной, если после получения письменного предложения об изменении условий договора в срок, установленный для отве­та, сторона, получившая данное предложение, совершит фак­тические действия по выполнению указанных в предложении условий (начнет или прекратит отправку товаров и т. д.).

Однако если стороны договорились о заключении со­глашения об изменении договора в определенной форме, то оно будет считаться заключенным после придания ему установленной формы, даже если законом для соглашений данного вида такая форма не требовалась. Например, они могут предусмотреть в договоре, составленном в простой письменной форме, правило о том, что изменения данного договора должны быть удостоверены нотариально.

Если договор подлежит обязательной государственной регистрации, то при внесении изменений в такой договор эти изменения также подлежат государственной регистра­ции и вступают в силу с момента их регистрации, если иное не предусмотрено законом.

Договор может быть изменен по требованию одной из сторон. Однако это может произойти лишь по решению суда, вступившему в законную силу.

Решение об изменении договора суд вправе принять в следующих случаях:

• 
  при существенном нарушении договора другой стороной;
  
• 
  если это предусмотрено Гражданским кодексом или другими законами;
  
• 
  если это предусмотрено в договоре.
  

В соответствии с Гражданским кодексом существенным признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значи­тельной степени лишается того, на что была вправе рас­считывать при заключении договора.

Гражданским кодексом предусмотрено изменение дого­вора в связи с существенными изменениями обстоя­тельств, но при этом стороны до передачи спора об изме­нении договора в суд обязаны принять меры к достиже­нию согласия о приведении договора в соответствие с существенно изменившимися обстоятельствами или о его расторжении. Только при недостижении согласия договор может быть изменен судом по требованию заинтересован­ной стороны. Это может произойти при наличии одного из следующих условий:

• 
  в момент заключения договора стороны исходили из того, что такого изменения обстоятельств не произой­дет;
  
• 
  изменение обстоятельств вызвано причинами, кото­рые заинтересованная сторона не могла преодолеть после их возникновения при той степени заботливо­сти и осмотрительности, какая от нее требовалась по характеру договора и условиям оборота;
  
• 
  исполнение договора без изменения его условий на­столько нарушило бы соответствующее договору со­отношение имущественных интересов сторон и по­влекло бы для заинтересованной стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишилась бы того, на что была вправе рассчитывать при заключе­нии договора;
  
• 
  из обычаев делового оборота или существа договора не вытекает, что риск изменения обстоятельств несет заинтересованная сторона.
  

Однако изменение договора в связи с существенным изменением обстоятельств допускается по решению суда в 78 исключительных случаях, когда расторжение договора противоречит общественным интересам либо повлечет для сторон ущерб, значительно превышающий затраты, необ­ходимые для исполнения договора на измененных судом условиях.

Договор может быть изменен в связи с переменой лиц в договоре. При перемене лиц в договоре меняются лишь участвующие в нем субъекты, тогда как обстоятельства по этому договору, как правило, остаются прежними. Необхо­димость замены стороны по договору может возникнуть в следующих случаях:

• 
  замена кредитора в одностороннем договоре;
  
• 
  замена должника в одностороннем договоре;
  
• 
  замена стороны в двустороннем договоре.
  

Новый участник договора будет вправе выдвигать воз­ражения против другой стороны по договору лишь в слу­чае, когда эти возражения основаны на отношениях, сло­жившихся еще между первоначальными участниками дан­ного договора.

Одной из причин изменения договора по соглашению сторон может быть замена одних обстоятельств по дого­вору другими. Это может произойти и в связи с изменени­ем существенных условий договора, таких как предмет или способ исполнения договора. Такая замена называется новацией.

При изменении законодательства условия договора со­храняют свою силу, кроме случаев:

если в новом законе предусмотрено, что его действие будет распространяться и на отношения, возникшие из договоров, заключенных до введения его в действие;

если в самом договоре не предусмотрено, что в случае изменения законодательства, регулирующего определен­ные вопросы, стороны будут руководствоваться новым, действующим на момент исполнения обязательства, зако­ном;

когда отдельные положения или договор в целом долж­ны соответствовать нормам, установленным законом, и, соответственно, при изменении этих норм также будут применяться с учетом этих изменений.

Кроме того, если после заключения договора изменилось законодательство, регулирующее ответственность за на­рушение договора, то к самому договору будут применять­ся нормы прежнего законодательства, а ответственность за его нарушение, наступившее после изменения закона, будет определяться уже по новому законодательству.

Прекращение договорных обязательств может быть вы­звано следующими причинами:

• 
  исполнением договора;
  
• 
  совпадением должника и кредитора в одном лице;
  
• 
  прощением долга, т. е. освобождением кредитором должника от лежащих на нем обязанностей;
  
• 
  предоставлением отступного взамен исполнения;
  
• 
  зачетом (полностью или частично) встречного одно­родного требования;
  
• 
  соглашением сторон о замене первоначального обяза­тельства;
  
• 
  невозможностью исполнения договора, возникшей вследствие обстоятельств, за которые ни одна из сто­рон не отвечает;
  
• 
  изданием государственным органом акта, в результа­те которого исполнение договора становится невоз­можным;
  
• 
  смертью должника, если исполнение данного догово­ра не может быть произведено без личного участия должника;
  
• 
  смертью кредитора, если исполнение договора пред­назначено лично для кредитора;
  
• 
  смертью любой стороны, если договор иным образом неразрывно связан с ее личностью;
  
• 
  ликвидацией юридического лица, являющегося сто­роной договора, за исключением случаев, когда зако­ном или иными правовыми актами исполнение обя­зательств ликвидированного юридического лица воз­лагается на другое лицо;
  
• 
  при признании договора недействительным;
  
• 
  при досрочном расторжении договора.
  

Прекращение договора путем его досрочного расторже­ния может произойти по соглашению сторон либо по ини­циативе одной из них.

При расторжении договора по соглашению сторон со­ставляется соглашение, которое подписывают те же лица, что и заключили данный договор, или их представители. Это соглашение должно быть совершено в той же форме, что и договор. Расторжение устного договора согласовыва­ется устно, письменного — должно быть оформлено путем обмена письмами, телеграммами или путем подписания сторонами соглашения о расторжении договора.

Расторжение договора, заключение которого требует го­сударственной регистрации, признается только тогда, ко­гда его расторжение зарегистрировано.

Расторжение договора по требованию одной из сторон осуществляется по решению суда:

• 
  при существенном нарушении договора другой стороной;
  
• 
  в иных случаях, предусмотренных Гражданским ко­дексом, другими законами или договором.
  

Суд может расторгнуть договор при наличии одновре­менно следующих условий:

при заключении договора стороны исходили из того, что такого изменения обстоятельств не произойдет;

изменение обстоятельств должно быть вызвано причи­нами, которые заинтересованная сторона не в силах пре­одолеть после их возникновения при той степени заботли­вости и осмотрительности, какая требовалась от нее по характеру договора и условиям оборота;

если бы договор исполнялся без изменения условий, то это настолько нарушило бы соответствующее договору со­отношение имущественных интересов сторон и повлекло бы для заинтересованной стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишилась бы того, на что была вправе рассчитывать в момент заключения договора;

из обычаев делового оборота или существа договора не должно вытекать, что риск изменения обстоятельств несет заинтересованная сторона.

Если вопрос о расторжении договора решается в судеб­ном порядке, то обязательным условием является соблюде­ние сторонами процедуры досудебного урегулирования спора. Она предусматривает, что заинтересованная сторо­на при наличии оснований для расторжения договора на­правляет другой стороне предложение расторгнуть дого­вор. Сторона, получившая предложение, рассматривает его и дает ответ в установленный срок.

В случае получения отказа на свое предложение либо непоступления ответа на него в установленный срок, заин­тересованная в расторжении договора сторона вправе об­ратиться в суд с иском о расторжении данного договора.

Если этот порядок сторонами не соблюден, то арбит­ражный суд, получивший исковое заявление, обязан воз­вратить его без рассмотрения.

Исковое заявление о расторжении договора подается в суд по месту нахождения стороны, которая реализует то­вары, выполняет работы или оказывает услуги.

Расторжение договора всегда ведет к прекращению возникших на его основании обязательств. Он считается расторгнутым с момента, установленного сторонами. Воз­мещение убытков, причиненных расторжением договора, регулируется соглашением сторон.

Если договор расторгается в судебном порядке, то обя­зательства сторон считаются прекращенными с момента вступления в законную силу решения суда о расторжении договора. Суд наделен правом назначить срок, с которого договор считается расторгнутым.

Убытки возмещает, как правило, сторона, по вине кото­рой расторгнут договор. Однако лицо освобождается от ответственности, если будет признано, что в его действиях не было вины (в форме умысла или неосторожности), т. е. при той степени заботливости и осмотрительности, какая от него требовалась по характеру обязательства и условиям оборота, оно приняло все меры для надлежащего исполне­ния договора.

Обязанность возместить убытки может быть возложена не только на сторону, нарушавшую договор, но и на госу­дарственные органы или органы местного самоуправления в случае причинения убытков гражданину или юридиче­скому лицу в результате незаконных действий либо бездей­ствия государственных органов, органов местного само­управления или их должностных лиц.

Гла в а 4

КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА ПО ОПТОВЫМ ЗАКУПКАМ ТОВАРОВ

4.1. Значение и содержание закупочной работы

Основой коммерческой деятельности в торговле являет­ся закупочная работа. Ее главная задача — выгодное при­обретение товара с целью удовлетворения потребительско­го спроса.

Работа по оптовым закупкам товаров включает ком­плекс взаимосвязанных коммерческих операций, к числу которых относятся:

• 
  изучение и прогнозирование покупательского спроса;
  
• 
  определение потребности в товарах;
  
• 
  выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров;
  
• 
  установление хозяйственных связей с поставщиками;
  
• 
  контроль исполнения договоров и хода поставки то­варов.
  

Изучение и прогнозирование покупательского спроса не­обходимо для обоснования коммерческих решений по оп­товым закупкам товаров.

Как известно, спрос — это форма рыночного проявления потребности. В свою очередь потребность принято опре­делять как нужду или недостаток в чем-либо, необходимом для поддержания жизнедеятельности организма, функ­ционирования личности, социальной группы населения или общества в целом. В процессе общественного развития потребности растут и изменяются.

Спрос населения на товары формируется под влиянием многочисленных экономических, социальных, демографи­ческих, природно-климатических и других факторов, ко­торые постоянно изменяются в процессе развития общест­венного производства. Поэтому только с помощью методов маркетинга коммерческие работники могут получить необ­ходимую информацию о товарах, о ценах, которые потре­бители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных ре­гионах и т. д.

Так, например, оптовые предприятия используют сле­дующие методы изучения и прогнозирования спроса:

оперативный учет продажи товаров и движения товар­ных запасов за определенный период;

изучение и обобщение заявок розничных торговых предприятий на завоз товаров;

учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых по­купателей и т. д.

Руководствуясь результатами маркетинговых исследо­ваний, оптовые базы, коммерческие фирмы и другие оп­товые покупатели строят свою политику закупок, заклю­чая долгосрочные соглашения с поставщиками товаров, на которые ожидается повышение спроса. Информация мар­кетинговых служб позволяет оптовым покупателям забла­говременно подготовиться к смене поставщиков морально устаревших товаров на других, осваивающих выпуск более совершенных или принципиально новых товаров.

Для расчета потребности в товарах могут быть исполь­зованы различные методы (нормативный метод определе­ния потребности в товарах, метод использования коэффи­циента эластичности, балансовый метод и др.). В каждом конкретном случае выбор методики диктуется условиями, в которых работает торговое предприятие, условиями про­

гноза, информационным обеспечением и другими факто­рами.

Одним из важных элементов закупочной работы являет­ся выявление и изучение источников закупки, выбор по­ставщиков и каналов продвижения товаров.

Оптовые покупатели должны хорошо знать экономику своего региона, его производственные возможности, ас­сортимент производимых товаров. С этой целью коммер­ческие работники должны постоянно анализировать рек­ламные объявления в средствах массовой информации, следить за другой информацией о производстве и опто­вой продаже товаров. Они должны посещать производ­ственные предприятия, изготавливающие товары, зна­комиться с их производственными возможностями, ас­сортиментом и качеством выпускаемых ими товаров. Также полезными окажется их участие в совещаниях с работниками промышленности и предпринимателями, в выставках-просмотрах новых образцов изделий, в вы­ставках-ярмарках и т. д.

Тщательный анализ полученной информации позволит торговому предприятию составить необходимое представле­ние об источниках поступления товаров, к числу которых относят сельское хозяйство, различные отрасли промышлен­ности (пищевая, легкая, электронная, деревообрабатываю­щая и т. д.). В значительных объемах в товарооборот вовле­каются товары, вырабатываемые на предприятиях коопера­тивной промышленности, а также продукция подсобных и фермерских хозяйств.

Под поставщиками товаров следует понимать конкрет­ные предприятия различных источников поступления. Их можно разделить на две группы: поставщиков-изготови- телей и поставщиков-посредников.

Такое подразделение поставщиков зависит от канала сбыта (продвижения), то есть пути, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Он характе­ризуется числом составляющих его звеньев или уровней, на каждом из которых выполняются различные операции по приближению товара к конечному потребителю.

Выбор оптимального варианта распределения зависит от многих факторов и в первую очередь от назначения и характера продукции.

В последние годы все более широкое распространение получает вариант, при котором потребительские товары производители стремятся продавать непосредственно ко­нечным потребителям. Это так называемый канал нулево­го уровня или прямой канал товародвижения,. При этом варианте может быть использовано три основных способа прямой продажи товаров:

развозная (разносная) торговля; посылочная торговля;

торговля через принадлежащие производителю мага­зины.

При одноуровневом канале посредником на рынке по­требительских товаров становится оптовый и розничный торговец.

Если между промышленным предприятием и предпри­ятием розничной торговли стоят два и более оптовых тор­говца, то мы имеем дело с многоуровневъм, каналом про­движения товаров.

Чем большее число посредников использует производст­венное предприятие, тем меньше непосредственных кон­тактов с потребителями оно имеет, тем медленнее продви­гается товар. В то же время, минимальное число посред­ников между производителем и потребителем требует боль­ших расходов на хранение запасов товаров, их обработку и т. д.

В качестве поставщиков-посредников могут выступать:

• оптовые предприятия общенационального (федераль­ного) и регионального уровня, специализирующиеся на оптовой торговой деятельности;

• 
  посреднические оптовые структуры, не использую­щие в своей деятельности перехода к ним права соб­ственности на товар (дистрибьюторы);
  
• 
  организаторы оптового оборота — товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки — так­же являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности.
  

Более подробно об оптовых предприятиях, посредниче­ских оптовых структурах и организаторах оптового оборо­та речь идет в соответствующих главах учебника.

Одним из важнейших этапов закупочной работы яв­ляется установление хозяйственных связей с поставщи­ками.

Хозяйственные связи с поставщиками товаров вклю­чают экономические, организационные, коммерческие, ад­министративно-правовые, финансовые и другие отноше­ния, складывающиеся между покупателями и постав­щиками товаров в процессе поставок товаров.

В условиях рыночной экономики большое значение придается самостоятельному урегулированию хозяйствен­ных взаимоотношений между поставщиками и покупате­лями товаров на базе правовых норм гражданского зако­нодательства. При этом существенно повышается роль до­говоров поставки товаров.

2. 
   Особенности договора поставки, его содержание
   

Гражданским кодексом Российской Федерации установ­лено, что по договору поставки поставщик-продавец, осу­ществляющий предпринимательскую деятельность, обя­зан передать в обусловленный срок или сроки произ­водимые или закупаемые им товары для использования в предпринимательской деятельности или в инъх целях, не связаннъх с личнъм, семейнъш., домашним и инъш, подоб- нъш, использованием.

Если при заключении договора поставки между сторо­нами возникли разногласия по отдельным условиям догово­ра, сторона, предложившая заключить договор и получив­шая от другой стороны предложение о согласовании этих условий, должна в течение тридцати дней со дня получения этого предложения, если иной срок не установлен законом или не согласован сторонами, принять меры по согласова­нию соответствующих условий договора либо письменно уведомить другую сторону об отказе от его заключения.

Невыполнение этих обязанностей стороной, получившей предложение по соответствующим условиям договора, вле­чет для нее обязанность возместить другой стороне убыт­ки, вызванные уклонением от согласования условий дого­вора.

В качестве существеннъх условий договора выступают:

• 
  наименование и количество товаров;
  
• 
  срок (сроки) исполнения обязательства.
  

Следует иметь в виду, что передача товара в обуслов­ленный срок или сроки — один из признаков, по которому договоры поставки составляют отдельный вид договоров купли-продажи.

В отличие от других договоров по договорам поставки допускается возможность одностороннего отказа от его исполнения или одностороннего его изменения в случае существенного нарушения договора одной из сторон. При этом под существенным нарушением следует понимать такое нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны ущерб, вследствие которого она в зна­чительной степени лишается того, на что была вправе рас­считывать при заключении договора.

Нарушение договора поставки поставщиком считается существенным в случаях:

поставки товаров ненадлежащего качества с недостат­ками, которые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок;

неоднократного нарушения сроков поставки товара. Нарушение договора поставки покупателем счи­тается существенным в случаях:

неоднократного нарушения сроков оплаты товаров; неоднократной невыборки товаров.

В этих случаях договор поставки считается измененным или расторгнутым с момента получения одной стороной уведомления другой стороны об отказе от исполнения до­говора полностью или частично.

Другие сроки расторжения договора могут быть пре­дусмотрены в уведомлении либо определены соглашени­ем сторон.

Кроме того, поставщик может отказаться от исполнения договора поставки в случае непредставления покупателем отгрузочной разнарядки в установленный срок (если по­ставка осуществляется путем отгрузки товаров покупате­лю) или в случае невыборки покупателем товаров в уста­новленный договором срок.

Одна из особенностей договора поставки связана с ис­числением убытков при расторжении договора.

Так, если в разумный срок после расторжения договора вследствие нарушения обязательства продавцом покупа­тель купил у другого лица по более высокой, но разумной цене товар взамен предусмотренного договором, покупа­тель вправе предъявить продавцу требование о возмеще­нии убытков в виде разницы между установленной дого­вором ценой и ценой по совершенной взамен сделке.

Аналогичное право предоставлено поставщику в случае, когда в разумный срок после расторжения договора вслед­ствие нарушения обязательства покупателем он продал то­вар по более низкой, чем предусмотренная договором, но разумной цене.

Если вместо расторгнутого договора одна из сторон не совершила иную сделку и на данный товар имеется теку­щая цена, то сторона может предъявить требование о воз­мещении убытков в виде разницы между ценой, установ­ленной в договоре, и текущей ценой на момент растор­жения договора.

При этом текущей ценой признается цена, обычно взи­мавшаяся при сравнимых обстоятельствах за аналогичный товар в месте, где должна была быть осуществлена пере­дача товара. Если в этом месте не существует текущей це­ны, может быть использована текущая цена, применяв­шаяся в другом месте, которое может служить разумной заменой, с учетом разницы в расходах по транспортировке товара.

Удовлетворение изложенных выше требований не осво­бождает сторону, не исполнившую или ненадлежаще ис­полнившую обязательство, от возмещения иных убытков, причиненных другой стороне.

Для описания характеристики товара в качестве при­ложения к договору используется спецификация. В ней указывается:

наименование товара; марка (тип); размеры;

технические условия (ГОСТ, ТУ и др.); согласование единицы измерений;

специальные условия (для технически сложных товаров). В тексте договора следует указать, что спецификация на товары, подлежащие поставке, является неотъемлемой частью настоящего договора.

С учетом изложенных особенностей договор поставки может быть составлен по следующей форме!:

¹ Андреев С. Е., Сивачева И. А., Федотова А. И. Договор: заключе­ние, изменение, расторжение. — М.: Проспект, 1997. С. 192.


г.