ВКР НОВОЕ 27 МАЯ!. Выпускная квалификационная работа маркетинговый анализ ассортимента антиаритмических лп в аптеке выполнила студентка

• Название: Выпускная квалификационная работа маркетинговый анализ ассортимента антиаритмических лп в аптеке выполнила студентка
• Дата: 22.01.2023
• Размер: 204.16 Kb.
• Имя файла: ВКР НОВОЕ 27 МАЯ!.docx
• Тип: Документы; #899360
• страница: 5 из 5

По нашим статистическим данным мы можем сделать вывод, что врачи предпочитают выписывать лекарственный препарат - Бисопролол, что видно из таблицы № 7.


Рис. № 1. Анализ продаж антиаритмических средств за 2019г.

Вывод: Первое место среди выписанных рецептов занимают Бета-Адреноблокаторы, которых было реализовано за 2019 год 3027 уп., что составляет 38% от общего количества антиаритмических средств. Второе место занимают блокаторы кальциевых каналов, которых было реализовано 2682 уп., что составляет 34%. Затем идут другие антиаритмические препараты, которых было продано 1566 уп., что составляет 20%. Четвертое место занимают блокаторы калиевых каналов, которых было реализовано 463 уп., что составляет 6% от общего количества препаратов. На последнем месте блокаторы натриевых каналов, которых было продано всего 147 уп., за 2019 год, что составляет 2% от общего количества антиаритмических средств.



Рис. № 2. Анализ продаж антиаритмических средств за 2020г.

Вывод: Продажи всех препаратов увеличились. Но существенных перемен за 2020 год в позициях не произошло. Бета-Адерноблокаторы также остаются лидером продаж.
Теперь рассмотрим соотношение количества отпущенных лекарственных препаратов по рецептам № 107-1/у за 2019 год и за 2020 год в аптеке № 20 и соотношение объемов продаж в денежном выражении.

Рис. № 3. Количество упаковок отпущенных по рецептам за 2019 г. и
2020 г. в аптеке № 20.

Вывод: По статистическим данным мы видим, что произошло увеличение продаж лекарственных препаратов в 2020 г. На 867 упаковок
(11 %) по сравнению с 2019 г.




Рис. №4. Объем продаж в денежном выражении.

Вывод: Объем продаж в денежном выражении (руб.) в 2020 г. Увеличился на 110 425,00 ( 14,4%) с 2019 г.

Из вышесказанного следует сделать вывод:
1.Увеличились объемы продаж (уп.) в 2020 г. по сравнению с 2019 г.
✓ Блокаторов натриевых каналов на 23,8%
✓ Бета-Адреноблокаторов на 10,8%
✓ Блокаторов калиевых каналов на 5,1%
✓ Блокаторов кальциевых каналов на 9,7%
✓ Других антиаритмических препаратов на 14 %
2. Увеличился общий объем продаж (уп.) в 2020 г. по сравнению с 2019 г. на 11%.
3. Увеличился общий объем продаж в денежном выражении(руб.) в 2020 г. по сравнению с 2019 г. на 14.4%.

2.6. Анализ реализации антиаритмических средств отечественного и импортного производителя в аптеке № 20 за
2019 г. и 2020 г.

Рис.№ 5. Сравнительный анализ реализации лекарственных препаратов отечественного и импортного производителя в аптеке № 20 за 2019 г.

Вывод: Лидером продаж в аптеке № 20 являются товары отечественного производителя, которые занимают 76% от общих продаж. Второе место с общим процентом продаж в 10% занимает Венгрия. На третьем месте Германия общий процент продаж составляет 6%.



Рис.№ 6. Сравнительный анализ реализации лекарственных препаратов отечественного и импортного производителя в аптеке № 20 за 2020 г.

Вывод: Лидером продаж в аптеке № 20 являются товары отечественного производителя, которые занимают 74% от общих продаж. Второе место с общим процентом продаж в 10% занимает Венгрия. На третьем месте Германия- общий процент продаж составляет 8%.



Рис. № 7. Сравнительный анализ реализации лекарственных препаратов отечественного и импортного производителя в аптеке № 20 за 2020 г.
Вывод: Лидером продаж в аптеке№ 20 являются товары отечественного производителя, которые занимают 75% от общих продаж. Второе место с общим процентом продаж в 10% занимает Венгрия. На третьем месте Германия- общий процент продаж составляет 7%.
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ

Снижение сердечно-сосудистого риска с уменьшением заболеваемости и смертности от сердечно-сосудистых заболеваний рассматривается как одна из главных задач современной кардиологической практики и должна способствовать увеличению продолжительности жизни в нашей стране.

Основным способом терапии аритмий является применение антиаритмических препаратов, поэтому трудно переоценить важность своевременного и полного обеспечение пациента данными лекарственными препаратами.

1. Приведенные нами исследования показывают, что в Аптеке № 20 г. Волгоград ассортиментный перечень лекарственных препаратов для лечения аритмий составляет по МНН 16 позиций, по торговым 23 позиции.

2. Широта товарной номенклатуры в Аптеке № 20 составила 47% по

отношению к ГРЛС.

З. Насыщенность товарной номенклатуры в целом, в Аптеке №20,

составила 18,8% по отношению к ГРЛС.

4. За 2019 год и 2020 год в Аптеке № 20 было реализовано 16 731 упаковок

Антиаритмических средств на сумму 1 648 5565,00руб.

5. В соответствии с таблицей по анализу реализации и приведенными диаграммами, первое место среди выписанных рецептов занимают Бета-адерноблокаторы, которых было реализовано за 2019 год 3027 уп., что составляет 39% от общего количества антиаритмических средств. Далее идут блокаторы кальциевых каналов, которых было реализовано за 2019 год 2682 уп., что составляет 35% от общего числа. Третье место занимают прочие антиаритмические средства, которых было реализовано за 2019 год 1566уп., что составляет 18%. Четвертое место занимают блокаторы калиевых каналов, число продаж за 2019 год 463 уп., что составляет 6 %. На последнем месте блокаторы натриевых каналов, которых было продано за 2019 год всего 147уп., что составляет 2% от общего количества антиаритмических лекарственных препаратов.

6. Определили процентное соотношение отечественных и импортных Л.П., реализуемых за 2019г. и 2020 г. по странам производителям в Аптеке № 20
г. Волгоград. Лидером продаж среди всех производителей является Россия(75%), второе место занимает Венгрия (10%), третье место занимает Германия(7%).Следовательно, Л.П., применяемые для лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы, отечественного производителя пользуются наибольшим спросом.

Рекомендации для аптеки № 20 «Будь Здоров!», по формированию рационального ассортимента антиаритмических лекарственных препаратов:
✓ Контролировать наличие таких препаратов, как Аспаркам 175 мг №20таб,Сотогексал 80 мг № 20 таб., Бисопролол 2,5 мг №30 таб., Панангин 158мг+140 мг № 50 таб., потому что именно они занимают лидирующее место по продажам в аптеке;
✓ Проводить расширение товарного ассортимента антиаритмических лекарственных препаратов, в том числе лекарственные препараты этацизин и эсмолол, которые входят в Федеральное руководство по использованию ЛС.
✓ Улучшить информирование специалистов ЛПУ( лечебно-профилактических учреждений) и поликлинических объединений, путем проведения дополнительных тренингов по антиаритмическим лекарственным препаратам.
ЛИТЕРАТУРА


1. Аритмии сердца. В 3-х томах. Т.З / Под ред. В.Дж. Мандела. — М.:Медицина, 1996. — 259-263с.

2. Харкевич Д.А.10-е изд. М.: ГЭОТАР-Медиа, 2010г.- 367-386 с.

3. Васнецова, О.В. Маркетинг в фармации / О.В. Васнецова. - М.: Медицина, 1999.- 334 с.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - "Финпресс"., 2006.- 218 с.69

5. Дремова, Н.Б. Маркетинговые исследования ассортимента лекарственных средств в фармацевтических организациях: метод, рекомендации / Н.Б. Дремова, Е.В. Лазарева. Курск, 2001. - 24 с.

6. Управление и экономика фармации: [в 4 т.]: учебник для студентов, обуч. по спец. 040500 «Фармация» / И. В. Косова [и др.]; под ред. Е. Е. Лоскутовой. - Москва: ACADEМIA, 2003. Т. 1: Фармацевтическая деятельность. Организация и регулирование. - 380 с.;

8. Управление и экономика фармации: в 4 т.: учебник для студентов, обуч. по спец. 040500 «Фармация» / А. А. Теодорович [и др.; под ред. Е. Е. Лоскутовой. - Москва: ACADEМIA, 2008. - (Высшее профессиональное образование). Т. 2: Учет в аптечных организациях: оперативный, бухгалтерский, налоговый. - 464 с.

9. Николаева, М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы: учебник/ М.: Изд-во НОРМА, 1997. -283 с.
10. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2007.-416с.

11. Приказ Минздрава России (Министерство здравоохранения РФ) от 14 января 2019 г. № 4н "Об утверждении порядка назначения лекарственных препаратов, форм рецептурных бланков на лекарственные препараты, порядка оформления указанных бланков, их учета и хранения "
12. Сердечно-сосудистая хирургия: руководство; под ред. В.И. Бураковского, Л.А. Бокерия – Медицина, 1996г. – 752с.
13. Кушаковский М. С. Аритмии сердца. – Л. Фолиант, 1998. – 121с.
14. Беннет,Д. Х.Сердечные аритмии: практ. рек. / Д. Х. Беннет; под ред. В. А. Сулимова, пер. с англ. М. В. Сырцовой. -Москва: ГЭОТАР-Медиа, 2010г. -440с.
15. Косарев, В. В. Клиническая фармакология лекарственных средств, применяемых при сердечно-сосудистых заболеваниях : учеб. пособие / В. В. Косарев, С. А. Бабанов; 2010г. -139 с.
16. Справочник Видаль (VIDAL) - лекарственные препараты в России. /электр. Ресурс/ Режим доступа:https://www.vidal.ru/ (дата обращения 29.04.2021)
17. Медикаментозное лечение нарушений ритма сердца / под ред. В. А. Сулимова. - Москва: ГЭОТАР-Медиа, 2011г. -448 с.: ил.-(Б-ка врача-специалиста. Кардиология. Терапия). - Предм. указ.: с. 435-438.
18. Государственный реестр ЛС / элктр. ресурс/ МЗ РФ - Режим доступа:

https://grls.rosminzdrav.ru/GRLS.aspx( дата обращения: 18.04.2021г.).
19. Территориальный орган Федеральной службы статистики по Волгоградской области /электр. Ресурс/ Федеральная служба государственной статистики – Режим доступа:http//volgastat.gks.ru (дата обращения 12.02.2021).
20. Основы создания лекарственных препаратов: учебное пособие для студ. По спец. 060108 65 – Фармация, 060112 65 – Мед. Биохимия / под ред. А.А. Спасова; Минздравсоцразвития РФ, ВолгГМУ; [авт. Кол.: Л. И. Бугаева, П.М. Васильев, М.П. Воронкова, О.Ю. Гречко, В.А. Косолапов, М.В. Черников и др.]. – Волгоград: Изд-во ВолгГМУ, 2010.
21. Беркутова, Т. А. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие/Т. А.Беркутова. -Ростов н/Д: Феникс, 2015. -254 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ
Приложение 1

Список условных обозначений

АО – аптечная организация

ЛП – лекарственный препарат

ЛС – лекарственное средство

ГРЛС РФ – государственный реестр лекарственных средств Российской Федерации
АТХ - анатомо-терапевтически-химическая классификация

МНН - международное непатентованное наименование
Приложение 2
Перечень терминов
Аритмия - патологическое состояние, приводящее к нарушению частоты, ритмичности и последовательности возбуждения и сокращения сердечной мышцы - миокарда.
Биоэлектрогенез - это процесс генерации электроэнергии живыми организмами. Биоэлектрические процессы играют регуляторную, энергетическую, информационную и другие роли в функционировании живых систем.
Стенокардия – клинический синдром, характеризующийся дискомфортом или сильной болью за грудиной, главной причиной которого является нарушение коронарного кровоснабжения сердечной мышцы.
Инфаркт миокарда — одна из клинических форм ишемической болезни сердца, протекающая с развитием ишемического некроза участка миокарда, обусловленного абсолютной или относительной недостаточностью его кровоснабжения.
Гиперкалиемия — повышение концентрации калия в крови выше 5,0 мг-экв/л. Сильная гиперкалиемия требует неотложной помощи, поскольку приводит к нарушению сердечного ритма. Нормальным считается уровень калия в сыворотке крови, как правило, от 3,5 до 5,0 мг-экв/л.
Миокардит - поражение сердечной мышцы, миокарда. Обычно поражения носят воспалительный характер.
Перикардит - воспалительное поражение серозной оболочки сердца, наиболее часто висцерального листка, возникающее как осложнение различных заболеваний, редко как самостоятельная болезнь. По этиологии выделяют инфекционные, аутоиммунные, травматические и идиопатические перикардиты.
Брадикардия - разновидность нарушений синусового ритма, который контролируется синусовым узлом (это так называемый водитель ритма первого порядка). Он располагается в устье верхней и нижней полых вен, то есть в месте впадения их в правое предсердие.

Тахикардия— увеличение частоты сердечных сокращений (ЧСС) от 90 ударов в минуту]. Следует различать тахикардию как патологическое явление, то есть увеличение ЧСС в покое, и тахикардию как нормальное физиологическое явление (увеличение ЧСС в результате физической нагрузки, волнения или страха).
Деполяризация — уменьшение разности потенциалов у находящейся в состоянии физиологического покоя клетки между её отрицательно заряженной цитоплазмой и внеклеточной жидкостью, то есть понижение потенциала покоя. Существует два вида деполяризации: пассивная деполяризация и активная деполяризация.
Реполяризация – это процесс, во время которого восстанавливается мембранный потенциал кардиомиоцита. Говоря о реполяризации кардиологи описывают картину на ЭКГ в момент диастолы желудочков.