проект. Александр. Влияние рекламы на сознание людей
 Скачать 30.49 Kb.
|
|
Влияние рекламы на сознание людей Выполнили: Руководитель: Содержание 1.Введение ___________________________________________________________________ 3 Глава 1. Теоретические основы рекламы и ее влияния на людей 4 §1.1 Понятие рекламы _________________________________________________________5 §1.2.История возникновения и развития рекламы_____________________________ 5 Глава 2. Как реклама влияет на психику и сознание человека? 8 §2.1Группы реклам___________________________________________________________ 8 §2.2.Способы воздействия рекламы на человека_________________________________ 11 Глава 3 Практическое исследование ____________________________________________13 §3.1.Анкетирование на тему: «Воздействие рекламы на сознание людей»____________13 Заключение___________________________________________________________________19 Приложение № 1______________________________________________________________20 Введение Реклама – это средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слыхали. М. Ларни Люди 21 века привыкли к комфорту, удобствам, любят использовать хорошую бытовую технику в обиходе. Стремятся изо всех сил к лучшему. Что же является для всех нас, покупателей и потребителей товаров и услуг, источником информации? Конечно же, в первую очередь, реклама. Недаром говорится, «реклама – двигатель торговли». Известно, что в годы нэпа поэт В. Маяковский писал стихотворные рекламные тексты: "Каждый, заботящийся о счастье своём, покупай немедленно выигрышный заём", "Беги со всех ног покупать "Огонёк", "Не хотим читать ни молитвенники, ни требники - в Госиздате купим настоящие учебники!", "Извращаем вас - лучший выбор ветчин и колбас нигде, кроме как в Моссельпроме." Это говорит о том, какой давний срок рождения имеет реклама. Мы сталкиваемся с рекламой повсюду - сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учёбу - везде, где бы мы ни находились, мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о товарах или услугах. Невозможно себе представить, чтобы 10-15 лет назад во время просмотра кинофильма, зритель подвергался воздействию рекламы, предлагающей купить, попробовать, вложить и т. п. Это может радовать или раздражать. Реклама позволяет нам выбрать товар или услугу, удостовериться или усомниться в их качестве, отдать чему-то предпочтение или отказаться. Независимо от того, раздражает нас или нет реклама, она влияет на наш выбор. Именно так родилась данная исследовательская работа на тему: «Влияние рекламы на сознание людей». Цель работы: выявление человеческих особенностей реагирования на рекламу Задачи проекта: 1) ознакомиться с литературными источниками, посвященными рекламе; 2) систематизировать и обобщить литературу по данной теме; 3) определить воздействие рекламы на потребителя; 4) определить отношение к рекламе; 5) проанализировать результаты исследования. Для решения поставленных задач использовались следующие методы исследования: анализ, личные наблюдения, опрос, анкетирование. Предметом исследования нашей работы является реклама. Объектом исследования являются жители поселка Дуки. Гипотеза нашей исследовательской работы: мы предполагаем, что реклама способна воздействовать на сознание человека, вызывая определенный ряд эмоций, как положительных, так и отрицательных. Практическая значимость данной исследовательской работы состоит в том, что материалы работы можно использовать на уроках экономики, обществознания, психологии и во внеурочной деятельности. Глава 1. Теоретические основы рекламы и ее влияния на людей §1.1 Понятие рекламы. Термин “реклама” происходит от латинского “reclamare” , что означает откликаться, возражать, выкрикивать, выражать неудовольствие. Согласно словарю Ожегова, термин «реклама» обозначает «оповещение различными способами для создания широкой известности, привлечения потребителей, зрителей». В толковом словаре под редакцией Кузнецова слово «реклама» определяется как «широкое оповещение о свойствах товаров, произведений искусства и услуг в целях привлечения внимания и опроса потребителей». В словаре современных экономических терминов под редакцией Райзберга Б.А. понятие «реклама» трактуется как «целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта». Нам из предложенного списка наиболее близка трактовка Словаря экономических терминов, где ключевым словом мы считаем слово «воздействие». В наши дни каждый продавец товара обеспокоен тем, чтобы максимально удовлетворить потребности покупателя. И реклама как средство предназначена для того, чтобы информировать различными способами о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах. Реклама предлагает товар покупателю. Порой реклама заставляет человека вспомнить определенную марку или наименование товара в момент выбора. Сначала покупатель размышляет из чего выбирать, а уж потом какой марке он желает отдать свое предпочтение. §1.2История возникновения и развития рекламы. У современной рекламы достаточно длительный путь своего развития и усовершенствования. Незатейливые формы рекламы существовали, оказывается, еще до нашей эры, в очень давние-давние времена. Одним из самых первых, дошедших до нас рекламных текстов, считается египетский папирус, в котором сообщалось о продаже раба. Текст был следующим; "Он прекрасно слышит обоими ушами, видит обоими глазами. Гарантирую его умеренность в пище, честность, покорность". Также одним из древнейших текстов рекламы считается высеченная на камне надпись, которую нашли в развалинах древнейшего города Мемфиса: "Я, Рино, с острова Крит, по воле богов толкую сновидения". В древние времена в Греции и Риме рекламные тексты писали на деревянных дощечках, стенах, гравировали на меди или кости, громогласно зачитывали на открытых площадях и других больших местах скопления народа. Среди текстов, найденных в Помпеях, много информации относится к предвыборной борьбе римских политиков и администраторов. "Прошу, чтобы вы сделали Эдилом (т. е. выборным лицом в селекте) Модеста" и даже: "Если кто отвергнет Квинтия, тот да усядется рядом с ослом". Очень важным средством распространения рекламы в древних государствах мира считался институт глашатаев — один из старейших установлений государственной власти. Эти должности – должности глашатаев - были установлены в различных древних государствах. Например, в Древней Греции глашатаи бродили по улицам и пели рекламные песни. Одна из них звучала примерно следующим образом: "Чтобы глаза сияли, чтоб щеки алели, чтоб надолго сохранилась девичья краса, разумная женщина будет покупать косметику по разумным ценам у Экслиптоса".Разве это не образец рекламы 21 века?! Устная реклама уличных зазывал, разносчиков, бродячих ремесленников была распространена в торговых рядах, банях, цирюльнях, тавернах, постоялых дворах, т.е. там, где было постоянное скопление народа. Античная культура явилась замечательным эталоном развития рекламной деятельности. И потому можно смело утверждать, что развитие рекламы началось еще задолго до возникновения книгопечатания. Таким образом, как мы видим, истоки рекламы уходят в первобытные времена. Античная культура порождает начинающие формы рекламной деятельности, основой которых являются зачатки оперативной информации. А формы рекламной деятельности выражались посредством разнообразных наборов звуковых, письменных, словесных и изобразительных приемов, создающих образы рекламируемых товаров, чья цель — активно проникать в сознание потенциального покупателя, привлекать его внимание и тем самым ненавязчиво направлять его на совершение выгодных для рекламодателя действий. Новый качественный скачок в развитии рекламы начался во время появления книгопечатания. Изобретение Гутенбергом печатного станка в 1450 г. означало становление новой эпохи системы средств массовой коммуникации, следствием которой явился качественно новый подход к развитию рекламы. Тексты, создание которых раньше требовало многодневного, усиленного и кропотливого труда, теперь готовились очень быстро. Первое напечатанное рекламное объявление датировано 1472 г. рекламная информация была представлена на двери одной из церквей в Лондоне и призывала прихожан покупать молитвенник. Позднее газеты стали пестрить объявлениями торгового характера, в основном эти объявления были об оптово-розничной продаже чая, кофе, шоколада и других продуктов питания. С возникновением фото в 1839 г. рекламная информация стала еще богаче, появились фотоиллюстрации, придающие информации большую достоверность и правдивость. Реклама становится одной из функций маркетинга. Кроме достижения чисто экономических целей, она стала использоваться для политического и идеологического воздействия на сознание людей. Рекламой начинают заниматься специальные фирмы и агентства. Самым первым рекламным агентством, зарабатывающем на тексте рекламного обращения и проводящим рекламные кампании, принято считать филадельфийское рекламное агентство "Айер и сын", основанное в 1890 г. Развитие рекламного дела в России начинается в X — XI вв., когда русские купцы использовали разнообразные приемы для того, чтобы продать свои товары. Обычно нанимали за определенную денежную оплату зазывал, которые, становясь возле торговых лавок, громко извещали о достоинствах товаров и владельцах товаров. Сочинителями и виртуозными исполнителями потешной рекламы были коробейники, которые сами торговали мелким товаром — лентами, кружевами, гребнями, косынками, пряниками, бубликами. Значительный вклад в ранний период становления средств рекламной деятельности внесли народные картинки — лубки. Первые упоминания о них мы встречаем в XVII в. Лубки в очень понятной для каждого обывателя форме доносили до аудитории самую разнообразную информацию и идеи, которые были воплощены в ярких красочных изображениях. В начале XIX века широкое распространение получает печатная реклама товаров, однако печатные объявления, несущие рекламную информацию, можно увидеть уже в "Ведомостях" Петра I в начале XVIIIвека. Печатная реклама получила несколько позже новый толчок в изданиях Академии наук "Санкт-Петербургские ведомости". Плодотворному развитию рекламы в России благоприятствовали различные условия: стремительный рост городов с присущей им концентрацией населения, развитие городских средств сообщения, выпуск промышленностью большой массы товаров, рассчитанных на все слои населения. После свершения революции 1917 г. содержание, формы и задачи рекламы очень изменились. Одним из первых декретов советской власти реклама стала достоянием государства, предприниматели лишились возможности развивать свое дело за счет рекламы. Отличительная особенность рекламного рынка в России заключается в том, что он не стоит на месте и находится в постоянном развитии. Границы этого рынка непрерывно растут за счет возникновения новых предприятий, организаций и новых клиентов. Реклама в интересах рыночной торговли постоянно и настойчиво навязывает аудитории свои ценности, активно влияет на массовое сознание. Она начинает оказывать положительное влияние на рынок: путем организации покупательского спроса она способствует продвижению Глава 2. Как реклама воздействует на психику и сознание человека? §2.1 Группы реклам. При исследовании телерекламы мне удалось выявить некоторые языковые (лингвистические) закономерности, по которым создается реклама и выделить несколько групп рекламы: 1. Реклама, построенная по принципу диалога, например, реклама геля для стирки «Ласка»: - Вау !Она выглядит блестяще! - Еще бы, в новом платье… - Оно не новое? - Такой сияюще-черный…Конечно новое! - Нет…Его стирали «Лаской». «Ласка» – сияние черного с эффектом восстановления черного! - Как ты узнал? Это любовь? - Да, между «Лаской» и черными вещами…. 2. Реклама, построенная по принципу объявления, например, реклама бытовой техники: Успей до 31 декабря! Предложение года! До 50% скидки на следующую покупку в М.Видео! 3. Реклама, построенная на основе стихосложения, например, реклама выпечки (торта): Представляю для народа, Сладостей особый сорт, Это главный лидер года Кремово-бисквитный торт. Он на праздник нам достался Это правда, а не шутка! С восхищением назвался Для забавы он, Мишутка 4. Реклама, построенная на описании внешнего вида предмета или продукта. Например, реклама детского телефона:Мобильный телефон Super-Man Отличный мобильный телефон детский для мальчика, которому нравится человек-паук и его приключения. Телефон очень яркий и несомненно понравится вашему сынишке. А еще он довольно-таки функциональный. Телефон обладает 2,0-дюймовым экраном, 1,3 мега пиксельной камерой, к нему идет оригинальный чехол. Ваш малыш будет в восторге! 5. Реклама, основанная на описании состава или качества того или иного товара. Например, реклама геля для душа: «Крем-пудра Mary Kay® – находка для ценителей всего самого лучшего! Ее легкая текстура идеально ложится на кожу, сливаясь с ее тоном, обладает обезжиренной и водостойкой формулой, подходит для всех типов кожи. Крем-пудра может использоваться как основа под макияж, так и в качестве маскирующего средства. Она легко наносится на кожу как крем, а при высыхании становится невесомой, нежной и матовой. Побалуйте себя и свою кожу новым удовольствием!». 6. Реклама, в основе которой лежит принцип образования новых слов, не существовавших ранее в русском языке. Например, при рекламе «Сникерса» используется глагол-неологизм: сникерсни! 7. Реклама, в которой используется транслитерация (написание заимствованного слова русскими буквами). Например, при рекламе некоторых продуктов слово Макдональдс пишется русскими буквами. 8. Реклама, построенная на вопросно-ответной форме изложения материала. Например, реклама йода: Вы хотите купить новый холодильник? Конечно же, вам необходимо знать принцип устройства холодильника, его виды, основные характеристики! К покупке холодильника нужно подходить грамотно! 9. Реклама, содержащая призыв к действию или обращение к покупателю. Например, реклама мясных продуктов: -Ням, ням, ням, ням! Покупайте «Микоян»! 10. Реклама, созданная на основе мультипликации. Например, реклама молочных продуктов: - Свежие новости из Простоквашино: «Дорогие наши папа, мама и дядя Фёдор! Живём мы замечательно, как говорится, крепнем день ото дня. Ещё лучше стало наше молоко. Разливаем мы его теперь в бутылочки. И кефир у нас, и столько вкусностей! А йогурты с натуральными фруктами! Простоквашино – всегда свежая история!» 11. Реклама, построенная на принципе ошибки. Например, при рекламе окон использовалось такое написание: «Дивные окна» 12. Реклама, построенная на принципе анафоры. Например, «Мы балуем своих пассажиров так же, как балуем свои самолеты!» 13. Реклама, основанная на методе сравнения предмета. Например, реклама зубной пасты. Возьмем обычную зубную пасту. После длительного применения стирается зубная эмаль, и пора посещать стоматолога. Попробуем использовать новую зубную пасту "Стоматолог". Она не содержит фтора и является одной из самых продаваемых зубных паст России. После тестирования 9 из 10 % покупателей отметили, что это средство мгновенно действует на зубы и они белеют, не теряя эмали. Покупайте пасту "Стоматолог" и ваши (зубки будут, как у малютки) зубы будут, как новые. Итак, язык рекламы должен быть краток, точен, эмоционален и, может быть, нестандартен, ведь основная задача рекламы – привлечь внимание к рекламируемому предмету. На телевидении этому помогает и музыкальное оформление, и разнообразные способы ее представления. При исследовании принципа создания рекламы использовалась реклама «Первого канала» общественного российского телевидения. §2.2 Способы воздействия рекламы на человека. Систематизируя рекламный материал, нам удалось выявить также некоторые виды рекламы и объединить их в следующие группы: реклама продуктов питания «для всех»; реклама услуг различных фирм; реклама различных ценных бумаг; реклама парфюмерных товаров и медикаментов; реклама периодических изданий подписной кампании; реклама бытовой техники; реклама мебели; реклама средств передвижения. Мы отметили некоторые особенности психологического воздействия рекламы на сознание людей: - способность привлечь внимание читателей – заголовком, телезрителей - видеорядом; - воздействие на эмоции потребителей рекламы; - сила воздействия на поступки и решения (желание непременно купить данный товар); - необычность, нестандартность, новизна представления рекламы, проявляющаяся в желании досмотреть рекламу до конца. - убеждающие слова; -прием «эмоциональность»; -использование цифр и конкретных фактов Почти все слова несут на себе не только смысловую, но и эмоциональную нагрузку. У одних слова вызывают яркие образы: «настоящий отдых — это синее море, голубое небо, яркое солнце и загорелые люди». Психологи рекомендуют использовать в диалоге с покупателем следующие убедительные слова: Активность, Аромат, Бодрость, Веление времени, Вкус, Восторг, Восхитительный, Выразительный, Гармоничный, Глубокий, Гениальный, Дом, Духовный, Единственный в своем роде, Замечательный, Здоровье, Качество, Красота, «Крутой», Лакомый, Личность, Любовь, Модный, Молодость, Надежный, Настоящий, Натуральный, Незаменимый, Недорогой, Научный, Обходительный, Огромный, Оригинальный, Общительный, Прогресс, Первоклассный, Популярный, Предмет гордости, Престиж, Привлекательный, Разумный, Рекомендует, Радость, Развлечение, Роскошный, Самостоятельность, Сияющий, Смелый, Современный, Стиль, Спортивный, Уверенность, Увлечение, Успешный, Чистый, Ценность, Шикарный, Эксклюзивный, Экономия времени, Экономичный, Эффектный, Элегантный. Прием эмоциональность: Существуют словосочетания, вызывающие позитивные образы у клиентов. Вместо того чтобы «торговать» и «продавать», следует «оказывать услуги», «помогать в выборе необходимой вещи», «искать приемлемые варианты и пути взаимовыгодного сотрудничества». Фразы: «Эта покупка будет для Вас выгодной», Покупая наш товар, Вы получите.,.», «Вы будете покупать?» очень точно определяют позиции, которые занимают участники деловой беседы. У продавца и покупателя всегда противоположные интересы. Лучше использовать фразы: «Приобретение этой модели соответствует Вашим интересам», «Когда Вы станете обладателем этой вещи, Вы получите...». Использование цифр и конкретных фактов Последнее время рекламные плакаты просто пестрят такими фразами: «10 лет безупречной работы», «25 лет на рынке», «47 филиалов по всей стране». Конкретное число ассоциируется с точностью и надежностью. Появление же «некруглого» или дробного числа в нашем со знании связывается с длительным кропотливым подсчетом. Использование цифр повышает надежность и обоснованность высказываний продавца. Конкретные факты, также как и цифры обращаются к нашему сознанию, логике. Особенно важно использовать конкретную информацию в работе с клиентами, придающими особое значение четким характеристикам и детальному описанию товара. Обычно такие люди малоэмоциональны, задают конкретные вопросы, внимательно изучают инструкции и описания технических характеристик. В беседе с ними не стоит «рассыпаться» такими прилагательными как изумительный, восхитительный, чудесный. Вывод: реклама на уровне подсознания управляет желаниями и поступками человека; зачастую рекламируемый товар прочно запоминается, и, когда встает вопрос о покупке того или иного товара, то чаще всего мы покупаем именно тот товар, что ежедневно рекламируют по телевизору. Заключение В результате теоретического и исследовательского анализа данной темы, мы пришли к выводу, что наша гипотеза подтвердилась: реклама способна воздействовать на сознание человека, вызывая определенный ряд эмоций, как положительных, так и отрицательных. Маркетологи, разрабатывающие рекламу, могут найти массу психологических способов для того, чтобы обмануть покупателя и создать все условия для приобретения продукта. Однако думающего человека, который имеет собственное мнение на происходящее вокруг него и в его жизни, обмануть практически невозможно. Это доказывают и ответы на вопросы анкеты. Обыватели видят как положительное в рекламных действиях, так и бессмысленность рекламы многих продуктов, могут проанализировать и осознать, что им нравится и не нравится как в рекламе, так и в том продукте, который им предлагается. Жить совсем без рекламы невозможно. Это понимают все. Реклама как двигатель торговли играет заметную роль в рыночной экономике, так как позволяет ориентироваться в огромном потоке предлагаемых товаров и услуг. Однако рекламодатели должны давать правдивую и объективную характеристику предлагаемого товара, иначе они могут потерять доверие со стороны потребителей, вследствие чего будут вытеснены с рынка более сильными и способными конкурентами. И нужно сделать всё необходимое, чтобы реклама была качественной, чтобы она не пускала пыль в глаза покупателю, а давала достоверную информацию. Приложение № 1. «Проба пера» (шуточная реклама собственного сочинения) 1.Пишу тексты хороших песен Репертуар мой вам известен. Сережа Носов меня зовут Зайдите в школу – меня позовут!!! 2.Окажем содействие в организации школьных праздников и семейных торжественных мероприятий!!!Оплата??...Любим сладкое )) 3Наша школьная театральная студия- Это творческая мастерская для тех, Кто ориентирован на успех! Приходите к нам, Будем роли делить пополам!!!! 4.МБОУ СОШ поселка Дуки Вам не даст умереть от скуки! Уроки, танцы, внеурочка, Вы думаете, что будет точка?! Нет, еще песни и игры на поле Когда же каникулы и мы будем на воле? Но нам здесь комфортно и школу мы любим. А учителей никогда не забудем!!! 5.Проблемы в учебе? Приобрети винтажную ручку компании HERO ! Теперь ты смело идешь на урок И получаешь пятерки в срок!!! |