Ответы на вопросы Комерческая д-ть. Вопрос 1 Понятие коммерция в широком и узком смысле
 Скачать 1.17 Mb.
|
|
Рис. 9. Схема информационных связей управления портфелем заказов Вопрос 38. Планирование ассортимента новой продукции Планирование ассортимента продукции заключается в планировании всех видов деятельности, направленных на отбор продукции для будущего производства и сбыта, разработки спецификаций и характеристик этой продукции в соответствие с требованиями потребителей. Постоянное новаторство в выпуске продукции - обязательное условие выживания предприятия в условиях рынка. Основные виды стратегий по разработке новой продукции фактически сводятся к проведению работ в следующих направлениях: разработка принципиально новой продукции, отличающейся от продукции конкурентов существенной новизной, защищенной патентами; разработка продукции с улучшенными характеристиками относительно ранее выпускаемой; разработка новых видов использования ранее выпускаемой продукции за счет ее модернизации или дополнительных приспособлений. Вопрос 39. Конъюнктура и сегментирование рынка Конъюнкту́ра ры́нка — экономическая ситуация, складывающаяся на рынке и характеризующаяся уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объёмами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, заработной платы, дивидендов, а также динамикой производства и потребления. Конъюнктурный рынок зависит от действий факторов, основными из которых являются: денежные доходы потребителей, цены на товары, соотношение спроса и предложения ценных бумаг, их доходность. Сегментация рынка труда является важнейшей характеристикой его структуры, определяющей разделение работников и рабочих мест на относительно устойчивые секторы (сегменты), ограничивающие мобильность человеческих ресурсов. Сегмент рынка создается в следующей последовательности: - анализируются требования покупателей относительно товара фирмы; - формируются группы покупателей со сходными требованиями к определенному товару; - изучается производство данного товара и возможности изменения технологии, позволяющие производить товар, выполняющий требования групп покупателей; - оценивается конкурентоспособность товара; - определяется экономическая выгода создания сегмента рынка; - разрабатывается маркетинговая программа сегмента рынка. Цель сегментирования рынка - выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребности в товарах и сориентировать свою политику на удовлетворение спроса. От того, насколько правильно выбрана цель сегмента рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе. Вопрос 40. Концепция ЖЦП. Характеристика этапов Концепция ЖЦТ – время пребывания товара на рынке, от его выхода до окончательного ухода. Концепция жизненного цикла товара заключается в неизбежном вытеснении существующего товара более совершенным. Жизненный цикл характеризует динамику объемов продаж и получаемой прибыли от момента выведения нового товара на рынок до ухода с рынка. Этапы жизненного цикла товара: 1). Этап внедрения товара на рынок – это период медленного роста продаж по мере выхода товара на рынок. Медленный рост продаж объясняется следующими причинами: – задержками, вызванными освоением производственных мощностей; – техническими проблемами; – задержками с доведением товара до потребителей, особенно при розничной торговле; – нежеланием покупателей отказаться от привычных товаров-аналогов. На данном этапе предприятие либо несет убытки, либо получает небольшую прибыль из-за незначительных продаж и больших расходов на распределение товара и стимулирование сбыта. Цены при этом обычно повышенные. 2). Этап роста объема продаж - начинается после признания товара покупателями и при быстром увеличении спроса на него. На этом этапе наблюдается рост прибыли, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся на больший объем продажи при одновременном снижении себестоимости продукции. Для удлинения этого этапа фирма предпринимает следующие действия: – повышает качество новинки, улучшает свойства товара, выпускает ее новые модели; – проникает в новые сегменты рынка; – своевременно снижает цены; – направляет рекламу с рекламы свойств товара на рекламу о необходимости его приобретения; – использует новые каналы распределения. 3). Этап зрелости наступает в период замедления темпов сбыта товара при насыщении рынка (когда дальнейшая потребность в товаре обеспечивается за счет замещения). У производителей скапливаются запасы непроданных товаров, обостряется конкуренция, снижаются цены, при этом растут затраты на рекламу, увеличивается число льготных сделок и, как следствие, снижается прибыль, а слабые конкуренты выбывают из борьбы. В таких условиях изыскиваются способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга. 4). Этап упадка - последний этап жизненного цикла товара. Падение сбыта может быть медленным или стремительным, опуститься до нулевой отметки или остаться на низком уровне в течение многих лет. Задача предприятия - выявить устаревающие товары и принять решение либо о продолжении выпуска, либо исключении товара из производства. |