Главная страница
Навигация по странице:

  • 3) Таблица 1 - Требования к структуре бизнес-плана

  • 2. Каков рынок для предлагаемого продукта (услуги) (КОМУ)

  • 3. Каков механизм получения дохода (КАК)

  • Краткое содержание

  • Основными международными стандартами бизнес-планирования

  • История создания компании (описание компании)

  • Разработка плана маркетинга

  • Организационный

  • Бизнес-планирование. Вопрос Предпринимательство основные подходы, определения, теории, функции. 6


    Скачать 126.28 Kb.
    НазваниеВопрос Предпринимательство основные подходы, определения, теории, функции. 6
    АнкорБизнес-планирование
    Дата16.01.2020
    Размер126.28 Kb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаBiznes_planirovanie_avtovosstanovlenie.docx
    ТипДокументы
    #104380
    страница2 из 3
    1   2   3

    Вопрос 4. Бизнес-планирование: предмет, объект, этапы. Бизнес-идея. Бизнес-процесс. Бизнес-модель.


      1. Бизнес-планирование - это процесс целенаправленного распределения во времени комплекса используемых в производственной и коммерческой деятельности предприятия ресурсов, охватывающий функциональные реше­ния в области производственной, финансовой, маркетинговой, экономиче­ской, кадровой политики субъекта.

    Предмет планирования - деятельность компании, заключающаяся в стремлении к достижению основных целей, соответствующих миссии компании. Планирование призвано способствовать достижению целей компании.

    Объектами планирования являются ресурсы и процессы компании.

    Подготовительный этап. На этом этапе определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет.

    Этап разработки бизнес-плана по разделам, их компановка и сведение в единый взаимосвязанный документ. Второй этап также можно разбить на ряд шагов: 
    - сбор информации; 
    - непосредственное написание бизнес-плана.

    Этап обсуждения бизнес-плана. Руководители, ведущие специалисты структурных подразделений предприятия, консультанты сторонних организаций и авторы разделов изучают и обобщают все отзывы и по каждому обоснованному замечанию, готовят аргументированное заключение. После совместного обсуждения проект бизнес-плана дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке, либо о разработке нового варианта.

    Заключительный этап. На нем выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.).

      1. Бизнес идея — это четко выраженная концепция коммерческих способов и/или целей, реализация которых может позволить получить финансовую выгоду от предоставления ценности продукта или услуги конечным потребителям.

      2. Бизнес-процесс – это логическая последовательность действий человека (или нескольких человек) в коллективе. Цель описания бизнес-процесса – анализ и регламентация тех или иных действий в коллективе.

    4) Бизнес-модель компании является логическим и схематическим объяснением структуры построения бизнеса. Ее цель - в выявлении опорных моментов и показателей, которые будут успешными в данной деятельности. Роль любой бизнес-модели - описать, как работает предприятие для того, чтобы успешно выполнять его стратегию и отвечать на главные вопросы: Определение конечного потребителя. Ценность продукта с точки зрения клиента. Способ заработка денежных средств. Экономическая логика проекта, то есть взаимная связь пользы для клиента и выгоды для собственника бизнеса.


    Вопрос 5. Планирование как инструмент управления бизнесом. Методология и организация планирования. Сущность планирования и плана. Проблемы российской практики планирования. Планирование как область знания. Типы планирования и виды планов. Подходы к организации планирования. Принципы планирования.
    1) Планирование играет важную роль для достижения успеха в любом начинании. Оно включает постановку целей и задач, определение и выбор наиболее эффективных путей и средств их достижения. Планирование предполагает определить, что и как необходимо сделать для достижения целей.

    2) Методология планирования — это выбор совокупности принципов, подходов, способов организации и методов планирования для эффективного решения проблем и достижения его целей. Методология планирования определяется пониманием путей, средств и возможностей для достижения его целей.

    Организация планирования — это способ упорядочения определенных действий в соответствии с их составом, структурой и характерными особенностями. Объектом организации выступает сам процесс планирования.

    3) Планирование представляет собой ориентированный на будущее, осуществляемый на основе систематической подготовки регулярно повторяющийся процесс переработки информации и принятия решений, который проводится как на уровне системы (предприятия) в целом, так и ее отдельных элементов (структурных подразделений, функциональных подсистем, отдельных работников). Результатом планирования является план или система планов.

    План представляет собой документ, в котором зафиксированы плановые задания (в виде целей, задач, программ, мероприятий, работ), определяющие последовательность, порядок и сроки выполнения работ для достижения поставленных целей, необходимые ресурсы и желаемые результаты деятельности.

    4) Сегодня планирование бизнеса по-прежнему остается одной из самых «болевых точек» российского менеджмента, а система планирования — наиболее слабое звено в управлении российскими предприятиями. Это вызвано целым рядом причин.

    Во-первых, планирование в условиях рынка, ориентированное на удовлетворение потребностей клиентов, само по себе является достаточно сложной интеллектуальной работой.

    Во-вторых, сама организация процесса планирования и его осуществление являются непростой задачей, поскольку требуют гибкого сочетания централизации и децентрализации в планировании, создания условий для участия в нем и в аналитических процессах, предшествующих и сопровождающих планирование, менеджеров и других специалистов разных подразделений.

    В-третьих, имеют место проблемы социально-культурного характера. Необходимость использования демократического стиля управления и демократических методов планирования сталкивается с препятствиями, связанными с существующими традициями управления.

    В-четвертых, в отличие от развитых западных стран условия становления планирования бизнеса в России имеют свою специфику. Социально-экономическая среда, правовые условия, в которых работают российские предприятия, отсутствие развитой инфраструктуры, а также необходимого информационного и аналитического обеспечения планирования российского бизнеса, часто не позволяют им непосредственно использовать зарубежные методические разработки.

    В-пятых, сами отечественные предприятия имеют пока небольшой опыт планирования в условиях рынка. До недавнего времени менеджеры-практики считали, что отсутствие проработанного бизнес-плана может быть вполне заменено интуицией и практическим опытом в бизнесе.

    5) Планирование как область научного знания пронизывает разные виды управленческой деятельности и междисциплинарно по своей природе. Отдельные ее разделы (например, производственное или оперативно-календарное планирование) разработаны более глубоко и детально, другие разделы (бизнес-планирование, финансовое планирование, планирование маркетинга и др.) разработаны в меньшей степени. Это свидетельствует о том, что планирование как область научного знания находится в стадии развития и ждет своих исследователей. Роль и значение планирования, а также потребность в нем для развития бизнеса неуклонно возрастают.

    6)



    7) Подход «сверху вниз». Чаще всего планирование на основе подхода «сверху вниз» было характерно для специализированных предприятий, в которых ключевые стратегии и задачи каждого отделения формировались на уровне предприятия в целом и затем выступали руководством к действию для руководителей и сотрудников отделений.

    Подход «снизу вверх». Этот подход основан на децентрализации планирования. Необходимость учета постоянно изменяющихся рыночных условий и предпочтений потребителей способствовала децентрализации функций планирования и передачи их руководителям отделений.

    «Встречное» планирование осуществляется, как правило, комбинированно: «сверху вниз и снизу вверх». Оно соединяет в себе централизованный и децентрализованный способы принятия решений с целью преодоления их слабых мест и использования преимуществ обоих способов в едином процессе планирования.

    8) Совокупность принципов планирования, известных в настоящее время науке, можно разделить на две группы: общие и специфические. К числу общих принципов планирования можно отнести: целенаправленность, целостность и полноту, гибкость, актуальность, эффективность. К числу специфических относятся: уровень стандартизации, уровень точности, согласованности планов, уровень документального обеспечения, принцип непрерывности, принцип участия и другие особенности систем планирования.

    Вопрос 6. Стратегическое планирование и бизнес-план. Методическое и информационное обеспечение планирования. Перемены и неопределенность в современном бизнесе. Сущность стратегического планирования. Сущность бизнес-плана, его цели и задачи. Характеристика процессов бизнес-планирования. Роль и значение бизнес-планирования для малого и среднего бизнеса. Методы планирования и прогнозирования. Информационное обеспечение планирования. Плановые показатели, нормы и нормативы.
    1) Бизнес-план является составной частью стратегического плана. Стратегический план определяет основные цели и направления деятельности организации и формирует пути их достижения. На стадии стратегического планирования составляются еще 2 плана: инноваций и инвестиций. Все три плана различаются уровнем детализации информации о планируемых нововведениях.

    Формой представления отдельных элементов и направлений стратегического инвестиционного плана выступает бизнес-план. Бизнес-план — основной документ, позволяющий детально изложить, обосновать и оценить возможности инвестиционного проекта для создания нового или расширения действующего производства (услуги).

    Между бизнес-планом и стратегическим также существуют отличия:

      1. Страт. план включает весь комплекс общих целей предприятия, а бизнес-план только одну, которая связана с созданием нового вида деятельности или развитием существующего.

      2. Страт. план включает различные типы стратегии, а бизнес-план ориентирован только на развитие.

      3. Страт. план — это планы с растущим горизонтом времени и постоянной корректировкой.

      4. Страт. план создается для собственного использования, а бизнес-план чаще всего для поиска источников финансирования, то есть для внешних инвесторов и кредиторов.

      5. В бизнес-плане функциональные составляющие имеют более весомое значение, чем в стратегическом.

    3) Неопределенность в современном бизнесе может принимать четыре формы — четыре уровня неопределенности.

    • достаточно ясная перспектива (отрасли, работающие в стабильных отраслях);

    • альтернативные варианты развития бизнеса в будущем;

    • неограниченный ряд вариантов развития бизнеса в будущем;

    • неограниченный набор возможных последствий

    Пути преодоления неопределенности и перемен в бизнесе:

    - необходима полная информация;

    - нужны совершенные методы и процедуры предвидения будущего;

    - выработка стратегий, позволяющих справиться с проблемами.

    4) Стратегическое планирование - это одна из функций менеджмента, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений, функции организации, мотивации и контроля ориентированы на выработку стратегических планов. Целью стратегического планирования является разработка альтернативного стратегического поведения фирмы, обеспечивающего ее концептуальное развитие. Процесс стратегического планирования включает в себя 8 этапов и представляет собой замкнутый цикл.

    Формулировка миссии предприятия > Постановка целей > Оценка и анализ внешней среды > Управленческое обследование предприятия > Анализ стратегических альтернатив > Выбор стратегии > Реализация стратегии > Оценка стратегии.

    5) Основная цель разработки бизнес-плана – определить стратегию и необходимые ресурсы для достижения поставленных целей. Другие цели:

    • получение кредита;

    • привлечение инвестиций;

    • определение стратегических и тактических ориентиров фирмы;

    • уяснение степени реальности достижения намеченных результатов;

    • убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте.

    • использование, как инструмент проведения деловых переговоров.

    Основное назначение бизнес-плана:

    • проработать решения по развитию каждого вида деятельности;

    • составить план и график работ, действий;

    • информировать заинтересованных внешних лиц;

    • усилить внутреннюю коммуникацию, получить поддержку.

    6) Основные принципы (требуемые характеристики) планирования: это должен быть хорошо организованный, динамичный, непрерывно и профессионально осуществляемый процесс. Важной характеристикой хорошо организованного процесса бизнес-планирования является постоянная готовность к внесению изменений в бизнес-план. Бизнес-планирование непрерывно ориентируется на рынок и на этой основе динамично вносит все изменения в бизнес-план.

    7) Бизнес-план для малого и среднего бизнеса предусматривает решение таких стоящих перед предприятием вопросов, как оценка его текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон предпринимательской деят-ти, формулирование целей деят-ти на планируемый период.

    Целый ряд выгод от бизнес-планирования в малом бизнесе:

    • Улучшается контроль

    • Обеспечивается фокус на потребителя и гибкость в его обслуживании

    • Повышается общая эффективность управления

    • Улучшается интеграция и координация взаимодействия между отдельными звеньями и работниками

    • Обеспечивает эффективное распределение и использование времени.

    • 8) К основным методам бизнес планирования относятся:

    • - балансовый (установление стоимостных пропорций в показателях. Применяется в виде уравновешивающих таблиц, содержащих наличие и источники образования ресурсов, и соответствующие потребности);

    • - опытно-статистический (характеризуется ориентацией на фактически достигнутые в прошлом результаты);

    • - нормативный (использование норм и нормативов расхода живого и овеществленного труда для определения переменных величин);

    • - экономико-математический (позволяет с меньшими затратами времени и средств находить количественное выражение взаимосвязи между сложными процессами).

    • В последнее время особую популярность приобрели такие методы бизнес планирования, как: метод чувствительности; проверка устойчивости; предельного анализа; нормы прибыли на вложенный капитал.

    • Поскольку бизнес-планирование начинается с проведения стратегического анализа внешней и внутренней среды бизнеса, то в этом случае используются методы STEEP-анализа и SWOT-анализа.

    • Прогнозирование – это предсказание будущего на основании накопленного опыта и текущих предположений относительно него.

    • Методы прогнозирования:

    • Метод экспертных оценок. Суть в том, что в основе прогноза лежит мнение одного специалиста или группы специалистов, которое основано на профессиональном, практическом и научном опыте. Часто используется при оценке персонала.

    • Метод экстраполяции. Основная идея – изучение сложившихся как в прошлом, так и настоящем стойких тенденций развития предприятия и перенос их на будущее. Лучше применять на начальной стадии прогнозирования, чтобы выявить тенденции изменения показателей.

    • Методы моделирования. Это конструирование модели на основании предварительного изучения объекта и процессов, выделение его существенных признаков и характеристик.

    • Метод экономического прогнозирования заключается в том, что какой-либо экономический процесс или явление, имеющее место на предприятии, расчленяется на части, после чего выявляется влияние и взаимосвязь этих частей на ход и развитие процесса, а также друг на друга. Используется при планировании производства на предприятии.

    • 9) Информационное обеспечение планирования – это процесс сбора, обработки, формализации данных о развитии процессов на рынке товаров и услуг; о состоянии и изменении нормативно-законодательной базы; о динамике показателей деятельности предприятия и его состоянии в прошлом и настоящем; об успешности усилий по повышению эффективности работы предприятия и др.

    • 10) Показатель – это качественно определенная переменная величина, которой может соответствовать множество количественных значений. Основные группы:

    • количественные и качественные; натуральные и стоимостные.

    • Норма – мера затрат труда и расхода сырья, энергии, материалов и т. д. в абсолютном измерении на производство единицы продукции при заданных нормальных средних условиях.

    • Норматив – это эталон расхода различных ресурсов на производство единицы продукции, значение которого должно соответствовать достигнутому уровню развития рыночных отношений при полной степени использования техники и требуемой квалификации персонала.

    • При планировании применяют пять основных групп норм и нормативов:

    • 1. удельные нормы материальных затрат сырья, материалов, комплектующих изделий, энергии;

    • 2. нормативы использования орудий труда – машин, оборудования, инструментов;

    • 3. организационные нормативы – длительность рабочего периода, времени обращения;

    • 4. нормы качества продукции;

    • 5. нормы окупаемости затрат и прибыльности производства.


    • Вопрос 7. Бизнес-идея как инновационный замысел. Бизнес-модель как концептуальная основа бизнес-плана. Общие требования к разработке бизнес-плана. Понятие бизнес-идеи. Источники и методы выработки бизнес-идей. Содержание бизнес-идеи и способы ее представления. Презентация бизнес-идеи. Сущность и значение бизнес-модели. Структура бизнес-модели и критерии ее оценки. Основные этапы разработки бизнес-плана. Общие требования к структуре и содержанию бизнес-плана.

    • 1) Бизнес-идея − это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю. Она может быть как собственной (новой, оригинальной, рожденной впервые), так и заимствованной извне (через приобретение компаний, «враждебное» поглощение, создание совместных предприятий). Как правило, инновационные бизнес-идеи являются результатом творческой деятельности, которая порождает нечто качественно новое. В качестве инновации может выступать все что угодно − от нового продукта (услуги) до новой организационной структуры или системы управления бизнесом.

    • 2) Бизнес-модель отражает суть ведения своего бизнеса, осуществление текущей деятельности и конкурирование на рынке, какие ключевые факторы, уникальные возможности и компетенции определяют успех компании. Она характеризует жизнеспособность компании, ее умение зарабатывать прибыль в настоящем и в ближайшем будущем, а также показывает использование устойчивого конкурентного преимущества. Занимает место между бизнес-идеей и бизнес-планом.

    • 3) Таблица 1 - Требования к структуре бизнес-плана

      • Характеристика

      • Описание характеристики (требования)

      • Количество разделов



      • Должно быть таким, сколько необходимо и достаточно для достижения целей и задач бизнес-плана, раскрытия специфики той отрасли и сферы бизнеса, которым он посвящен

      • Ключевые разделы



      • В любом бизнес-плане так или иначе должны быть представлены ключевые вопросы, раскрывающие: цели бизнес-плана и его бизнес-идею; анализ рынка; продукты и услуги; операционную деятельность компании; маркетинг; финансы и риски

      • Четкость структуры



      • Лаконичная и ясная структура разделов должна помочь читающему в условиях дефицита времени быстро сориентироваться и легко найти интересующую его информацию

      • Логичность структуры



      • Определенная последовательность согласованных между собой разделов должна раскрывать основную концепцию и логику бизнес-плана

    • 5) К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующее:

    • • отзывы потребителей;

    • • рекомендации и пожелания друзей, родственников;

    • • продукция, выпускаемая конкурентами;

    • • мнения работников торговли, сбытовых агентов;

    • • различные публикации из газет и журналов;

    • • публикации федерального правительства, местной администрации города, района;

    • • идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;

    • • архивы патентного бюро;

    • • исследовательские лаборатории и университеты;

    • • собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.

    • Существует ряд специальных методов, помогающих вырабатывать и оценивать новые идеи:

    • 1. Целевые обсуждения − метод выработки новых идей, в ходе проведения совещания.

    • 2. Метод мозговой атаки − метод пробуждения творческой инициативы работников (поместить человека в необычные условия: сделать его участником игры или дискуссии).

    • 3. Обсуждение (инвентаризация) списка слабых мест − метод, в котором участникам совещания заранее предлагается полный список возможных слабых мест (проблем) продукции, относящейся к определенной товарной группе. Приближает к пониманию того, что хочет потребитель.

    • 4. Метод мозговой атаки наоборот − участники выявляли недостатки предлагаемых идей.

    • 5. Метод Гордона – участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться.

    • 6. Метод вопросника построен на выработке новых идей с использованием составленного в произвольной форме списка вопросов или предложений к анализируемой проблеме.

    • 7. Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта.

    • 8. Стоимостный анализ − метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия.

    • 9. Матричные структуры − метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки – рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов.

    • 10. Мечты о невозможном − метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше.

    • 6) Описание бизнес-идеи должно отвечать на три вопроса:

    • 1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя? (ЧТО?)

    • Первая характеристика успешной бизнес-идеи − это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга). Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Для инвестора ключевой фактор – это польза и выгода клиента. Поэтому важно попытаться отразить выгоду потребителя в терминах с использованием конкретных числовых значений.

    • 2. Каков рынок для предлагаемого продукта (услуги)? (КОМУ?)

    • Вторая характеристика успешной бизнес-идеи − это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта (услуги) и идентифицирует целевую группу потребителей.

    • 3. Каков механизм получения дохода? (КАК?)

    • Третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.

    • Презентация бизнес-идеи. Содержание бизнес-идеи и профессиональное представление ее имеет значение для инвестора и может привлечь его внимание и вызвать интерес. Следовательно, первая задача − это ясность и краткость изложения, а вторая задача − это осмысленность содержания бизнес-идеи в ее представлении.

    • 7) Представление бизнес-идеи должно включать в себя следующее:

    • 1. Титульный лист, на нем указывается:

    • ♦ название продукта или услуги;♦ фамилия и имя инициатора/предпринимателя;♦ примечание о конфиденциальности;♦ соответствующие иллюстрации (если необходимо).

    • 2. Основной текст, включающий:

    • ♦ описание продукта (или услуги);♦ инновационные характеристики продукта (услуги);♦ описание потребителя;♦ выгода потребителя;♦ механизм получения дохода (выручки).

    • 9) Следующие составляющие бизнес-модели:

        1. бизнес-идея;

        2. клиенты;

        3. конкурентная стратегия;

        4. цели предпринимателя.

        5. внутрифирменные процедуры и квалификация сотрудников;

        6. процессы, обеспечивающие получение прибыли;

        1. Для оценки бизнес-модели в целом и ее отдельных компонентов могут быть использованы разные критерии:

        1. • уникальность модели;

        2. • тиражируемость;

        3. • возможности для обеспечения прибыли;

        4. • внутренняя согласованность;

        5. • полнота, комплексный характер модели;

        6. • устойчивость (выдерживать изменения внутренних и внешних условий).

        1. 10) При разработке бизнес-плана необходимо придерживаться определенной последовательности этапов выполнения работ:

        2. Этап 1. Определение целей разработки бизнес-плана

        3. Этап 2. Составление плана работ по подготовке бизнес-плана

        4. Этап 3. Пересмотр и уточнение плана работ

        5. Этап 4. Сбор информации и разработка бизнес-плана

        6. Этап 5. Редактирование и оформление бизнес-плана

        7. Этап 6. Оценка выполнения бизнес-плана
        8. Вопрос 8. Общая структура и краткое содержание бизнес-плана. Описание бизнеса. Международные стандарты бизнес-плана. 1) Титульный лист. 2) аннотация; 3) меморандум о конфиденциальности; 4) оглавление; Затем его основные разделы. 1) резюме; 2) история бизнеса организации (описание отрасли); 3) характеристика объекта бизнеса организации; 4) анализ бизнес-среды организации; 5) план маркетинга; 6) производственный план; 7) организационный план; 8) финансовый план; 9) оценка и страхование риска; 10)приложения.

        9. Краткое содержание бизнес-плана, представленное в сжатой форме обеспечивает читающему обзор бизнес-плана. Разрабатывается при необходимости, когда бизнес-план имеет достаточно большой объем. Это, пожалуй, единственный раздел, который читает большинство потенциальных инвесторов. По нему они судят, стоит ли читать бизнес-план дальше.

        10. Основными международными стандартами бизнес-планирования, получившими признание в РФ, являются стандарты, разработанные:

        11. • Европейским союзом (ЕС) — проект TACIS (Техническая помощь Содружеству Независимых Государств);

        12. • Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР);

        13. • Организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН — UNIDO,

        14. • Швейцарской консалтинговой ассоциацией KPMG

        15. • Международной финансовой корпорацией (МФК) — структуры Мирового валютного фонда;

        16. • Мировым банком реконструкции и развития (МБРР) — структуры Мирового банка.

        17. Отличаются методики последовательностью разделов и глубиной раскрытия информации в зависимости от того, что в каждой из них считается наиболее важным.

        18. 1) Титульный лист должен быть лаконичным и привлекательным. Желательно, чтобы на нем была отражена общая информация:

        19. • полное наименование фирмы-инициатора проекта;

        20. • название бизнес-плана, отражающее его специфику;

        21. • имя владельца-предпринимателя, а также необходимые контактные линии для связи;

        22. • дата и место составления бизнес-плана;

        23. • гриф «Для служебного пользования. Экз. №_».

        24. 4) Оглавление. Бизнес-план обычно содержит около 10 разделов. В оглавлении должна быть представлена четкая структура основных разделов бизнес-плана. Оглавление должно помочь тем, кто будет читать бизнес-план, быстро сориентироваться и легко найти интересующую его информацию.

        25. 1. Резюме представляет собой предельно краткое изложение сути делового предложения и выступает своего рода «уведомлением о намерениях». Цель резюме − привлечь внимание тех, кому адресован бизнес-план, дав четкое предварительное представление о сути делового предложения и бизнес-плана. Оно содержит следующие составляющие элементы:

        26. 2. История создания компании (описание компании). Цель этого подраздела − дать общее описание компании и помочь читателю (потенциальному инвестору, партнеру) получить ясное представление об интересующей его компании как объекте инвестирования или как о возможном партнере по бизнесу. Этот подраздел должен сжато и точно представить ясный и содержательный образ вашей компании, дать обзор ее основных характеристик и их соответствие друг другу.

        27. 5. Разработка плана маркетинга опирается на результаты, полученные в ходе анализа рынка и маркетинговых исследований. Он включает в себя два основных подраздела: план продаж и стратегия маркетинга. В разделе должно быть показано, что реализация товара не вызовет серьезных проблем. Подтверждение отсутствия зарубежных аналогов продукции, замещение импорта при более низком уровне цен, спрос продукции на внешнем и внутреннем рынках.

        28. 6. Производственный план: необходимо аргументировать выбор производственного процесса и охарактеризовать технико-экономические показатели согласно проектно-сметной документации. Он включает в себя:

    1. Программа производства и реализации продукции.

    2. Принятая технология производства.

    3. Требования к организации производства.

    4. Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставки (аренда, покупка, лизинг).

    5. Поставщики сырья и материалов, ориентировочные цены.

    6. Численность работающих и затраты на оплату труда.

    7. Стоимость производственных основных фондов.

    8. Годовые затраты на выпуск продукции.

    9. Переменные и постоянные затраты.

    10. Себестоимость единицы продукции.

    11. Общая стоимость инвестиционного проекта.





    1. 7. Организационный план:

    1. Сведения о претенденте.

    2. Состав организации.

    3. Финансовое положение.

    4. Форма собственности.

    5. По акционерным обществам – состав основных акционеров и принадлежащие им доли.

    6. Распределение обязанностей между членами руководящего состава.

    1. 8. Финансовый план. По нему планируются затраты на реализацию проекта и определяется его эффективность: Объем финансирования проекта. Условия предоставления кредита банков, краткосрочных займов и т. д. Финансовые результаты реализации (план по прибыли) инвестиционного проекта показывают распределение выручки, полученной от продажи продукции, и объем чистой прибыли по кварталам и годам.

    2. 9. Анализ и оценка рисков предполагают заранее предусмотреть все основные виды рисков, выявить их источники, оценить степень риска, определить моменты их возникновения, а затем разработать программу мер по сокращению рисков и минимизации возможных потерь. Наличие такой программы будет свидетельствовать о знании возможных рисков и о готовности к ним.

    3. 10. В приложении к бизнес-плану может быть представлена любая дополнительная или конфиденциальная информация, которая может быть полезна читателю, но не предназначенная для распространения или не вошедшая в основной текст бизнес-плана вследствие ее объема. Как правило, в приложение включают документы, которые могут служить подтверждением или подробным объяснением сведений, приведенных в бизнес-плане.


    1   2   3


    написать администратору сайта