Бухтияров Мастер работы с возражениями. Возражениями
 Скачать 3.28 Mb.
|
|
В ОЗРАЖЕНИЕ 5. «У НАС ВСЕ БЕДНЫЕ В СТРАНЕ , НИКТО НЕ БУДЕТ ПОКУПАТЬ ПРОДУКЦИЮ » Скрытый вопрос. Можно ли найти достаточное количество покупателей для построения успешного бизнеса в условиях нашего небогатого государства? Ответ. Для начала взгляните на информационный лист. Посмотрите, какие заказы делают в среднем наши консультанты, а я вам расскажу, откуда они берутся (показываете распечатку, если считаете это рациональным). Теперь давайте реально рассмотрим ситуацию в нашей стране. Около 15% населения составляют люди с достатком выше среднего и богатые. 10- 15% - люди с достатком ниже среднего и бедные (слово неприятное, но будем называть вещи своими именами. 70% населения имеют средний достаток плюс, минус. Конечно же, средний достаток на Украине весьма отличается от среднего достатка жителей стран Центральной Европы. В силу этого отличия, консультанты нашей компании в развитых странах делают $200-400 личного товарооборота в месяц. На Украине же консультанты продают в среднем на $50-80 в месяц. Итак, кто же наши клиенты на Украине (и сколько их)? Исходя из того, сколько стоит наша продукция, наши клиенты - это люди с достатком выше среднего, а также все те, кто относятся к категории среднего достатка, то есть 70-75% населения. Как видите, клиентов вполне достаточно with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ Теперь давайте посмотрим, какой бизнес можно построить, учитывая, что в среднем консультант способен делать $70 личного товарооборота в месяц человек в вашей группе - ваш доход будет составлять приблизительно $100-140 в месяц человек в вашей группе - ваш доход будет около $200-270. Итак далее. Для Италии или Великобритании это маловато, но для нас - довольно неплохо (особенно если считать, что, во-первых - это дохода не зарплата, и во-вторых - это только начало бизнеса. Комментарии. Касаясь этой темы, нельзя не упомянуть о достаточно приятных, изменениях, происшедших за последние 10 лет. Уже десять лет назад значительное число людей в странах СНГ добивалось прекрасных результатов в бизнесе MLM. С тех пор покупательная способность населения значительно повысилась. Спросите любого сетевика, занимающегося построением бизнеса еще с тех времени он скажет вам, что средний товарооборот консультанта заметно вырос. Это явно говорит о том, что качество жизни нашего населения улучшается, а значит, условия для построения бизнеса с каждым годом становятся все более благоприятными. Кстати, если кто-то сетует на высокую инфляцию, можете с полной уверенностью сказать этому человеку следующее за последние 10 лет продукты, выпускаемые и распространяемые компаниями, подорожали МЕНЬШЕ, ЧЕМ ЧТОБЫ ТОНИ БЫЛО. Меньше, чем хлеб, мясо, молоко, овощи, автомобили, бензин и недвижимость. Это также является большим козырем для человека, начинающего создавать бизнес сейчас. В ОЗРАЖЕНИЕ 6. ЗДЕСЬ НУЖНО ИМЕТЬ БОЛЬШОЙ КРУГ ЗНАКОМЫХ » Скрытый вопрос. Можно ли добиться успеха в этом бизнесе, имея небольшой круг знакомых Ответ. Да, можно. Даже, если поначалу у вас появится всего лишь три-четыре партнера по бизнесу - мы начнем работать с ИХ кругом знакомых, и даже если у них тоже появится всего по три-четыре партнера - ваша группа будет состоять уже из 12-20 человек. А при правильной работе и обучении ваш доход от такой группы будет составлять от 50 до 140 долларов в месяц. И это будет только начало! Комментарии. Все мы имеем гигантский круг знакомых. Просто относимся мы к этим знакомым, как к лампочке в парадном. Вот эта лампочка, Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ которая на кухне - это моя. А та, что в парадном - чужая. В моей жизни неоднократно случалось так, что мои незнакомые (с которыми я только «здрасьте - здрасьте»), оказывались прекрасными, интереснейшими людьми, и узнавал я об этом исключительно благодаря нашему бизнесу (когда они становились моими партнерами). Мы живем не в пустыне. Вокруг нас - МОРЕ замечательных людей, и со многими из них мы уже почти знакомы, достаточно сделать только шаг! Есть множество примеров того, как люди добивались больших успехов в бизнесе MLM, создавая его в новом для себя городе. Не имея НИ ОДНОГО ЗНАКОМОГО. Итак. Круг знакомых не играет решающей роли. ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ НАШЕГО СТРЕМЛЕНИЯ. В ОЗРАЖЕНИЕ 7. ЗДЕСЬ НУЖНО ИМЕТЬ КРАСНОРЕЧИЕ » Ответ. Необязательно. В нашем бизнесе в первую очередь необходимо иметь знания. Необходимо знать, ЧТО сказать и КОГДА сказать. Как высчитаете, необходимо ли учителю математики красноречие, чтобы объяснить ученикам, как высчитать интеграл Даже смешно, верно? В бизнесе MLM выучитесь тому, что и как необходимо делать для продвижения по карьерной лестнице компании, а затем учите своих партнеров тому, что уже умеете сами. И все А что же красноречие Да, оно со временем появляется. Сначала появляется дохода потом красноречие (автоматически, так сказать. И дальше они растут вместе, помогая друг другу. Комментарии. Хочу поделиться с вами любимым примером на эту тему. В одном из небольших городков на юге Украины живет родная сестра моей матери, Галина. Когда-то, заинтересовавшись делом, которым я занимаюсь, она и ее муж Василий решили присоединиться. Поначалу она занималась построением организации практически сама, муж только помогал ей. Василию бизнес MLM очень понравился, однако у него было серьезное сомнение он считал, что не умеет красиво и убедительно говорить. Должен сказать, что его сомнение было небезосновательным. Будучи глубокими интересным человеком, Василий не всегда мог четко и ясно объяснить другим людям то, что понимает и чувствует сам. Однако через некоторое время Василий настолько загорелся, что решил махнуть рукой на свое сомнение и взяться задело серьезно. Он зарегистрировался под Галиной и начал создавать бизнес самостоятельно. К моему удивлению (и радости) уже через два месяца его группа состояла более чем из 30 человек. Получилось так, что Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ его энтузиазм и сила желания изменить свою жизнь притягивали людей больше, чем красивые слова. И вот, прошло некоторое время, я приехал к Галине и Василию в гости. Пообедав, мы стояли около крыльца (у Галины с Василием собственный дом, получая удовольствие от общения и любуясь прекрасным сентябрьским днем. Разговаривая с Василием, я заметил, что он как будто светится изнутри какой- то лукавой радостью. Я говорю Ну давай, делись, что там у тебя Я вчера, - говорит Василий, - рассказывало возможностях бизнеса директору нашей школы. Предлагал ему присоединиться (директор школы - человек с двумя высшими образованиями. Ну и что - спрашиваю я. Он отказался. А чего ты так радуешься И тут Василий, сияя, словно начищенный золотой червонец, говорит А знаешь, что он сказал мне Он сказал «Не-е-ет, у меня не получится Это тебе хорошо, ты так красиво говорить умеешь!» Чудеса? Нет. Это - бизнес Вывод простой для того, чтобы добиться успеха в бизнесе MLM, необязательно быть хорошим оратором, но к тому, кто серьезно занимается этим бизнесом, непременно приходит умение излагать свои мысли четко, красиво, убедительно и доступным языком. Так сказать, в качестве дополнительного бонуса. В ОЗРАЖЕНИЕ 8. ЗДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ УВЕРЕННЫМ В СЕБЕ ». Ответ. Уверенность в себе в любом деле, каким бы вы ни занялись, - приходит с опытом, знаниями, и результатом. Когда вы точно знаете что и когда необходимо делать, - ваша уверенность в себе значительно повышается. Когда вы чувствуете, что ваши слова подтверждены реальными результатами, - вы становитесь уверенным человеком. Также ив нашем бизнесе. По мере того, как выбудете наращивать профессионализм, по мере того, как будут расти ваши результаты, будет расти и ваша уверенность в себе. Каждый ваш новый клиент, каждый новый партнер в вашей группе будет приносить вам маленький кусочек уверенности. Пройдет немного времени, вы начнете консультировать своих партнеров по бизнесу, они станут благодарить вас за помощь и поддержку (не только словами, но и результатами, и это также будет благотворно влиять на ваше чувство уверенности. Каждый раз, когда выбудете чувствовать, что качество вашей жизни благодаря этому бизнесу стало немножко выше - выбудете становиться более уверенным в себе человеком. Каждый раз, когда выбудете позволять себе и Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ своим близким тов чем раньше отказывали когда выбудете видеть, что ваш доход становится еще немного больше, затем еще немного больше - с каждой сотней долларов выбудете становиться все более уверенным в себе человеком. Для того, чтобы добиться успеха в бизнесе MLM, необязательно уже на самом старте быть уверенным в себе человеком. Однако создавая этот бизнес, вы им станете, так как уверенность (как и красноречие) - дополнительный бонус сетевого бизнеса. В ОЗРАЖЕНИЕ 9. «З ДЕСЬ НУЖНО БЫТЬ ОБЩИТЕЛЬНЫМ , КОММУНИКАБЕЛЬНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ » Ответ. Люди бывают более или менее общительными не только в силу своей индивидуальности, но также в зависимости оттого, чем они занимаются. Могу сказать вам только одно занимаясь этим бизнесом, вы станете общительным человеком. Это произойдет незаметно и безболезненно. Поначалу выбудете общаться со своими друзьями и знакомыми, затем общаться сих друзьями - и они, тоже будут становиться ВАШИМИ друзьями. Со всеми этими людьми вас будет сближать общее дело и общие цели. Все больше и больше общение с единомышленниками (равно, как и нахождение новых) будет доставлять вам удовольствие, и, постепенно вы станете более общительным человеком (и одновременно с этим - более обеспеченным). Комментарии. Совершенно очевидным является то, что человек, не будучи особо общительным, МОЖЕТ создать успешный бизнес. Во-первых, потому, что постепенно увеличивая дозу общения, человек, сам того не замечая, становится более коммуникабельным. Во-вторых даже совсем необщительный человек способен добиться хороших результатов, иногда почти не изменяясь. Звучит несколько парадоксально, однако это так. У меня есть друг, который создал организацию размером в несколько тысяч человек, будучи непросто малообщительным, а даже можно сказать, совершенно скупым на общение. Как он это сделал Просто. Он выработал свой собственный стиль, который можно назвать построение бизнеса без лишних разговоров. Проводя любую встречу, консультацию, либо занятие - он говорил ТОЛЬКО ТО, ЧТО НУЖНО СКАЗАТЬ. Мало, скупо, но по сути. Он не скрывал того, что необщителен, и делал дело так, как мог. Но делал на совесть. С полной отдачей. Потому что хотел изменить свою жизнь with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ Вывод общительный вы человек или необщительный, если выбудете делать правильные вещи, и делать их много разу вас все получится! В ОЗРАЖЕНИЕ 10. ЭТО ПИРАМИДА » Скрытый вопрос. Не является ли бизнес MLM разновидностью мошеннического механизма, именуемого финансовой пирамидой (наподобие печально известного «МММ-инвест»)? Ответ. Не является. Во многих странах создание финансовой пирамиды является уголовным преступлением и преследуется законом, тогда как сетевой бизнес является легальным видом бизнеса. Итак, в чем же различие Давайте посмотрим. Есть два вида финансовых пирамид. Первый маскируется под кредитные союзы. У людей берут деньги, обещая космические проценты, выплачивать которые сколько-нибудь длительное время просто нереально. Такая организация собирает сливки и закрывается, оставляя своих вкладчиков ни с чем. Второй вид финансовой пирамиды маскируется под бизнес MLM. Это - торговля воздухом. Хочешь быть богатым - дай сто долларов. Приведи десять желающих легко заработать - получишь еще по тридцать долларов за каждый скальп. Итак далее. Так просто Нет постоянных клиентов. Не надо ничего продавать. Выглядит все это заманчиво, но долгосрочно не работает. Потому что никто не получает пользу. Потому, что нет реального товара. А сетевой бизнес Он является способом продвижения продукта. В этом бизнесе каждый человек получает определенный процент от суммы, на которую его организация (ион) продали товара. Продукты, распространяемые МLМ-компаниями как правило, являются качественными и относятся к разряду необходимых. Поэтому компании, продвигающие свои товары по принципу MLM, существуют уже многие и многие десятилетия, неся при этом пользу великому множеству людей. Делая одних богаче, других - красивей, третьих - здоровее (а кого-то и здоровее, и красивей, и богаче одновременно)! Таким образом, вы можете увидеть, что многоуровневый маркетинг (MLM) - это честный и легальный вид бизнеса, не имеющий с финансовыми пирамидами ничего общего, кроме пирамидальной формы. Комментарии. К сведению ненавистников пирамиды хочу отметить, что любая организация, состоящая более, чем из двух человек, имеет пирамидальную форму. Поликлиника, супермаркет, армия, государство и, Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ кстати, церковь. Причина этого в том, что пирамидальная форма обеспечивает любой организации оптимальный уровень контроля и координации. Поэтому не стоит подвергать незаслуженным нападкам бедную геометрическую фигуру, как не стоит обижаться на стодолларовую купюру зато, что ее иногда подделывают. В ОЗРАЖЕНИЕ 11. ЭТО ЛОХОТРОН » Скрытый вопрос. Не является ли бизнес MLM разновидностью мошеннического механизма, именуемого финансовой пирамидой (наподобие «МLМ-инвест»)? Ответ. Идентичен ответу на возражение Это пирамида». Комментарии. Данное возражение по сути ничем не отличается от возражения Это пирамида. При этом оно сильно отличается по форме. Отличается повышенной степенью негативности и категоричности. И еще, в отличие от возражения Это пирамида (которое, как правило, возникает на почве некомпетентности и может являться скрытым вопросом, данное возражение - 100%-ая отговорка, поэтому не пытайтесь человека переубедить, он вас все равно не услышит. Столкнувшись с возражением Это лохотрон», есть только один перспективный способ действий надо немедленно переключить внимание на пробуждение в человеке желаний. Сказать ему Ну что ты делаешь Я же знаю, что ты многое в своей жизни хотел бы изменить Я же знаю, что ты хотел бы больше зарабатывать Хотел бы путешествовать с семьей Ты же десять лет уже собираешься сделать в квартире евроремонт! Оставь свой ехидный тон Прекрати критиковать вещи, в которых не разбираешься Посмотри непредвзято на то, с чем як тебе пришел, ведь я принес тебе возможность осуществить то, о чем ты давно мечтаешь!» Необходимо растормошить человека, и лишь когда вы увидите в его глазах осмысленный интерес к теме разговора - можно (если это понадобится) объяснить, чем отличается MLM от финансовой пирамиды. В ОЗРАЖЕНИЕ 12. «У МЕНЯ СОСЕДКА ЗАНИМАЛАСЬ ЭТИМ У НЕЕ НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ » Скрытый вопрос. Почему у некоторых людей не получается расти в этом бизнесе Означает ли их неудача то, что у меня тоже не получится? Ответ. Есть три условия достижения успеха в нашем бизнесе: 1)Сильное желание улучшить свою жизнь; 2)Открытость новым знаниям with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ 47 Готовность действовать. Успех приходит лишь в том случае, когда выполняются все три условия. Это означает, что в -нашем бизнесе НЕ могут добиться хороших результатов: 1)Люди, смирившиеся с существующим положением вещей либо недостаточно созревшие для перемен; 2)Те, кто закрыт для обучения (есть такие люди, типа я уже все знаю»); 3)Лентяи. Теперь вызнаете, почему некоторые люди не добиваются заметных результатов в бизнесе MLM Исходя из вышесказанного, неудача вашей соседки вовсе не означает, что у вас тоже не получится. И вообще, скажите мне, что она ЕЩЕ не умеет Быть может, она не умеет готовить. Возможно, она не смогла научиться играть ни на одном музыкальном инструменте. Не исключено, что у нее не получается поддерживать порядок в своей квартире. Значит ли все это, что вы теперь обязаны стать неряхой, плохой хозяйкой, плюс ко всему разучиться играть на скрипке? В ОЗРАЖЕНИЕ 13. ПОЧЕМУ В ГАЗЕТАХ ПИШУТ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ПРЕДЛАГАТЬ »? Ответ. Среди тех, кто занимается бизнесом MLM, встречаются разные люди. Есть и такие, кто незнаком с понятием тактичность. Бывает так, что они звонят по объявлениями в навязчивой, непрофессиональной форме пытаются привлечь. Почему пишут Сетевой маркетинг не предлагать»? Чтобы защитить себя от активных, но недостаточно профессиональных консультантов. Комментарии. Как-то раз, ради эксперимента, мы (я и один из моих надежных партнеров по бизнесу) провели телефонный опрос в течение нескольких дней по вечерам мы звонили людям, написавшим объявления с подобной припиской, задавая каждому из них один и тот же вопрос Что вы имеете против сетевого бизнеса?» Результат получился достаточно интересный- 10% людей сказали, что они в это не верят- 80% людей сказали, что ничего не имеют против, просто в сетевом бизнесе деньги появляются не сразу, а им нужно зарабатывать сейчас- 10% людей сказали, что уже работают в сетевом бизнесе, хорошо к нему относятся, но пока они там поднимаются, им нужен дополнительный заработок, чтобы продержаться еще некоторое время with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ ВОЗРАЖЕНИЕ 14. ЗДЕСЬ НУЖНО НАВЯЗЫВАТЬСЯ ЛЮДЯМ И УГОВАРИВАТЬ ИХ » Скрытый вопрос. Могу ли я добиться хороших результатов в этом бизнесе, не теряя собственного достоинства? Ответ. Вне всякого сомнения Я вам скажу так если вы хотите добиться хороших результатов в бизнесе MLM, то как раз навязываться людям и уговаривать их вам никак не стоит. Суть нашей деятельности заключается в том, чтобы давать людям информацию о том, как они могут поднять уровень своей жизни (а также о том, какую пользу и удовольствие они получат, пользуясь продуктами компании. Наша задача - давать информацию и отвечать на вопросы. Делать это имеет смысл тактично и с чувством собственного достоинства - только в этом случае люди могут пойти за нами. Навязываясь же человеку и уговаривая можно разве что вызвать в нем раздражение и чувство внутреннего протеста. Комментарии. Иногда люди считают, что для того, чтобы зарабатывать деньги в бизнесе MLM, необходимо стать приставалой и попрошайкой. Это мнение в корне неверно, но причины его возникновения можно понять. Мысль о том, что в этом бизнесе надо навязываться и уговаривать приходит в голову тем, которых привлекали именно таким способом. Вот они и считают, что им (займись они бизнесом MLM) придется делать тоже самое. Нам же с вами необходимо усвоить, что только профессиональный подход может привести нас к желанному результату, и заключается он в следующем: НЕ УГОВАРИВАЙТЕ ЧЕЛОВЕКА ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО НАДО ВАМ. НАЙДИТЕ КЛЮЧИК К ЕГО ЖЕЛАНИЯМИ ОН САМ ЗАХОЧЕТ. В ОЗРАЖЕНИЕ 15. ЗДЕСЬ НУЖНО ХОДИТЬ ПО УЧРЕЖДЕНИЯМ ПРЕДЛАГАТЬ ПРОДУКЦИЮ » Ответ. В бизнесе MLM есть немало способов продвижения товара. Каждый человек выбирает для себя такой стиль работы, который ему более всего подходит. При этом большинство людей все-таки работают со своими знакомыми. А так как в нашем бизнесе для достижения успеха вовсе необязательно делать большой личный товарооборот, то чаще всего своего круга знакомых бывает вполне достаточно. Комментарии. Да, я знаком с людьми, которые делают продажи, ходя по учреждениями рынкам. Продвигая товары компании таким образом, они Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ делают большой личный товарооборот, неплохо зарабатывая на разнице между дистрибьюторской и потребительской ценой. Однако это не способствует развитию их бизнеса и росту ДОХОДА, так как для построения действительно успешного бизнеса необходимо основную часть времени и энергии направлять на другие вещи (рекрутирование, обучение, мотивация). В ОЗРАЖЕНИЕ 16. СКОРО БУДЕТ ПЕРЕНАСЫЩЕНИЕ РЫНКА ВАШЕЙ ПРОДУКЦИЕЙ » Скрытый вопрос. Является ли продукция вашей компании надежным инструментом для построения долгосрочного бизнеса? Ответ. Да Наша продукция - идеальный инструмент для построения бизнеса. Перенасыщение ею рынка не может наступить в принципе, потому что, во-первых, продукция нашей компании - расхожая, то есть она заканчивается, а закончившись, нужна людям снова. Во-вторых, наша продукция постоянно обновляется - каждый сезон месяц, 20 дней) выходит новый каталог, добавляющий к ассортименту продукции 20-30% новых наименований. В-третьих, каждый день какое-то количество девочек впервые начинает пользоваться косметикой и какое-то количество ребят первый раз бреется, то есть, наша клиентская база растет ЕЖЕДНЕВНО. Примечание. Данный ответ вам необходимо немного перекроить, откорректировав его в соответствии с особенностями продукта вашей компании. В ОЗРАЖЕНИЕ 17. ЭТО ОБМАН. НОРМАЛЬНЫЕ ФИРМЫ НЕ БЕРУТ ДЕНЬГИ С ТЕХ , КОГО НАНИМАЮТ НА РАБОТУ (ИМЕЕТСЯ ВВИДУ ПЛАТА ЗА РЕГИСТРАЦИЮ И СТАРТОВЫЙ ПАКЕТ ) Дополнительный вопрос. Какие фирмы вы имеете ввиду, приведите пример (в качестве примера человек приведет вам традиционные коммерческие организации, чьи сотрудники являются наемными работниками). Ответ. Выговорите о фирмах, нанимающих людей на работу. В таком случае деньги с человека действительно не берут. Однако мы не нанимаем вас. Мы предлагаем вам партнерство в бизнесе, предлагаем вам открыть свое дело. Представьте, что вы решили открыть собственный магазин. В этом случае вам, так или иначе, придется, столкнуться с определенными (и немалыми) расходами. Арендовать помещение, сделать в нем ремонт, закупить необходимое оборудование, заполнить его товарами, нанять работников и т. д. В нашем же случае компания берет на себя ВСЕ основные расходы. Офис, Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ компьютеризация, доставка продукции, сервис, бухгалтерия и многое другое. Вашей задачей является исключительно организационная работа. А плата (надо сказать, совершенно мизерная) с вас берется за необходимые для вашей работы материалы (каталоги, справочники по продукции и бизнесу, пробники продукции и т. д. Вы жене считаете, что компания еще и это должна предоставить вам бесплатно? Комментарии. Данное возражение встречается на сегодняшний день довольно редко, так как в большинстве компаний (на территории СНГ) регистрационная плата столь низка, что не стоит того, чтобы о ней говорить. В ОЗРАЖЕНИЕ 18. МНЕ НЕ НРАВИТСЯ ПРОДУКЦИЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ » ИЛИ МОИ ЗНАКОМЫЕ ПОЛЬЗОВАЛИСЬ ПРОДУКЦИЕЙ ВАШЕЙ КОМПАНИИ , ИМ НЕ ПОНРАВИЛОСЬ » Скрытый вопрос. Означает ли это, что ваша продукция плохого качества? Ответ. Нив коем случае! Продукция компаний фактически НЕ МОЖЕТ быть плохой. компании (в отличие от пирамид) создаются НАДОЛГО, а длительное существование на рынке возможно только в том случае, когда продукция высокого качества. Что же касается негативных отзывов, существуют три причины, по которым они могут возникнуть. 1)Ваши знакомые (или выкупили просроченную продукцию либо подделку. Для того чтобы избежать подобных казусов, продукцию сетевых фирм имеет смысл приобретать исключительно у консультантов, а не в магазинах (где она распространяется, как правило, нелегально, и уж нив коем случае - на рынках. 2)Ваших знакомых (или вас) обслужил неопытный консультант. В этом случае могло случиться так, что им (вам) неправильно подобрали продукцию либо не дали рекомендации, необходимые для получения положительного результата. 3)Продукция не подошла в связи с индивидуальными особенностями организма (к примеру, банальная аллергия. Такое хоть и редко, но все-таки бывает. Комментарии. К сожалению, человек склонен делать поспешные выводы. Столкнувшись всего один раз с продуктом, не понравившимся по одной из трех перечисленных причин человек может сделать вывод обо всем ассортименте продукции. Отсюда и негативные отзывы with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ Что же делать нам Все просто. Услышав негатив, необходимо разобраться в причинах его возникновения, объяснить их человеку и подобрать ему продукт, от которого он на самом деле получит удовольствие (либо пользу. Очень возможно, что в этом случае все закончится появлением у вас нового постоянного клиента. В ОЗРАЖЕНИЕ 19. ВЫБУДЕТЕ ИМЕТЬ С МЕНЯ ДЕНЬГИ » Ответ. Это не так. Да, я действительно заинтересован в вас заинтересован в том, чтобы вы зарабатывали, и как можно больше. Но только я буду не иметь с вас, а ВКЛАДЫВАТЬ. Я буду вкладывать в вас свое время, силы, и знания, и лишь когда у вас дело пойдет, фирма начнет благодарить меня, выплачивая процент от вашего товарооборота, ноне из вашего кармана. И самое главное карьерный план нашей компании - справедлив. Заработок каждого человека рассчитывается исключительно в соответствии с ЕГО ДОСТИЖЕНИЯМИ, а это значит, что вы реально можете зарабатывать не только больше, чем я, но и больше, чем все те люди, что стоят надо мной. Комментарии. Старая, известная история. Приходит к одному человеку фея, и говорит Тебе повезло. Я выполню любое твое желание, проси меня о чем хочешь, но знай о чем бы ты меня не попросил - твой сосед получит тоже самое в двойном размере. Итак, чего же ты хочешь Человек долго думали в конце концов сказал Выколи мне глаз». Как вы понимаете, данное возражение (Выбудете иметь с меня деньги) продиктовано не самыми лучшими чувствами и не самым продвинутым мировосприятием. Поэтому, если в процессе рекрутирования вы все же с ним столкнетесь - конечно же, постарайтесь объяснить человеку суть вопроса, но если он не поймет -не расстраивайтесь. Возможно, вам ненужен такой партнер. В ОЗРАЖЕНИЕ 20. ЭТО ТОЖЕ САМОЕ , ЧТО И ...» (далее следует название какой-либо сетевой фирмы, о которой человек слышал не самые лучшие отзывы) Комментарии. Услышав это возражение, необходимо узнать, что именно человек имеет против упомянутой им фирмы, после чего показать ему отличия вашей фирмы от той, которая ему так не нравится. Надо сказать, что чаще всего нелюбовь людей к конкретным сетевым компаниям является следствием некомпетентности либо полученной от кого-то Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ неверной информации (слышал звон, да не знаю, где он) Если это так - помогите человеку исправить его неправильное понимание. Главное - самому не стать жертвой этого самого звона, и для этого необходимо для себя твердо уяснить, что БОЛЬШИНСТВО негативов о сетевых компаниях - это ЧЕПУХА. Почти все негативы об компаниях возникают в результате: А) Неправильного пользования продукцией; Б) Принятия на веру чужого умничанья; В) Личных неудачна этом поприще (у человека не получилось построить успешный бизнес, ион старается свалить вину на компанию). Важно понимать, что буквально ВСЕ сетевые компании (кроме маскирующихся под них финансовых пирамид) - КЛАССНЫЕ. А иначе и быть не может. Ведь если бы они выпускали плохие продукты - эти продукты н имели бы шансов на долгосрочный спроса если бы они не прикладывали всевозможные усилия, помогая своим консультантам добиваться успеха - кто бы продвигал их продукцию?! В ОЗРАЖЕНИЕ 21. «У НАС ЭКОНОМИЧЕСКИ НЕНАДЕЖНОЕ ГОСУДАРСТВО , ОНО ЗАДУШИТ ЛЮБУЮ ИНИЦИАТИВУ » Скрытый вопрос. Имеет ли смысл в наших реальных условиях заниматься бизнесом Ответ. Имеет, безусловно, и я объясню, почему. Вы правы, наше государство пока что не слишком продвинулось на пути к «евростандарту», однако несмотря на это, кушать нам все равно нужно и одеваться тоже. Поэтому, так или иначе, что-то делать надо. Что ж, давайте вместе разберемся, какой вид деятельности имеет смысл выбрать из существующего на сегодняшний день «ассортимента». Итак, какие сегодня есть возможности зарабатывать деньги? 1.Наемный труд. Касаемо наемного труда, я думаю, итак все понятно. Государственные предприятия, как правило, платят копейки, которыми (в лучшем случае) можно оплатить коммунальные услуги. Работа на частных предприятиях дает чуть больше, но этого тоже в основном хватает лишь на удовлетворение первостепенных потребностей (если хватает. Можно, конечно, при определенном везении (либо имея полезные связи) устроиться несколько лучше, но этого устройства далеко не всегда хватает надолго with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ 53 2. Собственный бизнес лотки, небольшие магазины, контейнера на рынках, и т. д.) В начале х годов такая деятельность приносила весьма неплохие дивиденды, нона данный момент степень выгодности малого бизнеса значительно уменьшилась. Конкуренция растет не по дням, а по часам раскрутка требует времени и затрат, уровень инфляции соревнуется с ростом покупательной способности. В результате всего этого выйти на удовлетворительный уровень рентабельности достаточно непросто. Вот и выходит, что из всех, кто начинает разворачивать подобный вид деятельности -выживает около 10%. Добавлю, что для самого скромного старта в малом бизнесе надо иметь как минимум $50 ООО стартового капитала. 3.Франчайзинг. Под этим понятием подразумевается покупка лицензии на открытие ресторана, магазина либо какого угодно другого коммерческого предприятия под известной на рынке торговой маркой (наиболее известный пример - Макдоналдс). Франчайзинг - удобный и прибыльный вид бизнеса. Есть только одна проблема ко всем расходам по открытию бизнеса прибавляется оплата лицензии, стоимость которой может доходить до миллиона долларов (и больше. Многие ли располагают подобной суммой И еще вложенные деньги будут возвращаться в течение нескольких лет, то есть чистая прибыль пойдет далеко не сразу. Проценты. Возможность положить деньги на депозит или в один из появившихся сегодня кредитных союзов позволяет получать до 30% годовых. Неплохая идея. Однако для того, чтобы обеспечить своей семье качественный уровень жизни и получать хотя бы $2000 в месяц, вам опять-таки понадобится сумма не менее $100 000. 5. Шоу-бизнес. Если у вас есть талант, есть возможность развить его в серьезный профессионализм и наличествуют связи, при помощи которых вы сможете пробиться наверх, хорошим вариантом является шоу-бизнес. Добавим к перечисленным условиям приличную толику удачи - и есть шанс стать обеспеченным человеком with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ 54 6. Случай. Можно заняться поисками клада, целенаправленно стремиться выиграть миллион в лотерею или жить надеждой на получение неожиданного наследства. Однако много ли шансов. Бизнес В этом бизнесе: A) Не нужен стартовый капитал. Б) Значительно меньшая конкуренция, нежели в традиционном бизнесе. В традиционном бизнесе рядом с вашим магазином могут построить еще один, побольше, снизить в нем цены и переманить ваших клиентов. Что же касается бизнеса MLM - он не имеет физических границ. В нем вы не привязаны к стенам вашего магазина. Ваши партнеры могут действовать в пределах чуть лине всего земного шара. B) На бизнесе MLM намного меньше сказываются экономические кризисы и спады, чем на традиционном бизнесе, так как, во-первых, вы не рискуете вложенными средствами, и во-вторых, нет необходимости делать большие личные обороты. В этом бизнесе мы создаем организацию, в которой каждый человек продает понемногу, что гарантирует стабильность оборотов (и доходов, ведь какой бы ни случился кризис, продать по чуть- чуть, так или иначе, сможет каждый человек в нашей организации. Ну вот, мыс вами рассмотрели список существующих на сегодняшний день возможностей заработка. Вопрос, какая из них является оптимальной для большинства людей Похоже, бизнес MLM сегодня едва лине единственный вид заработка, в котором почти полностью отсутствует зависимость от внешних условий, в котором ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ ВАС. Итак, как высчитаете, что лучше выбрать? В ОЗРАЖЕНИЕ 22. ЗДЕСЬ НУЖНО НАЧИНАТЬ ПЕРВЫМ , УЖЕ ПОЗДНО » Скрытый вопрос. Могут ли РЕАЛЬНО добиться успеха в этом бизнесе те, кто начинают СЕГОДНЯ Ответ. Могут! Более того, человек, начинающий создавать бизнес сегодня, имеет весьма значительное преимущество перед тем, кто стартовал в х годах XX века. В то время настоящих профессионалов бизнеса MLM (в странах СНГ) можно было сосчитать по пальцам. Книг на эту тему было всего несколько (и их не всегда легко было достать. Газеты и журналы, посвященные этому бизнесу, Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ были большой редкостью. Люди, начинающие тогда, создавали свой бизнес на голом энтузиазме. Учиться было не у кого. К услугам же тех, кто начинает сегодня - целый БАНК знаний и проверенных на практике технологий. Это и множество книг, написанных мастерами этого бизнеса и немалое количество газет и журналов и, конечно же, регулярные занятия, которые проводят лидеры (чей профессиональный уровень сегодня качественно выше, нежели у их коллег в х годах). Нельзя не отметить, что за последние 10 лет покупательная способность населения значительно выросла, и как результат - вырос средний личный товарооборот консультантов MLM-компаний. Все это в сочетании с динамичным ростом людей, создающих бизнес сегодня, - означает одно как 10 лет назад в этом бизнесе можно было РЕАЛЬНО добиваться замечательных успехов, таки сегодня это РЕАЛЬНО возможно! Что же касается того, что нужно начинать первым - это может относиться исключительно к финансовым пирамидам, которые торгуют воздухом (и на сегодняшний день, слава богу, являются большой редкостью, но никак не к компаниям, производящими реализующим качественный и востребованный продукт. Примечание 1. Ответив на это возражение, желательно привести примеры людей, успешно поднимающихся по карьерной лестнице вашей компании СЕГОДНЯ. Примечание 2. Возражая Здесь нужно начинать первым, уже поздно, человек нередко подразумевает также, что Уже слишком много людей занимается этим бизнесом. Два этих возражения близки по смыслу и довольно часто следуют одно за другим. Поэтому, ответив на одно, вам, возможно, придется ответить и на второе (которое является следующим в нашем списке и идет под номером Комментарии. Данное возражение чаще всего является чистой воды отговоркой. Должен сказать, оно меня всегда забавляло. Подозреваю, что впервые оно прозвучало наследующий день после того, как этот бизнес появился на свет». В ОЗРАЖЕНИЕ 23. УЖЕ СЛИШКОМ МНОГО ЛЮДЕЙ ЗАНИМАЕТСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ » Ответ. На поверхностный взгляд так может показаться. Но это не так. И я объясню, почему with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ 56 Во-первых, у нас (в странах СНГ) бизнес MLM появился вначале х годов XX века. В США - лет на сорок раньше. В США, кстати, на сегодняшний день зарегистрировано несколько тысяч компаний. Вы себе представляете, сколько это консультантов И они продолжают развиваться А в нашей стране Скажите, сколько ваших знакомых занимается этим бизнесом Не говорите много. Сколько конкретно Пять Семь А сколько людей вы ВСЕГО знаете Двести Триста Как видите, у нас этот бизнес на сегодняшний день еще очень и очень молод. Во-вторых, большинство людей, зарегистрированных в компаниях - малоактивны. Они НЕ ЯВЛЯЮТСЯ конкурентами для человека, решившего взяться за это дело всерьез. Можете идти и регистрировать их знакомых, так как сами они долго еще могут собираться. И наконец, в-третьих. Сколько машин ездит по улицам Не поздно ли вам покупать свою Сколько людей ежегодно получают профессии преподавателей, инженеров, менеджеров, дизайнеров и юристов Быть может, уже ВСЕ поздно начинать Быть может, мы вообще опоздали куда бы тони было Нет, конечно же Жизнь устроена таким образом, что для каждого человека, имеющего БОЛЬШОЕ желание добиться цели - всегда находится место и возможность, и это, безусловно, касается бизнеса MLM. Если вы ОЧЕНЬ хотите добиться в нем успеха - вы СДЕЛАЕТЕ это. Так было вчера, так есть сегодня итак будет завтра. В ОЗРАЖЕНИЕ 24. СКОРО ВСЕ БУДУТ ДИСТРИБЬЮТОРАМИ » Скрытый вопрос. Является ли этот бизнес по-настоящему перспективным Не разрастутся ли в ближайшем будущем дистрибьюторские сети до такой степени, что динамично увеличивать свой доход станет невозможно? Ответ. Этот бизнес действительно является очень надежными перспективным. Количество же консультантов перейти предел фактически не может, и я объясню, почему это так. В самом делена первый взгляд может показаться, что через некоторое время все население земного шара должно стать дистрибьютерами MLM- компаний. При этом секрет заключается в том, что бизнес MLM стоит не только на математических законах. Во многом этот бизнес развивается по законам психологии, и именно поэтому не все люди добиваются в нем успеха. К примеру, люди чрезмерно болтливые, также, как и те, кто не умеет слушать, - в основном не добиваются здесь серьезных результатов. Люди, Created with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ кичащиеся своим жизненным опытом, и из-за этого несерьезно относящиеся к обучению, как правило, не могут в этом бизнесе даже стартовать. Та же участь ожидает тех, кто привык в жизни плыть по течению, ну и конечно же, лентяев. Из всего этого вы можете увидеть, что сеть консультантов растет, как правило, не так быстро, как это может показаться на первый взгляд. Итак, за счет чего же возможно бесконечное (по крайней мере, исключительно долгосрочное, развитие нашего бизнеса Кроме уже сказанного, за счет постоянного притока свежих сил. Ради любопытства вы можете навести справки, сколько человек каждый год поступают на первый курс во всевозможные учебные заведения. Это - колоссальное количество. Все эти люди нуждаются в заработке. Они - наши потенциальные партнеры. Далее. Каждый день кто-то теряет то, что имел вчера, например, высокооплачиваемую работу. Для них бизнес MLM - шанс восстановить (и увеличить) свой финансовый баланс. Также нашими партнерами становятся люди, которые уже пробовали создавать бизнес, нос первого раза у них не вышло. Кроме этого наши кандидаты - это те, кто относился к бизнесу негативно только потому, что до этого им не встретился человек, который смог бы убедительно показать, каким НА САМОМ ДЕЛЕ является этот бизнес. Этот список можно было бы продолжать и продолжать, однако я думаю, что изложенных фактов вполне достаточно для того, чтобы увидеть армия людей, способных заинтересоваться бизнесом MLM, обновляется ПОСТОЯННО, а значит - этот бизнес действительно является долговечными заслуживающим того, чтобы заняться им всерьез и надолго. В ОЗРАЖЕНИЕ 25. МНЕ ЭТО НЕ ПОДХОДИТ. МНЕ НУЖНО ТАК : СКАЖИ , ЧТО КОНКРЕТНО ДЕЛАТЬ И ЧТО Я С ЭТОГО БУДУ ИМЕТЬ » Ответ. Объясняю. В первую очередь вы составляете список всех ваших знакомых. Этот список делится на две части на потенциальных клиентов и потенциальных партнеров по бизнесу. Далее. Вы проходите занятия по работе с клиентами и по приглашению в бизнес. Первый этап вашей работы заключается в следующем при поддержке спонсора вы начинаете прорабатывать составленный вами список знакомых. С потенциальными клиентами вы общаетесь на тему продукции компании, потенциальным партнерам рассказываете о возможностях бизнеса (либо приглашаете их навстречу со спонсором, и тогда это делает он. Кто-то из вашего списка говорит вам Нет, кто-то - Дав результате у вас постепенно появляются клиенты и партнеры по бизнесу with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ На втором этапе вы снова проходите обучение, и, также при поддержке спонсора, начинаете передавать накопленный опыт своим партнерам по бизнесу, обучая их тому, чему успели научиться сами. Это все, что нужно делать. Теперь о том, что конкретно выбудете с этого иметь. Деньги у нас выплачивают от товарооборота, а не от количества людей, при этому насесть отработанная методика и проверенная статистика. Если выбудете действовать по отработанной технологии, я могу сказать, какой у вас будет доход в зависимости от количества людей в вашей группе. При группе 8-12 человек ваш доход будет составлять $60-90 в месяц человек - доход $100-130; 40-50 человек - доход $200-250; 60-80 человек - доход $300-360; 100-150 человек - доходи более. Обращаю ваше внимание на то, что говоря о группе из ста человек я вовсе не имею ввиду, что всех их должны привести в бизнес именно вы. В данном случае имеется ввиду группа, созданная вами, вашими партнерами, и партнерами ваших партнеров. Примечание. Указанные цифры соответствуют маркетинг-плану MLM- компании, с которой сотрудничаю я. Вам же имеет смысл (возможно, при поддержке спонсора) произвести собственные расчеты, соответствующие бизнес-плану вашей компании. В ОЗРАЖЕНИЕ 26. «Я НЕ ХОЧУ ЗАНИМАТЬСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ » ИЛИ МНЕ ЭТО НЕИНТЕРЕСНО Скрытый вопрос. Смогу ли я получать удовольствие от самого процесса, занимаясь этим бизнесом? Комментарии. Безусловно, занимаясь построением бизнеса, вы СМОЖЕТЕ получать удовольствие! Бизнес MLM чем-то похож на айсберг. В нем точно также на виду находится небольшая часть, главное же можно увидеть, лишь нырнув на глубину. Этот бизнес столь многогранен, что буквально каждый человек может найти в нем свою собственную изюминку. Именно этим объясняется тот факт, что в сетевом бизнесе добиваются прекрасных результатов столь разные люди. Человек с преподавательским уклоном получает удовольствие от передачи другим людям знаний. Причем знаний отнюдь ненаучно- теоретических, а самых что ни наесть практических и крайне нужных with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ Творческие личности реализуют себя, подготавливая яркие, интересные мероприятия, выпуская собственные газеты (для своей же группы, создавая авторские системы и технологии. Ценители интересного общения могут наслаждаться возможностью контактировать с интересными, позитивными, стремящимися к успеху людьми. Любители выступать перед публикой имеют возможность блистать со сцены, выступая на семинарах, которые проводятся в этом бизнесе регулярно. Приверженцев альтруизма вдохновляет то, что здесь они могут помочь множеству людей улучшить их жизнь. Женщины (в особенности в косметических компаниях) вообще попадают в родную стихию возможность приобрести навыки визажиста, проводить мастер-классы - это то, отчего наша прекрасная половина может получать массу удовольствий. Что еще Представители медицины проявляют себя тем, что лечат своих партнеров по бизнесу от бедности. Описание красот подводной части бизнеса MLM можно было бы продолжать очень долго, но зачем Прочувствуйте это на своем собственном опыте! В ОЗРАЖЕНИЕ 27. ЭТО НЕМОЕ. МНЕ ЭТО НЕ ПОДХОДИТ » Комментарии. Спросите у человека, ЧТО ИМЕННО ему не подходит, и, скорее всего вы услышите одно из пройденных возражений: Возражение 1. У меня нет времени или Яне смогу заниматься этим бизнесом, так как мне надо сейчас зарабатывать. Возражение 10. Это пирамида». Возражение 14. Здесь нужно навязываться людям и уговаривать их». Возражение 15. Здесь нужно ходить по учреждениями предлагать продукцию». Возражение 20. Это тоже самое, что и. (название какой-либо сетевой фирмы, о которой человек слышал не самые лучшие отзывы). Возражение 25. Мне это не подходит. Мне надо так скажи, что конкретно делать и что я с этого буду иметь». Возражение 26. Яне хочу заниматься этим бизнесом или Мне это неинтересно Возражение 31. Это несерьезно. Это не престижно with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ ВОЗРАЖЕНИЕ 28. «У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧИТСЯ » Комментарии. Данное возражение, как и предыдущее, является многосоставным. Спросите у человека, ЧТО ИМЕННО у него не получится, и вероятней всего, вы услышите одно из следующих (уже рассмотренных нами) возражений: Возражение 2. У меня бедный круг знакомых, они не смогут покупать продукцию». Возражение 4. Яне умею продавать». Возражение 6. Здесь нужно иметь большой круг знакомых. Возражение 7. Здесь нужно иметь красноречие. Возражение 8. Здесь нужно быть уверенным в себе». Возражение 9. Здесь нужно быть общительным, коммуникабельным человеком». Возражение 12. У меня соседка занималась этим, у нее не получилось». В ОЗРАЖЕНИЕ 29. ЭТО СЕКТА !» Скрытый вопрос. Не попаду ли я, занявшись этим бизнесом, в общество людей неадекватных, живущих иллюзиями, оторванных от реального мира? Примечание. Семена этого возражения сеют люди, которые случайно попали на праздничное мероприятие какой-либо сетевой компании. Зашли в зал посреди мероприятия, не зная, чему оно посвящено, что это за люди в зале, почему они так радуются, и каким образом какие-то баллы, бонусы, стартеры и рекруты связаны с машинами, путешествиями, тысячами долларов и счастливым будущим детей. Ответ. Должен сказать вам с полной уверенностью в реалистичности и здравом смысле тех, кто серьезно занимается бизнесом MLM, вы можете не сомневаться. На самом деле большинство из них доброжелательные, открытые, интересные, позитивные и целеустремленные люди. Общаясь сними, нам не придется выслушивать бесконечные жалобы на проблемы. Они не занимаются переливанием из пустого в порожнее, обсуждая политику и прочие вещи, на которые неспособны влиять. Они находятся в БОЛЕЕ реальном мире, чем многие другие, так как не занижают своих способностей и не считают нереальным то, что на самом деле достижимо. Общение с этими людьми доставит вам удовольствие и принесет пользу, так как они стремятся сделать лучше свою жизнь и самих себя, а как говорится в известной мудрости с кем поведешься - оттого и наберешься with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ ВОЗРАЖЕНИЕ 30. ЭТО ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ » Скрытый вопрос. Актуален ли этот бизнес сегодня настолько же, насколько он был актуален десять лет назад? Ответ. Да. Конечно. Этот бизнес НЕ МОЖЕТ быть вчерашним днем, потому что: • Во-первых, сегодня, как и десять лет назад, финансовое положение большинства людей далеко от желаемого, и все эти люди нуждаются в возможности улучшить свою жизнь; • Во-вторых, как и, десять, лет назад, сегодня компании предлагают качественный доступный по цене и НЕОБХОДИМЫЙ продукт; • В-третьих, все больше людей, сегодня добиваются, значительных успехов в этом бизнесе, демонстрируя свои достижения всем, кого они знают, в результате чего отношение общества к бизнесу улучшается с каждым годом; • В-четвертых, что касается конкретных МLМ-компаний, начавших свою деятельность в странах СНГ десять и более лет назад - они (компании) РАЗВИВАЮТСЯ, с каждым годом предлагая клиентам все более качественную продукцию. Им сервиса консультантам - все более интересные условия продвижения по карьерной лестнице и более эффективную помощь в развитии. Комментарии. Данное возражение - это, извините, откровенная чепуха. Если человек, находящийся в неважном финансовом положении, называет дело, способное, помочь ему и его семье, вчерашним днем, то возникает вопрос каким будет его. завтрашний день»? В ОЗРАЖЕНИЕ 31. ЭТО НЕСЕРЬЕЗНО. ЭТО НЕ ПРЕСТИЖНО » Примечание. Данное возражение возникает потрем следующим причинам: 1.В бизнесе MLM новичку не выделяется собственный стол в офисе, с компьютером и факсом. Люди не приходят к нам с просьбой принять их на работу, мысами к ним идем и рассказываем о возможностях бизнеса. Клиенты также не приходят к нам сами (по крайней мере, в начале). Скрытый вопрос. Буду ли я чувствовать - себя уважаемой, значимой личностью, если займусь этим бизнесом Буду ли я ощущать, что занимаюсь серьезным делом? Ответ. Будете with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ Вы БУДЕТЕ это чувствовать, когда, встречаясь на улице со своим бывшим начальником, вы осознаете, что больше не зависите от него, и более того, зарабатываете больше, чем он. Вы БУДЕТЕ это чувствовать, когда путешествия в Европу (и не только) станут для вас такой же обычной вещью, как ежегодная поездка к родственникам в деревню; Когда на деньги, заработанные в этом бизнесе, вы сами купите престижное авто и классную квартиру. Когда вас будут просить выступить на семинаре и поделиться своим опытом, а после вашего выступления вам будет аплодировать весь зал. Когда люди, которых вы привели в этот бизнес (и которые вначале, возможно, говорили вам, что это не престижно) будут со сцены благодарить вас зато, что вы для них сделали... Конечно же, для этого вам необходимо кое-чему научиться, и некоторое время потрудиться, но если вы этого действительно хотите - это случится Это - РЕАЛЬНО. И если вы займетесь бизнесом серьезно - для достижения прекрасных результатов вам вряд ли понадобится больше времени, чем необходимо для получения образования, которое, кстати говоря, лишь в редких случаях дает человеку возможность жить так, как он по-настоящему хочет! В ОЗРАЖЕНИЕ 32. «Я В ЭТО НЕ ВЕРЮ » Скрытый вопрос. Неужели все то, что рассказывают об этом бизнесе большие доходы для всех желающих, щедрые премии, по-настоящему дорогие подарки, шикарные банкеты и бесплатные путешествия в разные страны мира) - ПРАВДА?! Ответ. Да И я не удивляюсь тому, что вы не можете сходу в это поверить. Я и сам когда-то также сомневался в том, что все это - реально. Но главное - не это. В жизни есть множество вещей, в которые некоторые люди верят, а некоторые - нет. Большинство этих вещей (таких, как существование «лохнесского чудовища или жизнь после смерти) фактически невозможно проверить. Бизнес же MLM - это нелетучий голландец, не «лохнесское чудовище, и не пресловутый. снежный человек. Все то, что рассказывают о его возможностях - можно проверить Вопрос в том, хотите ли вы на самом деле сделать свою жизнь лучше Хотите Что ж, тогда могу предложить вам беспроигрышный вариант ПРОВЕРЬТЕ Вы ничего не потеряете, но задумайтесь, ЧТО вы можете приобрести with Print2PDF. To remove this line, buy a license at: http://www.software602.com/ Комментарии. Человек, живущий (мягко говоря) не очень хорошо, не верящий в возможности MLM, и даже не пытающийся проверить, вызывает странные ассоциации. Он напоминает упрямца, который, не веря в существование автотранспорта, ходит пешком или, не веря в электричество, пользуется лучиной. Ведь это явный абсурд Говорить я не верю в то время, как тысячи, нет, ДЕСЯТКИ ТЫСЯЧ людей разных профессий и возрастов добиваются в этом бизнесе замечательных результатов, создавая для себя и сноси семьи но настоящему достойные (даже по европейским стандартам) условия жизни. Возражение Яне верю почти всегда является отговоркой, а отговорка - верный признак того, что желания человека дрыхнут. Поэтому, сталкиваясь с этим возражением, В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ необходимо поработать с желаниями человека. Необходимо их разбудит Только тогда у него может появиться мысль А может, действительно взяться за это дело А вдруг это и вправду мой шанс?» Что ж, уважаемые коллегии единомышленники, мыс вами разложили по полочкам все пять составляющих МАСТЕРСТВА РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ: Б РОНЕЖИЛЕТ ОТ НЕГАТИВОВ Составляющая 1. Понимание того, чем являются возражения в жизни ив бизнесе. Составляющая 2. Знание причин, по которым люди возражают. Составляющая 3. Правильное отношение к возражениям (созданное на основе двух предыдущих составляющих). Профессиональные навыки Составляющая Владение эффективной технологией работы с возражениями. Составляющая 5. Знание основных, наиболее часто встречающихся возражений, и умение четко и грамотно ответить на каждое из них. Остался последний «штрих». |