Язык телодвижения. Язык "телодвижения", как правильно заметили, это невербальное общение. Это "язык" подсознания человека. Умеющий его "читать" может сделать те или иные выводы про состояние собеседника
 Скачать 16.46 Kb.
|
|
Язык "телодвижения", как правильно заметили, это невербальное общение. Это "язык" подсознания человека. Умеющий его "читать" может сделать те или иные выводы про состояние собеседника. Открытость, настороженность, скепсис, недоверие, нетерпение, да много чего можно узнать, вплоть до сексуальной заинтересованности. Если словами обмануть легко, то телом - не имея специальных навыков, очень тяжело. Наше подсознание как само "говорит" телом, так и "читает" другие тела. Например, как родители чувствуют, что ребёнок врёт? Правильно "подсознание" родителей считало позу, глаза ребёнка, распознало, что что-то тут не так, и дало сознанию "тревожный звоночек". Так же контролируя свои телодвижения, можно влиять на собеседника. Например, ненавязчивое отзеркаливание позы собеседника, делает визави более открытым в разговоре, доверчивым. Зная это, можно забросить так званый "якорь". В определённый момент отзеркаленую позу сменить первому на другую. Если собеседник через небольшое время "последовал" за вами, всё - он на "крючке", он открыт Вам. В разговоре он уже скорее к вам прислушается или даже безоговорочно примет Вашу точку зрения, если она кардинально не отличается от него. К языку тела так же можно отнести изменения показателей работы организма. Ведь на этом принципе работает полиграф. Ложь, а как следствие страх разоблачения на подсознательном уровне меняет ритм работы сердца, артериальное давление, потовыделение, тонус мышц и др. Есть книга Алана Пиза о языке телодвижений. В ней он рассказывает как по тем или иным признакам можно определить без слов, а только по выражению глаз или движению рук или ног, о том, что у человека в голове, какие у него намерения, что он думает по существу вопроса. Человек может солгать что-то говоря, но его тело выдаст нам другую картину, очень хорошо можно определить лжеца по "языку телодвижений", если изучить этот вопрос глубоко. Есть ещё хорошая книга на эту тему, автора не помню, называется она "Обмани меня", там очень подробно написано как по даже минимальным изменениям в мимике лица и другим телодвижениям можно определить что человек думает и говорит ли он правду. В общем, язык телодвижений - это молчаливое выражение мыслей при помощи движения различными частями тела:). Вот пример человека со сцепленными пальцами рук. Психологи и менеджеры очень часто пользуются знаниями о языке телодвижений. Чтобы расположить человека к себе в случае, показанном на картинке, надо сделать так, чтобы человек перевел руки из вертикального положения в горизонтальное. Например, попросить прочитать какой-либо документ, вручив его собеседнику, только потом переводить разговор в нужное вам русло, если увидите другие жесты, говорящие о изменении негативной реакции на позитивную. Таким образом, язык жестов помогает коммуникациям между людьми, даже, если об этом знает только один из собеседников. Это называется "невербальное общение"- общение без слов,на языке тела. Есть разные науки и авторы более профессионально и глубоко занимающиеся этим вопросом. Автор,о ком пишут- известный психолог,профессор Пол Экман; серия книг "Психология эмоций:я знаю,что ты чувствуешь" плюс книга тренажер "Узнай лжеца по выражению лица". И еще множество исследований. Пол Экман прототип сериала "теория лжи". Невербаликой лица занимается физиогномика- достаточно молодая наука. Без изучения чувств и эмоций сейчас никуда: ни в бизнесе,ни в образовании- везде такие знания пригодяться. |