Практика 3. Задача Выбор маркетинговой стратегии через построение конкурентной карты рынка
 Скачать 116.5 Kb.
|
|
Задача 1. Выбор маркетинговой стратегии через построение конкурентной карты рынка Для построения конкурентной карты рынка необходимо классифицировать конкурентов по занимаемой ими позиции по доле рынка.  Распределение рыночных долей конкурентов Схема определения границ представленных групп достаточно проста: рассчитывается среднее арифметическое значение рыночных долей; вся совокупность предприятий рассматриваемого рынка делится на два сектора, для которых значения долей больше или меньше среднего значения; в каждом из секторов рассчитываются среднеквадратические отклонения от единого среднего, которые совместно с минимальным и максимальным значениями определяют границы представленных групп. Доля рынка позволяет оценить конкурентоспособность предприятий на основании освоенного ими рыночного потенциала. Таблица 1. Оценка рыночной доли предприятий
Таблица 2. Шкалирование позиции предприятия в зависимости от принадлежащей ему доли рынка
Таким образом, по показателю рыночной доли выделяют четыре группы предприятий: I группа – лидеры рынка; II группа – предприятия с сильной конкурентной позицией; III группа – предприятия со слабой конкурентной позицией; IV группа – аутсайдеры рынка. Показатель рыночной доли представляет собой статическую оценку для конкретного момента времени. В связи с тем, что конъюнктурная ситуация на рынке достаточно мобильна, необходимо знать тенденцию изменения доли рынка и связанное с ней изменение конкурентной позиции предприятия. По показателю динамики рыночных долей предприятий выделяют четыре группы предприятий: I группа – предприятия с быстро улучшающейся конкурентной позицией; II группа – предприятия с улучшающейся конкурентной позицией; III группа – предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией; IV группа – предприятия с быстро ухудшающейся конкурентной позицией. Ниже представлена матрица формирования конкурентной карты предприятий, основанная на перекрестной классификации размера и динамики их рыночных долей по конкретному типу продукции. Таблица 3. Матрица формирования конкурентной карты рынка
Она позволяет выделить 16 типовых положений предприятий, отличающихся степенью использования конкурентных преимуществ и потенциальной возможностью противостоять давлению конкурентов. Наиболее значимым статусом обладают предприятия 1-ой группы (лидеры рынка с быстро улучшающейся конкурентной позицией), наиболее слабым – предприятия 16-ой группы (аутсайдеры рынка с быстро ухудшающейся конкурентной позицией). Положение предприятия внутри каждой группы определяется величиной его рыночной доли. Оценка конкурентного статуса позволяет решить ряд взаимосвязанных задач: определить особенности развития конкурентной ситуации; установить степень доминирования предприятий на рынке; выделить ближайших конкурентов и установить относительную позицию предприятия среди участников рынка; использовать полученную информацию для формирования досье конкурентов. Все это позволит более обоснованно подойти к вопросам разработки стратегии маркетинга, учитывающей конкурентный статус предприятия и особенности его рыночного окружения. Ниже представлена матрица управляющих политик. Таблица 4. Матрица управляющих политик
Выбор состава маркетинговой политики анализируемого предприятия осуществляется исходя из данных таблицы выше. Таблица 5. Задание
Задание: Для рассматриваемой в задании ситуации студенту необходимо выбрать из таблицы 5 фирму для оценки её рыночной доли, выполнить действия, предписанные методикой, и определить соответствующую колонку в матрице управляющих политик с перечислением предписываемых ею маркетинговых действий. Для этого использовать не менее семи фирм, конкурирующих с выбранной. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||