ценообразование. Основные элементы и этапы разработки ценовой стратегии
 Скачать 282.72 Kb.
|
|
Основные элементы и этапы разработки ценовой стратегии. Разработка ценовой стратегии – постоянно воспроизводимый процесс. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. Процесс разработки ценовой стратегии состоит из трех этапов: 1. Сбора исходной информации; 2. Стратегического анализа; 3. Формирования стратегии. На первом этапе формирования ценовой стратегии при сборе исходной информации — работа ведется по пяти направлениям: оценка затрат; уточнение финансовых целей фирмы; определение потенциальных покупателей; уточнение маркетинговой стратегии; определение потенциальных конкурентов. 1. Оценка затрат включает определение состава и уровня приростных затрат при изменении объемов продаж, а также определение объемов производства, способных повлиять на размер условно-постоянных затрат. 2. Уточнение финансовых целей фирмы проводится на основе выбора одного из двух возможных приоритетов: минимальной прибыли от продажи соответствующего товара (услуги) или ориентации на достижение наивысшего уровня прибыльности (на максимизацию общего объема прибыли либо на получение прибыли в зависимости от срока и размера кредиторской задолженности). 3. Определение потенциальных покупателей включает выявление факторов и оценку последствий их влияния на чувствительность покупателей к уровню цены и прогнозирование разделения покупателей на группы (сегменты). Второй этап разработки ценовой стратегии — стратегический анализ — проводится также по пяти направлениям: финансовый анализ; сегментный анализ рынка; анализ конкуренции; оценка внешних факторов; оценка роли государственного регулирования. 1. Финансовый анализ, включает следующие направления: определение удельного и общего выигрыша фирмы от производства (реализации) товара (услуги) при существующей цене; определение необходимого темпа роста объема продаж в случае снижения цены в целях увеличения общего выигрыша фирмы; установление допустимого уровня сокращения объема продаж в случае повышения цены прежде, чем общий выигрыш фирмы снизится до существующего уровня; расчет необходимого темпа прироста объема продаж в целях компенсации приростных условно-постоянных затрат, обусловленных внедрением анализируемого ценового решения; прогнозирование необходимого объема продаж в целях компенсации приростных условно-постоянных затрат, обусловленных внедрением на новый рынок выпускаемого товара или предполагаемым внедрением на рынок нового товара. 2. Сегментный анализ рынка включает прогнозирование состава покупателей в разных сегментах рынка; определение способов проведения границ между сегментами таким образом, чтобы установление пониженных цен в одном сегменте не исключало возможности установления более высоких цен в других сегментах; разработку аргументации во избежание обвинений в нарушении действующего законодательства о защите прав покупателей, о предотвращении монополистической практики в случае ценовой дискриминации. 3. При анализе конкуренции необходимо определить уровень реализации и прибыльности фирмы с учетом вероятной реакции конкурентов, а также возможности фирмы повышать гарантированность достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж за счет сосредоточения усилий на соответствующих сегментах рынка, где устойчивое конкурентное преимущество будет достигнуто при минимальных усилиях. 4. Оценку внешних факторов следует проводить по двум основным направлениям: влияние инфляционных процессов и влияние цен на сырье и материалы фирм-поставщиков. 5. При оценке роли государственного регулирования проводятся исследования по оценке влияния проводимой государством экономической политики на уровень доходов населения в целевых сегментах рынка и прогнозирование возможных последствий, а также по оценке влияния государственного регулирования в области цен на намеченное фирмой изменение цен и прогнозирование возможных последствий. 4. Уточнение маркетинговой стратегии необходимо разработчикам ценовой стратегии, поскольку выбор ценовых решений находится в жесткой зависимости от избранной фирмой маркетинговой стратегии. 5. Определение потенциальных конкурентов включает сбор и анализ данных по следующим направлениям: выявление фирм — основных конкурентов на сегодняшний день и в будущем; сравнение своих цен с ценами фирм-конкурентов, определение основной цели фирм-конкурентов в сфере ценообразования; нахождение преимуществ и слабых сторон деятельности фирм-конкурентов по соответствующим показателям (объем ассортимента; удельный выигрыш в цене; репутация у покупателей; уровень качества товара). Третьим этапом разработки ценовой политики и стратегии является выбор окончательной ценовой стратегии, являющейся частью общей стратегии развития предприятия. Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово-экономического подразделения. Объективная необходимость государственного регулирования цен в условиях рыночной экономики. Рыночная экономика — экономическая система, основанная на принципах свободного предпринимательства, многообразия форм собственности на средства производства, рыночного ценообразования, договорных отношений между хозяйствующими субъектами, ограниченного вмешательства государства в хозяйственную деятельность субъектов. Государственное регулирование цен в условиях рыночной экономики — это система типовых мер, имеющих законодательный, исполнительный и контролирующий характер. Их проводят в жизнь правомочные государственные учреждения и общественные организации для того, чтобы стабилизировать или приспособить существующую социально-экономическую систему к изменяющимся условиям рынка.   Методы прямого и косвенного регулирования цен. Прямое регулирование цен представляет собой административное вмешательство государственных органов в установление цен и определенных правил ценообразования. Оно может осуществляться следующими методами: 1. Замораживание, т. е. установление постоянства цен. Замораживание может быть либо всеобщим, что имеет место при высоких темпах «инфляции, когда другими методами не удается погасить рост цен, либо распространяться на отдельные товары. В последнем случае заморажива1ние обычно распространяется на товары повседневного спроса; 2. Установление фиксированных цен и тарифов. Фиксированные цены с твердо установленной величиной формируются по решению соответствующих органов власти и управления. До принятия решения о фиксации цены на том или ином уровне следует провести анализ рентабельности данной продукции и установить величину прибыли. Если окажется, что введение фиксированных цен не обеспечивает получения требуемой прибыли для предприятий или граждан, зарегистрированных в качестве индивидуальных предпринимателей, могут возникнуть различного рода конфликты. Задача государственных органов в этом случае состоит в том, чтобы выявить эти потенциальные конфликты и предотвратить их до введения фиксированных цен. В отличие от замораживания цен решение о фиксации тех или иных цен может приниматься и в обычном состоянии рыночной экономики для предотвращения возникновения инфляционных процессов; 3. Установление возможного предела роста цены за определенный период времени (минимального или максимального). Бесконтрольный и быстрый рост цен на дефицитные товары в условиях, когда увеличение масштаба их выпуска не может быть быстро достигнуто, порождает у продавцов желание увеличить объем получаемой прибыли без увеличения объемов реализации. В конечном счете это ведет к сокращению объемов производства. Это, в свою очередь, приводит к увеличению дефицита и ведет к дальнейшему росту цен. Прямое государственное регулирование пределов роста цен на данный период времени предотвращает такого рода процессы; 4. Установление предельного норматива рентабельности. Устанавливая предельный норматив рентабельности, государство ограничивает прибыль от реализации единицы продукции. Данный вид прямого государственного регулирования применяется при назначении цен на продукцию предприятий-монополистов. 5. Установление предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок. Органам исполнительной власти на местах разрешено устанавливать предельные уровни снабженческо-сбытовых и торговых надбавок и наценок на соответствующей территории, определять порядок их установления. Решение об установлении предельного уровня названных надбавок может распространяться на всю продукцию, реализуемую в пределах соответствующей территории; 6. Декларирование цен предусматривает представление в государственные органы сведений (деклараций) о предполагаемом уровне цен. Такая декларация носит заявительный характер. Если решение о декларировании цен принято, то все производители соответствующей продукции, не ссылаясь на коммерческую тайну, должны представлять подобные декларации; 7. Установление паритетных цен, т. е. установление взаимосвязанных цен, когда изменение цен на одни товары ведет к соответствующему изменению на другие товары; 8. Установление рекомендательных цен. По важнейшим видам продукции иногда устанавливаются рекомендательные уровни цен. Фактическая цена товара может и превышать рекомендательный уровень. Однако прибыль от реализации товара по цене, превышающей рекомендательную, как правило, облагают прогрессивным налогом. Косвенное регулирование цен – вмешательство в ценообразование, которое обеспечивается применением совокупности способов и средств, которые способствуют товарному расширению на рынке, увеличению рыночного спроса, управлению доходами населения, регулированию налогов. То есть косвенное регулирование – это регулирование не самих цен, а факторов, влияющих на них. Оно осуществляется с помощью учетной ставки процента, налогов, дотаций, доходов, валютного курса, экспортно-импортных пошлин и квот. К методам косвенного государственного регулирования цен относят: – проведение государственных закупок; – установление налогов и налоговых ставок; – регулирование денежного обращения и кредита; – регулирование государственных расходов; – политика государственных инвестиций; – установление норм амортизации; – регулирование валютного курса. Данными мерами государство стремится установить равновесие между спросом и предложением и таким образом способствовать более равномерному и медленному росту цен в масштабах всей экономики. Косвенные методы регулирования проявляются в воздействии не на сами цены, а на факторы, влияющие на ценообразование и носящие макроэкономический характер. Технически государственное регулирование цен осуществляется введением в действие соответствующего налогового законодательства, за счет субсидирования и дотаций из бюджета, а также через заключение органами власти с юридическими и физическими лицами соответствующих договоров (госзаказ, государственная закупка). Цели и задачи государственного регулирования цен в современных условиях. Государственное регулирование цен – это действия органов государственной власти, местного самоуправления и субъектов ценообразования, направленные на осуществление процесса государственного регулирования цен и контроля над их соблюдением. Система государственного регулирования цен обеспечивается Президентом и Правительством РФ в соответствии с Конституцией РФ, а также Федеральными органами РФ, в частности Департамента цен А на уровне субъектов РФ вопросами ценообразования занимаются законодательные и исполнительные органы соответствующих субъектов Федерации, органы местного самоуправления. Цели государственного регулирования цен: Преодолеть инфляционные ожидания производителей; Обеспечить относительную стабильность цен; Создать систему льгот и преференций для российских производителей продукции; Использовать государственное предпринимательство с целью роста производства определенных видов продукции и воздействия на уровень цен; Оказать поддержку отечественным предприятиям, в частности экспортерам конкурентоспособных товаров на мировых рынках; Обеспечить финансовую помощью в виде дотаций, субвенций и субсидий, бюджетной и льготной банковской ссуды с целью поддержки требуемого уровня цен по отдельным видам продукции (услуг), а также по отдельным производствам и отраслям; Стимулировать экономический рост и содействовать прогрессивному сдвигу в структуре экономики; Поддержать беднейшие слои населения и др. Основными задачами государственного регулирования цен являются: - Обеспечение баланса интересов потребителей (в виде доступных цен) и регулируемых предприятий (в виде финансовых результатов, привлекательных для кредиторов и инвесторов); - Определение структуры тарифов на основе принципов справедливого и эффективного отнесения издержек на тарифы для различных типов потребителей; - Стимулирование предприятий отраслей естественных монополий к сокращению издержек и излишней занятости, улучшению качества обслуживания, повышению эффективности инвестиций и т.д.; - Использование возможностей ценовых механизмов регулирования при проведении стабилизирующей макроэкономической политики; - Управление развитием экономики в регионах РФ. Понятие мировой цены и ее экономическая природа. Мировая цена— денежное выражение интернациональной стоимости товара, реализуемого на мировом рынке. Мировая цена служит для определения цен международных контрактов, по которым заключается большинство торговых сделок в мире. В основе мировой цены лежат среднемировые затраты труда на производство данного товара. На мировой рынок выходят крупные производители товаров, обладающие возможностью изготавливать данный товар с минимальными затратами, обеспечивающие наилучшее качество. Поэтому средне-мировые затраты труда на производство какого-либо товара всегда будут ниже национальных затрат на его производство. За счет отсутствия в Мировой Цене социальной составляющей (внутренних налогов и пошлин) она всегда будет ниже по своему уровню, чем цены национальных рынков. Условия признания цены мировой: -Цена должна быть доступной для любого участника рынка -Сделка, совершенная по этой цене должна проходить на свободных коммерческих условиях, т. Е. она должна быть раздельной и должна быть совершена в свободных торгово-политических условиях. Виды Мировых Цен: -Прейскурантные -Расчетные -Цены фактических сделок Доступность информации и представительность мировой цены. Мировая цена – цена, отражающая наиболее представительные сделки по данному товару на международном рынке. Факторы, определяющие уровень и динамику мировых цен. Факторы: - природно-географические условия про-ва, которые оказывают определяющее влияние на цены сырьевых товаров. - научно-технологического развития, оказывающее влияние, как на предложение, так и на спрос товаров обрабатывающей промышленности. Предложение увеличивается за счет усовершенствование техники и технологий про-ва, в результате снижаются производственные издержки и цена может снижаться. Воздействие на спрос проявляется через улучшение потребительских свойств экспортируемых товаров, через поступление товаров субститутов (товаров дополнений) - фаза экономического цикла, в которой находится мировая экономика или её регион. Изменение цен в зависимости от фазы цикла: в пиковой фазе, когда про-во работает на полную мощность наблюдается практически полная занятость цен имеют тенденцию к повышению. При спаде производства и занятость уменьшается цены стабилизируются. В фазе депрессии (рецессии) при продолжительном спаде цены начинают снижаться. И в фазе оживления, когда про-во и занятость растут, цены постепенно повышается. - инфляционные процессы, происходящие в разных странах, изменение курсов различных валют. Причинами инфляции в зарубежных странах выступают - рост госуд расходов, военные действия, увеличение налогообложения и прибыли. - краткосрочные изменения спроса и предложения вызванные сезонными изменениями цен, спекулятивными изменениями бирж котировок, форс-мажорными обстоятельствами (война, засуха, наводнение, пожары и т.д.) - меры прямого и косвенного госуд регулирования цен в отдельных странах и группировках стран. Используются методы тарифного и нетарифного регулирования( квоты, пошлины, лицензии), применяются субсидирование экспорта, различные льготы и т.д. - каналы распределения продукции, различные используемые системы торговли - политические и геополитические условия. Влияние соотношения спроса и предложения в международной торговле на мировые цены. Множественность цен мирового рынка и ее связь с этапами ценообразования. Множественность ценна мировом рынке характеризует такое состояние рынка, когда на товар одинакового качества, поставляемый на одинаковых условиях (фрахтовая база, форма оплаты, срок и объем поставки и т. п.) в одном и том же центре международной торговли, действуют различные по уровню официально публикуемые цены. Цены могут зависеть от условий коммерческой сделки, характера рынка и источников ценовой информации. Множественность цен в мировой торговле обусловлена следующими факторами: · политикой монополий, устанавливающих систему цен, дифференцированных по рынкам и категориям покупателей; · государственным регулированием, вмешательством мировых, региональных и других организаций в мировое ценообразование. Монополизация внутреннего рынка отдельных стран, а также внешних рынков транснациональными корпорациями привели к появлению в мировой торговле различных цен на одни и те же товары. Немалую роль в этом играет и раздел мирового рынка международными, региональными, правительственными и полуправительственными организациями, которые широко используют различные формы и методы влияния на цены товаров и услуг. Государственное вмешательство в мировое ценообразование осуществляется с помощью законодательных, административных, бюджетно-финансовых мероприятий и представляет собой особый ряд протекционизма: пошлины, налоги, тарифы, квоты, субсидии, государственные заказы и закупки, кредиты, демпинг, финансовая помощь и т. д. В зависимости от условий конкретных товарных рынков мировые цены делятся на: · экспортные– цены на товары и услуги основных стран-экспортеров в свободно конвертируемой валюте. Это могут быть цены на сырье, вывозимое из различных стран, которые являются основными поставщиками, или цены на группу товаров (машины и оборудование), поставляемых различными странами; · импортные – цены на товары и услуги основных стран-импортеров в свободно конвертируемой валюте. На каждом конкретном мировом рынке существует рыночная мировая цена. Если рынок дефицитен (спрос превышает предложение), его называют рынком продавца; если на рынке предложение превышает спрос, его называют рынком покупателя (последний выставляет свою цену). Мировая цена, как правило, сразу фиксируется в контракте. Ее последующие изменения допускаются лишь при наличии определенных условий, которые заносятся в контракт в виде оговорок. Последние в основном связаны с риском. Чтобы ограничить риски при заключении контракта, необходимо четко сформулировать следующие пункты: · кто организует и оплачивает перевозку товара от продавца к покупателю; · кто имеет риск в ходе осуществления этих функций; · кто несет риск от гибели и порчи товара. На международном рынке распределение рисков между продавцом и покупателем осуществляется на основе международных торговых условий, установленных Международной торговой палатой («Инкотермс»). Условия «Инкотермс» тесным образом связаны с мировыми ценами. Цены фактических сделок. Цены фактических сделок — это цены, по которым заключаются реальные сделки (контракты, договоры) между продавцами и покупателями на конкретном рынке. Они являются при прочих равных условиях одним из основных показателей, используемых при расчете и согласовании экспортных или импортных цен между сторонами сделки в ходе коммерческих переговоров. Цены фактических сделок соответствуют реальным рыночным ценам или наиболее приближены к ним. По существу, единственной причиной, которая может отклонять эти цены от реальных рыночных на момент их использования в качестве конкурентного материала, является их «старение», возникающее из-за разницы между временем заключения по ним сделок и моментом получения информации или публикации этих цен. Цены реальных сделок в основном могут быть получены по специальным каналам, как правило, путем запросов и обмена коммерческой, информацией с потенциальными контрагентами и т. д. Однако наибольший объем информации по ценам фактических сделок можно получить в процессе осуществления торговых операций и ведения коммерческих переговоров. По сырьевым и сельскохозяйственным товарам такие данные, особенно по крупным сделкам, довольно часто просачиваются в отраслевые источники информации и периодическую печать. Но практическое использование подобных сведений всегда требует дополнительной проверки и в ряде случаев оказывается невозможным из-за недостаточно полной информации об условиях сделки. Получение в необходимом объеме сведений о ценах реальных сделок сопряжено со значительными трудностями, что объясняется нежеланием контрагентов предоставлять сведения о фактических условиях продаж или закупок, поскольку это прямо затрагивает их коммерческие интересы, а также сложностями сбора, обработки и публикации данных об этих ценах в связи с сильной дифференциацией качества товаров, условий их поставки, платежа и других важных показателей. Цены фактических сделок различаются в зависимости от сферы товарооборота, вида коммерческих операций с точки зрения их регулярности и продолжительности, а также способов установления цен в контрактах. В зависимости от сферы товарооборота цены фактических сделок могут относиться к внутреннему (розничному, мелкооптовому и оптовому) и внешнеторговому обороту. Это обстоятельство учитывается при использовании соответствующих видов цен в ходе коммерческой проработки внешнеторгового контракта путем внесения необходимых поправок. Цены фактических сделок в зависимости от способа установления можно разделить на следующие виды: твердые, или фиксированные, цены; цены с последующей фиксацией; подвижные цены; цены, фиксируемые путем скольжения (скользящие цены). Твердые, или фиксированные, цены определяются в момент подписания контракта и не подлежат изменению в течение всего срока действия соглашения. Они используются, как правило, в сделках, предусматривающих немедленную поставку или поставку в течение короткого срока. В отдельных случаях, например при поставках машиннотехнических изделий с длительным циклом изготовления твердые цены могут устанавливаться и на более длительный срок. Цены с последующей фиксацией устанавливаются в процессе исполнения контракта, а не в момент его заключения. В самом контракте определяется только момент и принцип фиксации. Цена может фиксироваться перед поставкой каждой партии товара, перед началом каждого месяца или квартала, каждого календарного года (при долгосрочных сделках), в любое время по согласованию сторон. Принцип фиксации цены может касаться времени, в течение которого покупатель должен уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте; информации, которой нужно пользоваться при установлении цены (источник информации, название биржи, рубрика котировального бюллетеня, номер или название позиции и т. д.); оговорок, которые могут быть применены, и прочих существенных условий сделки. Например, контрактом может быть предусмотрено, что цены на реализуемые товары будут установлены на уровне представительных цен мирового рынка на определенную дату или в день поставки товара покупателю. В качестве источников информации могут использоваться биржевые котировки, цены, публикуемые в справочниках и отраслевых журналах, определяемые по другим конкурентным материалам (счетам, контрактам, предложениям фирм и т. д.). В практике биржевой торговли сделки, где цены фиксируются в процессе исполнения контракта, называются онкольными. Подвижные цены — это цены, определяемые в момент заключения контракта с оговоркой, предусматривающей их пересмотр в период исполнения контракта при изменении рыночных цен (обычно не ниже минимально установленного по согласованию сторон предела, чаще всего в диапазоне 2—10 %). Подвижные цены применяются главным образом в долгосрочных контрактах на поставку сырьевых и сельскохозяйственных товаров. Цены, фиксируемые путем скольжения (скользящие цены), используются чаще всего в торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении больших по объему и продолжительных по времени строительных и других видов работ. Установление скользящих цен состоит обычно в согласовании между партнерами базисной цены и определении формулы ее изменения в период исполнения контракта. Базисная цена рассчитывается на основе имеющихся конкурентных материалов и фиксируется при подписании контракта. Справочные и прейскурантные цены Справочные цены – это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями.Номинальные цены применяются в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%. Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок. Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю). Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении. Цены фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически. Цены предложения крупных фирм также есть справочные цены, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются. Цены бирж. Биржевые цены, часто называемые котировальными ценами (котировками), представляют собой цены специально организованных и постоянно действующих рынков, где на одних и тех же типовых условиях реализуются массовые, качественно однородные, взаимозаменяемые товары. Эти цены формируются открыто, исходя из соотношения между спросом и предложением на продукцию, являющуюся предметом биржевой торговли. Они фиксируются по результатам ежедневно, проводимых торгов и оперативно передаются по спутниковой, телекоммуникационной связи и сети Интернет крупнейшими информационными агентствами во все точки земного шара. Эти цены легко получить, они доступны, но быстро устаревают. Биржевые котировки понимаются на условиях франко-склад биржи. Биржевая торговля распространяется в основном на топливносырьевые и сельскохозяйственные товары, причем круг таких товаров ограничен: это зерновые (пшеница, кукуруза, овес, ячмень, рожь), продовольственные (живой крупный рогатый скот, свиньи, бройлеры, сахар, кофе, какао, картофель), сырая нефть и нефтепродукты, масличные (льняное и хлопковое семя, соя-бобы, соевое масло и т. д.), сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, каучук, пиломатериалы), цветные металлы (медь, олово, свинец, цинк, алюминий, никель), драгоценные металлы (серебро, золото, палладий, платина). Биржевые товары — это, как правило, товары с сезонным характером производства или подтвержденные значительным колебаниям цен. Отсутствие биржевых цен на готовые изделия объясняется неоднородностью этих товаров, широким и постоянно меняющимся ассортиментом, многообразием условий купли-продажи, что затрудняет унификацию контрактов, выработку стандартных условий торговли, а следовательно, сбор и обработку информации по ценам. Кроме того, определенное значение имеет сильная монополизация производства и обмена по ряду готовых изделий, обеспечивающая проведение монополиями отражающей их интересы ценовой политики, в определенной мере противоречащей рыночному ценообразованию в условиях биржевой торговли. По некоторым оценкам, биржевые цены распространяются более чем на 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15—20 % всего мирового экспорта. Однако через товарные биржи проходит значительно меньший объем реальных торговых операций. Обусловлено это тем, что большинство сделок на биржах заключается с целью страхования от будущих изменений цен и не связано с реальным товарооборотом. Цены биржевой торговли складываются под преобладающим влиянием соотношения между спросом и предложением на товар. При этом в отличие от торгов и аукционов, где цены формируются в условиях «много продавцов — один покупатель» или «много покупателей — один или несколько продавцов», на бирже цены определяются при взаимодействии большого числа продавцов и покупателей, что затрудняет влияние промышленных и торговых монополий на их уровни, и монополии оказывают в основном косвенное воздействие на биржевые цены. Попытки монополий внедриться на биржах и диктовать свои ценовые условия, как правило, кончаются для них неудачно. Это связано с рядом обстоятельств: открытым характером биржи, наличием большого числа контрагентов, в целом невысокой степенью монополизации в отраслях, продукция которых является объектом торговли на бирже, а также заинтересованностью монополий в наличии относительно объективных ценовых ориентиров и источников информации об изменении цен и условий рынка. Цены аукционов. Аукционные цены — это цены, действующие на специально организованных на определенный срок в заранее обусловленных местах рынках публичной продажи по максимально предложенной цене на предварительно осмотренную покупателями партию товара или единичный товар. Аукционы могут проводиться с повышением или понижением стартовой цены. Классические аукционы организуются для продажи ограниченного числа товаров — пушнины, живых животных, шерсти, чая, некоторых других сельскохозяйственных и лесных товаров, а также предметов искусства, антиквариата, драгоценных и полудрагоценных камней. С аукционов продаются и определенные виды машин и оборудования, главным образом подержанная техника (тракторы и сельскохозяйственные машины, дорожное и строительное оборудование, легковые автомобили, автобусы и др.). Подобным образом реализуется не только бывшее в эксплуатации оборудование — традиционный предмет аукционной торговли, но и новые машины, не нашедшие сбыта по обычным каналам, в частности через дилерскую сеть. Международные аукционы по машинно-технической продукции часто проводятся в крупных портах. На аукционах различают конечную цену (максимальную, по которой происходит продажа товара) и стартовую (начальную, в качестве которой нередко выступает конечная цена предыдущего аукциона). В ценообразовании на аукционах заметную роль играет государство, которое, выступая через свои организации в качестве продавца или покупателя, регулирует условия торговли, устанавливает в ряде случаев пределы изменения цен при продажах. Большое значение по ряду сырьевых товаров имеет и действие международных товарных соглашений, направленных на стабилизацию товарных рынков и способствующих поддержанию цен аукционов на определенном уровне. Механизм формирования цен на аукционах отличается от механизма их формирования на биржах и торгах. В отличие от биржевых котировок аукционные цены устанавливаются только на наличный товар. Кроме того, аукционы проводятся не столь часто, как биржевые торги, и аукционные цены устаревают не так быстро, как биржевые котировки. Условия формирования цен на аукционах принципиально отличаются и от тех условий, которые складываются на торгах. На торгах обычно одному покупателю (заказчику) противостоит много продавцов (поставщиков или подрядчиков). На аукционах, наоборот, в большинстве случаев многим покупателям противостоят один или несколько продавцов. Более сильная конкуренция между покупателями и более слабая между продавцами на аукционах по сравнению с торгами способствует при прочих равных условиях формированию более высокого уровня цен на аукционах, чем на торгах. Цены тендерных торгов. Цены предложений фирм. Цены предложений. Они устанавливаются производителями без согласования с потребителями. Однако при их установлении учитываются основные условия сделки (базисные условия, сроки платежа, поставки и т.д.). Цены предложений базируются, как правило, на издержках производства (полных, средних, прямых, стандартных, предельных). Учитывается также и то обстоятельство, как долго товар продержится на рынке, т.е. краткосрочные или долгосрочные тенденции производителя на рынке. В некоторых случаях цены предложений устанавливаются на основе цен конкурентов. Расчет их может быть произведен также с учетом экономического эффекта, получаемого покупателем при приобретении нового товара вместо старого. При определении цен предложений важно знать особенности потребления продукции в той или иной стране, так как одни и те же потребительские свойства могут по-разному оцениваться потребителем. Производитель может предлагать товары с одинаковыми технико-экономическими характеристиками в разных странах по разным ценам. Разница в ценах может достигать 15—20%. Возможны случаи, когда производители из разных стран предлагают товар по одинаковым ценам, несмотря на различия в издержках производства и транспортных расходах. Информация по ценам предложений не всегда доступна покупателю. Она высылается производителями по запросам конкретных покупателей, публикуется в рекламных проспектах, бюллетенях, отраслевых периодических изданиях. Цены предложений существуют на любом товарном рынке, но чаще они применяются на продукцию мелкосерийного и индивидуального производства, а отсюда менее усреднены в отличии от прейскурантных цен. Цены предложений, по существу, носят справочный характер, однако отличаются от цен, приводимых в прейскурантах, каталогах и т.д., так как ориентированы на конкретного покупатели и их публикация носит менее регулярный характер. При заключении контрактов цены предложений понижаются на 7—15% в зависимости от вида товара. Расчетные ценовые показатели. Цены фактических сделок. Цены фактических сделок – это цены,которые можно получить по специальным каналам (счетам, контрактам). Они наиболее приближены или соответствуют реальным рыночным ценам. Однако получение информации по этим ценам затруднено, в связи с коммерческой тайной фирм, а также трудностями сбора, обработки и публикации данных из-за значительной дифференциации цен в соответствии с качеством товаров, условиями их поставки, платежа, расчетов. Цены фактических сделок: В зависимости от форм торговли: Цены текущих контрактов. Выражают отношения между продавцом и покупателем в кратковременный период. Они носят регулярный или случайный характер. Регулярность сделок дает возможность производителям иметь гарантированный рынок сбыта, а покупателям – приобретения продукции в необходимом количестве. Такие сделки способствуют стабилизации цен. Сделки случайного характера, напротив, способствуют усилению колебаний цен, так как они осуществляются в целях спекуляции, необходимости загрузки излишних мощностей, а также при недостаче или избытке товара в результате резко изменившейся конъюнктуры рынка и т.д. Цены фактических сделок по текущим контрактам, как правило, ниже справочных прейскурантных цен и цен предложений на величину скидки. Цены текущих контрактов широко используются при определении реальных, рыночных цен, так они более объективно отражают индивидуальность сделки и условия рынка. На ценах текущих контрактов базируются официально публикуемые цены фактических сделок, но они более агрегированные. Их можно использовать в качестве ориентира при установлении цен в контрактах, а также при анализе тенденций изменений рынка и цен отдельных товаров. Цены долгосрочных контрактов применяются в тех случаях, когда между продавцом и покупателем сложились устойчивые торговые связи. Контракты заключаются на длительный срок (15-20 лет), при этом учитываются перспективы изменений рынка.Цены долгосрочных контрактов более стабильны, чем цены текущих контрактов. Выигрыш от них получают как производители, так и покупатели. Производители имеют полную загрузку мощностей, стабильный объем производства и рынок сбыта, а покупатели имеют постоянный объем поставок товаров нужного качества с относительно устойчивыми ценами на них. Эти цены широко применяются в торговле сырьевыми промышленными и сельскохозяйственными товарами, что связано, прежде всего, с особенности их производства. Информация по ценам долгосрочных контрактов ограничена, публикуется нерегулярно и лишь по некоторым товарам и отдельным странам. В зависимости от способа установления цены: Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не изменяется в течение срока действия. Как правило, она используется в сделках, предусматривающих немедленную поставку товаров или поставку в течение короткого срока. В некоторых случаях могут устанавливаться твердые цены на продукцию, требующую длительных сроков изготовления (например, некоторые виды машинотехнической продукции). Цена с последующей фиксацией используется в процессе исполнения контракта, в котором указаны момент и принцип фиксации (фиксированные цены перед поставкой каждой партии товара, перед началом каждого календарного года, в другое время). Подвижная цена определяется в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка, о ее пересмотре в период исполнения контракта при изменении рыночной цены. Подвижные цены применяются в основном в долгосрочных контрактах на поставку сырьевых и сельскохозяйственных товаров. Цена, фиксируемая путем скольжения, устанавливается на основе цены, определяемой в момент заключения контракта с учетом изменений ее основных элементов (например, издержек производства). Такая цена применяется в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (технологические линии, комплектное оборудование, суда и т.д.). «Скользящая» цена рассчитывается на основе специальной формулы, разработанной экономической комиссией ООН на каждую поставку товара. В зависимости от характера контрагентов: Экспортными (для продавца); Импортными (для покупателя). Формируются они под влиянием условий рынка, позиций продавца и покупателя. Возможно равное влияние этих факторов или преобладающее воздействие некоторых из них. Если положение экспортера на рынке более сильное чем импортера, то экспортная цена завышается и наоборот. Однако завышенность или заниженность цен на практике определить трудно. Цена будет более обоснованной, если позиции продавца и покупателя уравновешиваются. Экспортеры ориентируются на экспортные цены крупных компаний, реализующих свою продукцию более мелким фирмам. Для импортеров, наоборот, выгоднее цены крупных компаний, закупающих продукцию у менее крупных фирм. Информация об экспортных и импортных ценах публикуется международными организациями и печатными органами отдельных стран. Сложно получить информацию о них их заключенных контрактов. 48.Источники информации о ценах мирового рынка. |