Курсовая по экономике. 1эконом. 1. общая характеристика фирмы (предприятий)

• Название: 1. общая характеристика фирмы (предприятий)
• Анкор: Курсовая по экономике
• Дата: 03.06.2022
• Размер: 0.56 Mb.
• Имя файла: 1эконом.doc
• Тип: Реферат; #567036
• страница: 6 из 7

Тема 11 ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ

11.1 ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Цена — денежное выражение стоимости товара или продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.

Основные элементы цены представлены в табл. 1.

Рыночная ценаформируется под влиянием ряда факторов: спро­са и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др.

Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут уста­новить фирмы.

Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину.

Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.

Важнейшим фактором ценообразования является также госу­дарственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены.

Прямые (административные) способы— это установление опре­деленного порядка ценообразования; косвенные (экономические)— направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определен­ного положения в области финансов, валютных и налоговых опера­ций, оплаты труда.

Ценовая политика предприятия — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных услови­ях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.


Таблица 1 Формирование цен

Элементы цены
Себестоимость производства и реализации товаров (услуг)	Прибыль произво­дителя		Косвенные налоги (акциз, НДС)		Посредни­ческая надбавка (издержки, прибыль и НДС посредника)	Торговая надбавка (издержки, прибыль и НДС торговли)
Оптовая цена изготовителя
Оптовая цена отпускная
Оптовая цена закупки
Розничная цена

Существуют три основные цели ценовой политики:

• 
  обеспечение выживаемости;
  
• 
  максимизация прибыли;
  
• 
  удержание рынка.
  

Обеспечение выживаемости (сбыта)— главная цель фирмы, осу­ществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.

К максимизации прибылистремятся не только компании, имею­щие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать вы­годную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максималь­ную прибыль.

Удержание рынкасостоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятель­ности.

На систему ценообразования, а соответственно на ценовую по­литику предприятия, оказывает большое влияние состояние денеж­ной сферы, а именно:

• 
  изменение покупательной способности рубля;
  
• 
  курсы иностранных валют к рублю.
  

Излишний выпуск денег в обращение снижает их покупательную способность — они обесцениваются.

11.2. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вари­антов цены (или перечня цен), направленный на достижение макси­мальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках пла­нируемого периода.

Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:

• 
  дифференцированного ценообразования;
  
• 
  конкурентного ценообразования;
  
• 
  ассортиментного ценообразования.
  

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам.

К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:

• 
  ценовая стратегия скидки на втором рынке — основана на особен­ностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры);
  
• 
  ценовая стратегия периодической скидки — базируется на особен­ностях спроса различных категорий покупателей. Применяется при временных и периодических снижениях цен на модные то­вары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), цен на устарев­шие модели й т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;
  
• 
  ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен) — опирается на поисковые затраты, мотивирующие слу­чайную скидку. Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой ценен неинформированных.
  

К стратегиям конку­рентного ценообразования относятся:

• 
  ценовая стратегия проникновения на рынок — основана на ис­пользовании экономии за счет роста масштабов производства; используется для внедрения новых товаров на рынок;
  
• 
  ценовая стратегия по «кривой освоения» — базируется на преиму­ществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой страте­гии те, кто приобретает товар в начале делового цикла, покупа­ют его по более низкой цене, чем последующие покупатели;
  

• 
  ценовая стратегия сигнализирования — строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привле­кает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример — успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров;
  
• 
  ценовая географическая стратегия — используется для соприка­сающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления).
  

К стратегиям ассортиментного ценообразования относятся:

• 
  ценовая стратегия «набор» — применяется в условиях .неравно­мерности спроса на невзаимозаменяемые товары;
  
• 
  стратегия смешанных наборов — набор предлагается по цене, ко­торая намного ниже цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей;
  
• 
  ценовая стратегия «комплект» — основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы;
  
• 
  ценовая стратегия «выше номинала» — применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменя­емые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства;
  

• ценовая стратегия «имидж» — используется, когда покупатели ориентируются на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые товары.

Ценовой стратегический выбор — это выбор стратегий ценообра­зования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.

11.3 .ЦЕНОВАЯ СИСТЕМА. ВИДЫ ЦЕН

Ценовая система — это единая, упорядоченная совокупность раз­личных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и миро­вого рынков. Различают следующую дифференциацию (разделение)цен:

• 
  по отраслям и сферам обслуживания экономики;
  
• 
  по степени участия государства в процессе ценообразования;
  
• 
  по стадиям ценообразования;
  
• 
  по транспортной составляющей;
  
• 
  по характеру ценовой информации.
  

Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания эконо­мики строится на основе учета особенностей отдельных отраслей на­ционального хозяйства и включает следующие виды цен: оптовые цены на продукцию промышленности — цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потре­бителей, кроме населения, независимо от форм собственности;

• 
  закупочные цены на продукцию сельского хозяйства — это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермами и населением.
  
• 
  цены на продукцию строительства— представляют собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на стро­ительство каждого объекта), либо усредненную сметную сто­имость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м² жилой площади, 1 м² малярных работ и т.д.);
  
• 
  тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за пере­мещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортны­ми организациями с отправителей грузов и населения;
  

• цены на потребительские товары — используются для реализации товаров в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям;

• тарифы на услуги — система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям.

Таблица 2. Франкированияе цен
Все вышеназванные цены должны возмещать зат­раты на производство и реализацию товаров и услуг, а также обеспе­чивать прибыль производителям. Кроме того, различают экспортные и импортные цены.

- Экспортные цены — это цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услу­ги) мировом рынке.

Цена продукции на складе постав­щика	Расходы по доставке на станцию отправ­ления	Расходы по погрузке в вагоны на станции отправ­ления	Расходы по транс­порти­ровке до станции назна­чения	Расходы по выгрузке из вагонов на станции назна­чения	Расходы по доставке от станции назначения до склада потреби­теля
Франко-склад поставщика
Франко-станция отправления
Франко-вагон станция отправления
Франко – вагон станция назначения
Франко-станция назначения
Франко-склад потребителя

- Импортные цены — это цены, по которым фирмы закупают то­вары (услуги) за рубежом.

В структуре импортных цен значительное место занимают косвенные налоги — акциз и налог на добавленную стоимость.

- Дифференциацияцен по степени участия государства в процессе ценообразования включает следующие виды цен:

• рыночная цена— цена, складывающаяся на рынке в процессе вза­имоотношений субъектов ценообразования под влиянием конъ­юнктуры.

Рыночные цены по условиям их фондирования подраз­деляются на свободные, монопольные и демпинговые;

• 
  регулируемая цена — цена, складывающаяся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные.
  

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает коли­чественную взаимосвязь цен, складывающихся по мере движения товара (услуги) от производителя к конечному потребителю.

Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным элементом цены последующей стадии. Различают оптовые цены из­готовителя, отпускные оптовые цены, оптовые цены закупки и рознич­ные цены (табл1).

Дифференциация цен по транспортной составляющей осуществ­ляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. «Фран­ко» означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены (табл.2).

Дифференциация цен по характеру содержащейся в них ценовой информации строится на основе учета специфики этой информации и включает аукционные, биржевые, справочные цены, цены фактичес­ких сделок и ценовые индексы.

Ценовые индексы — это информационные показатели динамики цен за определенный период, которые, в свою очередь, подразделя­ются на индивидуальные и свободные
11.4 МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Различают затратные и параметрические методы ценообразо­вания.

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете затрат на производство и реализацию продукции. К затрат­ным методам ценообразования относятся:

• 
  метод полных издержек;
  

• 
  метод стандартных издержек; метод прямых издержек.
  

Метод полных издержек— это способ формирования цен на ос­нове всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Ме­тод применяется предприятиями, положение которых близко к мо­нопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован.

Метод стандартных издержекпозволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей ве­личине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек явля­ется определение стандартов затрат.

Метод прямых издержек— это способ формирования цен на ос­нове определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные за­траты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматривают­ся как прямые. Остальные затраты (косвенные) относятся на финан­совые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К параметрическим методам ценообразования относятся:

• 
  метод удельной цены;
  
• 
  метод баллов;
  
• 
  метод регрессии.
  

Метод удельной ценыоснован на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитыва­ется как частное отделения цены на основной параметр качества то­вара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод балловзаключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров.

Ценовой метод баллов целесообразно применять при формиро­вании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не под­даются непосредственному количественному соизмерению (удоб­ство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.).

Ценовой метод регрессиисостоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметричес­кого ряда товаров. При этом цена выступает как функция от пара­метров качества товара.
11.5. ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ УЧЕТА ЗАТРАТ ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

В зарубежном управленческом учете существуют понятия долго­срочного и краткосрочного нижнего предела цены.,

Долгосрочный нижний предел цены показывает, какую цену мож­но еще установить, чтобы минимально покрыть полные затраты на производство и сбыт товара (равен полной себестоимости изделия).

Краткосрочный нижний предел цены ориентирован на цену, по­крывающую лишь переменные затраты (равен себестоимости в части переменных затрат).

Расчет долгосрочного нижнего предела цены связан с калькули­рованием полной себестоимости изделия; расчет краткосрочного нижнего предела цены — с учетом и калькулированием по системе «директ-костинг».

Система «директ-костинг» основана на делении расходов на по­стоянные и переменные и позволяет на этой основе оперативно производить расчет различных вариантов снижения цен. При дан­ной системе анализируется влияние снижения цены:

• 
  на выручку от продажи товара;
  
• 
  на себестоимость продукции;
  
• 
  на массу прибыли от реализации продукции.
  

Считается что, анализ вариантов по системе «директ-костинг» дает более объективную и полную информацию, поскольку в расчет принимается себестоимость единицы изделия только в части пере­менных затрат, которая постоянна в расчете на единицу продук­ции при изменении объема производства. Постоянные затраты учи­тываются общей суммой на весь объем продаж.