|
|
шпоры бизнес-план. 1. Сущность планирования и плана
1.Сущность планирования и плана.
Потребность в бизнес-плане возникает при решении следующих задач: - открытие нового дела; - перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов деятельности; - подготовка заявок для получения кредитов; - обоснование предложений по приватизации государственных предприятий.
Под бизнес-планированием (деловым планированием) понимают процесс выработки действий по достижению целей фирмы (компании, предприятия). Основная форма бизнес-планирования - составление бизнес-плана. В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для вновь создаваемых, и для действующих фирм и используется во всех сферах предпринимательства независимо от масштабов, формы собственности и организационно-правовой формы компании. Бизнес-план - план развития вида бизнеса, основанный на стратегическом анализе и вытекающий из стратегических решений по виду бизнеса. Стратегические решения определяются целями бизнеса, которые касаются конкурентоспособности и желаемого набора видов бизнеса. Основная цель разработки бизнес-плана - определить стратегию и необходимые ресурсы для достижения поставленных целей, иначе, планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Другие возможные цели разработки бизнес-плана: получение кредита; привлечение инвестиций; определение стратегических и тактических ориентиров фирмы; уяснение степени реальности достижения намеченных результатов; доказательство определенному кругу лиц целесообразности реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой; убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте.
План бизнеса используют и как инструмент проведения деловых переговоров. Основное назначение бизнес-плана: - проработать решения по развитию каждого вида деятельности; - составить план и график работ, действий; - информировать заинтересованных внешних лиц (наблюдательный совет, банки, поставщиков и т. д.); - усилить внутреннюю коммуникацию, получить поддержку, обеспечить мотивацию на выполнение.
При подготовке плана предприниматель должен конкретно указать, что он хочет получить от заимодавца или инвестора, и ясно показать, что он готов отдать.
2.Проблемы российской практики планирования
.Развитие рыночных отношений в нашей стране, по большей мере, происходило стихийно, и потребность в бизнес планировании проявилась довольно поздно. Первые бизнес планы появляются в России лишь в начале 90-х годов, в то же время большинство предприятий продолжают использовать более привычные технико-экономические обоснования. Что касается специфики российской экономики, то разработка бизнес-планов представляется необходимой в условиях переходной экономики.
Российская специфика бизнес-планирования заключается в следующем. - многие стороны предпринимательской деятельности в России еще не урегулированы законодательно; - в России на данный момент ощущается нехватка квалифицированных специалистов по разработке, продвижению и реализации планов; - необходимо особое внимание к юридическим вопросам разработки бизнес-планов и взаимоотношений с сотрудниками; - требуются мероприятия по привлечению инвесторов, как отечественных, так и иностранных. - не следует во всем полагаться на зарубежный опыт бизнес-планирования, так как он не всегда учитывает особенности ведения и учета и процедуры финансирования.
Проблемы на предприятиях России в области планирования обычно объясняют сложностью перехода от директивного планирования к рыночному бизнес-планированию. Между тем есть и другие веские причины:
• в условиях ценовой конкурентоспособности не было необходимости в сколько-нибудь серьезной аналитической работе. Ее недостаток стал ощущаться лишь в 1996—1997 годах, когда с вводом «валютного коридора» эффективность экспортных поставок упала до критически низкого уровня;
• с начала реформ экономика страны еще ни разу не оказалась в стабильном состоянии, позволяющем делать надёжные прогнозы. Сегодня нельзя точно сказать, сколько еще лет потребуется, чтобы восстановить утраченные позиции, хотя в последнее время положительные тенденции в экономики очевидны.
• отсутствует достаточно действенная мотивация со стороны внешней среды на проведение регулярного планирования, особенно долговременного. Пока благоприятная обстановка на внешних рынках, выгодный обменный курс, имеющийся запас по издержкам производства в сравнении с западными конкурентами обусловлены благоприятной структурой цен на ресурсы, особенно энергетические и трудовые. Все это отвлекает внимание многих руководителей предприятий от проблем низкой эффективности производства.
• не существует конкретного государственного стандарта на форму и содержание бизнес-плана. Поэтому каждый потенциальный инвестор предъявляет к разработчикам свои требования. Как правило, российский специалист стремится использовать западную методологию разработки подобных документов (будь то методика UNIDO, ЕБРР и т.п.) без учета особенностей российской деловой среды и менеджмента.
12.Методы планирования и прогнозирования.
В теории и практике плановой деятельности сформировалась система методов, которая может быть классифицирована различными способами: по источникам используемой информации, по степени ее обработки, по механизму построения плана или прогноза и др. Особое место в практике занимают методы планирования: нормативный, балансовый, программно-целевой, сетевой и экономико-математические модели.
Нормативный метод широко используется для обоснования плановых и прогнозных документов, основан на применении различного вида норм и нормативов для расчета потребности в разнообразных ресурсах. Нормы и нормативы группируются по различным признакам. По характеру распространения - местные, отраслевые, межотраслевые. По масштабу применения - индивидуальные и групповые. По периоду действия выделяют текущие и перспективные. По направлениям использования нормы и нормативы имеют широкий диапазон: использования ресурсов, эффективности, потребления, экологии и т.д.
Балансовый метод - один из наиболее распространенных в экономике, реализующий принцип сбалансированности и пропорциональности. В планировании и прогнозировании балансовый метод обеспечивает увязку потребностей и ресурсов в масштабе всей экономики, координацию в развитии смежных отраслей и производств, пропорциональность и взаимоувязку всех элементов экономической системы. Предполагает разработку балансов в виде таблиц, представляющих систему показателей, в которой одна часть – ресурсы по источникам поступления, равна другой, показывающей использование по всем направлениям. Виды балансов: материальные, стоимостные, трудовые.
Программно-целевой метод – предполагает четкую постановку цели и разработку комплекса мероприятий для ее достижения в заданные сроки. Используется при разработке целевых комплексных программ для решения ключевых проблем социально-экономического и научно-технического развития. Целевая комплексная программа – это увязанный по ресурсам, исполнителям, срокам осуществления комплекс социально-экономических, научно-технических, организационно-хозяйственных мероприятий, направленных на решение важной проблемы. Основные требования: четко выраженный целевой характер; ориентир на полное решение проблемы; достижение конечных результатов.
Сетевой метод планирования предполагает построение схемы последовательного и параллельного проведения работ с указанием срока их выполнения и нахождения наименьшего критического пути. Этот метод применяется при составлении календарного плана в строительных организациях.
Экономико-математическая модель – формализованное описание исследуемого экономического процесса или объекта в виде математических зависимостей и отношений, т.е. формул.
По степени формализации методы прогнозирования делятся на две группы: интуитивные и формализованные.Интуитивные – основаны на интуиции и логическом мышлении. Широко используются когда невозможно учесть влияния множества факторов на сложный объект, или объект очень простой и не нужны трудоемкие расчеты. Среди интуитивных широкое распространение получили методы экспертных оценок, исторических аналогий, прогнозирование по образцу.
Сущность метода экспертных оценок – прогноз строится с учетом мнения специалиста или группы, основанного на профессиональном, научном и практическом опыте.
Сущность метода исторических аналогий – за аналог берется высокоразвитая система (страна, регион, отрасль), изучается процесс ее развития в истории и строится прогноз. Однако, это только точка отсчета, а к окончательному выводу можно прийти, лишь исследуя внутренние условия и закономерности развития системы.
Сущность метода прогнозирования по образцу – за образец берется новейшее изделие или технология, «образец» является начальным пунктом прогнозирования. Практика показывает, что этот метод, как правило, используется при определении путей развития новых видов техники.
Формализованные – основаны на использовании математической теории и логики, математических методах. Основу этих методов прогнозирования составляет изучение динамических рядов экономических показателей и их формализованное описание в виде математических зависимостей и отношений. Динамический ряд - это множество наблюдений объекта, полученных последовательно во времени. К формализованным методам относятся методы экстраполяции и моделирования.
Экстраполяция (от лат. «экстра» – «сверх, делать гладким, сглаживание» - наиболее распространенные и математически проработанные методы. Сущность - в изучении динамики изменения экономических процессов и явлений в прошлом и настоящем и переносе найденной закономерности на будущее.
Моделирование – предполагает конструирование модели на основе предварительного изучения объекта и выделения его основных характеристик или признаков. Толчком к развитию формализованных методов послужило возникновение и применение ЭВМ. Моделирование основано на методах прикладной математики и математической статистики.
21.Основные этапы разработки бизнес-плана.
В процессе подготовительного (организационного) этапа определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет. Первый этап можно разбить на ряд шагов.1. Определение целей написания бизнес-плана2. Определение источников информации. 3. Точное определение целевых читателей.
Прежде всего, необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить, т.е. понять, что и кому будет продаваться и почему люди это покупают: четыре элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом): характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.
Необходимые данные получают, обратившись в соответствующие организации или проведя собственные исследования.
Производственная информация включает в себя определение ресурсных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать.
Информация о имуществе фирмы дает представление о том потенциале, которым она обладает в данный момент, способен ли он к росту без или с привлечением дополнительных инвестиций, а также к освоению новых сегментов рынка.
Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности фирмы.
Существует три группы финансовых показателей, которые позволяют оценить жизнеспособность предприятия: прогноз доходов и расходов на первые два года; прогноз денежной наличности за тот же период; балансовый отчет фирмы на текущий момент и прогноз состояния активов и пассивов фирмы на год вперед (балансовый план).
Бизнес-план должен учитывать реальные условия инвестиционной политики, действующие в России. Если для проекта предполагается получить заемные средства от нескольких инвесторов, то необходимо на предварительном этапе иметь информацию об условиях инвестирования.
2. Непосредственное написание бизнес-плана. Данный шаг рекомендуется выполнять при непосредственном участии будущих исполнителей бизнес-плана (инициаторов его написания).
Этап обсуждения бизнес-плана руководителями и ведущими специалистами структурных подразделений предприятия и консультантами сторонних организаций включает в себя изучение и обобщение авторами разделов всех отзывов и подготовку по каждому обоснованному замечанию аргументированного заключения.
После совместного обсуждения проект бизнес-плана дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке либо разработке нового варианта.
На заключительном этапе выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.).
30. Описание бизнеса (продукты и услуги).
В этом разделе необходимо описать ваши основные продукты и услуги, оценить их преимущества, недостатки и ликвидность, сравнить вашу продукцию с продукцией конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства.
Укажите наименование продукта (товара или услуги) и его описание (можно проиллюстрировать наглядным изображением — рисунком, фотографией, компьютерной моделью, которые можно вынести в приложение). Очень важно название продукта.
Какие потребности (настоящие или потенциальные) призваны удовлетворить предлагаемые товары (услуги)? Насколько сильны эти потребности, к какой группе на пирамиде Маслоу они относятся? Если товаров (услуг) несколько, то как повлияет производство и сбыт одного вида продукции на другой?
Насколько изменчив спрос на продукт (например, подвержен ли он сезонным колебаниям — например, бенгальские огни продаются в основном перед Новым годом), насколько спрос на продукт зависит от цены (какова ценовая эластичность спроса — степень реакции спроса на изменение цены)?
Почему потребители отдадут предпочтение данным товарам (услугам)? В чем заключаются конкурентные преимущества проекта? А его новизна? Сегодня продукты должны быть инновационными, то есть более совершенными, не такими как раньше.
Залог успеха компании в постоянном поиске новых возможностей для роста и развития. Если предложенный продукт можно дорабатывать и совершенствовать, обязательно нужно сделать на этом акцент, перечислить возможные будущие проекты, которые планируются разрабатывать, и указать причины, по которым они были выбраны.
В описании продукции необходимо указать на стадию развития продукта (идея, эскизный проект, прототип, опытная партия, серийное производство и т.д.), дать сведения о патентно-лицензионной защите продуктов проекта, товарных знаках, авторских правах и др. Документы, подтверждающие указанные выше правовые формы защиты продукта, можно оформить как приложения к бизнес-плану.
49. Финансовый план (инвестиционный план и финансирование проекта).
При оформлении финансовой заявки и поиске кредиторов нужно ответить на вопросы: • сколько средств необходимо для реализации проекта? • на какие цели они будут израсходованы? • на какой срок? • каковы условия возврата? • чем гарантируется возврат вложенных средств (залог, гарантия, поручительство)?
Кредит не может быть использован на: • производство табачной и алкогольной продукции; • военное производство; • любое производство, наносящее вред окружающей среде и представляющее угрозу для исчезающих видов животных и птиц; • спекуляции ценными бумагами; • валютные спекуляции; • развитие игорного бизнеса.
Классификация инвестиционных БП:
1. Тип БП: - технический; - экономический; - организационный; - социальный; - коммерческий; - смешанный.
2. Класс БП (по составу и структуре проекта): - монопроект; - мультипроект; - мегапроект - при разработке программ целевого развития региона, области.
3. Масштаб БП: - мелкий; - средний; - крупный; - очень крупный;
4. Длительность: - краткосрочный – до 3 лет; - среднесрочный – от 3 до 5 лет; - долгосрочный - более 5 лет.
5. Сложность проекта: - простой; - сложный; - очень сложный.
6. Вид проекта (предметная область): - инновационный; - научно-исследовательский; - организационный; - учебно-образовательный; - смешанный.
7. Качество БП.
8. Характер и степень участия государства.
9. Ограниченность ресурсов.
10. Ёмкость рынка.
Для привлечения иностранных инвестиций нужно учитывать 12 основных критериев: 1. Характеристики местного рынка (размеры, ёмкость рынка, покупательная способность фирм и населения, природные ресурсы и географическое положение). 2. Доступность рынка, т.е. законы, нормативные положения, обеспечивающие доступ на местный рынок. 3. Рабочая сила (уровень заработной платы, качество обучения, уровень образования, уровень полезности труда). 4. Валютный риск - отношение местной валюты к основным твердым валютам. 5. Защита прав интеллектуальной собственности (право на технологию, результаты маркетинговых исследований и т.д.). 6. Возможность возврата капитала. 7. Торговая политика (обменный курс, таможенные пошлины). 8. Налоговая политика (ставки и стимулы). 9. Государственное регулирование. 10. Политическая стабильность, т.е. сохранение «условий игры» достаточно длительное время (связь, услуги страховых компаний, банковские услуги и т.д.). 11. Макроэкономическая политика (уровень инфляции). 12. Инфраструктура и услуги (телекоммуникации, транспорт и т.д.).
56. Оценка и анализ экономической эффективности проектов.
Оценка экономической эффективности инвестиционного проекта является одним из наиболее ответственных этапов прединвестиционных исследований. Она включает детальный анализ и интегральную оценку всей технико-экономической и финансовой информации, собранной и подготовленной для анализа в результате работ на предыдущих этапах прединвестиционных исследований.
Эффективность инвестиционного проекта – это категория, отражающая соответствие результатов и затрат проекта целям и интересам его участников, включая в необходимых случаях государство и население .
Рекомендуется оценивать следующие виды экономической эффективности: – эффективность проекта в целом; – эффективность участия в проекте.
Эффективность проекта в целом оценивается с целью определения потенциальной привлекательности проекта для всевозможных участников и поисков источников финансирования. Она включает в себя: – общественную (социально-экономическую) эффективность проекта; – коммерческую эффективность проекта.
Показатели общественной эффективности учитывают социально-экономические последствия осуществления инвестиционного проекта для общества в целом, в том числе как непосредственные результаты и затраты проекта, так и «внешние»: затраты и результаты в смежных секторах экономики, экологические, социальные и иные внеэкономические эффекты. «Внешние» эффекты рекомендуется учитывать в количественной форме при наличии соответствующих нормативных и методических материалов. В отдельных случаях, когда эти эффекты весьма существенны, при отсутствии указанных документов допускается использование оценок независимых квалифицированных экспертов. Если «внешние» эффекты не допускают количественного учета, следует провести качественную оценку их влияния. Эти положения относятся также к расчетам региональной эффективности.
Показатели коммерческой эффективности проекта учитывают финансовые последствия его осуществления для участника, реализующего инвестиционный проект, в предположении, что он производит все необходимые для реализации проекта затраты и пользуется всеми его результатами.
Показатели эффективности проекта в целом характеризуют с экономической точки зрения технические, технологические и организационные проектные решения.
Эффективность участия в проекте определяется с целью проверки реализуемости инвестиционного проекта и заинтересованности в нем всех его участников.
| |
|
|
Скачать 95.25 Kb.