Заказ 24867 Выставочная деятельность турагенства. 1. Выставка как средство продвижения продукта туристической фирмы 4

• Название: 1. Выставка как средство продвижения продукта туристической фирмы 4
• Дата: 06.04.2019
• Размер: 225 Kb.
• Имя файла: Заказ 24867 Выставочная деятельность турагенства.doc
• Тип: Реферат; #72815
• страница: 1 из 5

Содержание

Введение 3

1. Выставка как средство продвижения продукта туристической фирмы 4

1.1. Основные виды продвижения продукта туристической фирмы 4

1.2. Выставки как средство продвижения продукта туристической фирмы 6

Крюкова Е., Ярмарка – старый, хорошо забытый механизм продвижения // "Sales business/Продажи"/ 2010 - № 7 6

2 Анализ выставочной деятельности ООО «Авалон» 14

2.1 Деятельность ООО «Авалон» на туристическом рынке 14

2.2. Предлагаемый процесс организации участия туристической фирмы «Авалон» в работе выставки 20

2.3. Расчет затрат на выставочные мероприятия 32

Заключение 37

Список использованной литературы и информационных источников 38

Введение

Туризм стал существенной частью жизни миллионов людей, что обусловило развитие туристской индустрии. В настоящее время туристский бизнес один из самых рентабельных: по объему услуг туристская индустрия стоит на втором месте после нефтепереработки в мировом хозяйстве и характеризуется высокими темпами роста в последнее десятилетие.

Актуальность темы курсовой работы определяется контекстом рыночных условий, конкуренцией между туристическими агентствами. Существуют различные каналы сбыта, и фирма в современных экономических условиях имеет право выбора. Она может продавать продукт напрямую покупателям через посредников, а также при помощи прямой доставки, по заказам, принимаемым по телефону или через Интернет-магазин. Одним из самых действенных механизмов продвижения туристского продукта на рынок является выставка. Выставки формируют рынок - поэтому для предприятий они стали мощным средством рекламы и продвижения товара на рынок. Выставка - это уникальный маркетинговый механизм, объединяющий все инструменты продвижения и сбыта продукции. Разумно проведенная выставка или ярмарка - это целенаправленная и очень эффективная рекламная кампания.

Цель работы – разработать мероприятия по выставочной деятельности турагентства.

Для достижения цели будут решены задачи:

• 
  рассмотреть основные виды продвижения продукта туристической фирмы;
  
• 
  выявить особенности выставок как средства продвижения продукта туристической фирмы.
  

Объект исследования – туристическая фирма ООО «Авалон».

Предмет исследования – продвижение туристского продукта при помощи выставочных технологий.

1. Выставка как средство продвижения продукта туристической фирмы

1.1. Основные виды продвижения продукта туристической фирмы

Туристский продукт формируется туроператором по его усмотрению исходя из конъюнктуры туристского рынка или по заданию туриста или иного заказчика туристского продукта. Туристский продукт формируется исходя из конъюнктуры туристского рынка или по конкретному заказу туриста.

Существует множество видов средств продвижения, которые могут быть классифицированы как инструменты (рисунок 1.1)



Рис.1.1. Цели продвижения туристского продукта
Например, новые туристские компании (туроператоры) при создании своего рынка, с одной стороны, могут применять первую стратегию при поддержке рекламы, а с другой стороны, могут использовать и вторую стратегию, отбирая ключевых розничных торговцев и помогая им при продаже продукта своим клиентам, при этом расходы на продвижение делятся поровну.

Многие действия по продвижению продукта направлены на концентрирование внимания к цене.

Например, известная фирма "Томас Кук" предлагает три вида продвижения, основанные на цене, и один новый прием:

1. 
   Обещание цены. Компания соглашается с тем, что многие из проданных туров могли быть куплены в другом месте по более низкой цене.
   
2. 
   Торговая привилегия, т. е. гарантия возврата денег своим клиентам.
   
3. 
   Формальная гарантия, учитывающая потребности клиентов в особых видах отдыха.
   
4. 
   Приглашение в деловые путешествия.
   

Как и другие элементы маркетингового комплекса, рекламная кампания продвижения продукта требует предварительного планирования. Вначале надо определить цели (необходимо завоевывать новых клиентов или увеличивать объем продаж уже существующим потребителям), а затем выбрать соответствующую программу продвижения.

В качестве целевого рынка может выступать собственно компания, розничные торговцы (турагенты) или клиенты в зависимости от выбранной стратегии (подтягивания или толчка). В план продвижения допускается обращение сразу к нескольким рынкам.

Прежде чем определить метод воздействия на рынок, компания должна изучить различные факторы, которые могут повлиять на принимаемое решение (например, природу и качество продукта, этапы его жизненного цикла).

На начальном этапе жизни продукта должны предприниматься особые усилия для ознакомления с новым продуктом (использование рекламы или паблик-рилейшнз сопровождается относительно небольшими расходами на продвижение) – прямой маркетинг или поощрение агентов.

Для определения эффективности продвижения существуют различные пути, однако эта эффективность ни в коем случае не должна оцениваться по объемам продаж, осуществленным за относительно короткий промежуток времени.