100 проектов для малого бизнеса2018 содержание
 Скачать 4.6 Mb.
|
|
Стратегия маркетинга. Предпринимательская деятель- ность предприятия во многом зависит от выбранной и успешно реализуемой маркетинговой стратегии. Стратегия маркетинга ИП «Жумахан» предполагает в себе следующие основные эле- менты: оптимизацию ценообразования; продвижению оказываемых услуг. При этом достижение обозначенных целей возможно только при эффективном использований и профессиональном сочетаний всех инструментов маркетинга. Важным направлением маркетинга является разработка гибкой системы ценообразования, которая будет способство- вать увеличению объемов продаж. Значительная роль в этом деле принадлежит упорядочиванию торговых наценок. Стимулирование сбыта будет осуществляться, исходя из следующих моментов: размещение и рассылка рекламы в интернет ресурсах; выездное предоставление услуг. Ценообразование. Наряду с качеством основным показателем конкурентоспособности оказываемых услуг является их цена. Особое значение цена на услуги биометрического тестирования человека, предоставлямом в рамках проекта, не имеет в обеспечении конкурентоспособности с услугами аналогичных объектов. Ценообразование основано на 3-х основополагающих принципах: покрытие всех издержек предприятия; поддержание цены на конкурентоспособном уровне; обеспечение дохода предприятия. Конкуренция среди существующих фирм: Прямой конкурент - «InfoLife». Косвенный конкурент - «Thumbrule Dermatoglyphics». 351 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Рынок биометрической диагностики еще совсем молод на данном этапе и находится на стадии формирования. Угроза появления новых конкурентов. Хоть барьеры входа на рынок биометрии высоки, но угроза появления конку- рентов существует. Но так как все методики, которые лежат в основе тестирования, у существующих фирм уже запатен- тованы, новым игрокам на рынке придётся тратить большие средства на исследования, разработки и сбор данных, а также искать хороших ученых, которые будут курировать их разработки. Угроза появления товаров-заменителей. О товарах-заменителях продукта «Genetic Test» сложно сказать. Показатели здоровья можно проверить с помощью анализов в медицинских учреждениях, но о том, с какими задачами человек лучше справится на работе, о его предрасположенностях к определенному виду спорта и о других характеристиках, узнать дру- гими способами пока нельзя. Рост интереса к инновациям, развитие инновационной и исследовательской деятельности может привести к появлению товаров-заменителей биометрическим тестированиям в будущем, но на данный момент их появление маловероятно. Но если говорить о товарах-заменителях конкретного вида биометрического исследования -- тестирования по отпечат- ку пальца, то существуют и другие уникальные особенности человека, такие как радужная оболочка глаза, тембр голоса, форма руки, характеристика лица и другие. Но информация, полученная с помощью разных физиологических характе- ристик человека, может отличаться. Рыночная власть потребителей. Существуют покупатели франшизы, которые интенсивно развивают свой бизнес и постоянно закупают у «Genetic Test» запросы на сервер компании для осуществления биометрических тестирований. Также, некоторые кадровые агентства и центр занятости населения делают крупные заказы на эти тестирования. Данные группы потребителей имеют сильную рыночную власть. Рыночная власть поставщиков. Китайский поставщик сканера для отпечатков пальцев «Genetic Test» не имеет силь- ного влияние на компанию. Компания имеет всю информацию о технологии сбора этого сканера и может в любой момент перейти на альтернативного поставщика, если ей это будет выгодно. Выводы. Анализ показал, что рынок предоставления биометрических тестирований по отпечатку пальцев находится в стадии формирования и конкурирующих фирм на этом рынке мало, но они могут появиться, так как рынок новый и пер- спективный. Компании пока не стоит опасаться угрозы появления товаров-заменителей, а стоит уделить внимание своим потребителям и удерживать их от перехода к прямому конкуренту. Организационный план В деятельности предприятия будет задействован штат из 4 работника, которые приведены в следующей таблице: Штатное расписание по проекту № п/п Наименование должности Количество по штату, чел. Оклад рабочих, тенге 1 Предприниматель 1 Чистая прибыль 2 Работник 3 50 000 Итого рабочих мест по проекту 4 - По мере необходимости в штат будут наниматься дополнительные сотрудники в зависимости от производственной загруженности. Финансовый план. Основные затраты по проекту. № п/п Наименование статьи затрат Ед. изм. Кол-во ед. Цена за ед., тенге Итого сумма, тенге Грантовые и собственные средства Оборудования и основные средства 1 Оборудование Genetic-test с комплектующими шт. 1 2 379 405 2 379 405 2 Ноутбук марки ACER шт. 3 250 000 750 000 3 Многофункциональное устройство (МФУ) шт. 2 80 000 160 000 Итого 6 2 709 405 3 289 405 Итоговая сумма по проекту 3 289 405 Сводная смета затрат за период. № п/п Наименование Сумма в месяц, тенге Итого в год, тенге 1 Запрос и обработка данных 216 000 2 592 000 2 Коммунальные услуги 1 989 23 868 3 Аренда помещения 35 000 420 000 4 Расходы на услуги связи 10 000 120 000 5 Затраты по ФЗП персонала 150 000 1 800 000 6 Отчисления по ФЗП персонала 16 500 198 000 7 Выплата подоходного налога 16 200 194 400 8 Прочие расходы 10 000 120 000 Итого затрат 455 689 5 468 268 Прогноз отчета о прибылях и убытках по проекту (в разрезе по годам) Наименование статьи Годы Итого за 5 лет, тенге 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год Поступления Выручка от предоставления услуг 5 832 000 6 480 000 6 480 000 6 480 000 6 480 000 31 752 000 Итого выручка 5 832 000 6 480 000 6 480 000 6 480 000 6 480 000 31 752 000 352 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Издержки Запрос и обработка данных 1 252 800 2 592 000 2 592 000 2 592 000 2 592 000 11 620 800 Коммунальные услуги 23 868 23 868 23 868 23 868 23 868 119 340 Аренда помещения 420 000 420 000 420 000 420 000 420 000 2 100 000 Расходы на услуги связи 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 600 000 Прочие расходы 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 600 000 Итого производств. издержки 1 936 668 3 275 868 3 275 868 3 275 868 3 275 868 15 040 140 Затраты по ФЗП Затраты по ФЗП персонала 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 9 000 000 Отчисления по ФЗП персонала 198 000 198 000 198 000 198 000 198 000 990 000 Итого затраты по ФЗП 1 998 000 1 998 000 1 998 000 1 998 000 1 998 000 9 990 000 Операционная прибыль 1 897 332 1 206 132 1 206 132 1 206 132 1 206 132 6 721 860 Выплата подоходного налога 174 960 194 400 194 400 194 400 194 400 952 560 Чистая прибыль (остатки) 1 722 372 1 011 732 1 011 732 1 011 732 1 011 732 5 769 300 89. ВЕНДИНГ – АППАРАТЫ ПО ОЧИСТКЕ И ПРОДАЖЕ ВОДЫ Анкета проекта: Цели инвестиционного проекта: приобретение вендинг – аппаратов по очистке и продаже воды Стоимость проекта: 3,0 млн. тенге Срок окупаемости: 9 месяцев. Концепция проекта Концепция проекта предусматривает приобретение вендинговых аппаратов в г. Астана. Проект предполагается осу- ществить в рамках Продукта «Программа развития продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017- 2021 года» со ставкой кредитования 6% годовых. Английское слово «vending» подразумевает продажу товаров при помощи торговых автоматов, и подробный перевод этого слова означает «продажа через автомат сигарет, сэндвичей, напитков при помощи денежных средств». Рынок вен- динговых услуг в РК проходит ряд положительных изменений. Если раньше через автоматы осуществлялась только тор- говля растворимым кофе, то сейчас, благодаря технологиям, появились специальные капсулы с молотым зерновым кофе. Вендинговые автоматы стали более усовершенствованными — с их помощью можно даже почистить обувь, не нагибаясь. Также бывают вендинг – аппараты по очистке и продаже воды. Что же представляет собой автомат по продаже воды? Это аппарат, подключаемый к городскому водопроводу, с которого благодаря нескольким ступеням очистки мы получаем качественную воду. Именно таким направление бизнес будет заниматься наш Инициатор проекта. Для осуществления реализации нашего бизнеса, необходимо закупить вендинговые аппараты. Закуп планируется осуществить за счет кредитных средств. Описание товара и ценообразование. Целью проекта является продажа питьевой воды через торговые автоматы в тару потребителя, расположенных при входе в магазины, в самих магазинах, возле подъездов жилых домов, в спальных и жилых кварталах, или в другом удоб- ном месте, где есть возможность установить автомат и есть потребность в чистой питьевой воде. Привлекательность данного проекта заключается в современной культуре продажи воды через автоматы нового поколения, имеющие привлекательный дизайн и продающие воду 24 часа в сутки без продавца. Принцип ценообразования основывается на затратном методе с учетом средних величин, кроме того, Инициатор ориентируется на ситуацию на рынке, учитывая цены конкурентов. цена реализации Себестоимость, тенге планируемое реализ. кол-во в месяц Вода 1 аппарат 10 1,05 10 000 Вода 5 аппаратов 10 1,05 50 000 Основные средства В рамках осуществления данного проекта, потребуется приобрести необходимое оборудование. Список необходимого оборудования: - аппарат по очистке воды 5 шт., стоимость оборудования 600 000 тенге*5=3 000 000 тенге Итого необходимая сумма для приобретения оборудования составляет 3 000 000 тенге. Описание оборудования по очистке воды. Система фильтрации включает 8 степеней очистки. Она основана на обратноосмотическом принципе: вода под дав- лением последовательно проходит через специальные мембраны, освобождающие ее от минеральных примесей, солей, ржавчины, и поступает в накопительную емкость. С помощью насоса она подается в нишу для выдачи, которая рассчи- 353 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz тана на использование тары любого объема: от стакана до бутыли объемом 19 литров. При обработке из нее удаляются вредные вещества: нитриты, кадмий, ртуть, хлор, нейтрализуются посторонние запахи. Обслуживание минимальное: фактически оно сводится к регулярной замене фильтров. Вендинговые аппараты нового поколения комплектуются современными купюро- и монетоприемниками, контроль за работой облегчают технологии GSM. С помощью программируемых функций можно в удаленном доступе получать информацию о срабатывании датчи- ков (засора, удара), о необходимости инкассации, блокировки автомата, проанализировать статистику продаж. Персонал. Одним из плюсом данного вида деятельности является наличие небольшого количества персонала. Это 1 технический оператор, вызывать которого будут при необходимости для осуществления выемки наличности, закладки продуктов и оперативное устранение неполадок и сам Инициатор проекта, который будет управлять процессом, вести бухгалтерию и договариваться об установке новых аппаратов. Расходы по техническому работнику составляют 30 000 тенге в месяц. Маркетинговый план. Анализ рынка. Рынок аппаратов по очистке воды. Рынок чистой питьевой воды считается перспективным, спрос на нее постоянно растет. Вендинговые автоматы пре- тендуют на существенную долю этой ниши, так как снижают себестоимость литра в 4 раза. Вендинговый автомат по продаже и очистке воды имеет все шансы к тому, чтобы составить серьезную конкуренцию продажам ее в бутылках, и фирмам по доставке на дом. По данным маркетинговых исследований, чистую питьевую воду приобретает каждый 10-ый покупатель супермаркета зимой, и каждый 5-ый - летом. Чем она дешевле, и чем проще сде- лать покупку, тем лучше для потребителя. Сегодня рынок питьевой воды является одним из самых быстрорастущих потребительских рынков в Казахстане. Экс- перты констатируют, что снижение качества водопроводной воды является одним из основных факторов роста потребле- ния бутилированной питьевой воды. На долю рынка питьевой воды по разным оценкам приходится от 40 до 60% всего рынка безалкогольных напитков по объему. Ежегодный прирост продаж воды в год по различным данным составляет от 10 до 25%. Такая ситуация вполне объяснима: на фоне улучшения благосостояния населения и пропаганды здорового образа жизни потребительские предпочтения смещаются в сторону более «натуральных» альтернатив напитков - к воде и сокам. При этом среднедушевое потребление воды в РК все еще остается невысоким - около 24 литров на душу населения, тогда как в Европе этот показатель в несколько раз выше. Сейчас рынок питьевой воды подошел к стадии структурных из- менений. Вероятнее всего, как показывают маркетинговые исследования, они будут связаны с увеличением доли преми- альной продукции и ростом популярности воды в оригинальной упаковке и крупной таре, а также с ростом популярности «спортивной» воды. Кроме того, перспективным рынком для отечественных производителей может стать Китай, где ощу- щается особенно сильная нехватка воды - там проживает около 1/5 от всего мирового населения, на которое приходится лишь 7% всех мировых запасов воды. В регионах же возможно перераспределение рыночных долей между компаниями- производителями. Рынок питьевой воды характеризуется следующими основными особенностями: вытеснение импорт- ной продукции, активность региональных производителей питьевой воды, интенсивный рост рынка на 15-25% ежегодно. В магазинах редко продается вода в упаковках больше 5 литров. Покупать 1,5 литровые бутылки неудобно, да и выхо- дит дорого. Ведь она используется не только для питья, а и для приготовления пищи - что, кстати, практикуется все чаще. Поэтому сервисы по доставке 19 литровых бутылей на дом - довольно прибыльное дело. Однако автомат по очистке воды - еще удобнее для покупателей, потому что не надо заранее делать заказ, ждать доставку в установленное время, хранить пустую тару для обмена. Для предпринимателя - это выгодно вдвойне. Организация и содержание транспортной службы, штата диспетчеров, грузчиков обходится дорого. Доход вендингового аппарата прямо зависит от удачного расположения. Где их обычно устанавливают: - во дворах, в центре жилого блока на 3-5 домов; - в точках «съезда» с магистрали в спальный район; - в местах массового прохода от остановок к жилому массиву; - в активно посещаемых магазинах, аптеках, на рынках. Эксплуатационные расходы. Ниже приведены ежемесячные расходы на содержание вендинговых аппаратов. № Наименование затрат Цена в месяц, тенге 1 вызов тех.работника 30 000 2 аренда помещения, в т.ч. 50 000 с учетом 5 точек 3 замена запчастей и т.д. 10 500 Итого 90 500 Доходы проекта. Отчёт о прибылях и убытках: 2018 2019 2020 2021 2022 Выручка 6 600 000 7 200 000 7 200 000 7 200 000 7 200 000 Материалы и комплектующие 577 500 630 000 630 000 630 000 630 000 Валовая прибыль 6 022 500 6 570 000 6 570 000 6 570 000 6 570 000 Общехозяйственные и коммерческие расходы 995 500 1 086 000 1 086 000 1 086 000 1 086 000 Амортизация 183 333 200 000 200 000 200 000 200 000 Расходы на заработную плату 382 800 417 600 417 600 417 600 417 600 Финансовые расходы 151 017 129 661 93 051 56 441 19 831 Прибыль до налога на прибыль 4 309 850 4 736 739 4 773 349 4 809 959 4 846 569 354 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Прибыль с учетом убытков прошлых периодов 393 076 396 127 399 177 402 228 405 279 Налог на прибыль 129 295 142 102 143 200 144 299 145 397 Чистая прибыль 4 180 554 4 594 637 4 630 149 4 665 661 4 701 172 90. БУРЕНИЕ ВОДЯНЫХ СКВАЖИН Концепция проекта. Концепция проекта предусматривает создания производственной базы по предоставлению услуг «бурение водяных скважин» («Услуги») с целью создания условий для доступа к воде в отдаленных районах на пастбищах, что позволит удовлетворить потребности местного населения. Организовать бизнес по оказанию услуг бурения скважин под воду в частных секторах и загородных участках, для установки водопровода, насосной станции и колонок. Проект будет способствовать в реализации государственных программ, что позволит фермерам обводнить пастбища. Это поможет решить проблемы сельского хозяйства, связанные с орошением пастбищ для выращивания скота. На первом этапе проекта планируется организация деятельности, включая установление/создание условий для разви- тия бизнеса, а именно приобретение оборудования и наем работников. В следующем планируется расширить бизнес и привлечь новых клиентов, путем расширения спектра услуг и плани- руется закуп дополнительного оборудования для бурения. Финансирование проекта: • Стоимость проекта 18 950 000 тг. Срок окупаемости проекта 18,5 месяцев. Планируемая прибыль за первый год работы 8 900 000тг. Полученные деньги будут использованы для образования оборотного капитала, финансирования маркетинга. |