100 проектов для малого бизнеса2018 содержание
 Скачать 4.6 Mb.
|
|
Описание услуги (товара, работ). Основные виды деятельности при организации данного бизнеса: 1. Бурение скважин под воду до 600 м. 2. Подключение насосных станций бойлеров. 3. Подвод холодной воды с прокладыванием труб. 4. Установка и заменатруб Основными клиентами будут крестьянские хозяйства, владельцы ферм и кошар, лица, живущие в частных секторах населенных пунктов, а так же те кто имеет загородные и дачные участки и т.д. Планируемая стоимость оказания услуг: 1. Бурение скважин под воду с обустройством насосной станции 50 000 тг. за 1 погонный метр по программе обводне- ние пастбищ. Организовать бизнес по оказанию услуг бурения скважин под воду по программе обводнения пастбищ крестьянским хозяйствам и индивидуальным предпринимателям, а также оказания услуг по бурению скважин в частных секторах и загородных домах. Бурение есть технологический процесс, направленный на получения отверстия в земных недрах. В отличии от любого отверстия, скважина имеет весьма малую величину соотношения диаметра и глубины. Общее представление о бурении можно получить от сравнения сверления отверстия с помощью ручной дрели на конце которой сверло, что в бурении называется буровое долото или буровая коронка. Скважины при бурении могут достигать нескольких десятков и даже сотнях метров, а диаметр отверстия при этом совсем не велик от 5 до 50см, поэтому приходится применять специальные разъемные колонны труб. Их называют бурильные трубы, а отдельные составные части колонны - свечами. На забое сква- жины при бурении находится долото, соединенное с бурильными трубами. В верхней части скважины на поверхности земли (на устье) бурильные трубы зажимаются в специальном механизме для передачи им и долоту вращения. Этот ме- ханизм называется ротором, а в некоторых бурильных установках - вращателем. При сверлении дерева или металла раз- рушенный материал извлекается наружу по специальным канавкам сверла. Такой же способ применяется и при бурении скважин. Такой способ бурения называется шнековым, а инструмент - шенк. Он применяется при проходе не глубоких скважин - до нескольких десятком метров. «Добыча воды». Доступ человека к воде является необходимым фактором для нормальной жизни! Недаром все ци- вилизации начали свое существование, там, где был источник пресной воды. Очень многие люди сейчас начали строить свои дома, облагораживать дачные и загородные участки. И обустраивать свою жизнь не в панельных домах, а в своем собственном доме с большим участком и свободным строительством гаража, теплицы, бани, что в свою очередь не может позволить себе человек живущий в панельном доме. А в период весны и по конец осени, большинство горожан большую часть времени проводят на даче и некоторые даже там живут. В большинстве случаем встает вопрос обустройства и снабжения своего участка электричеством и водой. Прежде всего, данная услуга бесспорно принесет положительный эффект и отклик со стороны потребителей, потому что это не- обходимо. Мы постараемся удовлетворить потребности каждого клиента. Уникальность свойств данной услуги в том, что человек сможет получить отлично проделанную работу при наимень- ших затрат сил и времени, а также профессионально в любом месте, используя свое транспортное средство. Большинство людей просто не имеют в собственности необходимое оборудование (бурильная установка), а также опыт в бурении по- добных скважин. Поэтому они вынуждены искать подходящих специалистов для выполнения данной работы. Гидробуре- ние буровой установкой -- возможно абсолютно в любом месте и на любом участке! Это обусловлено тем, что установка для гидробурения является мобильной. 355 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Преимущества: Низкая себестоимость готовой скважины данным бурильным оборудованием перед традиционными бурильными ма- шинами. Простота транспортировки. Описание проекта и целесообразность его реализации. В настоящее время, на территории Казахстана, включая Жамбылскую область есть много селений/аулов, пастбищ, которые не имеют собственного колодца и скважины с водой. Государство пытается решать данную проблему путем принятия различных программ по оснащению водой отдаленные населения, такие программы как «Правила по возме- щению части расходов, понесенных субъектом агропромышленного комплекса при инвестиционных вложениях «Об- воднение пастбищ», утвержденная постановлением Правительства Республики Казахстан от 29 апреля 2014 года №421 и программой «Питьевая вода», утвержденной постановлением Правительства Республики Казахстан от 23 января 2002 года, которые реализуются на всей территории Казахстана, но ввиду объективных и субъективных обстоятельств, многие отдаленные районы все еще ждут воду. Организационная структура и управленческая команда. Организационная структура компании на стадии запуска производства является линейной и состоит из основных ключевых должностей: 1. Буровой мастер, -- общее контроль и обеспечение производственного процесса. 2. Помощник бурового мастера, - обеспечение производственного процесса и бурение скважины. 3. Водитель, - доставка до адреса проводимых работ и прочая помощь мастеру. Сопутствующие товары и услуги. В процессе развития предприятия будут реализовано следующие маркетинго- вые направления. Анализ потребностей клиента и определение сопутствующих товаров для более полного удов- летворения его запросов. Таким образом, работая над совершенствованием предложений компании, будут повы- шаться показатели среднего чека продаж. В настоящее время, т.е. на этапе вывода компании и ее продукции на рынок, главными приоритетами являются соблюдение технологии производства для обеспечения качественных характеристик изделий. Сведения о рынке и конкурентах. Текущее состояние рынка. Климатические условия нашего региона позволяют проводить буровые работы с апреля по ноябрь. С ноября по апрель (5 месяцев) бурить методом гидробурения на открытом воздухе не получиться вовсе, вода попросту замерзает. То есть в это время надо либо прекратить оказывать услуги по бурению скважин на открытом воздухе, либо заниматься бурением внутри помещения, а также собирать заказы на бурение на следующий год. Планируемое количество клиентов и прибыль с каждого вида деятельности: «Бурение скважины» Проведя анализ рынка, можем определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать. Оно составляет примерно 2 человека. Если брать в расчет 2 человека в месяц, каждый из которых воспользуется услугой по бурению скважины по программе обводнение пастбищ в среднем на 120 метров, стоимостью 50 тыс. тг. за метр глу- бины, следовательно, планируемый средний объем продаж в месяц составит 12 000 000 тг. из них 80% субсидируемые средства и 20% от суммы оплачивает заказчик «Подключение насосных станций». Описание нынешних и потенциальных клиентов. Будущие потенциальные клиенты: + Крестьянские хозяйства, занимающиеся животноводством. + Индивидуальные предприниматели, занимающиеся животноводством на пастбищах. + Дачники. Начало сезона резко увеличивает спрос на скважины; + Строители. Одна из первоочередных задач на стройплощадке - наличие воды; + Владельцы частных домов. Причины типовые: отсутствие воды или перебои в водоснабжении; + Производственники. Малому бизнесу необходимо автономное водоснабжение, которое имеется далеко не везде. Для этого мне понадобится провести рекламную кампанию. Я считаю, что наиболее действенный и продуктивный способ найти потенциальных заказчиков - это размещение информации в СМИ «Вовремя» (еженедельная газета). Я сде- лаю акцент на использовании относительно простых и дешевых способов продвижения. Кроме этого, информацию о кампании я размещу в справочной товаров и услуг. Приоритеты в работе - оперативность, аккуратность, ответственность. Я сделаю все, чтобы воспользовавшись нашими услугами однажды, клиенту захотелось бы обратиться к нам снова, порекомендовать нас своим друзьям и близким. Для работы мне не требуется снимать офисное или торговое помещение. Описание компаний-конкурентов. Конкурентов в данном бизнесе в нашем городе пока не достаточно. Для того, чтобы выжить в конкурентной борьбе, будут предприняты следующие маркетинговые меры: Скидки постоянным клиентам. Скидки пенсионерам и инвалидам. Высокое качество обслуживания. Низкая стоимость услуг. Основные барьеры и риски входа на рынок. Отсутствие достаточных объемов денежных средств, производствен- ных мощностей и налаженной системы сбыта продукции. Большая доля издержек в стартовый период из-за наличия заемных средств для начала деятельности. Риски минимизированы с помощью АО «Фонд развития предпринимательства «Даму» в части снижения процентной ставки предпринимателя до 10%, путем применения инструмента субсидирования процентной ставки по кредиту. Ценообразование. 356 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Ценообразование - один из главнейших вопросов, на которые нужно ответить при организации бизнеса. Для опреде- ления цен на все предлагаемые мною услуги я провел исследования рынка, выяснил оценки экспертов и сравнил цены на данные услуги различных фирм. Поэтому в организации моего проекта на начальном этапе я буду использовать средние цены на все виды услуг. Кроме этого для определенного вида населения (пенсионеры и инвалиды) у меня будут предла- гаться постоянные скидки. Скидки также смогут получить те, кто часто пользуется моими услугами. Маркетинговая стратегия Для создания животноводческого комплекса необходима чистая питьевая вода для разведения и откорма животных. Подземные водоносные слои почвы несут чистую воду, поэтому задачей владельца каждой животноводческой базы явля- ется только обеспечить доступ к этой воде. Одним из наиболее эффективных путей получения собственного источника воды является бурение индивидуальной скважины на воду. Преимуществом бурения скважины перед копкой колодца является более чистая вода в скважине, что обеспечивается изоляцией водоносного горизонта от грунтовых вод, отсутствие замерзания воды в зимнее время, так как водозабор происходит ниже уровня промерзания грунта, возможность устроить систему водоснабжения «под ключ», имея в базе до трех точек водопользования (кранов) с одной глубокой скважины. Для осуществления бурения скважин на воду существуют различные машины - от многотонных на базе грузовых ав- томобилей, до малогабаритных буровых установок. Мы будем осуществлять бурение скважин на многотонных грузовых автомобилях с буровой установкой. Такой подход имеет свое преимущество. Преимущества нашего бурения: возможность работы в труднодоступных местах. Данные виды услуг имеют достаточно большую популярность среди владельцев фазенд, животноводческих комплек- сов и т. д. Характер спроса на данные виды услуг говорит, что в зимнее время спрос будет немного меньше, нежели в летнее время года. В связи с организацией данного бизнеса, я предполагаю повышенный интерес со стороны предпринимателей, крестьянских хозяйств и граждан, имеющих загородные животноводческие комплексы фермы и т. д. С увеличением прибыли я планирую увеличивать количество предлагаемых услуг и штат работников, что позволит мне увеличить объем заказов и количество новых клиентов. Эксперты говорят, что масштабная рекламная кампания для данного вида услуг с малым количеством конкурентов просто не нужна. Но на начальном этапе развития бизнеса и вхождения на рынок, необходимо использовать все реклам- ные возможности. Для небольшой кампании нужна небольшая реклама, но бьющая точно в цель. Т.е. основная маркетинговая задача выбрать оповещения, определить ценовую политику, рекламу и продвижение услуги на рынок, методы стимулирования продаж, формирования спроса и организацию послепродажного сервиса. Производственный план. Конструкция установки для бурения состоит из рамы, мотора-редуктора, вертлюга с муфтами, подво- дящего канала с запорной арматурой, штанг различного диаметра по желанию заказчика, буров, системы электрооборудования с реверсом, лебедки для отпускания и подъема рабочих органов. Принцип работы основан на гидробурении скважин оборотной водой. При помощи насоса осущест- вляется подача воды из резервуара или ямы. Вода проходит по вращающимся буровым штангам и через отверстия в буре входит в контакт с почвой, вымывая её и вытесняя на поверхность. Ограничением явля- ется невозможность бурения в условиях каменистого грунта. Технические характеристики: Количество работающих 2 человек Питание от сети переменного тока 220 В Мощность 2,2 кВт Глубина бурения до 150 м. Диаметр бурения до 100 мм. Обороты бурения 60-70 об/мин Скорость бурения разведоч- ным буром до 20 м/час. Скорость бурения основным буром до 10 м/час. Дополнительно буровая установка может комплектоваться специальным шнеком, что позволяет осуществлять шне- ковое бурение (без оборотной воды) ям глубиной до 600 метров и диаметром до 250 мм для установки опор при строи- тельстве, фундаментов, монтажа и демонтажа опор линий электропередачи, радиотрансляционных и коммуникационных сетей, опор мостов и переходов, столбов ограждений, бурение под сваи. Установки для гидробурения предназначены для бурения на глубину до 120 метров некаменистых почв. Скорость бурения значительно больше чем у канатно-ударной установки. Возможна комплектация блоком для прохождения каме- нистых почв. Принцип работы буровой установки основан на бурении оборотной водой. При помощи насоса (не входит в комплект) осуществляется подача воды из резервуара или ямы. Вода проходит по вращающимся буровым штангам и через отверстия в буре входит в контакт с почвой, вымывая её и вытесняя на поверхность. Конструкция буровой уста- новки состоит из разборной рамы, мотора-редуктора, вертлюга, буровых штанг с держателем, комплекта буров, системы электрооборудования с реверсом, лебедки для отпускания и подъема рабочих органов. Сборка и разборка бурового инструмента. Указания по применению норм. Нормами предусмотрено, что свертывание бурового инструмента производят трещеткой, обращая при этом внимание на затяжку резьбовых соединений. Предусматривается, чтобы при затяжке соединений опорные поверхности свертывае- мых деталей плотно прилегали друг к другу. Если из-за неточности резьбы нельзя получить плотного прилегания поверх- ностей, необходимо ставить соответствующей толщины шайбу из листового железа. Состав работы. 1. Установка и снятие ключей, постановка прокладок. 2. Навертывание переходника, долота, ножниц и канатного замка. Извлечение фильтровой колонны из скважины с помощью лебедки буровой установки. Указания по приме- 357 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz нению норм. Нормами предусматривается перед обработкой скважины раствором хлорной извести производить промывку скважины до полного осветления воды. Состав работы. 1. Приготовление раствора хлорной извести (в специальной емкости из расчета 100 мг на 1 л воды). 2. Спуск бурильных труб. 3. Промывка скважины водой. 4. Закачка в скважину раствора хлорной извести (при помощи бурового насоса). 5. Подъем бурильных труб. Спуск и подъем бурового снаряда. Состав работ. При спуске бурового снаряда 1. Надевание элеватора или навинчивание вертлюжной пробки на свечу (трубу). 2. Подъем свечи (трубы) из подсвеч- ника или с мостков, очистка и смазка резьбового соединения, навинчивание свечи (трубы) на ранее спущенную буриль- ную колонну, приподнимание и освобождение колонны от подкладной вилки или штангодержателя (элеватора). 3. Спуск очередной свечи (трубы) в скважину и установка колонны на подкладную вилку или закрепление ее в штангодержателе. 4. Снятие элеватора или отвертывание вертлюжной пробки, подъем свободного элеватора или вертлюжной пробки. При подъеме бурового снаряда 1. Надевание элеватора или завинчивание вертлюжной пробки, освобождение колонны от подкладной вилки или штангодержателя. 2. Подъем колонны на длину свечи (трубы) и установка ее на подкладную вилку или штангодержатель, отвинчивание свечи (трубы) с отводкой ее от устья скважины и установкой на подсвечник или укладкой на мостки. 3. Снятие элеватора или отвинчивание вертлюжной пробки, спуск вертлюжной пробки или элеватора. Подготовительно-заключительные работы, связанные с подъемом и спуском бурового снаряда. Состав работ. При подъеме бурового снаряда 1. Остановка вращения ротора и выключение насоса. 2. Подъем бурового снаряда на длину ведущей трубы или квадра- та, установка снаряда на подкладную вилку или штангодержатель, отвинчивание и отвод от устья скважины ведущей тру- бы (квадрата). 3. Освобождение талевого блока от вертлюга- сальника и спуск его к устью скважины. 4. Извлечение по- родоразрушающего инструмента (колонкового набора или долота с переводником) из скважины и укладка его на мостки. При спуске бурового снаряда 1. Подготовка и спуск в скважину породоразрушающего инструмента (колонкового набора или долота с перевод- ником). 2. Навинчивание однотрубки (при спуске бурильной колонны свечами), соединение талевого блока с вертлю- гом-сальником. 3. Навинчивание ведущей трубы на спущенную бурильную колонну, выключение насоса, снятие колонны с подкладной вилки или штангодержателя, включение вращения ротора и постановка бурового снаряда на забой. Наращивание бурового снаряда. Состав работы 1. Выключение бурового насоса, остановка вращения ротора, подъем бурильной колонны до первого соединения (на длину рабочей штанги). 2. Установка колонны на элеватор или подкладную вилку, отвинчивание ведущей трубы (квадра- та) и отвод ее в сторону или опускание в шурф. 3. Наращивание заранее подготовленной и проверенной трубы. 4. Спуск колонны в скважину на длину наращиваемой трубы с постановкой на элеватор или подкладную вилку. 5. Навинчивание ведущей трубы, включение насоса и вращение ротора, постановка бурового снаряда на забой с восстановлением цирку- ляции. Описание требуемых ресурсов. Анализ расположения и инфраструктуры. Предприятие располагается в собственных производственных помещениях, общей площадью 100 кв.м. Управление находится в административных помещениях площадью 90 кв.м. Общая площадь местонахождения предприятия состав- ляет - 1 га. Вся необходимая инфраструктура для деятельности предприятия имеется. Есть подъездные пути и погрузочно- раз- грузочная площадка для завоза и отгрузки оборудования. |