Главная страница
Навигация по странице:

  • 3.2. Тенденции развития

  • 3.3. Анализ конкурентной среды

  • Возможности: Угрозы

  • Сильные стороны: Слабые стороны

  • Анлиз рынка сверил1. 3. анализ рынка сверл анализ спроса и предложения


    Скачать 315.31 Kb.
    Название3. анализ рынка сверл анализ спроса и предложения
    Дата01.10.2022
    Размер315.31 Kb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаАнлиз рынка сверил1.docx
    ТипДокументы
    #707758

    3. АНАЛИЗ РЫНКА СВЕРЛ

    3.1. Анализ спроса и предложения
    Современный мировой инструментальный рынок постоянно развивается. Одним из направлений развития инструмента является совершенствование инструментальных материалов и технологий их изготовления.

    Рынок сверл отражает состояние не только машиностроительной отрасли, но и экономики в целом. Совокупные мировые продажи такого оборудования в 2020 году составили порядка 40 млрд $.

    В России рынок инструмента для сверления представлен довольно разнообразно и по географии, и по цене - от бюджетных вариантов из Китая до премиум-класса из стран Европы и США. Однако большая часть (по разным оценкам около 60%) все-таки от отечественных предприятий - в этом смысле уже не первый год работает политика импортозамещения. А в соответствии с недавним постановлением Правительства РФ от 30 апреля 2020 г. № 616 установлен: запрет на допуск перечня промышленных товаров, происходящих из иностранных государств (за исключением государств - членов ЕАЭС), для целей осуществления закупок для государственных и муниципальных нужд. Исключения, безусловно, есть, и запрет не подразумевает полное отсутствие импорта, однако, такого рода меры поддержки отечественного производителя инструмента должны подстегнуть пострадавшую от сложной экономической ситуации (из-за пандемии в том числе) российскую промышленность.

    Однако анализ объемных и стоимостных характеристик экспорта и импорта по производству инструментов для сверления позволяет судить о довольно высокой конкурентоспособности отечественных производителей (рис. 1).


    Рис. 1. Динамика оборота сверл в Российской Федерации в 2018-2020 гг. в натуральном выражении




    Рис. 2. Сезонность оборота сверл в Российской Федерации в 2018-2021 гг.
    Сезонность оборота сверл в Российской Федерации характеризуется периодическими колебаниями. Так оборот в 2018 году увеличился в июле месяце, данная тенденция связана с ростом строительных работ (рис. 2). На снижение оборота в 2020 году повлияла всеобщая мировая тенденция спада промышленного производства, связанного COVID-19.



    Рис. 3. Динамика импорта и экспорта сверил Российской Федерации за период с 2018-2020 г.г.

    Если рассматривать российский рынок, то следует учесть, что текущее состояние экономики одно из худших за последние годы. К этому есть объективные основания: пандемия, мировой кризис, санкции.  В связи с COVID-19 рынок инструментов для сверления переживает спад, что сказалось как на объемах импортах, так и на объемах экспорта (рис. 3).


    Рис. 4. Доля производства сверла на рынке производства режущих инструментов
    Доля производства сверла на рынке производства режущих инструментов и оснастки составляет 25 %.
    Ведущими странами внешнеторгового оборота инструментов для сверления выступили
    1. Китай

    2. Германия

    3. Казахстан 


    Рис. 5. Динамика ведущих стран оборота за период с 2018-2021 г.г.


    Рис. 5. Динамика ведущих регионов Российской Федерации оборота за период с 2018-2020 г.г.
    Среди ведущих регионов, обладающих высоким товарооборотом инструмента для сверл необходимо отметить такие, как Москва и Московская область, Санкт-Петербург, Калужская область, Краснодарский край.
    3.2. Тенденции развития

    Можно выделить следующие основные тенденции в развитии материалов для инструментального производства:

    • узкая специализация материалов по назначению;

    • разработка новых групп инструментальных сталей и сплавов для высокопроизводительной обработки;

    • разработка и внедрение порошковых сталей и твердых сплавов;

    • использование современных методов нанесения покрытий на готовый инструмент.

    Анализ состояния и текущих тенденций рынка позволяют выделить ключевые группы факторов, влияющих на рынок: макроэкономические, политико-правовые, технологические, социальные. 

    Развитие режущего инструмента зависит от процессов, направленных на повышение качества продукции (в первую очередь по улучшению свойств поверхностей деталей). Другой фактор — потребность в обработке новых материалов (полимерные, композиционные, а также новые сплавы и т. д.). Большинство их них имеют усовершенствованные эксплуатационные свойства по сравнению с традиционными, что часто сопровождается низкой обрабатываемостью. Особенно это касается повышения жаропрочных свойств интерметаллидов, а также титановых, никелевых сплавов и на их основе композитов, упрочнённых полимерами.

    Среди факторов, сдерживающих рост мирового рынка сверл такие как: колебание цен на сырье, а также рост спроса на аддитивное производство - процесс создания трехмерных объектов с использованием цифрового файла (3D-печать, которая набирает обороты в аэрокосмической и автомобильной промышленности, позволяя создавать сложные геометрические формы, невозможные при имеющихся технологиях. При этом существенно снижаются капитальные затраты, затраты на сырье и утилизацию лома).

    Развитие режущего инструмента зависит от процессов, направленных на повышение качества продукции (в первую очередь по улучшению свойств поверхностей деталей).  Другой фактор — потребность в обработке новых материалов (полимерные, композиционные, а также новые сплавы и т. д.). Большинство их них имеют усовершенствованные эксплуатационные свойства по сравнению с традиционными, что часто сопровождается низкой обрабатываемостью. Особенно это касается повышения жаропрочных свойств интерметаллидов, а также титановых, никелевых сплавов и на их основе композитов, упрочнённых полимерами.

    Основное направление развития режущего инструмента — разработка новых материалов с одновременно высоким комплексом свойств «прочность — пластичность». Производители не нашли идеального химического состава, который бы имел твёрдость кубического нитрида бора, пластичность быстрорезов и дешевизну углеродистой стали. Поэтому и используют большое число материалов «заточенных» под определённые условия работы. Кроме того, важен вопрос оптимизации производства, основанного на ужесточении нормативной документации (на химический состав, свойства и структуру материалов) и увеличении степени воспроизводимости процессов и качества инструмента.
    3.3. Анализ конкурентной среды
    Выделяя ключевых производителей металлорежущего инструмента, представленных на российском рынке, стоит оговориться, что конкретно твердосплавный инструмент практически на 100% импортный.

    Основные импортные производители металлорежущего инструмента, представленные в России (с упором на твердый сплав): BOSCH, Metabo, Seco, Sandvik, Kennametal, Widia, Walter, Vargus, Iscar, Guhring, Mitsubishi, Dormer&Pramet, TaeguTec, Arno, Tungaloy, Korloy, ZCC, YG-1.

    Традиционно рассмотрим ключевых российских производителей металлорежущего инструмента и оценим их масштаб по валовой прибыли за 2020/2019 года:

    • Sekira - 204.7 млн ₽ // 34.8 млн ₽ + почти 600%. Однако, чистая прибыль выросла только в два раза.

    • VIRA - 72.4 млн ₽ // 71 млн ₽, т.е. +2%.

    • Скиф-М Белгород - 377.6 млн ₽ // 302.7 млн ₽, т.е. +25%.

    • АО Твердосплав - 170.5 млн ₽ // 62.8 млн ₽, т.е. +171%, при этом чистая прибыль выросла почти в 3 раза.

    • Томский инструментальный завод (ТиЗ) - 18.5 млн ₽ // 41.5 млн ₽, т.е. -55%.

    • Храпуновский инструментальный завод (ХиЗ) - 70.5 млн ₽ // 18.7 млн ₽, т.е. +277%. В таблице 1 Представлен конкурентный анализ ведущих производителей сверл.

    Компании обеспечивают высокое качество продукции, предлагают товары промышленного и бытового назначения по разумной цене.

    Таблица 1. Конкурентный анализ ведущих производителей сверл

    Название предприятия/фирмы

    Краткая характеристика

    Преимущества продукции

    Недостатки продукции

    BOSCH

    Покупателям доступны сверла на базе HHS-RHSS-CoHSS-G и HSS-TiNЛинейка товаров включает решения со всеми типами хвостовиков и режущих частейОна периодически пополняется новыми продуктамиудовлетворяющими растущие потребности специалистов.

    широчайшая гамма материаловиспользуемых при выпуске инструментабольшой ассортимент хвостовиковналичие решений для промышленного и бытового использованияпродажа наборов на 10 – 156 позиций в удобных и прочных кейсахсертификация в соответствии с международными стандартами.

    Недостаткипереплата «за бренд»; недостаточное количество ступенчатых сверлвопросы к содержанию отдельных наборов

    Metabo

    Компания Metabo занимала лидирующие позиции в рейтингах производителей сверл по металлу 2020 года. В настоящее время она также присутствует в топе. Предприятие основано в 1923 году в Германии, обладает вековым опытом производства металлорежущего инструмента. Продукция концерна поставляется на ведущие мировые заводы, используется при производстве транспортных средств, промышленных станков и измерите

    Преимущества: реализация продукции в кейсах для хранения и транспортировки; богатый каталог с продуманной структурой; обширный ассортимент изделий, возможность подобрать решение для любого электроинструмента; наличие редких сверл.

    Недостатки: большинство инструментов поставляется в наборах, что затрудняет приобретение одиночных позиций; многие товары выпускаются в Китае; жалобы на быстрый износ оснастки из сплава HSS

    Sekira

    Динамично развивающаяся компания, предлагающая качественный металлорежущий инструмент. Покупателям доступно свыше 200 наименований товара. В продаже конические и цилиндрические сверла, а также прочая оснастка для металлообработки. При производстве продукции используется сталь Р6М5К5, Р6М5 и Р18. Изделия обладают высокими прочностными показателями, устойчивы к динамическим нагрузкам, резкому

    Преимущества: проверенный отечественный производитель, имеющий множество положительных отзывов; штучная продажа инструмента, наличие крупных и небольших наборов; использование марочных сталей при производстве.

    Недостатки: скромный ассортимент по меркам мировых брендов; возможны проблемы при закрытии кейсов; необходимость тщательного подбора инструмента при работе со сталями зарубежных марок.

    VIRA

    Отечественный производитель металлорежущего инструмента и смежной оснастки. Основные мощности компании расположены в Китае. Выпускаемые сверла имеют типовое исполнение, решают базовые задачи. Продукция марки VIRA распространена в России ввиду своей доступности и неплохих качественных характеристик. Ее нередко приобретают домашние мастера и малые производственные предприятия.

    Преимущества: приемлемая цена; эффективная работа с углеродистыми сталями; простые и удобные кейсы для наборов.

    Недостатки: скудная комплектация наборов; быстрый износ инструмента при интенсивной эксплуатации; отсутствие оснастки для сложных операций


    Проведем SWOT-анализ который наглядно покажет соотношение сильных и слабых сторон компании в результате создания бизнес-проекта, а также возможности и угрозы (Рисунок 6).


    Возможности:

    Угрозы:

    – Выход на новые рынки

    – Сглаживание сезонности потребления в некоторых сегментах группы B2B;

    - Использование новых материалов с одновременно высоким комплексом свойств «прочность — пластичность»;

    -Возможность быстрой адаптации производства под запросы клиентов;

    – Конкуренция

    – Нестабильная экономика;

    – Международные санкции;

    - Риск снижения спроса;

    - Риск увеличения конкуренции;

    - Риск увеличения стоимости сырья;

    - риск увеличения арендной ставки;

    Сильные стороны:

    Слабые стороны

    – Ориентация на долгосрочные договора с крупными клиентами;

    - Заключение договоры с несколькими клиентами;

    – Наличие стабильных взаимоотношений с поставщиками сырья;

    – Аренда помещения;

    – Технология производства.

    –Недостаточная зрелость управленческих систем процессов;

    - Отсутствие организации бизнеса;

    Рис. 6 – SWOT-анализ


    написать администратору сайта