реферат. 9 Вопросы для самоконтроля

• Название: 9 Вопросы для самоконтроля
• Анкор: реферат
• Дата: 26.01.2023
• Размер: 3.88 Mb.
• Имя файла: 188709.rtf
• Тип: Реферат; #907080
• страница: 28 из 28

7.5 Организация сбыта продукции

Основная задача управления сбытом на предприятии заключается в обеспечении своевременного и наиболее полного выполнения плана по реализации продукции в соответствии с заключенными договорами. Поставка продукции потребителям должна быть своевременной, ритмичной, точно соответствовать по объему и ассортименту действительным нуждам потребителей.

Сбыт нефтегазовой продукции является посредствующим звеном между ее производством, распределением и потреблением. Это обстоятельство ставит перед органами управления сбытом нефтегазовых предприятий следующие важные задачи:

• 
  изучение потребностей отраслей народного хозяйства и отдельных предприятий в нефти, газе и нефтепродуктах;
  
• 
  рационализация процесса продвижения нефтегазовой продукции к потребителям;
  
• 
  ускорение оборачиваемости продукции в системе сбыта и снижение издержек обращения.
  

Возникающие между нефтегазодобывающими и нефтегазоперерабатывающими предприятиями и потребителями их продукции хозяйственные связи представляют собой совокупность организационных, экономических и правовых взаимоотношений. Они должны обеспечивать наименьшие издержки обращения и наименьшие запасы готовой продукции, своевременность ее поступления к потребителю, минимальный документооборот, простую систему договорных отношений, своевременное и полное поступление платежей за отгруженную продукцию и т.д.

Объем реализации продукции (в натуральном или стоимостном выражении) на планируемый период (Р_Пл) определяется по формуле:
р_пл = О_Н + р_пл – П_СН – О_К,
где О_Н – остаток готовой продукции на начало планируемого периода;

П_Пл – объем производства продукции в планируемом периоде;

П_СН – объем продукции, используемой на собственные нужды;

О_К – остаток готовой продукции на конец планируемого периода.

План реализации продукции составляется в натуральном и стоимостном выражениях в ассортиментном разрезе. Он тесно связан с производственной программой предприятия и финансовым планом.

Имеется значительная специфика в организации сбыта готовой продукции геологоразведочного и бурового производства (геологическая информация, разведанные запасы нефти и газа, прирост добывающих мощностей, построенные скважины).

Здесь как такового нет продвижения продукции к потребителю, отсутствует ее оборачиваемость и необходимость создания специальных сбытовых организаций.

7.6 Основные направления совершенствования материально-технического снабжения и сбыта

Совершенствование материально-технического снабжения и сбыта на предприятиях нефтяной, газовой и нефтеперерабатывающей промышленности осуществляется по следующим основным направлениям:

• 
  разработка технически обоснованных норм расхода материальных ресурсов, проведение организационных и технических мероприятий по их снижению;
  
• 
  улучшение работы по определению потребности цехов и служб в материально-технических ресурсах за счет механизации учета и отчетности, широкого внедрения ЭВМ;
  
• 
  оптимизация размеров производственных запасов;
  
• 
  укрепление и расширение длительных хозяйственных договоров между поставщиками и потребителями, укрепление договорной дисциплины;
  
• 
  более полное использование внутренних ресурсов предприятий;
  
• 
  улучшение условий хранения материальных ценностей, усиление контроля за их отпуском и использованием;
  
• 
  выбор наиболее рациональных форм снабжения и видов транспорта материалов;
  
• 
  своевременная отгрузка готовой продукции потребителям;
  
• 
  развитие рыночных отношений между потребителями и поставщиками ресурсов, в том числе за счет создания конкуренции.
  

Вопросы для самоконтроля

1. 
   Основные функции и задачи системы материально-технического снабжения.
   
2. 
   Методы определения потребности в материальных ресурсах.
   
3. 
   Назначение и содержание баланса материально-технического обеспечения.
   
4. 
   Виды производственных запасов и их нормирование.
   
5. 
   Организация складского хозяйства на предприятии.
   
6. 
   Организация расходования материальных ресурсов на предприятии.
   
7. 
   Основные задачи управления сбытом продукции.
   
8. 
   Резервы повышения эффективности материально-технического обеспечения и сбыта.
   

Литература

1. 
   Мескон, Альберт, Хедоури. Основы менеджмента. М.: Дело, 1992.
   
2. 
   Современный менеджмент. Принципы и правила. Дайджест зарубежной литературы. М.: 1992. Общая научная редакция д.э.н. Данилов В. И., Данилян Н. Н.
   
3. 
   Керженцев П. М. Принципы организации. М.: 1968.
   
4. 
   Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. М.: Полиграфия, 1991.
   
5. 
   Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990.
   
6. 
   Сыромятников Е. С., Зубарева В. Д. и др. Организация, планирование и управление нефтегазодобывающими предприятиями. М.: Недра, 1987.
   
7. 
   Андреев А. Ф., Дятлов В. А., Пихало В. Т. Организация и планирование деятельности предприятия в условиях рынка. РАО «Газпром». М.: 1995.
   
8. 
   Миловидов К. П., Медведицкий Р. И. Новые формы организации и управления освоением нефтегазовых ресурсов Тюменской области. ВНИИОЭНГ. 1993. № 5.
   
9. 
   Сыромятников Е. С., Андреев А. Ф. Экономический механизм взаимодействия буровых и нефтегазодобывающих предприятий // Минеральные ресурсы России. 1992. № 3.
   
10. 
    О концепции перехода буровых предприятий отрасли на рыночные отношения: Материалы совещания. Волгоград, 1990.
    

1 Имеется ряд АО, не входящих в состав НК, таких как «Татнефть», «Башнефть» и др.