Анализ маркетинговой политики предприятия. маркетинг правильная. Анализ маркетинговой деятельности предприятия
 Скачать 280.54 Kb.
|
Ситуационный анализ рынка компанииПредприятие развивалось интенсивно в 2000-е годы, до первого кризиса 2008 года, продвигая весьма перспективные продукты на рынок. В большинстве регионов России, включая Калининградскую область, бурный рост строительства обеспечивал для многих компаний достаточный уровень спроса. В 2006 г. в компании была освоена унифицированная система раскроя и сварки пленки как для штапиковой (клиновой), так и для гарпунной систем монтажа, позволяющая сократить временные издержки и производственные расходы и на индивидуальное проектирование. Цех багетных конструкций стал центральным предприятием, а вокруг него было образованы несколько структур коммерческого и производственного назначения. Можно констатировать на сегодняшний день тот факт, что в России рынок натяжных потолков развивается, так как натяжные потолки получили массовое распространение. Только в Калининграде насчитывается на сегодняшний день более 20 компаний, занимающихся установкой натяжных потолков, более 10 из них, обладают собственными производственными мощностями, правда небольшими. Менее фрагментирован рынок бесшовных натяжных потолков, где завод – изготовитель полотна представляет бренд и в регионе. Рынок натяжных потолков в 2017 году развивается по оптимистичному сценарию. Восстановление макроэкономических показателей идет опережающими по отношению к прогнозу темпами. Но пока В экономическом плане Россия показывает стагнацию экономики. Однако заработная плата в России пока конкурентоспособна. Технический доступ к Интернету и большой объем его пользователей позволяет компании ООО «Евро Люкс» внедрять свои инновационные идеи с использованием интернет-приложений по всей области, показывая клиентам возможности и продукты компании. По данным рис. 8 видно, что в 2006 году темпы роста рынка достигли своего пика, в 2007 году под влиянием различных факторов рост рынка уменьшился. В 2008 году рост рынка снизился за счет влияния экономического спада. В 2009 году, из-за мирового экономического кризиса произошло сокращение рынка на 33%, в 2010 году рост рынка пластиковых окон составил 25%, но объем составил меньшее значение, чем в докризисный 2008 год.  Рис. 8. Динамика рынка оконных конструкций и натяжных потолков России в 2012 - 2017 год, %, объем млн.м.кв1. Помимо макроэкономических показателей, на увеличение потребительского спроса на окна повлиял отложенный спрос 2014-2015 гг. В 2016 году рынок натяжных потолков сократился на 33%. Согласно опросу ВЦИОМ, на втором месте по приоритетных покупкам у россиян в 2017 году – проведение ремонта. Поэтому вслед за увеличением рабочих мест, небольшим увеличением доходов населения (вследствие снижения роста инфляции), оживающим сектором розничного кредитования (+12% рост этого сектора по итогам года), и отступлением сильных и долгих морозов, восстановился и потребительский спрос на натяжные потолки. Среди лидеров по росту среди целевых сегментов – вновь стал частный покупатель натяжных потолков. Именно благодаря нему, рынок значительно увеличился. Ситуация в сегменте строительство не так хороша. Из-за того, что в результате кризиса сильно пострадал сектор кредитования, строительная отрасль уже 2-ой год подряд снижает объемы строительства. В Калининграде в 2017 году ситуация в строительстве была одна из наихудших по России, локомотивом роста была Московская область.  Рис. 9. Объем работ, выполненных по виду экономической деятельности «Строительство» в Российской Федерации2  Рис. 10. Объем работ, выполненных по виду экономической деятельности «Строительство» в Калининградской области  Рис. 12. Среднемесячная начисленная заработная плата в РФ с трендом На ближайшие годы не ожидается устойчивый рост заработной платы в РФ. На фоне не слишком позитивной макроэкономической динамики в сочетании с сохраняющейся высокой потребностью в новых натяжных потолках возможно возобновление роста рынка оконных конструкций и натяжных потолков окон в 2018-2020 годах. Проведем анализ конкуренции в отрасли. На первом этапе следует дать оценку степени конкуренции на рынке натяжных потолков; на втором этапе - выделить основные компании-конкуренты и проведен анализ их деятельности. Степень подверженности рынка процессам конкуренции базируется на анализе основных факторов, выделенных М. Портером. Методика оценки влияния факторов базируется на экспертном опросе. В качестве экспертов выступили специалисты отдела продаж и отдела маркетинга. В опросе участвовало 6 человек. Каждый из рассматриваемых факторов по каждой из пяти сил конкуренции оценивался экспертами по бальной шкале (диапазон оценок от 1 до 3 баллов): «1» балл - соответствовал отсутствию проявления фактора; «2» балл - соответствовал слабому проявлению данного фактора; «3» балл - соответствовал значительному проявлению данного фактора. Кроме того, экспертами, участвовавшими в опросе, осуществлялся прогноз развития конкуренции на рынке натяжных потолков. Прогноз изменения факторов строился экспертами на ближайшие 2 года. Прогнозная оценка изменения действия факторов соответствовала следующим балльным оценкам: «+1», если действие фактора, по мнению эксперта, будет усиливаться в будущем; «0», если действие фактора останется стабильным (не изменится); «-1», если действие фактора, по мнению эксперта, будет ослабевать. На основе полученных экспертных оценок прогноза развития каждого из факторов была определена средневзвешенная оценка прогноза развития пяти основных сил конкуренции на рынке. На основании результатов опроса был рассчитан средневзвешенный балл оценок привлеченных к анализу экспертов. Рассмотрим результаты проведенного анализа. Таблица 1 Анализ интенсивности конкуренции на российском рынке по методу М. Портера
Ситуация в отрасли. Оценка степени соперничества среди конкурирующих на рынке продавцов относится к категории «очень высокая» ( b1 = 2,7). 2,7
Рис. 13. Степень конкуренции в отрасли В целом рынок натяжных потолков весьма привлекательный, с большими потенциальными возможностями. Несмотря на то, что различные фирмы предлагают на рынке товар различного качества и различные сервисные услуги, издержки переключения клиента невысоки. Поэтому товар можно считать стандартизированным по клиенту. Спрос на рынке ненасыщен, поэтому фирмы не склонны к проведению агрессивных стратегий. Невысокие барьеры ухода с рынка усиливают конкуренцию на рынке. Одновременно четко проявляется высокий уровень конкуренции на смежных рынках (строительный рынок весь высококонкурентен) с явной тенденцией усиления.
1,7 Рис. 14. Степень угрозы появления новых конкурентов Влияние потенциальных конкурентов. Оценка степени влияния потенциальных конкурентов «высокая» (b2 = 1,7). Невысокие барьеры проникновения на рынок (низкие затраты на достижение эффективного масштаба производства, низкое противодействие фирм отрасли, отсутствие ограничения доступа к каналам распределения и источникам сырья) обусловливают высокую вероятность появления новых конкурентов на рынке. В перспективе данная ситуация вряд ли изменится. Влияние поставщиков. Оценка степени влияния поставщиков (b3 = 2,3) и отнесена к категории «очень высокая». 2,3
Рис. 15. Степень влияния поставщиков Стандартизированность каналов поставки, наличие ограниченного количества крупных поставщиков говорит о значительном влиянии с их стороны. В перспективе, по оценкам экспертов, этот фактор усилит влияние. Влияние покупателей. Аналогично с предыдущим фактором степень влияния покупателей оценивается как «очень высокая» ( b4 = 2,7).
2,7 Рис. 16. Степень влияния покупателей Отсутствие очень крупных клиентов и низкие издержки «переключения» с одного производителя на другого обуславливают высокую степень угрозы со стороны покупателей. Ситуация может усугубиться в перспективе. Влияние товаров-заменителей. Оценка влияния ( b5 = 1,4). Одна из самых традиционных технологий отделки потолка в жилых помещениях — оштукатуривание поверхности. Но этот способ недолговечен, поскольку потолок необходимо постоянно обновлять, делать его «свежим». Кроме того, не выдерживает он испытания и в случае протечки. Другой материал, также востребованный при отделке потолков, — гипсокартон. Но и его временной показатель эксплуатации невелик. Через каждые 2–3 года этот материал будет нуждаться в новом окрашивании и, в некоторых случаях, в восстановлении целостности швов для придания привлекательного внешнего вида. Влагостойким этот материал тоже не назовешь. Тем не менее эти технологии значительно дешевле натяжных потолков. 1,4
Рис. 17. Степень влияния товаров-заменителей Высокие цены и наличие издержек переключения, а также отсутствие требования более высоких издержек на поддержание качества обусловливают умеренное влияние товаров-заменителей. Сила влияния факторов конкуренции данной группы в перспективе возрастет, так как не исключен вывод на рынок товаров нового типа. Вывод: уровень конкуренции на рынке натяжных потолков довольно высок и в прогнозируемом периоде изменится не в лучшую сторону. Очень_высокое_влияние_новых_конкурентов'>Очень высокое влияние новых конкурентов низкие барьеры на вход отсутствие преимущества фирм отрасли по технологиям и каналам реализации Высокая конкуренция в отрасли с тенденцией к усилению спрос ненасыщен, с возможностью роста в посткризисный период товар стандартизирован конкуренты агрессивны сильная конкуренция на смежных рынках Очень сильное влияние клиентов наличие крупных покупателей низкие издержки "переключения" с одной фирмы на другую Очень сильное влияние поставщиков наличие крупных поставщиков каналы поставки Умеренное влияние товаров-заменителей наличие определенных издержек "переключения" наличие существенной разницы цен Рис. 18. Влияние факторов конкуренции на рынок натяжных потолков |