реферат. белгородский государственный национальный исследовательский университет (ниу БелГУ)институт управления
 Скачать 1.17 Mb.
|
|
3.2. Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий Оценим эффективность мероприятий по оптимизации ассортиментной политики предприятия. На первом этапе оценим основные инструменты про- движения продукции предприятия. Анализ приведен в таблице 3.2. То есть можно сделать вывод, что в настоящее время для продвижения продукции предприятия необходимо участие в специализированных выставках, издание обновленных буклетов, сотрудничество со специализированными СМИ (журнал «Рынок канцелярских продуктов РФ»), реклама на ТВ, а также очень актуальным является расширение использование новых инструментов Ин- тернет-маркетинга. Использование принципов одного из перечисленных инструментов в современных условиях – Интернет-маркетинга – способствует значительно- му сокращению издержек торгового предприятия, а также вносит вклад в до- стижение практически всех целей продвижения канцелярской продукции. Сегодня, российские торговые предприятия стали более активно прибе- гать к использованию Интернета в качестве инструмента продвижения и представления своей компании, наиболее часто это происходит через корпо- ративный сайт. Однако обязательным условием успешного развития бизнеса в совре- менных условиях является выход за рамки виртуального представительства предприятия в сети Интернет использование более широкого набора инстру- ментов. 72 Таблица 3.2 Маркетинговые инструменты продвижения продукции Инструмент Роль в продвижении Перспективы использования Инструменты, используемые при продвижении продукции ООО «Тайга» Прямые продажи Ключевой на настоящий момент времени инструмент продвижения Наблюдается отход от традиционных персональных контактов в сторону безличных форм продаж с использование электронных средств и информационных систем Стимулирование сбыта (ярмарки) Значительная роль, обусловленная возможностью для покупателей проведения сравнения продукции различных предприятий в одном месте Определяются потенциалом Разработки новой канцелярской продукции PR-мероприятия Используется недостаточно, в основном в виде пресс- релизов и распространения существенных фактов о предприя- тии и предлагаемой продукции Позитивные перспективы, осо- бенно в условиях ужесточения конкуренции на рынке канцелярских товаров Реклама В основном, доведение информации о местоположении пунктов продаж продукции и контактах с отделами продаж, не используется реклама на ТВ, нет специализированных буклетов, не сотрудничает со специализирован- ными СМИ Перспективы связаны с необходимостью расширения рынков сбыта и повышения ими- джа предприятий для привлечения инвестиционных ресурсов Интернет- маркетинг Используется недостаточно. Направлен на привлечение новых клиентов, повышение информационной прозрачности бизнеса (использова- ние сайта предприятия, который ма- ло информативен) Наибольший потенциал, обусловленный формированием информационной экономики Основными инструментами Интернет-маркетинга являются следую- щие: - участие в работе электронных торговых площадок; - продажа продукции конечным покупателям; - контакты с потенциальными покупателями, расширение присутствия в Интернет- пространстве; - регистрация в тематических каталогах; 73 - отраслевые порталы, отраслевые электронные издания; - продажи, повышение информационной прозрачности компании, ис- точник PR- информации, привлечение инвесторов. Нами проведена аналити- ческая оценка официального корпоративного сайта ООО «Тайга» (табл. 3.3). Таблица 3.3 Оценка сайта предприятия Критерий оценки Описание Балл (1-10) Наличие карты сайта и ее полнота Имеется 7 Функциональность меню Многофункциональное меню: помимо ссылок на главные разделы сайта, также присутствует меню каждого из разделов 8 Языковой выбор На сайте представлена возможность работы на русском языке 7 Количество мультимедиа на странице Страница выполнена в традиционном, классиче- ском стиле, что является плюсом в рамках кор- поративного сектора. Однако, можно было бы представить дополнительные видео-материалы 7 Количество рекламы Отсутствует 10 Наличие строки поиска Строка поиска представлена в правом углу стра- ницы, рядом с разделом выбора языка чтения 10 Актуальность и полнота информации Информация представлена по каждому из разде- лов сайта, имеет достаточно широкий обхват. Информация обновляется ежедневно и содержит все необходимые сведения по конкретным во- просам 8 Информационная загруженность/ перегруженность С точки зрения автора сайт информационно не перегружен, представленная информация являет- ся краткой, но содержательной 7 Цветовое решение Основной фон сайта белый, шрифт текста чер- ный. Меню выполнено в сине-голубых тонах, основным графическим содержанием выступает логотип компании. Классика в цветовом оформ- лении объясняется характером компании и ста- тусом основных пользователей 8 Таким образом, в работе сделан вывод о том, что корпоративный сайт компании предоставляет полномасштабный перечень информации о компа- нии. Однако сайт не вбирает в себя некоторые аспекты, которые могли бы улучшить положение компании на рынке и ускорить процесс заключения сделок и контактов с уже существующими партнерами: 74 - наличие связи с электронными торговыми площадками/результатами торгов ценными бумагами компании на фондовых биржах; - наличие системы прямого контакта поставщик-клиент; - поддержка системы вещания электронных корпоративных и отрасле- вых конференций и семинаров. Изложенные выше факты по корректировке и дополнению сайта можно свести в единую схему, проследив эффект от их внедрения (рис. 3.5). Маркетинговое исследование и анализ их результатов Управленческие мероприятия Размещение E-commerce On-line Счетчик прайс-листов трансляции посещаемости сайта Современный сайт ООО «Тайга» эф- фективности web-сайта Повышение эффектив- ности корпоративно- го сайта Повышение имиджа компании Увеличение общей эффективности деятельности компании Рис. 3.5. Компоненты корректировки сайта ООО «Тайга» Снижение общих расходов Углубление анализа 75 Для эффективной работы корпоративного сайта компании ООО «Тай- га» необходимо оптимизировать некоторые составляющие системы Интер- нет-маркетинга предприятия. Под термином «оптимизация сайта» понимает- ся комплекс целенаправленных мероприятий, призванных повысить уровень «видимости» сайта в процессе выдачи результатов поисковых систем, а так- же способствующих налаживанию долгосрочных и взаимовыгодных отно- шений между компанией и потенциальными потребителями. Таким образом, использование инструментария Интернет-маркетинга позволяет существенно повысить эффективность взаимодействия с различ- ными целевыми группами торгового предприятия и будет способствовать увеличению объемов продаж канцелярской продукции. Далее обоснуем за- траты на внедрение мероприятий. Инвестиционные затраты – долгосрочные вложения капитала с целью получения прибыли. От кредитов инвестиции от- личаются степенью риска для инвестора (кредитора) – кредит и проценты необходимо возвращать в оговоренные сроки независимо от прибыльности проекта, инвестиции возвращаются и приносят доход только в прибыльных проектах. Инвестиционные расходы (затраты) – это различный вид платежей, связанных с реализации бизнес проекта. В таблице 3.4 приведены инвести- ционные затраты на продвижение новой ассортиментной группы ООО «Тай- га». Таблица 3.4 Инвестиционные затраты на продвижение новой ассортиментной группы ООО «Тайга» № п/п Название мероприятия Затраты на проведение, руб. 1. Применение инструментов интернет - маркетинга 304000 2. Приобретение дополнительной компьютерной техники 30000 3. Сотрудничество со специализированными СМИ 74214 4. Участие в выставке 100000 5. Реклама на кабельном Тв (бегущая строка, 1 раз в квартал) 72000 6. Изготовление рекламных буклетов 21000 Итого: 601214 76 На рисунке 3.6 приведена диаграмма основных инвестиционных затрат на продвижение новой ассортиментной группы предприятия. Рис.3.6.Диаграмма основных инвестиционных затрат на продвижение новой ассортиментной группы предприятия Определим постоянные и переменные затраты. Постоянные затраты – элемент модели точки безубыточности, представляющий собой затраты, ко- торые не зависят от величины объѐма выпуска, противопоставляемые пере- менным затратам, с которыми в сумме составляют общие затраты. Увеличе- ние объѐмов производства приводит к уменьшению постоянных расходов, приходящихся на единицу продукции, что повышает прибыль с единицы продукции за счѐт положительного эффекта масштаба (табл. 3.5). Таблица 3.5 Постоянные затраты Название расходов предприятия Общая сум- ма расходов, руб. Амортизация компьютерных средств 6000 Расходы на заработную плату PR-менеджера, с отчислениями 25000 Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования 15000 Итого постоянных затрат в год 47000 Помимо постоянных затрат необходимы переменные затраты. 0 100000 200000 300000 Применение инструментов интернет - маркетинга Приобретение дополнительной компьютерной техники Сотрудничество со специализированными СМИ Участие в выставке Реклама на кабельном Тв (бегущая строка, 1 раз в квартал) Изготовление рекламных буклетов тыс. руб. 77 Переменные затраты – денежные и вмененные издержки, которые изменяют- ся в ответ на изменение объема выпускаемой продукции (табл. 3.6). Таблица 3.6 Переменные затраты проекта Название расходов предприятия Общая сумма расходов, руб. Разработка рекламных листков и визиток 6 000 Взнос за участие в выставке 5 000 Разработка рекламного стенда 7 000 Разработка презентации 1 500 Разработка рекламируемого макета 5 000 Обновление и обслуживание сайта 30 000 Итого переменных затрат 54 500 Как было отмечено выше, валовая прибыль от продажи канцелярских товаров новой ассортиментной группы составит 800 тыс. руб. В последую- щие годы реализации проекта объем продаж будет увеличиваться на 7 %. Далее определим экономическую эффективность проектных мероприя- тий. Экономический эффект – результат экономической деятельности, изме- ряемый, как правило, разностью между денежным доходом от деятельности и денежными расходами на ее осуществление. Для определения экономиче- ского эффекта от внедрения проекта, необходимо определить исходные дан- ные для его реализации (табл. 3.7). Таблица 3.7 Исходные данные для анализа эффективности капитальных вложений по проекту Показатели Значение показателей по годам 2019 г. 2020 г. 2021 г. Ожидаемая выручка, руб. 800000 856000 915920 Переменные затраты за год, руб. 54500 58315 62397 Постоянные затраты за год, руб. 47000 50290 53810 Амортизация в год, руб. 6000 6000 6000 Себестоимость продаж, руб. 101500 108605 116207 Прибыль до налогообложения, руб. 698500 747395 799713 Чистая прибыль, руб. 558800 597916 693770 78 При построении плана денежного потока (бюджета движения денеж- ных средств) целесообразно денежные поступления на группы, которые вы- явят основные направления и источники получения денежных средств. На рисунке 3.7 приведена динамика выручки и чистой прибыли проек- та. Рис. 3.7. Динамика выручки и чистой прибыли проекта Денежные потоки, полученные в результате инвестиционной деятель- ности (инвестиционный денежный поток). Данная часть денежного потока отражает притоки и оттоки, возникшие в результате инвестиционной деятельности предприятия. К этой части де- нежных затрат относятся денежные расходы на приобретение оборудования, прочие инвестиционные затраты. В свою очередь притоком может быть до- ход, полученный предприятием от реализации оборудования и прочих долго- срочных вложений. Эти затраты и доходы не являются текущими, не связаны непосредственно с текущей производственной деятельностью предприятия, поэтому их, как правило, выделяют в отдельную группу. Денежные потоки, полученные в результате производственной дея- тельности (операционный денежный поток). 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 900000 1000000 2019 г. 2020 г. 2021 г. р уб. Ожидаемая выручка, руб. Чистая прибыль, руб. 79 Сюда относятся все денежные притоки и оттоки, возникающие непо- средственно в результате производственной деятельности предприятия. Ана- лиз движения денежных средств в операционном денежном потоке позволяет сделать ряд важных выводов относительно эффективности производственно- го процесса, необходимости привлечения дополнительных денежных ресур- сов, стоимости предприятия. Денежные потоки, полученные в результате финансовой деятельности (финансовый денежный поток). К этой группе относятся денежные потоки, не вошедшие в две преды- дущие группы и характеризующие деятельность предприятия по финансиро- ванию текущих и инвестиционных затрат. Притоком является получение банковского кредита, возврат средств предприятия, в качестве оттока выступают финансовые вложения свободных денежных средств, выплата дивидендов, процентов по кредитам и т.д. Движение денежных потоков представлено в таблице 3.8. Таблица 3.8 Анализ эффективности капитальных вложений Показатель 2019 г. 2020 г. 2021 г. Чистые денежные потоки, руб. 564800 603916 699770 Ставка дисконтирования, 20% 0,834 0,6944 0,5787 Дисконтированный денежный поток, руб. 471481 419359 404956 Инвестиции, руб. -601214 - - Денежный поток нарастающим итогом, руб. -36414 567502 1267272 Дисконтированный поток нарастающим итогом, руб. -129733 289626 694582 Рассчитаем основные показатели эффективности инвестиционного проекта. 1) Чистый доход (ЧД, NV) – накопленный эффект (сальдо денежного потока) за расчѐтный период. t t ЧДП ИЗ ЧД (1) где ИЗ t – инвестиционные затраты на шаге расчета t; 80 ЧДП t – чистый денежный поток от операционной и финансовой дея- тельности на шаге расчета t. ЧД= 1267272 рубля. Доходы по проекту превышают сумму расходов, что говорит об эффек- тивности проекта. 2) Чистая текущая стоимость (NPV) это один из основных показателей, используемых при инвестиционном анализе. NPV показывает чистые доходы или чистые убытки инвестора от помещения денег в проект по сравнению с хранением денег в банке. Если NPV больше 0, то можно считать, что инве- стиция приумножит богатство предприятия и инвестицию следует осуществ- лять. При NPV меньше 0, то значит доходы от предложенной инвестиции не- достаточно высоки, чтобы компенсировать риск, присущий данному проекту (или с точки зрения цены капитала не хватит денег на выплату дивидендов и процентов по кредитам) инвестиционный меморандум должен быть откло- нен. Чистый дисконтированный доход (ЧДД, NPV) – накопленный дискон- тированный эффект за расчѐтный период. n п i ЧДП ИЗ ЧДД ) 1 ( (2) где ЧДД – чистый дисконтированный доход; i – дисконтная ставка; ИЗ п – первоначальные инвестиционные затраты. ЧДД = 694582 рубля ЧДД >0, что говорит об эффективности инвестиционного проекта. 3) Индекс доходности инвестиций (ИД, PV) – отношение суммы эле- ментов чистого денежного потока от операционной и финансовой деятельно- сти к инвестиционным затратам. п ИЗ ЧДП ИД / (3) 81 ИД = 1267272/601214=2,1 Значение индекса больше 1, что говорит об эффективности инвестици- онного проекта. 4) Индекс доходности дисконтированных инвестиций (ИДД) – отноше- ние суммы дисконтированных элементов денежного потока от операционной и финансовой деятельности к сумме инвестиций. п n ИЗ i ЧДП ИДД / ) 1 ( (4) где ИДД – индекс доходности дисконтированных инвестиций. ИДД= 694582/601214= 1,15 5) Срок окупаемости проекта – продолжительность периода от началь- ного момента до момента окупаемости проекта. Моментом окупаемости называется тот наиболее ранний момент времени в расчѐтном периоде, после которого чистый доход становится и в дальнейшем остаѐтся неотрицатель- ным. Таким образом, проект окупается уже на втором году. Рассчитаем точ- ный срок окупаемости инвестиционного проекта. Для этого используем фор- мулу. l ЧД ЧД ЧД k Т k k k ок * )) ) ( ( ) 1 (( 1 1 (5) где Т ок – срок окупаемости проекта, дни; k – приближѐнный дисконтированный срок окупаемости проекта (2 го- да); l – продолжительность в днях расчѐтного интервала времени (месяца, квартала, года), в котором выражен показатель k (365 дней). Тогда: 82 ) ( 387 365 * )) ) 567502 36414 ( 36414 ( ) 1 2 (( дней Т ок или 1 год 22 дня. 6) Дисконтированный срок окупаемости проекта – сроком окупаемости проекта с учѐтом дисконтирования называется продолжительность периода от начального момента до момента окупаемости проекта с учѐтом дисконти- рования. Рассчитаем уточненный срок окупаемости проекта. Для расчета используем формулу. l ЧДД ЧДД ЧДД k Т k k k ок * )) ) ( ( ) 1 (( 1 1 (6) где Т ок – срок окупаемости проекта, дни; k – приближѐнный дисконтированный срок окупаемости проекта (2 го- да); l – продолжительность в днях расчѐтного интервала времени (месяца, квартала, года), в котором выражен показатель k (365 дней). Тогда: ) ( 477 365 * )) ) 289626 129733 ( 129733 ( ) 1 2 (( дней Т ок Или 1 год 112 дней. Таким образом, проведенные расчеты говорят о том, что предложенные мероприятия эффективны и предприятие может инвестировать денежные средства в мероприятия по оптимизации ассортиментной политики ООО «Тайга». |