Бизнес-планирование стартапа. Бизнесплан для стартапа Кому следует отправить свой бизнесплан для стартапа
 Скачать 44.69 Kb.
|
|
Бизнес-планирование стартапа: 5 шагов к успеху Вы уже определили свои конечные цели? Если нет, то самое время подумать о своем бизнес-плане. Чтобы уверенно разговаривать с инвесторами, вы, как инициатор проекта, не должны «плыть» по основным вопросам. Поэтому мы рекомендуем начинать разработку любого бизнес-плана стартапа с финансовой модели. Зачем начинать с финансового моделирования? Финансовая модель извлекает операционные концепции из головы предпринимателя и переносит их на бумагу. Затем он становится основой для анализа и разработки бизнес-плана. Если вы понимаете основные операционные предположения, вы можете разработать соответствующую бизнес-модель. Построение финансовой модели необходимо для определения жизнеспособности идеи вашего стартапа. Операционные допущения, которые вы должны сделать, прежде чем искать инвесторов, следующие: Что это за товар / услуга, какую проблему он решает, будут ли люди «покупать» его и по какой цене? Каковы будут ваши постоянные затраты, или, другими словами, уровень потребления капитала? Аренда, связь, зарплата персонала, реклама и продвижение. Вы понесете эти расходы независимо от того, продаете вы что-то или нет. Сколько вам нужно инвестиционных денег и на что вы их потратите: покупка активов, начальные затраты, которые не подлежат возврату и т. Д. Когда вы соберете все эти данные и произведете необходимые расчеты, у вас будет прочная основа для общения с инвестором. Кому следует отправить свой бизнес-план для стартапа? Кому следует отправить свой бизнес-план для стартапа? Всегда отправляйте только сводку, чтобы ограничить объем предоставляемой информации. Многие фирмы венчурного капитала используют бизнес-планы для бесплатного обновления своей маркетинговой информации. Поэтому они могут запросить их, но при этом даже не рассматривают финансирование чего-либо. Совершенно секретные советы по привлечению венчурного капитала Инвесторы знают, что возврат инвестиций гораздо более вероятен благодаря команде, которая действительно что-то сделала, чем отдельному человеку с идеями, которому больше нечего показать. На каком этапе финансирования вы сейчас находитесь? Сбор статистики и юридических документов Создание вашего бизнес-плана Разработка дизайна и продуктовой стратегии Разработка цифрового продукта Вывод программного продукта на рынок Первые шаги к коммерциализации Масштабирование проекта, добавление новых возможностей Инвесторы более склонны вкладывать свои деньги на более поздних стадиях развития, особенно на последних четырех стадиях. Основные риски частных инвесторов Посевные инвесторы возьмут на себя наибольшие риски - риск продукта, рынка, финансирования, исполнения и командный риск. Ранние инвесторы обычно не рискуют продуктами (создание / тестирование), но принимают некоторые умеренные рыночные риски, а также риски исполнения и финансирования. Инвесторы роста будут нести только риски реализации и финансирования. Поздние инвесторы обычно принимают только умеренные риски экспансии. Риск финансового рынка - это риск, с которым сталкиваются все инвесторы, но позже инвесторы пытаются ограничить свои ставки этим, часто используя структуры транзакций и оценки в качестве смягчающих факторов. Как видите, единственный инвестор, который рискует в отношении идеи, - это посевной инвестор. Если вам очень повезет, вы можете найти такого инвестора, хотя его очень сложно убедить. Когда спонсоры готовы инвестировать Если инвесторы смогут убедиться в следующем, они одолжат вам деньги для вашего ИТ-проекта: Вы трудолюбивы, амбициозны и полны энтузиазма. То есть вы должны быть готовы делать хорошую работу и терпеть боль «основателей». Ваша идея подкреплена логическим планом. Ваши инвесторы могут увидеть, как они могут вложить 1 доллар и ожидать прибыли в 2 доллара. Идея вашего приложения работает, и вы сделаете все возможное, чтобы снизить инвестиционные риски. Предприниматели, которые обращаются к инвесторам с хорошо продуманным планом, с большей вероятностью привлечут необходимый венчурный капитал для более низкого обмена акциями. 8 вещей, которые вы должны сделать перед поиском финансирования Создайте свою компанию Соберите свою команду с техническими, маркетинговыми и торговыми навыками Провести комплексное предварительное исследование рынка и анализ конкуренции. Установить доменное имя Создайте сайт или целевую страницу Построить прототип Проведите реальные рыночные тесты с потенциальными пользователями и покупателями Предоставляем полный анализ и прогноз прибылей и убытков вместе со стратегией развития. Все это может занять несколько недель. Но на каком бы этапе вы ни находились, сбор инвестиционных средств занимает много времени. Подготовьте рекламные акции и инвестиционные записки, ответьте на вопросы и требования инвесторов и подготовьтесь к бесчисленным препятствиям, связанным с трудоемкими и энергозатратными действиями. Когда начать? 20 000 долларов Вместо того, чтобы планировать сбор 250 000 долларов, сосредоточьтесь на том, чтобы найти 10 000–20 000 долларов в собственном кармане, чтобы начать прямо сейчас. MVP Используйте эти деньги, чтобы создать MVP, получить первого пользователя и позволить людям работать на вас. Платформы для стартапов Существуют специальные площадки для помощи начинающим предпринимателям. Они предоставляют информацию, исследования и помощь по всем аспектам запуска нового проекта, включая общение с инвесторами. Например, Startups.co предлагает удобный канал для эффективного поиска инвесторов. Сегодня Startups.co насчитывает более 14 миллионов пользователей, что делает его крупнейшим сообществом стартапов в мире, предлагающим исключительные возможности для привлечения инвесторов как для финансирования проекта, так и в качестве консультантов. Другая платформа, Gust.com , уже вложила более 1 миллиона долларов в различные стартапы. Сеть бизнес-ангелов Бизнес-ангелы не только дают вам деньги, но и буквально следят за каждым шагом, подсказывают и направляют, а самое главное делятся контактами и знакомят вас с бизнес-сообществом. Вы можете начать поиск такого инвестора на таких платформах, как Funded.com , Angel Investment Network и Angel Capital Association , где представлены тысячи инвесторов и описаны различные типы инвестиций. Краудфандинговые сайты Где найти самых неожиданных, нестандартных инвесторов? Они находятся на краудфандинговых платформах. Начиная от самой широкой интернет-аудитории, где обычные пользователи поддерживают интересующие их проекты (такие сайты, как Kickstarter , Pererbackers и Indiegogo ), и заканчивая благотворителями, бродящими в поисках тех, чьи давние мечты они могут помочь реализовать ( RocketHub ). Также есть аккредитованные инвесторы, охотники за новыми идеями - например, OurCrowd.. Каждый краудфандинговый сайт имеет свою специфику и свой способ привлечения инвесторов, поэтому внимательно изучите все варианты, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашей стратегии. Бизнес-инкубаторы и акселераторы Ваш стартап - это ваше дитя, и о нем нужно соответственно заботиться. Если вы хотите, чтобы проект рос и процветал, рассмотрите вариант сотрудничества с инкубатором или акселератором. Такие инвесторы обычно хотят активно участвовать в реализации вашей идеи - они хотят помочь превратить ее в жизнеспособную бизнес-модель и готовы предоставить для этого необходимые средства. Часто такие инкубаторы и акселераторы предлагают место в своем офисе, чтобы было удобнее сотрудничать над проектом. Поскольку другие стартапы работают в том же пространстве, вы получаете возможность обмениваться идеями и находить нестандартные способы решения проблем. Найдите ближайший бизнес-инкубатор или проверьте этот - InBIA. Ускорители стартапов, такие как 500Startups , Ycombinator и TechStars , предлагают советы, небольшой стартовый капитал и доступ к другим инвесторам в своей сети. Социальные сети профессионалов Всем известна социальная сеть LinkedIn , где еще можно найти инвесторов. В дополнение к этому существует множество профессиональных сетей, в которых вы можете пересекаться с потенциальными спонсорами в вашей отрасли. Многие из этих сайтов даже готовы связать вас с институциональными инвесторами из других стран, которые хотят присоединиться к глобальному бизнес-пространству, и даже готовы доставлять ваши продукты в свою страну. Среди таких социальных сетей следует отметить EFactor , Startup Nation , Xing , Cofoundr и Meetup . Рынок прямых инвестиций Иногда безопаснее всего пойти длинным путем и обратиться в частную инвестиционную компанию. Причем объем этих инвестиций может составлять от нескольких тысяч до миллионов - в зависимости от того, какой потенциал они видят в вашем проекте. Цель таких компаний в данном случае - продать свою долю через несколько лет после инвестирования и таким образом получить прибыль от развития стартапа. Согласно данным Private Equity Network , компании прямого инвестирования вложили 347 миллионов долларов в 2100 компаний за год. Платформы онлайн-кредитования Все более жесткие ограничения на получение банковских кредитов приводят к тому, что стартапу намного проще привлекать средства из альтернативных источников - например, через онлайн-платформы, выполняющие те же функции, что и банки. Это могут быть P2P-сайты, нетрадиционные фонды или крупные инвесторы, желающие помочь малому бизнесу и получить прибыль на условиях кредита. Среди хорошо зарекомендовавших себя платформ - Ondeck , Prosper и Lending Club . Самостоятельно заниматься маркетингом Без маркетинга коммерческий успех невозможен. С другой стороны, успешный маркетинг, если вы сделаете это самостоятельно и сделаете его частью вашего личного бренда, не только сэкономит вам деньги на раннем этапе, но и привлечет серьезных инвесторов. Вам следует позиционировать себя на личном веб-сайте, в социальных сетях, в гостевых постах в авторитетных блогах, в общении на Quora, а также в традиционных СМИ. Друзья и семья Найти инвестора у кого-нибудь из ваших друзей или родственников может быть довольно просто, поскольку эти люди знают вас давно и верят в вас. Самая последовательная и горячая поддержка обычно исходит от близкого круга друзей. Просто помните, что, используя этот канал помощи, вам нужно разделить личное и профессиональное общение. Для этого запишите все условия и обязательно озвучите возможные риски. Убедитесь, что ваши близкие понимают, что они могут потерять свои деньги. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей из-за вложений. Не огорчайтесь, если вы не получите интересных предложений от инвесторов или вам категорически откажут, пусть даже несколько раз подряд. Все это просто означает, что вы еще не нашли инвестора, который полностью соответствует вашим целям и потребностям. Попробуйте снова и снова, пока не найдете свою идеальную пару. Даже для очень привлекательных компаний сложно удивить инвесторов своими бизнес-идеями. Ваша презентация - самое мощное оружие, которое поможет вашему приложению сдвинуться с мертвой точки. Зачем вашему стартапу нужна презентация? Ваша главная цель - завязать разговор. Ваша презентация призвана вызвать любопытство, привлечь внимание инвесторов и дать им больше информации о вас. Ключ к этому - дать потенциальным инвесторам достаточно деталей, чтобы обогатить их видение, превратив его в нечто осязаемое, а не перегружать их данными. Требования к колоде Ваша презентация должна соответствовать следующим требованиям: Уметь самостоятельно стоять. Хотя вы не хотите включать идеи и цифры, не относящиеся к настоящему, они должны быть в центре вашего бизнеса. Не следует удалять приложения и другие ресурсы, чтобы донести то, что хочет услышать инвестор. Лаконично. Инвесторы очень заняты. Удерживайте от 10 до 13 слайдов. Точный. Если сделаны оценки (размер рынка, потребительский спрос, предполагаемые расходы на управление и т. Д.), Они должны быть консервативными. Если вы расширите числа, будет несколько странно, когда эти числа не совпадают. Не забывайте о времени Уложиться в отведенные сроки может быть очень сложно. Вне зависимости от формата, будь то 7, 5, 3 или даже 2 минуты, вам нужно будет тренироваться, чтобы не выходить за его рамки. Семь минут могут показаться большим количеством, но даже с таким щедрым ограничением очень сложно уложиться в временные рамки. Попробуйте с таймером. Если это ваш первый раз, вы можете пропустить через 2 минуты. Чтобы предотвратить эту ошибку, вы должны многократно запускать презентацию с секундомером самостоятельно, честно произнося каждое слово вслух. Фактическая презентация занимает больше времени, чем обучающая версия, поэтому вам нужно уложиться с запасом. Обрисовать проект за 3-5 минут сложнее, чем кажется. И самое главное часто бывает в конце. Держите тезисы простыми Не перегружайте презентацию. Люди (и особенно инвесторы) часто склонны к синдрому дефицита внимания. Никто не может (а главное, не хочет) сосредотачиваться на сложных структурах. Презентация должна состоять из простых тезисов. Поскольку длинные тексты вы читаете только в исключительных случаях, люди внимательно слушают только тогда, когда заранее знают, что будет что-то интересное. У вас нет времени вызывать у них интерес, так что будьте проще. Что, кто, почему, сколько. Вопрос - ответ, тезис - второй - третий. Изложение должно быть простым и понятным. Не читайте со слайдов Нет ничего печальнее, чем читать со слайда. Там уже все написано, и ваша аудитория это прочитает. Читая со слайда, вы не смотрите на аудиторию и, скорее всего, отклонитесь от сюжетной линии, будете говорить монотонно и без энтузиазма и забудете, что еще было на этом слайде. Слайд и рассказ должны дополнять друг друга. Текст на слайде позволяет вам взглянуть на него на секунду, вспомнить, о чем слайд, и поговорить о нем, не глядя. Слайд помогает слушателям цепляться за контекст, если они отвлеклись и просто снова переключают внимание. Картинки, цифры - да. Но текст не для тебя. Не заставляйте людей читать Никто не читает ваши слайды. Люди смотрят на картинки, но никто не читает тексты, если они длиннее трех слов или нескольких строк на слайде. Слайды презентации должны быть намного лаконичнее, чем рассказ, иначе их можно выбросить. Несколько очень коротких заявлений, напечатанных крупным шрифтом. Никаких литературных сборников. В противном случае никто не сможет прочитать то, что вы написали. Если вы хотите, чтобы они поверили в ваш продукт, покажите им что-нибудь реальное. Интерактивный прототип - сильный аргумент для привлечения внимания аудитории и демонстрации того, о чем ваше приложение. Если вы можете поделиться первой рабочей моделью приложения (MVP), это резко повысит шансы на победу в игре. Поговорите с людьми в комнате Вы знаете, что такое ваш собственный продукт и почему он хорош, но они этого не знают. Самые простые и неожиданные вещи могут быть непонятными. Приложение для помощи сноубордистам - это справочник по склонам, или справочник по медицине травм, или кнопка вызова эвакуационного вертолета. Или это помогает общаться с друзьями, или интернет-магазин ... что это? Если основное развлечение аудитории - не сноуборд, а покер, вы должны очень четко объяснить все основные основы проекта с нуля. Конечно, за 3 минуты. Сосредоточьтесь на том, что интересно конкретной аудитории. Инвесторам не нужен ваш подробный список возможностей - им нужна монетизация, оценка рынка, стратегия продвижения и планы развития, а также четкое понимание того, почему кто-то будет им пользоваться. Информационный меморандум, который действительно хотят прочитать инвесторы Новаторская и запоминающаяся идея важна, но не меньше внимания следует уделять тому, как преподнести ее людям, от чего будет зависеть дальнейшая судьба стартапа. Ваша презентация должна быть подкреплена хорошо продуманным меморандумом о предложениях. Что такое информационный меморандум? Информационный меморандум (IM), иногда называемый меморандумом о предложении, представляет собой юридический документ, предоставляемый компанией потенциальным инвесторам для объяснения целей, рисков и условий инвестирования в рамках раунда финансирования. Сюда входят биографии руководства, финансовые отчеты, сведения о компании и многое другое, чтобы помочь инвесторам узнать больше о будущих деловых и финансовых планах. Это небольшой документ объемом от 20 до 30 страниц, в котором освещаются наиболее важные аспекты и возможности, предлагаемые вашими инвестициями. Создавая мгновенное сообщение, подумайте, как его прочитают инвесторы. Они должны иметь возможность сканировать страницы содержимого и сразу переходить к разделам, подразделам и даже параграфам, содержащим ответы на их вопросы. Простота - ключ к Меморандуму о профессиональных предложениях Взгляните на продвинутые стадии разработки и определите, где вы сейчас находитесь: Письмо директора Основные инвестиции Управляющее резюме История компании План расширения Обзор рынка Ключевые показатели успеха Риски Команда (управленческая команда) Финансовая информация Финансовые требования / предложение Амбиции (долгосрочные цели) Дополнительная информация Все это может занять несколько недель. Но на каком бы этапе вы ни находились, сбор инвестиционных средств занимает много времени. Подготовьте рекламные акции и инвестиционные записки, ответьте на вопросы и требования инвесторов и подготовьтесь к бесчисленным препятствиям, связанным с трудоемкими и энергозатратными действиями. 1. Письмо директора Как и первая фраза вашего выступления, ваше письмо директора должно способствовать успеху остальной части сообщения. Опишите следующее: Кто ты? Какая у вас самая большая идея? Откуда это взялось? Добавьте несколько вдохновляющих вещей! 2. Основные инвестиции Вы должны перечислить основные моменты вложения в баллы, вашу цитату и причины, которые делают эту возможность такой захватывающей. Почему ваши идеи особенно интересны или актуальны? Зачем им нужно дальнейшее развитие? 3. Краткое изложение Резюме - это краткое изложение бизнес-плана. Это было придумано на основании того, что руководители не успели прочитать коммерческое предложение целиком. Он должен быть написан в последнюю очередь и содержать только самые актуальные и важные моменты IM. Используйте подписи, чтобы инвесторы могли легко ссылаться на определенные моменты. Немного здесь работает хорошо, так как оно предназначено для сканирования. Включите следующие моменты: Компания и ее основатели - краткая история, подчеркивающая их квалификацию (навыки и опыт). Возможности рынка - Масштаб возможностей и перспектив роста, предполагаемая доля рынка. Продукт / услуга / технология - эксклюзивные функции. Прошлые достижения - общий объем продаж, валовая прибыль и прибыль до налогообложения с объяснением существенных тенденций (если применимо). Сводка финансовых прогнозов - прибыль от продаж за последние 3 года (если применимо), краткое описание тенденций. Потребности в капитале - Подтвердите необходимый вам капитал, долю каждой инвестиции и способы использования средств. 4. История компании Даже если вы стартап, должны быть некоторые важные вехи: вы достигли своей нынешней позиции и только сейчас передаете мяч инвесторам. Что вы наделали? Со дня вашего основания. Какие этапы разработки вы прошли с тех пор (например, НИОКР, разработка, пользовательское тестирование, запуск)? Предыдущее и текущее владение акциями внешних акционеров (вы можете указать их имена в приложении). Любое крупное соглашение с инвесторами, поставщиками, клиентами или другими источниками кредита. Отличное расширение команды. Инструкции по прошлым финансовым показателям (если применимо). Только начинаете свое приключение? Вот несколько идей: Размер базы данных / списка рассылки перед запуском. Все ваши клиенты. Любые другие инвесторы, которые вас поддержали. Последний успех, например, когда вы достигли X загрузок. Эти вехи почти как социальное доказательство того, что ваши идеи жизнеспособны, и показывают, что вы являетесь основателем настоящего предприятия. 5. План расширения Опишите, какие аспекты расширения бизнеса вы видите, но всегда будьте консервативны. Сведите к минимуму предположения и проясните, что это гипотеза. Вот несколько примеров сложных задач для разработки вашего IM: Увеличить инвестиции Стартовая версия 2 / Основное обновление Расширяйте существующие продуктовые линейки и добавляйте новые функции Расширение рынка - обслуживание различных клиентских сегментов или географических регионов Увеличить количество сотрудников Открыть дополнительный офис Также важно придерживаться каждого шага плана роста. Почему вы хотите расширить проект за 2 года? Есть ли какие-либо доказательства того, что это хорошая возможность и хороший ход для вас в данный момент? Это показывает, что вы инвестируете в основные этапы роста не только потому, что они хорошо выглядят на бумаге. Эти вехи должны быть нацелены на ваш бизнес. 6. Обзор рынка Этот раздел показывает, что вы сделали свою домашнюю работу - вы уже разобрались в мире продуктов, конкурентов и клиентов за пределами компании. Что касается самого рынка, вам необходимо включить: Оценка всего объема рынка Определение сегмента рынка, над которым вы работаете Тенденции развития рынка - это зрелый / застойный или растущий рынок? В отношении конкурентов вы должны указать следующее: Классифицируйте свою целевую аудиторию по каждому сегменту рынка. Определите своих трех главных конкурентов в каждой из выбранных ниш. Проведите сравнение бизнеса - каково ваше уникальное торговое предложение? Какая стратегия монетизации? Какая у вас маркетинговая стратегия? Взвесьте достижения вашего магазина приложений - ваш средний рейтинг, положительные и отрицательные отзывы, ваши ключевые слова. Лучший способ структурировать эту информацию - выполнить SWOT-анализ. SWOT-анализ - это анализ сильных и слабых сторон ваших конкурентов, возможностей, которые они создают для вас, и угроз, которые они представляют. Сильные стороны В чем преимущества вашего программного продукта по сравнению с другими? Какие сильные стороны и функциональные возможности у него есть, чего не хватает другим? В чем еще можно выделить его сильные стороны (новые технологии, современный подход, уникальная идея, современный дизайн и удобный интерфейс)? Слабое место Что может негативно повлиять на ваш проект (сезонные колебания спроса, отсутствие стабильного финансирования, хакерские атаки, действия конкурентов)? Какие еще слабые стороны есть у вашего цифрового проекта? Возможности Сможете ли вы реализовать инновационный подход к разработке программного обеспечения, основанный на новых платформах и технологиях, в то время как конкуренты должны обновлять свои продукты? Знаете ли вы о каких-либо интересных тенденциях, которые могли не заметить ваши конкуренты? Можете ли вы получить и сохранить технологические преимущества? Есть ли у них какие-либо средства изучения этих возможностей и что им следует ими воспользоваться? Угрозы Что могут сделать ваши конкуренты, чтобы предложить лучшее решение? Какие препятствия могут оказать на них негативное влияние (сезонные колебания, новое законодательство или законы, международная политика или новые изобретения)? Что могут сделать конкуренты, чтобы создать угрозу вашему бизнесу? Угрожают ли технологические изменения вашему статусу? Демонстрация вашего положения по отношению к окружающим конкурентам четко объяснит, чем ваше приложение отличается, и поможет в оценке реальной стоимости вашего бизнеса. 7. Ключевые показатели успеха Один из ключевых факторов успеха - показать инвесторам, что вы обдумали, как оценивать результаты. Это специально показывает им результаты, которых они должны добиваться в ваших усилиях. Есть пять ключевых показателей для измерения успеха приложения: Получите метрики - скачайте и исследуйте Показатели вовлеченности - активные пользователи, средняя продолжительность сеанса Индикатор удержания - пожизненная ценность клиента и уровень убытков Показатели качества - рейтинги и обзоры в App Store, ручная обратная связь, автоматический отчет о сбоях Поведенческие индикаторы - оборудование, местоположение, время и частота использования, действия пользователя. Помимо измерения успешности самого продукта, вам также необходимо установить некоторые KPI для вашего бизнеса: Доход / возврат инвестиций Расходы Узнаваемость бренда Присутствие в социальных сетях Рост сотрудников 8. Риски Ваш IM всегда содержит некоторые предположения, поэтому вы можете исправить их здесь. Важно учитывать все возможные риски. Обсуждение рисков указывает на то, что вы полностью обдумали инвестиционные перспективы и поставили себя на место инвестора. На что могут повлиять эти риски? Промышленность Компания и персонал Разработка продукта Рынок Время и финансирование совместного предприятия Составьте список рисков в порядке их важности и вероятности возникновения. 9. Управленческая команда Люди в команде и вокруг нее - это первая точка внимания инвесторов, когда они вкладывают средства в бизнес на ранней стадии. Объясните, почему стоит инвестировать в вашу команду. Фотографии и краткие резюме всех участников проекта не должны ограничиваться штатными или штатными сотрудниками. Включите любых консультантов и наставников, которые принесут вам доверие. 10. Финансовая информация В этом разделе все мгновенные сообщения интегрируются в сочную цифровую форму. Вот что вам нужно включить: Подробная информация о прошлых финансовых отчетах с кратким описанием основных тенденций Ожидаемый рост в течение следующих 3-5 лет - установите цели в отношении общего годового количества клиентов, доходов и расходов Любые предположения, сделанные в прогнозе Эти прогнозы должны поддерживаться стратегией, описанной ранее в IM, и должны быть консервативными. 11. Инвестиционные предложения / финансовые требования Ключевые вопросы, на которые хотят получить ответы все инвесторы, заключаются в следующем: Какова рыночная стоимость вашей компании? Насколько вы можете увеличить его с помощью инвесторов и как быстро? Что вы ждете от этого инвестора сейчас и какова стоимость одной акции? Что вы делаете, чтобы собрать деньги? Включая краудфандинг, государственные гранты, других инвесторов и т. Д. Где деньги? Как вы применяете их для достижения ключевых факторов успеха? Какую рентабельность инвестиций увидят сторонники? 12. Амбиции / долгосрочные цели Хорошая идея - завершить обмен мгновенными сообщениями на позитивной ноте. Включите небольшую часть своих BHAG (Big Hairy Audacious Goals) - это мотивирует инвесторов и вернет их к тому уровню возбуждения, которое они испытывают при запуске. В отличие от ориентиров, указанных в плане расширения, эти цели формируют обзор вашего бизнеса. Они должны соответствовать конкретным срокам и быть реализованы в течение 10 лет. Устраните любые сомнения или ограничения и подумайте, чего вы хотите, чтобы ваше приложение достигло с течением времени. Вы хотите расшириться на все континенты? Вы мечтаете о том, чтобы вас выкупил Google? Готовы ли вы произвести революцию в отрасли и полностью устранить нынешних лидеров рынка? Что бы это ни было, упакуйте его аккуратно и лаконично в небольшую вдохновляющую упаковку. 13. Прочая информация Здесь следует разместить некоторые ценные дополнения к меморандуму инвестора. Инвесторы могут даже не видеть его, но он позволяет им найти дополнительную информацию (например, юридические заявления, заявления об отказе от ответственности, финансовые отчеты, необработанные данные), не имеющую отношения к инвестиционным возможностям. Ваш IM должен представлять ваш проект в целом, поэтому рекомендуется включить все, что, по вашему мнению, могут захотеть увидеть инвесторы. Инсайдерские секреты обеспечения инвестиций Сама идея не всегда так убедительна. Чтобы снизить риски потери денег, инвесторы требуют прозрачных показателей финансовой прибыли. Рабочий процесс с реальными клиентами и реальные показатели прибылей и убытков лучше любого слайд-шоу демонстрируют реализуемость проекта. Таким образом, преимущества демонстрации вашего проекта как MVP (минимально работающего проекта) играют ключевую роль в принятии решений инвесторами. Как портфели видных инвесторов, так и различные успешные примеры из практики доказывают, что вы должны сами предпринять следующие шаги, прежде чем искать финансирование: Изучите рынок и убедитесь, что ваша идея жизнеспособна для стартапа. Определите свои конечные цели и разработайте бизнес-план. Создайте прототип или MVP вашего будущего приложения. Составьте подробный информационный меморандум. Подготовьте убедительную презентацию. Наслаждайтесь бережливой жизнью как можно больше и используйте свои сбережения и средства друзей и семьи для разработки прототипов и первоначальной клиентской базы. |