5. Маркетинговый план.
Рынок сувенирной продукции является составной частью российского рекламного рынка, занимая около 6% от объема последнего (см. рисунок 1). При сохранении существующих темпов роста оборот российского рынка сувенирной продукции к 2019 году превысит 1 млрд. долларов США, при этом общий объем рекламного рынка в России, по прогнозам Ассоциации коммуникативных агентств России (АКАР), к 2020 году составит около 12 млрд. долларов США. Таким образом, доля рынка сувенирной продукции в общем объеме рынка рекламы не претерпит существенных изменений и останется на уровне 6-8%
Рисунок1.
Доля рынка сувенирной продукции в общем объеме российского рекламного рынка, %
В настоящее время российский рынок сувенирной продукции по своим размерам значительно уступает рынкам западноевропейских стран и США. Основная часть продаж сувенирной продукции на российском рынке в настоящее время приходится на Москву и Московскую область (70-80%), доля Санкт-Петербурга и Ленинградской области составляет около 5%, другие российские регионы в совокупности обеспечивают оставшиеся 15-25% продаж сувенирной продукции (см. рисунок 2). Среди нестоличных регионов выделяются направления: уральское (Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Уфа, Пермь), сибирское (Новосибирск, Красноярск, Омск, Иркутск), поволжское (Нижний Новгород, Самара и Казань).
Рисунок2.
Распределение продаж на российском рынке сувенирной продукции по географическому критерию, % от общего объема продаж (по оценкам экспертов РАППС)
Перспективы развития рынка сувенирной продукции в России преимущественно связаны с развитием рынков нестоличных регионов, объемы которых сегодня увеличиваются в 1,5 - 2 раза ежегодно. Сувенирные рынки Москвы и Санкт-Петербурга также продолжают свой рост, но динамика этого роста гораздо более спокойна в связи с насыщенностью столичных рынков
На рынке сувенирной продукции в России можно выделить различные сегменты. Так, по критерию ориентации на определенную целевую группу потребителей различаются два основных сегмента: рекламно-сувенирный и потребительский. Рекламно-сувенирная продукция объединяет всевозможные товары, содержащие какую-либо информацию о деятельности компании. Потребительские сувениры представлены продукцией, востребованной частными покупателями в сетях розничной торговли.
По критерию целевого предназначения на рынке сувенирной продукции выделяют следующие основные сегменты
- Промо-сувениры - разрабатываются и создаются с целью увеличения уровня продаж компании. Данный сегмент включает: ручки, зажигалки, блокноты и значки с фирменной символикой и другие. Промо-сувениры преимущественно ориентированы на потребителей товаров и услуг компании, а не партнеров или коллег. Такие сувениры, как правило, заказывают большими тиражами, раздают на выставках и презентациях, в которых участвует компания.
- Бизнес-сувениры - предназначены для потенциальных или уже состоявшихся партнеров по бизнесу. Разработка и создание подобных сувениров преследуют цели привлечения и поддержания интереса партнеров к компании, а также выражения хорошего расположения к бизнес-партнеру. Бизнес-сувениры преподносят, в частности, на деловых встречах.
- VIР-сувениры - представлены эксклюзивными и, как правило, дорогими подарками, которые зачастую заказываются в единственном экземпляре для конкретного человека. Данный сегмент включает вазы, ручки с инкрустацией, статуэтки и другие сувениры. Основной отличительной чертой VIP-сувениров является их эксклюзивность.
Распространенность основных видов сувенирной продукции на рынке Санкт-Петербурга иллюстрирует диаграмма, представленная на рисунке 3. Можно наблюдать, что основную долю петербуржского сувенирного рынка в настоящее время составляют промо-сувениры (60% от общего объема продаж). Доля бизнес-сувениров составляет около 30%. VIP-сувениры занимают довольно малую долю в общем объеме продаж (около 10%). Данные диаграммы отражают и общие тенденции в представленности основных сегментов рынка сувенирной продукции, характерные для российского рынка в целом.
Рисунок4.
Соотношение продукции отечественного и импортного производства на российском рынке сувениров, % (по данным РАППС)
Лидерами российского рынка сувенирной продукции являются около 30 ведущих компаний-импортеров. Российские же компании в большинстве случаев ограничиваются лишь услугами по нанесению фирменной символики. Исключение составляют фирмы, занимающиеся производством оригинальной продукции.
На потребительском рынке сувенирной продукции в России одни из основных тенденций связана с повышением информированности потребителей в отношении сувениров, а также с повышением внимания корпоративных потребителей к соответствующей составляющей рекламного бюджета. Спрос на сувенирную продукцию носит сезонный характер, значительно увеличиваясь в преддверии новогодних праздников. Наиболее востребованными у потребителей видами сувенирной продукции являются традиционные календари, открытки, ручки, за которыми следуют пакеты с фирменной символикой, блокноты, ежедневники.
На основании изученной информации видно, что республика Бурятия не вошла в рейтинг регионов РФ, республика Бурятия - один из крупнейших аграрных регионов Российской Федерации. Республика характеризуется выгодным географическим положением, богатым производственным, научно-техническим потенциалом, развитой социальной сферой. Важнейшей сферой с ведущими отраслями промышленности становится сельскохозяйственное производство. Жители с. Тарбагатай и Тарбагатайского района в личных подворьях занимающиеся овцеводством встретились лицом к лицу с проблемой реализации шерсти овец, поэтому возникла необходимость открытия мини производства. Для открытия мини производства по изготовлению шерсти проведено маркетинговое исследование по сбыту овечьей шерсти. Опрошены жители с.Тарбагатай и Тарбагатайского района, которые неудовлетворенны условиями на рынке сбыта по скупке шерсти, поэтому жителям будут предоставлены гарантированные условия сбыта шерсти.
|
|
|
При достижении поставленных целей ИП «Рукодельный сундучок» взаимодействует с окружающей средой, идентифицируемой с настоящими и будущими угрозами и благоприятными возможностями, которые могут влиять на способность развития достижения ее целей. Анализ среды предполагает позволяет выявить угрозы и возможности, которые могут возникнуть во внешней среде, а так же сильные и слабые стороны. Наиболее распространенным методом анализа является метод SWOT.
Таблица3. SWOT-анализ сильных и слабых сторон ИП «Рукодельный сундучок»
Потенциальные внутренние
сильные стороны:
|
Потенциальные внешние
возможности фирмы:
|
- компетентность руководителей ИП «Рукодельный сундучок» в управлении
-умение избежать давления конкурентов
-умение проводить рекламные компании
-экономия на издержках
|
-расширение ассортимента товара для удовлетворения потребностей покупателя (туристического потока)
-ослабление позиции конкурентов через создание мини – производства по переработке шерсти
-повышение обслуживания потребителей (история происхождения товара, участие в выставках, ярмарках, проводимых в республике Бурятия и за ее пределами
-возможность быстрого развития в связи с внедрением товара-новинки, изучение и внедрение новых технологий производства товаров, расширения производства шерсти и ее окраски
|
Потенциальные внутренние
слабые стороны:
|
Потенциальные внешние
угрозы:
|
-недостаток практики в управлении предприятием
-отсутствие способностей и навыков в ключевых областях деятельности
-недостаток денег на финансирование необходимых для осуществления стратегического планирования
-высокая степень риска из-за человеческого фактора
|
-жесткая конкурентоспособная борьба
-выход на рынок конкурентов с более низкими издержками и широким ассортиментом товаров
-высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла товара, снижения туристического потока, возможные инфляционные мероприятия в стране
-постоянное изменение модных тенденций
-изменение предпочтений потребительского потока и вкусов покупателей
-снижение туристического потока из за сезонного мерчандайзинга
- недостаточный опыт ведения хозяйственной деятельности
- недостаточный опыт работников
| |
Скачать 82.62 Kb.