Таблица 4. Оценка угрозы рыночной власти покупателей
|
Параметры оценки
|
Оценка параметра
|
3 балла
|
2 балла
|
1 балл
|
Доля покупателей с большим объемом продаж
|
Более 80% продаж приходятся на несколько клиентов
|
Незначительная часть клиентов держит около 50% продаж
|
Объем продаж равномено распределен между всеми клиентами
|
|
|
1
|
Склонность к переключению на товары-заменители (субституты)
|
Товар компании не уникален, существуют полные аналогии
|
Товар компании частично уникален, есть отличительные хар-ки, важные для клиентов
|
Товар компании полностью уникален, аналогов нет
|
3
|
|
|
Чувствительность к цене
|
Покупатель всегда будет переключаться на товар с более низкой ценой
|
Покупатель будет переключаться только при значительной разнице в цене
|
Покупатель абсолютно не чувствителен к цене
|
3
|
|
|
Потребители не удовлетворены качеством товара существующего на рынке
|
Неудовлетворенность ключевыми характеристиками товара
|
Неудовлетворенность второстепенными характеристиками товара
|
Полная удовлетворенность качеством
|
|
|
1
|
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
|
8
|
4 балла
|
Низкий уровень угрозы ухода клиента
|
5-8 баллов
|
Средний уровень угрозы ухода клиента
|
9-12 баллов
|
Высокий уровень угрозы ухода клиента
|
Таблица 5. Оценка угрозы рыночной власти поставщиков
|
Параметры оценки
|
Оценка параметра
|
2 балла
|
1 балл
|
Количество поставщиков
|
Незначительное количество поставщиков или монополия
|
Широкий выбор поставщиков
|
|
1
|
Ограниченность ресурсов поставщиков
|
Ограниченность в объемах
|
Неограниченность в объемах
|
|
1
|
Издержки переключения
|
Высокие издержки к переключению на других поставщиков
|
Низкие издержки к переключению на других поставщиков
|
|
1
|
Приоритетность направления для поставщиков
|
Низкая приоритетность направления для поставщиков
|
Высокая приоритетность направления для поставщиков
|
|
1
|
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ
|
4
|
4 балла
|
Низкий уровень влияния поставщиков
|
5-6 баллов
|
Средний уровень влияния поставщиков
|
7-8 баллов
|
Высокий уровень влияния поставщиков
|
Сводная таблица анализа "5 конкурентных сил" Портера
|
|
|
Параметр
|
Значение
|
Описание
|
Направление работ
|
Угроза товаров-заменителей
|
Низкий
|
Компания обладает не уникальным товаром на рынке, но не существует хорошего аналога.
|
Слежение за развитием альтернативных энергоресурсов.
|
Угроза внутриотраслевой конкуренции
|
Высокий
|
Компания находится на высококонкурентном рынке, с высоким темпом роста. Товар компании не является уникальным, отличается по дополнительным преимуществам. Есть возможность повышения цены
|
Проводить постоянный мониторинг предложений конкурентов. Развивать уникальность товара, и повышать цену товара.
|
Угроза со стороны новых конкурентов
|
Средний
|
Средний уровень появления новых конкурентов. Существуют микро-ниши. Высокий уровень инвестиций необходимый для входа в отрасль
|
Проводить мониторинг появления новых компаний. Вводить новые товары, которые способны заменить микро-ниши. Повышать уровень знания о товаре
|
Угроза потери текущих клиентов
|
Средний
|
Значительная угроза потери клиента. Покупатель переключится на конкурента при значительной разнице в цене
|
Разработать предложения для общего (оптового) подключения. Повышение качества услуги по отстающим параметрам
|
Угроза нестабильности поставщиков
|
Низкий
|
Стабильность со стороны поставщиков
|
Проведение переговоров о снижении цен
|
Скачать 139.83 Kb.