Бизнес проект проектной компании. Бизнеспроект проектной компании ооо пастораль
 Скачать 2.86 Mb.
|
4. МАРКЕТИНГВ 2019 году в Тюменской области введено 1 614 000 квадратных метров, в 2020 году плановый показатель составляет 1 474 000 квадратных метров, в 2021 году — 1 560 000 квадратных метров. В 2020 году снизились темпы спроса на строительство жилых домов. В 2021 вновь наметится рост спросов на проектирование зданий. Это значит, что к концу текущего года значительно увеличатся заказы для 2022 года. Внутри годичные колебания спроса обусловлены главным образом климатическими условиями, национальными и традиционными праздниками, значительной (сезонной) миграцией населения. Резкое возрастание объема проектировочных услуг, как правило наблюдается с начала апреля и до конца июля, в зимний период запросы снижаются, но наблюдается два «пика» – конец август и сентябрь, а также до конца октября. В связи с этим на таких предприятиях возрастает необходимость различных мероприятий по сглаживанию сезонности такие как: выгодные акции и предложения. Для повышения качества услуг, необходимо соблюдать ряд условий и факторов: Акцент на удовлетворение покупателя. Первый и главный принцип – концентрация на клиенте. Это означает, что надо выполнять и превзойти требования и ожидания клиента и в первый раз, и впоследствии. Необходимость обучения и образования: создание обучающейся организации. Быстрый отклик. Непрерывное усовершенствование. Так как потребности и ожидания покупателей постоянно меняются, а конкуренция все время поднимает стандарты; поэтому покупательское удовлетворение – это движущая мишень. Методы увеличения конкурентоспособности: улучшение технического оборудования; повышение квалификации сотрудников. Способы предложения своих услуг на рынке: отзыв от потребителя; продвижение в социальных сетях; e-mail рассылки. статья о компании в журналах; участие в выставках; конференциях среди проектировщиков. Методы увеличения спроса: выгодные акции; подготовка «пакета» готового проекта с полной стоимостью. Ценообразование. Цель – создание благоприятных условий для улучшения качества жизни населения г. Тюмень. Ценовая политика обосновывается на основе цен услуг конкурентных компаний. Для определения стоимости наших услуг мы используем маркетинговую стратегию проникновение на рынок. Её преимущество – низкая цена и высокое позиционирование. Прайс-лист представлен на табл. 4.1. Таблица 4.1 Прайс-лист услуг
Снизить цену возможно в условиях сильной конкуренции на рынке, социально-культурной обстановки с помощью скидок и акций. Цена будет зафиксирована, а клиентам будет предложена скидка на услугу. Соответственно для одного заказчика стоимость нескольких проектов будет снижена в 1,2 раза, что позволяет увеличить число продаж. Для того, чтобы увеличить стоимость для новичка компании услуг, требуется за рекомендоваться с положительной стороны и заработать репутацию не хуже, чем у конкурентов. Но есть вариант для срочных заказов – поднятие стоимости на 2%. Стоит отметить, что услуга осмотр объекта недвижимости имеет значительные преимущества. Например, подарочный сертификат точно замотивирует людей в ближайшем будущем обратиться за покупкой квартиры, в том здании, где Пастораль спроектировала. Чтобы потребитель узнал о нас, заключаются договоры с местными компаниями и агентствами недвижимости, которые смогут донести до него наши услуги. Для распространения наших услуг будут использоваться следующие рекламные инструменты: визитка(рис.4.1), информационный буклет(рис.4.2) и веб-сайт(рис.4.3).  Рис. 4.1. Двухсторонняя визитка.  Рис. 4.2. Буклет: лицевая и внутренняя стороны.  Рис. 4.3. Фрагмент веб-сайта компании. | ||||||||||||||||||||