бизнес-план. Анализ-реализации-бизнес-планирования-131582. Цель работы является
 Скачать 426.21 Kb.
|
|
Глава 2. Анализ реализации бизнес-планирования в деятельности ИП Петровой 2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия Практическая часть исследования проводилась на базе магазина «АБВГдейка», ИП Петровой. Виды деятельности: розничная торговля печатной и полиграфической продукцией. Организационно-правовая форма собственности – индивидуальный предприниматель (сокращенно - ИП)1314. Предприятие имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указанием ОГРН, ИНН. Фирма арендует торговые площади у частных лиц. Тип организации (по ГОСТ Р 51773-2001 «Розничная торговля. Классификация предприятий») – специализированный магазин непродовольственных товаров – предприятие розничной торговли. Форма торгового обслуживания – самообслуживание. ИП Петрова является коммерческой организацией. Имеет собственника. ИП филиалов не имеет. В своей деятельности предприятие руководствуется действующим законодательством и нормативами1516. Деятельность магазина считается торгово-закупочной, товары закупаются оптом для реализации в розничную торговлю. В магазине покупателям предлагаются только качественные и сертифицированные товары, соответствующие требованиям к данной продукции1718. Организационная структура управления магазина представлена на рисунке 1.
 
Рисунок 1 - Структура управления магазина «АБВГдейка» Организационная структура управления предприятием определена как линейная. В данном случае это способствует единству и четкости распорядительства, согласованности действий исполнителей, четкая система связей между руководителем и подчиненными, быстрота реакции в ответ на прямые указания, простота управления, простой контроль. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ИП Петрова приведены в таблице 2. Таблица 2 Основные показатели деятельности ИП Петрова
Согласно представленным в таблице 2 данным, следует отметить рост выручки и прибыли магазина за рассматриваемый период. Однако, следует отметить, что в 2016 г. выручка оказалась меньше чем в предыдущем году, что в прочем, не повлияло на рост прибыли. Себестоимость в то же время тоже возросла, рост ее составил 120,07 %. За анализируемый период значительно возросла чистая прибыль. Ее рост составил 77,3 %. Численность персонала рассматриваемой организации колеблется в течение 3 лет увеличилась на почти в двое – с 6 человек в 2014 году до 11 человек в 2016 году, что говорит о росте заказов и повышении спроса на продукцию магазина. Производительность труда за счет сильного роста персонала и меньшего роста выручки сократилась на 14,72 %. Чистая прибыль на 1 работника, так же в анализируемом периоде сократилась, ее сокращение составило 3,29 %. Динамика рентабельности основной деятельности предприятия положительная. Так, если в 2014 г. показатель рентабельности составлял 2,06%, то в 2016 г. он вырос до 2,24%, что следует охарактеризовать положительно. Бизнес-планирование на рассматриваемом предприятии представляет собой процесс обработки информации по обоснованию предстоящих действий, определение наилучших способов достижения целей. Совершенствованием процесса бизнес-планирования занимается директор, при этом преследуя одну лишь только цель– внедрить что-то новое для повышения эффективности работы и увеличения получаемой прибыли. В большинстве случаев бизнес-план ИП Петрова начинает разрабатывать, когда это необходимо для привлечения в бизнес инвестиций. Однако все большее применение он находит и для достижения внутренних целей. Внешние цели, для которых разрабатывается бизнес план - обоснование необходимости привлечения инвестиций со стороны инвесторов и банка путем демонстрации достаточного уровня эффективности инвестиционного проекта и высокого уровня менеджмента предприятия. Для внутренних же целей бизнес-план необходим для тщательной проработки планируемых мероприятий и расчета прогнозируемых показателей. Таким образом, применение бизнес-плана является необходимым условием дальнейшего развития предприятия, целесообразность которого и будет подтверждено в следующих параграфах. 2.2. Бизнес-план развития предприятия Развитие деятельности ИП Петрова видит в организации собственного производства раскрасок и писем для детей и использования возможностей Интернет для расширения возможности сбыта своей продукции. Раскрашивание – это одно из любимых занятий детей. Раскраски помогают развить творческие способности, мелкую моторику, раскрашивая, дети быстрее учатся различать цвета. Детские раскраски – это замечательная возможность для развития творческих способностей. Раскраски для детей – это контурный рисунок. Заполняя свободное пространство между линиями контура, ребёнок получает невероятное удовольствие и заряд положительных эмоций. В интернет-магазине будет представлено более 10 видов раскрасок для детей различного возраста. Наряду с продажей книжек-раскрасок в интернет-магазине будет функционировать почтовое отделение для детей, которое будет обеспечивать переписку детей и их любимых героев. В настоящее время, с помощью современных технологий, можно обнаружить новые способы раскрашивания. Так, например, на некоторых детских сайтах можно найти и сохранить к себе на компьютер, а потом распечатать любой рисунок на ваш вкус. Такой способ имеет большие преимущества, так как дает возможность поэкспериментировать с одной и той же картинкой, разукрашивая ее каждый раз по-разному. Кроме того, одной из популярных традиций в России является отправление писем Деду Морозу. Очень популярными в настоящее время являются готовые бланки для таких писем, а также существует ряд компаний, занимающихся рассылкой писем от Деда Мороза. Это новая ступень бизнеса в детской полиграфии, которая на данный момент времени практически не занята и в связи с этим является наиболее перспективной для открытия бизнеса. Проведя обзор рынка, был сделан анализ основных конкурентов на рынке раскрасок. Это такие интернет-магазины, как «Знайка», «Канцлер», «Книги.ру», «Podguzniki.ru», «Игрушки Книжки» и «Лабиринт». Для наглядности сравнения представленных выше компаний выбран ряд критериев. Для их оценки использовалась десятибалльная шкала: 0 – минимальная оценка, 10 – максимальная. Результаты исследования представлены в таблице 3. Таблица 3 Анализ интернет-магазинов
Помимо оценки перечисленных ранее интернет-магазинов в таблице 3 приведены показатели открывающегося интернет-магазина «АБВГдейка». Из таблицы 3, можно сделать следующие выводы. Главными конкурентами являются интернет-магазины «Книга.ру», «Канцлер», а также «Лабиринт». Первые два имеют хорошие офисные помещения, подкрепленные собственными магазинами. Третий имеет только пункты выдачи товаров, по всем регионам России. Открываемый интернет-магазин на первом этапе будет иметь только офисное помещение в г. Волгоград, а в перспективе рассматривается идея открытия сети магазинов, а также распространение продукции по всей России. Ассортимент продукции лидеров данного рынка довольно обширный, он представлен различными издательствами и самыми различными типами раскрасок. Ассортимент «интернет-магазина «АБВГдейка» поначалу будет не столь разнообразен с точки зрения издательств (только собственная продукция), но его высокая оценка обуславливается разнообразием категорий раскрасок и их тематической принадлежности. Рекламная кампания у перечисленных выше конкурентов осуществляется, в основном, посредством сети Интернет. Представляемые проект предусматривает проведение рекламной кампании через Интернет, а также раздачей листовок потенциальным покупателям. Наилучшая система оплаты наблюдается у интернет-магазина «Лабиринт», она включает в себя три типа оплаты: наличный расчет, электронные деньги и банковские карты. У открывающегося интернет-магазина на начальном этапе рассматривается возможность осуществления только двух типов оплаты: наличными и электронными деньгами. Возможность безналичного расчета за покупки планируется в будущем. Наивысшую оценку по показателю «Доставка» получил интернет-магазин «Книга.ру», так как она осуществляется ежедневно, в течении всего дня по предварительному звонку курьера. Бесплатную доставку данный интернет-магазин осуществляет от 500 руб. Доставка у интернет-магазина «АБВГдейка» будет также осуществляться ежедневно в течение дня, при этом минимальная сумма заказа для бесплатной доставки составит 300 руб. Еще одним преимуществом перед конкурентами будет являться красочный, информативный сайт интернет-магазина «АБВГдейка». Широкий ассортимент позволит привлечь большее количество клиентов, а наличие рекламной кампании и продвижение интернет-магазина позволит существенно ослабить позиции конкурирующих фирм. Для того чтобы получить ясную оценку сил интернет-магазина «АБВГдейка» и определения ситуации на рынке, проведен SWOT-анализ на основе анализа конкурентов (таблица 4). Таблица 4 SWOT-анализ
По итогам SWOT-анализа можно сделать вывод, что основной угрозой для открывающегося интернет-магазина «АБВГдейка» является потеря популярности товара в связи с повышением интереса потенциальных потребителей к бесплатным раскраскам. С другой стороны online-раскраски оказывают негативное воздействие на физическое здоровье, так как компьютер портит зрение, отсутствие возможности держать кисти и карандаши способствуют возникновению отклонений в моторике. Домашняя печать раскрасок не является большой угрозой, однако данная продукция зачастую не удовлетворяет стандартам качества, что может стать причиной заболеваний у ребенка19. Остальные имеющиеся угрозы и слабые стороны являются сравнительно незначительными, так как они присуще практически всем компаниям, работающим в данной отрасли. Для привлечения клиентов, а также укрепления позиций на рынке планируется широкая рекламная кампания интернет-магазина «АБВГдейка» в сети Интернет, которая будет включать следующие составляющие: - размещение рекламы на бесплатных Интернет ресурсах: «Mama.ru», «Фиалка», «Цветник», «Avito», «Slando»; - создание группы интернет-магазина «АБВГдейка» в социальных сетях, таких как «ВКонтакте», «Одноклассники»; - размещение информации об интернет-магазине «АБВГдейка» на сайте «Путеводитель для детей и родителей». Наряду с этим планируется раздача информационных листовок, буклетов конечному потребителю товаров и услуг. Раздачу информационных листовок можно производить около магазинов с детскими товарами, около супермаркетов, а также в иных популярных местах: пешеходных улицах, на оживленных перекрестках и переходах – везде, где показатель «проходимости» достаточно высок. Помимо раздачи листовок, планируется размещение визиток с информацией об интернет-магазине в школах искусств, развивающих центрах, больницах, магазинах с детскими товарами, детских кафе по согласованию с руководством данных заведений. Для функционирования интернет-магазина «АБВГдейка», дополнительно потребуются следующие сотрудники: менеджер по продажам; дизайнер на аутсорсинге; курьер. При анализе рынка полиграфических услуг был выбран ряд полиграфий, занимающихся офсетной печатью. Для анализа использовалась информация о стоимости каждого типа продукции, полученная в ходе переписки с полиграфиями, а также на основе имеющейся аналитики20. Результаты представлены в таблице 5. Таблица 5 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||