Ценообразование на предприятии. Ценообразование на предприятии

• Название: Ценообразование на предприятии
• Дата: 26.10.2021
• Размер: 0.52 Mb.
• Имя файла: Ценообразование на предприятии.docx
• Тип: Документы; #256811
• страница: 5 из 13

Факторы, влияющие на ценообразованиеПравить

Цена на товар на определённом рынке не является постоянной величиной даже в пределах небольшого срока. Цены подвержены изменениям и колебаниям в зависимости от целого ряда факторов, начиная от политических и макроэкономических событий и заканчивая модой и погодой. Некоторые из этих факторов могут быть спрогнозированы, другие же носят вероятностный характер или вовсе непредсказуемы. В связи с этим при ценообразовании важно понимать, какие факторы оказывают влияние на определение цены, в какой мере производитель может использовать позитивные и нивелировать влияние негативных факторов.

Внутренние факторы, воздействующие на формирование цены производителем:

• 
  цель, преследуемая производителем,
  
• 
  стратегия реализации определённой группы товаров (методы продвижения продукции),
  
• 
  финансовые возможности предприятия,
  
• 
  возможность и способность своевременной и точной пообъектной оценки издержек производства,
  
• 
  организация ценообразования, возможности оперативного и эластичного ценового регулирования,
  
• 
  сопутствующие услуги, предоставляемые производителем конечному потребителю (техническое обслуживание, гарантийный ремонт).
  

Внешние факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании:

• 
  макроэкономические — фаза экономического цикла, общее состояние совокупного спроса, величина инфляции;
  
• 
  микроэкономические — величина издержек производства и обращения, условия налогообложения;
  
• 
  уровень спроса и предложения товара на рынке, а также близких по качеству аналогичных (взаимозаменяемых) товаров;
  
• 
  потребительские качества товара — полезность, эффективность, надёжность, дизайн, экономичность, престижность;
  
• 
  зависимость спроса от специфических условий — сезонности спроса, наличия точек ремонта и обслуживания, величины эксплуатационных расходов потребителя;
  
• 
  политические, например, государственное регулирование обращения отдельных видов товара и ценообразования на них.
  

Стратегии ценообразованияПравить

Формирование стратегии ценообразования предусматривает ряд этапов:

• 
  определение оптимальной величины производственных затрат в условиях сложившегося уровня цен на рынке;
  
• 
  установление полезности предлагаемого на рынок товара и сопоставление его потребительских свойств с запрашиваемой ценой;
  
• 
  расчёт объёма производства продукции и доли рынка, обеспечивающей оптимальное достижение поставленной управленческой цели;
  
• 
  анализ конкуренции: прогноз ответной реакции конкурентов и её влияния на ценовые мероприятия.
  

Выделяются следующие направления стратегий ценообразования:

• 
  Стратегия проникновения заключается в установлении цены на товар заметно ниже того уровня, который воспринимается большинством потребителей как соответствующий экономической ценности товара. Эта стратегия позволяет расширить круг потребителей и привлечь к торговой марке большое количество покупателей. В то же время реализация стратегии проникновения может негативно сказаться на имидже товара и снизить его престижность; помимо этого, она может принести эффект лишь в том случае, если конкуренты не могут ответить адекватным уменьшением цены на подобный товар.
  
• 
  Стратегия снятия сливок обратна стратегии проникновения и представляет собой установление завышенной цены с целью отсечения большинства покупателей. Это имеет смысл в том случае, если увеличение прибыли за счёт высокой цены сможет нивелировать потери, обусловленные снижением объёма продаж.
  
• 
  Нейтральная стратегия предполагает сохранение занятой доли рынка и достигнутого уровня прибыли. На практике она используется тогда, когда реализация стратегии снятия сливок невозможна из-за чувствительности потребителя к уровню цен; в то же время попытка использования стратегии проникновения будет встречена жёсткой реакцией конкурентов.
  
• 
  Стратегия дифференцированных цен заключается в использовании широкой линейки всевозможных скидок и льготных цен для различных покупателей в целях стимулирования сбыта определённых видов продукции, привлечения отдельных групп клиентов, поддержания «верности» покупателя торговой марке или продавцу, нивелирования сезонности реализации товара.
  
• 
  Стратегия престижного товара предусматривает повышение качества товара относительно аналогичных образцов конкурентов с одновременным повышением цены. При этом цена должна расти в пропорции большей, чем издержки, обусловленные повышением качества, что даёт увеличение прибыли.
  
• 
  Стратегия лидера рынка предполагает установление и корректировку цен в соответствии с действиями ведущего предприятия отрасли.
  
• 
  Инвестиционная стратегия не ориентируется на текущее состояние рынка. Цена на товар (обычно технологически сложный, с длительным сроком производства) устанавливается на основе себестоимости с применением установленной на предприятии нормы прибыли.
  

При этом возможно применение различных стратегий ценообразования при реализации одного и того же товара на различных рынках (например, на внутреннем и на экспортном).