Ценообразование на предприятии. Ценообразование на предприятии
 Скачать 0.52 Mb.
|
11.2. Ценовые стратегииЦеновые стратегии – обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии: •дифференцированного ценообразования; •конкурентного ценообразования; •ассортиментного ценообразования. Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся: • ценовая стратегия скидки на втором рынке основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры); 106  • ценовая стратегия периодической скидки базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона: внесезонные туристические тарифы, цены на билеты на дневные представления (спектакли), цены на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям; • ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен) опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и неинформированных о ней. Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете кон- курентоспособности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся: •ценовая стратегия проникновения на рынок основана на использовании экономии за счет роста масштабов производства; используется для внедрения новых товаров на рынок; •ценовая стратегия по «кривой освоения» базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приобретает товар в начале делового цикла, покупают его по более низкой цене, чем последующие покупатели; •ценовая стратегия сигнализирования строится на использовании фир- мой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример – успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров; •ценовая географическая стратегия используется для соприкасающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франкостанция отправления). Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассортиментного ценообразования относятся: •ценовая стратегия «набор» применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары; •стратегия смешанных наборов – набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей; •ценовая стратегия «комплект» основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы; •ценовая стратегия «выше номинала» применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства; •ценовая стратегия «имидж» используется, когда покупатели ориентируются на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые товары. Ценовой стратегический выбор – это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. 107 11.3. Ценовая система. Виды ценЦеновая система – это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынков. Различают следующую дифференциацию цен: •по отраслям и сферам обслуживания экономики; •по степени участия государства в процессе ценообразования; •по стадиям ценообразования; •по транспортной составляющей; •по характеру ценовой информации. Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания экономики строится на основе учета особенностей отдельных отраслей национального хозяйства и включает следующие виды цен: •оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей, независимо от форм собственности; •закупочные цены на продукцию сельского хозяйства – это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельхозпредприятиями, фермерами и населением (продукция личных хозяйств); •цены на продукцию строительства – представляют собой сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта) либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 малярных работ и т.д.); •тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за пере- мещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и с населения; •цены на потребительские товары используются для реализации товаров в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям; • тарифы на услуги – система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям. Все вышеназванные цены должны прежде всего возмещать затраты на производство и реализацию товаров и услуг, а также обеспечивать прибыль производителям. Кроме того, различают экспортные и импортные цены. Экспортные цены – это цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке. Импортные цены – цены, по которым фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. При этом в структуре импортных цен значительное место занимают косвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость. Дифференциация цен по степени участия государства в процессе ценообразования включает следующие виды цен: • рыночная цена – цена, складывающаяся на рынке в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования под влиянием конъюнктуры. Рыночные цены по условиям их фондирования подразделяются на свободные, мо- нопольные и демпинговые; 108  • регулируемая цена – цена, устанавливаемая в результате прямого государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные. Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает коли- чественную взаимосвязь цен, складывающихся по мере движения товара (услуги) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным элементом цены последующей стадии. Различают оптовые цены изготовителя, отпускные оптовые цены, оптовые цены закупки и розничные цены (см. табл. 2.3.2). Дифференциация цен по транспортной составляющей осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены (рис. 2.4).
Франко-склад поставщика Франко-станция отправления Франко-вагон станция отправления Франко-вагон станция назначения Франко-станция назначения Франко-склад потребителя Рис. 2.4. Виды транспортных расходов, включаемых в цену продукции Начало формы Открыть главное меню  Найти Конец формы | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||