Ценообразование на предприятии. Ценообразование на предприятии
 Скачать 0.52 Mb.
|
Государственное регулирование ценПравитьМетоды косвенного регулирования налогообложение; регулирование денежного обращения; оплата труда; кредитная политика; регулирование государственных расходов; установление норм (амортизации и других). Методы прямого воздействия административное регулирование; замораживание цен; установление предельного уровня цен; регламентация уровня рентабельности; установление нормативов для определения цен; декларирование цен. Формы государственного регулирования цен[10] выплата производителям дотаций и субсидий, позволяющие поддерживать цены на установленном уровне; предоставление предприятиям льгот по налогам и сборам в бюджет; фиксирование предприятиям предельных норм рентабельности по видам производств и торговли; фиксирование оптовых, розничных торговых наценок, накидок к отпускным ценам изготовителя; установление твердых фиксированных цен; фиксирование предприятиям — монополиям предельных цен; фиксирование коэффициентов повышения цен в течение периода; обязательное декларирование предстоящего повышения свободных цен; рекомендации по установлению методологии учета, классификации издержек производства и обращения, порядок формирование финансовых результатов. Трансфертные ценыПравитьВажно! Трансфертная цена — цена, по которой подразделения предприятия или отдельные предприятия передают свою продукцию или услугу другому экономически самостоятельному структурному подразделению или предприятию в рамках единой структуры (холдинга); внутренняя расчетная цена внутри одной организации[11]. Согласно профессору Энтони Аткинсону трансфертное ценообразование — это набор механизмом и методов, которые предприятия могут использовать для определения цен продуктов (товаров, услуг), передаваемых между центрами ответственности[12]. Методы формирования трансфертной ценыПравитьСуществует следующие методы трансфертного ценообразования[13]: Метод рыночной цены. Метод маржинальных издержек. Метод полных затрат. Метод на основе затрат («себестоимость плюс»). Метод договорных цен, в результате переговоров в диапазоне рыночной цены и затрат на производство продукции. Метод регулируемых цен[12]. Метод рыночной цены Преимущества рыночного метода формирования трансфертной цены: объективная и прозрачная система (приобретающее подразделение закупает до тех пор пока существующая цена не превысит аналогичную цену на рынке); цена имеет не искаженную рыночную стоимость. Недостатки рыночного метода: передающее подразделение незаинтересовано в снижении своих фактических затрат, увеличивая их за счет заложенной внутренней нормы прибыли; трансфертная рыночная цена не отражает текущие цели в целом по предприятию (увеличения доли рынка); сложность в определении аналогичных цен на рынке[11]. Рынок также редко бывает конкурентным с чётко определёнными ценами[12]. Метод на основе затрат Преимущества метода «себестоимость плюс»: в случае невозможности определить рыночную цену, невозможности одного подразделения отказаться от продукции/услуг другого подразделения; отсутствие динамичности рыночный цен; прибыль формируется в целом по предприятию, а нерасщеплена в подразделениях. Недостатки метода по себестоимости: передающее подразделение не заинтересовано в снижении своих фактических затрат, увеличивая трансфертную стоимость за счёт роста своей себестоимости; нормирование затрат возможно не для всех производств и не во всяких экономических условиях. При варианте расчёта трансфертной цены на базе переменной себестоимости, когда цена ровна переменным затратам, а постоянные расходы покрываются в целом от выручки предприятия. Преимущества и недостатки аналогичны[11]. Метод договорных цен Цены определятся на основе проведенных переговоров центров отвественности[12]. Преимущества метода ценообразования по договорной цене, когда определяется удельная переменная себестоимости и удельный маржинальный доход, утраченный продающим подразделением в результате отказа от внешних продаж[11]. Цены отражают контролируемость, каждое подразделение участвует в определении цены и несёт ответственность за цену, установленную на основе переговоров[12]. Недостатки метода: продавец отстаивает выше оптимальной цены, а покупатель - ниже оптимальной цены, то есть решение является не оптимальным[12]. Метод регулируемых цен Регулируемая (контролируемая) цена устанавливается директивно (на основе правила) и используется, когда сделки проходят регулярно[12]. Преимущества метода: относительно легко определяется цена, уход от конфликта между продавцом и покупателем[12]. Недостатки метода: метод может привести к субсидируемости отдельных центров ответственности, существует тенденция отказа ответственности подразделений за сделку[12]. Налогообложение трансфертных сделокПравитьВ России с 2012 года действует законодательство по трансфертному ценообразованию, которое регулируется Разделом V.1. Налогового кодекса РФ. Нормы раздела схожи с «Руководством ОЭСР по трансфертному ценообразованию» (OECD Transfer Pricing guidelines 2017)[14]. Следует отметить, что Россия не является членом ОЭСР, но при этом находится в наблюдательном совете, соответственно нормы ОЭСР не распространяются на российскую практику, а применяются исключительно в тех моментах, где нет российского регулирования. Все сделки между взаимозависимыми лицами являются контролируемыми на предмет регулирования трансфертных цен. В этих случаях российские налоговые органы имеют право сравнивать применённые налогоплательщиками цены с рыночными и доначислять налоги, в случае выявления отклонений от рыночных цен. Согласно ст. 105.7. НК РФ предусматривается механизм подтверждения налогоплательщиком рыночного характера ценообразования в контролируемых сделках. В частности, предлагается иерархия из 5 методов трансфертного ценообразования: метод сопоставимых рыночных цен (ст.105.9 НК РФ); метод цены последующей реализации (ст.105.10 НК РФ); затратный метод (ст.105.11 НК РФ); метод сопоставимой рентабельности (ст.105.12 НК РФ); метод распределения прибыли (ст.105.13 НК РФ). Задача 1ПравитьОпределить целесообразность снижение отпускной цены. Маркетолог предложил снизить цену ниже "психологической отметки", что увеличит продажи на 7%. Коммерческий директор назвал текущие цены необоснованно высокими. Технический директор сказал, что производство дополнительной партии не потребует увеличение затрат. Соглашаемся или нет? И почему? Данные: цена по прайсу — 52 руб./шт.; цена по акции — 49,99 руб./шт.; объем текущих продаж — 1 000 шт.; переменные затраты — 16 руб./шт.; полная себестоимость — 40 руб./шт. Ответ на задачу 1:
Кейс 1 Ценообразование при разных системах налогообложения (ОСНО, УСН). УСН можно использовать, если годовой доход меньше 150 млн. руб., стоимость ОС не более 150 млн.руб.
Как конкурировать среднему бизнесу, если ему необходимо продавать на рынке (домохозяйств и малого бизнеса) за 240, когда у конкурента (малого бизнеса) можно купить за 200. Никак. Средний бизнес снижает свою цену до 200, чем доводит свою маржу до 66,67. А если малый бизнес снизит цену до приемлемого ему уровня маржи в 20%, то средний бизнес обречён. СсылкаПравитьТомас Негл Стратегия и тактика ценообразования, 3 -е изд. — СПб.: Питер, 2004 — 572с. — ISBN 9785947230680 Nagle T.T, Müller G. The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably (Sixth edition) — Routledge, 2018 — ISBN 978-1-138-73750-1 Вопросы для самопроверкиПравитьЦена: Определение и виды цен. Чем отличается аукционная цена от биржевой цены? Методы ценообразования. Тест для менеджера по продажам/экономиста: вам срочно нужно продать наручные часы, опишите все используемые методы ценообразования для этой цели. Ценовые стратегии. Если предприятие определилось с методом ценообразования, то как влияет ценовая стратегия? Чем ценовая стратегия отличается от ценовой тактики? ПримечанияПравить↑ Кривда С.В.Программа дисциплины "Экономика и финансы организации". — НИУ ВШЭ, 2019. ↑ Экономика коммерческой организации//УРФУ ↑ а б в Норкина О.С., Прилуцкая М.А., Черепанова Е.В. Экономика предприятия. — Екатеринбург: УрФУ, 2011. — С. 122—140. — 155 с. — ISBN 978-5-321-02086-9 ↑ Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2006. — С.430-432 — 528 с. — ISBN 5-16-002194-9 ↑ а б Макконнелл К.Р., Брю С.Л.Экономикс: принципы, проблемы и политика. — М.:Республика, 1992. — Т. 2. — С. 399. — 400 с. — ISBN 5-250-01486-0 ↑ а б в Шерер Ф., Росс Д. Структура отраслевых рынков. — М.: Инфра-М, 1997. — С. 483—508. — 698 с. — ISBN 5-86225-585-0 ↑ а б Ландсбург С.Теория цен и её применение. — М.:Издательский дом «Дело» РАНХиГС, 2018. — С. 449—450. — 856 с. ↑ Милгром П.Разорительное («хищническое») ценообразование / Под ред. Дж.Итуэлл, Милгейт М., Ньюмен П. // Экономическая теория. — М.: ИНФРА-М, 2004. — С. 702—707. — ISBN 5-16-001750-X. ↑ Демпинг//БРЭ ↑ Семенов В. М. Экономика предприятия: учебник для вузов — СПб.: Питер, 2008 — С.234 — 416с. — ISBN 978-5-91180-462-6 ↑ а б в г Лебедев В.Г., Дроздова Т.Г., Кустарев В.П.Управление затратами на предприятии: учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2012. — С. 176-180. — 592 с. — ISBN 978-5-459-01021-3 ↑ а б в г д е ё ж зАткинсон Э.А., Банкер Р.Д., Каплан Р.С., Янг М.С.Управленческий учёт. — 3-е издание. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. — С. 782—783. — 874 с. — ISBN 5-8459-0635-0 ↑ Друри К.Управленческий и производственный учёт: учебный комплекс для студентов вузов. — 6-е изд. — М.: Юнити-Дана, 2012. — С. 778—811. — 1423 с. — ISBN 978-5-238-01060-1 ↑ OECD Transfer Pricing guidelines 2017//OECD Лекции: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16 Последняя правка сделана 2 месяца назад участником Леонид Макаров ВикиучебникСодержание доступно по лицензии CC BY-SA 3.0 (если не указано иное). Политика конфиденциальности Условия использования Настольная версия |