Ценообразование на предприятии. Ценообразование на предприятии

• Название: Ценообразование на предприятии
• Дата: 26.10.2021
• Размер: 0.52 Mb.
• Имя файла: Ценообразование на предприятии.docx
• Тип: Документы; #256811
• страница: 12 из 13

Ценовая дискриминацияПравить

Согласно К. Р. Макконнеллу и С. Л. Брю ценовая дискриминация — реализация в один и тот же момент одного и того же товара или услуги разным покупателям по разным ценам, когда разница в ценах не оправдана разными издержками производства этого товара или услуги; ценовая политика, которая в ряде стран признана преступной, если ограничивает конкуренцию[5].

Допущения

Продавец может проводить успешную ценовую дискриминация при выполнении следующих условий[6]:

• 
  продавец должен обладать какой-либо рыночной властью на рынке;
  
• 
  у продавца имеется возможность разделить своих покупателей на группы с различной эластичностью спроса по цене;
  
• 
  на рынке ограничена возможность арбитражных сделок (когда покупатели, покупая продукцию по низким ценам, имеют возможность перепродать её дороже).
  

Согласно А.Пигу выделяются три вида ценовой дискриминации[6]:

1. 
   Ценовая дискриминация первой степени (совершенная дискриминация) — реализация каждой единицы товара или услуги каждому покупателю по максимальной цене, которую данный покупатель готов заплатить. Например, когда в качестве продавца представлены врачи, юристы, бухгалтеры, архитекторы, то есть те, кто имеют возможность более-менее точно оценить, сколько их клиент готов максимально заплатить за их услуги и выставить, исходя из этого, соответствующий счёт. При совершенной ценовой дискриминации производитель забирает себе весь потребительский излишек.
   
2. 
   Ценовая дискриминация второй степени (дискриминация по объёму потребления) — реализация одного и того же товара или услуги по разным ценам в зависимости от объёмов потребления. Каждой группе товара или услуги — своя цена. Например, когда у производителя нет информации о каждом конкретном потребителе, однако есть информация о группах потребителей. При этом продавец устанавливает несколько тарифов, а покупатель сам выбирает подходящий ему тариф. При установлении тарифов целью продавца является забрать максимальную часть потребительского излишка.
   
3. 
   Ценовая дискриминация третьей степени (дискриминация по уровню доходов) — реализация одного и того же товара или услуги разным категориям потребителей по разной цене. Например, скидки пенсионерам и студентам.
   

Классификация ценовой дискриминации

Виды ценовой дискриминации согласно классификации профессора Фрица Махлупа и типы поведения продавца[6]:

• 
  Индивидуальная дискриминация (продавец выделяет отдельных покупателей):
  

• 
  назначается отдельная цена на каждую сделку (торг с каждым покупателем);
  
• 
  назначается отдельная цена со скидкой за отказ покупки у другого продавца;
  
• 
  назначается отдельная цена в зависимости от уровня дохода покупателя;
  
• 
  назначается отдельная цена в зависимости от степени использования продукта покупателем.
  

• 
  Групповая дискриминация (продавец выделяет группы покупателей):
  

• 
  ценообразование в зависимости от стоимости возможной доставки до покупателя;
  
• 
  ценообразование с целью вытеснения конкурента (хищническое ценообразование);
  
• 
  ценообразование с целью сбыта излишков (демпинг);
  
• 
  ценообразование для каждого региона/рынка (от степени конкуренции на рынке);
  
• 
  ценообразование для каждого нового покупателя;
  
• 
  ценообразование для каждого постоянного покупателя;
  
• 
  ценообразование для покупателя по степени ценящего время;
  
• 
  ценообразование по степени эластичности спроса по цене.
  

• 
  Продуктовая дискриминация (продавец выделяет отдельные продукты):
  

• 
  ценообразование от уровня качества продукта;
  
• 
  ценообразование от марки продукта;
  
• 
  ценообразование от уровня запасов продукта;
  
• 
  ценообразование от уровня спроса на продукт/услугу в определенное время;
  
• 
  пакетное ценообразование (в пакет входят различные виды продуктов/услуг);
  
• 
  комбинированное ценообразование (для каждой группы покупателей своя группа продуктов).
  

Хищническое ценообразованиеПравить

Хищническое ценообразование (грабительское ценообразование) — ценовая стратегия, при которой искусственно занижается цена на продукцию с целью вытеснения конкурента или создания барьера для входа на рынок. В рядах стран считается одной из форм проявления недобросовестной конкуренции. В отношении предприятий—«хищников» применяются антидемпинговые законы, установления специальных антидемпинговых пошлин на товары, которые, как считается, продаются ниже себестоимости[7].

Предприятие-«хищник» устанавливает цену на собственную продукцию на таком уровне, что начинает нести убытки, вынуждая своих конкурентов нести убытки также. Развязывается ценовая война, в результате которой конкуренты могут покинуть рынок. «Хищник» рассчитывает выдержать конкуренцию в краткосрочном периоде и остаться единственным выжившим участником в долгосрочном периоде[7].

«Хищник» может установить на рынке упреждающую цену с целью создания барьеров входа, предупреждающих вход на него новых конкурентов[8].

Предприятия продают продукцию ниже себестоимости по следующим причинам[5]:

• 
  подавление конкурентов (для вытеснения конкурентов, захвата монопольного положения после ухода конкурентов и последующего повышения цен на данном рынке — в долгосрочном периоде прибыль, полученная в результате применения этой стратегии, может превысить потери от снижения цен);
  
• 
  ценовая дискриминация (назначения разных цен на разных рынках: продукция реализуется по высоким ценам на монополизированном рынке и сбросе избыточной продукции по низким ценам на рынках конкурента — избыточные объёмы выпуска используются для снижения издержек на единицу продукции при крупномасштабном производстве).
  

ДемпингПравить

Демпинг — продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с различными целями: проникновение или укрепление на новом рынке, вытеснение конкурентов. Демпинг осуществляется государством и/или компаниями в расчёте на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счёт демпинга будет достигнуто желаемое положение на рынке. Однако довольно часто и фирмы, и государство прибегают к демпингу как к разовому мероприятию: монетизируют складские запасы, реализуют неликвидную продукцию; при острой и срочной потребности в денежных средствах, когда существует угроза больших убытков, чем потери при демпинге. В некоторых странах демпинг считают негативным явлением и борются с ним, применяя антидемпинговые законы.

Классификация демпинга

Существуют следующие виды демпинга[9]:

• 
  хищнический демпинг (вре­мен­ный, уст­ра­няющий кон­ку­рен­тов и за­вое­вывающий рынок для его мо­но­полизации и по­сле­дую­щего по­вы­ше­ния цен);
  
• 
  спорадический демпинг (реа­ли­зу­ющий из­бы­точ­ные пар­тии то­ва­ров на внеш­нем рын­ке по сни­жен­ным це­нам со сни­же­нием нор­мы при­бы­ли, но без со­кра­щения объ­ё­ма про­изводства про­дук­ции):
  

• 
  циклический демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый во вре­мя цик­лического спа­да спро­са на про­дук­цию),
  
• 
  сезонный демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый на рынках ско­ро­пор­тя­щих­ся и се­зон­ных то­ва­ров).
  

• 
  по­сто­ян­ный демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт ис­поль­зо­ва­ния вы­год­ных ус­ло­вий предприятия):
  

• 
  нис­хо­дя­щий демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт ис­поль­зо­ва­ния сы­рьевых и энергетических ресурсов по за­ни­жен­ным це­нам),
  
• 
  на­ло­го­вый демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт ухода от выплат налогов),
  
• 
  зар­плат­ный демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт низкого уровня фонда оплаты труда работников),
  
• 
  со­ци­аль­ный демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый в стра­не-экс­пор­тё­ре за счёт экономии различных социальных выплат ра­бот­ни­кам),
  
• 
  эко­ло­ги­че­ский демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт эко­но­мии на при­ро­до­охран­ных ме­ро­прия­ти­ях).
  

• 
  об­рат­ный демпинг (про­да­жа то­ва­ров на внутреннем рын­ке по це­нам ни­же экс­порт­ных);
  
• 
  вза­им­ный демпинг (встреч­ная тор­гов­ля двух стран оди­на­ко­вы­ми то­ва­ра­ми по це­нам ни­же цен соб­ст­вен­но­го внутреннего рын­ка);
  
• 
  от­вле­каю­щий демпинг (экс­порт по сни­жен­ным це­нам в про­ме­жу­точ­ную стра­ну с це­лью по­сле­дую­ще­го ре­экс­пор­та в ос­нов­ную стра­ну);
  
• 
  валютный демпинг (де­валь­ва­ци­он­ный, воз­ни­каю­щий при на­ли­чии в стра­не-экс­пор­тё­ре за­ни­жен­но­го кур­са национальной ва­лю­ты, что мож­но оп­ре­де­лить по су­ще­ст­вен­но­му от­кло­не­нию ва­лют­но­го кур­са от па­ри­те­та по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­сти ва­лют).