Ценообразование на предприятии. Ценообразование на предприятии

• Название: Ценообразование на предприятии
• Дата: 26.10.2021
• Размер: 0.52 Mb.
• Имя файла: Ценообразование на предприятии.docx
• Тип: Документы; #256811
• страница: 11 из 13

Ценовая политикаПравить

Ценовая политика предприятия — это принципы и методики определения цен на товары и услуги, включает стратегию ценообразования и тактику ценообразования, которая формируется следующими факторами:

• 
  новизной продукции;
  
• 
  конкуренцией;
  
• 
  рыночными условиями и условиями сбыта;
  
• 
  номенклатурой выпускаемой продукции и финансовым состоянием предприятия;
  
• 
  издержками производства и размером ожидаемой прибыли;
  
• 
  степенью государственного регулирования цен.
  

Этапы расчета базовой ценыПравить

• 
  Постановка задачи ценообразования
  
• 
  Определение спроса на товар (эластичность, сезонность и т.д.)
  
• 
  Оценка издержек производства
  
• 
  Анализ цен и качества товаров конкурентов
  
• 
  Выбор метода ценообразования
  
• 
  Расчет базовой (номинальной, исходной) цены
  
• 
  Учет дополнительных факторов (скидки, наценки)
  
• 
  Установление окончательной (фактурной) цены
  

Методы ценообразованияПравить

Затратный метод ценообразования

• 
  Затратные методы ценообразования (cost-plus pricing):
  

- Метод полных затрат применяется, когда есть возможность сформировать цену на основе полной себестоимости продукции и плановой рентабельности.

- Метод маржинальных затрат применяется, когда формируется цена на сверхплановую продукцию на основе переменных затрат и плановой маржинальной рентабельности.

- Метод маржинального дохода применяется, когда калькулируется по методу директ-костинг, цена формируется на основании планового маржинального дохода.

- Метод стоимости инвестиций применяется, когда устанавливается минимальная цена на новую продукцию для возврата инвестиций (минимальная прибыль равна стоимости инвестиций).

• 
  Рыночные методы ценообразования:
  

- Ценообразование на основе предполагаемой ценности товара применяется при сегментации рынка (ценность товара по-разному восприниматься разными группами покупателей), потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичным соотношением для сопоставимых товаров, выпускаемых другими предприятиями.

- Тендерный метод ценообразования (метод запечатанного конверта) применяется, когда покупатель проводит торги на поставку товара (услуги), и поставщики к сроку готовят предложения с указанием цены поставки, основываясь на собственных затратах и на анализе возможностей конкурентов.

- Цена клиента применяется на основе маркетингового исследования, когда устанавливается цена, по которой клиенты готовы покупать. Поставщик проводит целевое калькулирование затрат.

- Ценообразование на основе оценки спроса и эластичности применяется, когда есть возможность построить график зависимости спроса от цены, выявить максимальную цену, при которой товар может быть принят рынком, и оптимальную цену, при которой достигается максимальная выручка (прибыль).

- Ценообразование на основе цены равновесия применяется, когда есть возможность устанавить цену на уровне равновесной цены (обеспечивающий баланс спроса и предложения), ненамного отклоняясь от нее в зависимости от конъюнктуры рынка.

- Ценообразование на основе среднерыночных (текущих) цен применяется на сложившихся рынках традиционных товаров, определяя цену равной текущей цене.

- Метод следования за лидером применяется, когда цена устанавливается в зависимости от цены лидера рынка (основного конкурента).

• 
  Нормативно-параметрические методы ценообразования:
  

- Метод удельной цены применяется, когда производство продукции зависит от основного параметра, определяющего качество и потребительские свойства этой продукции (например, от 1 тоннажа металлоконструкции или поковки, от мощности двигателя, от 1 нормочаса).

- Формульный метод применяется, когда производство продукции зависит от нескольких основных качественных параметров, определяется зависимость от них, моделируется изменение цен от совокупности параметров (цена газа по формуле от цены на нефть, цена в зависимости от цены валюты).

- Агрегатный метод применяется для установления цены изделия на основании цен отдельных конструктивных элементов.

- Балльный метод применяется при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному измерению, используются экспертные оценки значимости и величины параметров товаров или услуги.

Ценовые стратегииПравить

Ценовая стратегия — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода[4].

Классификация ценовых стратегий

• 
  Стратегии дифференцирования покупателей:
  

- стратегия постоянных скидок (на вторичном рынке);

- стратегия периодических скидок;

- стратегия случайных скидок.

• 
  Стратегии дифференцирования продукции:
  

- стратегия наборов продуктов;

- стратегия смешанных наборов;

- стратегия комплектов продуктов;

- стратегия имиджевых продуктов.

• 
  Стратегии от видов целей:
  

- стратегия проникновения на рынок;

- стратегия по кривой освоения;

- стратегия сигналов;

- географическая стратегия.

Ценовая тактикаПравить

Ценовая тактика (тактика ценообразования) — набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию предприятия для решения поставленных ценовых стратегий, установления краткосрочных цен для достижения конкретных краткосрочных целей в рамках ценовой стратегии.