Диплом. Для досягнення поставленої мети необхідно виконати наступні
 Скачать 0.5 Mb.
|
|
Витрати, пов’язані з відправкою готової продукції, % до вартості контракту з Францією (2010 р.)
Ціна одного жакету складає 133 дол. Додаткові витрати ПАТ «Софія» щодо реалізації готової продукції в Україні – 2% від вартості готової продукції, що реалізується в Україні. Визначимо ефективність угоди щодо переробки давальницької сировини. Результати розрахунків представлені у табл. 3.18. Таблиця 3.18 Визначення ефективності угоди щодо переробки давальницької сировини з Францією (2010 р.)
Продовження табл. 3.18
За результатами проведених розрахунків можна зробити висновок, що здійснення цієї операції є ефективним та прибутковим для підприємства. Прибуток ПАТ «Софія» за операцією становитиме 28742 грн., що є дуже вигідним для підприємства. Для порівняння ефективності зовнішньоторговельних операцій з давальницькою сировиною ПАТ «Софія» з Францією, Німеччино, Італією та Туреччиною наведемо узагальнюючі дані по вищенаведених розрахунках у табл. 3.19. Таблиця 3.19 Ефективність зовнішньоторговельних операцій з давальницькою сировиною ПАТ «Софія»
Отже, оцінивши ефективність угоди щодо переробки давальницької сировини з чотирма країнами-постачальниками (Італія, Туреччина, Німеччина, Франція), можна зробити висновки про те, що найефективнішою для ПАТ «Софія» буде угода з Туреччиною, менш вигідними в порядку спаду угоди з Німеччиною і Францією відповідно. А угода щодо переробки давальницької сировини з Італією взагалі неефективна, але ПАТ «Софія» продовжує за нею працювати для розширення асортименту виробів. Проаналізувавши результати, приходимо до висновку, що ПАТ «Софії» необхідно більшу увагу звернути на співпрацю з Туреччиною.
Для того, щоб запропонувати конструктивні шляхи підвищення ефективності зовнішньоторговельних операцій з давальницькою сировиною, необхідно знати слабкі та сильні сторони підприємства. SWOT-аналіз - це процес встановлення зв'язків між найхарактернішими для підприємства можливостями, загрозами, сильними сторонами, слабкостями, результати якого в подальшому можуть бути використані для формулювання і вибору стратегій підприємства. Він проводиться з метою дослідження підприємства як господарюючої системи у певному ринковому середовищі. Доцільно провести SWOT аналіз діяльності ПАТ «Софія», що наведений в табл. 3.20. Таблиця 3.20 SWOT аналіз діяльності ПАТ «Софія»
Загальними кроками для збільшення ефективності зовнішньоекономічної діяльності підприємства ПАТ «Софія» є :
Формування чітких цілей та пріоритетів міжнародної спеціалізації та зовнішньоекономічної діяльності сприяє досягненню підприємством бажаних результатів. Для того, щоб успішно функціонувати на ринку ПАТ «Софія» повинно чітко знати своїх конкурентів, постійно слідкувати за їх діяльністю та аналізувати стадії життєвого циклу товарів конкурентів, для можливості його зміни, виявити їх слабкі та сильні місця. Ця інформація дасть можливість підприємству правильно будувати свою діяльність, і визначити на основі чого воно може завоювати прихильність споживача, тим самим підвищуючи свою конкурентоспроможність. Необхідно постійно проводити маркетингові дослідження ринку, з метою виявлення переваг споживачів та оцінки постачальників, щоб визначити якість сировини та рівень цін на неї. Важливим для підприємства є процес пошуку контрагентів, та встановлення контактів з ними. Оскільки від того на скільки вдало був обраний партнер залежить ефективність їхньої діяльності. При виборі контрагентів необхідно обов’язково врахувати наступні критерії: наявність ресурсів та платоспроможність партнера; виробнича і маркетингова здатність партнера виконати зобов’язання по поставці товару необхідної якості і в передбачений угодою строк; ділова репутація партнера, його надійність з огляду на обов’язковість дотримання ним взятих зобов’язань. Для того, щоб тримати або підвищувати свої конкуренті позиції на зовнішньому ринку ПАТ «Софія» постійно повинно підвищувати якість своєї продукції і намагатися тримати адекватну ціну товарів, щоб мати змогу конкурувати на певному ринку. Але необхідно пам’ятати, що вимоги до якості на зовнішньому ринку значно вищі. Якість продукції можна підвищити шляхом покращення її властивостей, які є найбільш вагомими для споживача. Також для виготовлення якісної продукції необхідно залучати висококваліфікований персонал, модернізувати технічне обладнання, а саме запровадити автоматизовану виробничу систему, та запровадити ефективну систему контролю якості. Найбільш доцільно було б контролювати якість, на кожному етапі виробництва, адже в такому випадку можна значно зменшити вихід дефектної продукції. Кожний працівник, який залучений до виробництва повинен особисто нести відповідальність за виконання своїх завдань, в свою чергу підприємство повинно мотивувати працівників у вигляді матеріального заохочення, це підвищить продуктивність їх праці. Удосконалення операцій із давальницької сировиною з метою підвищення їх ефективності може здійснюватись шляхом втілення певного ряду заходів, до яких слід віднести орієнтацію на найновіші досягнення науково-технічного прогресу, залучення новітніх технологій виробництва та управління, скорочення виробничого циклу, зниження непродуктивних витрат робочого часу, підвищення продуктивності праці тощо. Підприємству необхідно диверсифікувати своє виробництво, для того щоб в умовах нестабільної економічної ситуації, яка характерна для нашого часу, підприємство могло покрити свої збитки в певній ніші своєї діяльності. Диверсифікація ПАТ «Софія» може полягати в випуску продукції по догляду за трикотажними виробами. Це сприятиме появі нових споживачів та налагоджуванню співпраці з новими іноземними контрагентами. Ефективність зовнішньоекономічних операцій підприємства з давальницькою сировиною полягає в забезпеченні фінансової бази для існування ПАТ «Софія» в умовах жорсткої конкуренції і дуже обмеженого попиту на внутрішньому ринку. В той же час необхідно пам’ятати, що не можна досягти зростання та розвитку підприємства при дуже низькій заробітній платі. Рішення цієї проблеми полягає в реструктуризації діяльності підприємства і пошуку альтернативних ринків збуту продукції. Реалізація такого рішення передбачає розробку моделі реструктуризації, поступова реалізація якої забезпечить впровадження змін, необхідних для успішного функціонування в сучасних умовах. Для підвищення ефективності зовнішньоторговельних операцій з давальницькою сировиною доцільно здійснити реорганізацію та переформатування функцій збутового та маркетингового відділів ПАТ «Софія». З огляду на масштаби діяльності ПАТ «Софія», необхідно розділити відділи збуту та маркетингу: на перший має бути покладено функції організації складування готової продукції та її реалізація на внутрішньому ринку, а також транспортування до замовників та урегулювання питань з ними; а на другий — організацію маркетингової та рекламної діяльності, просування товарів, аналіз ринку, виведення на ринок нових товарів та пошук нових ринків. Розділ на окремі структурні одиниці відділів маркетингу та збуту є доцільним через те, що існують відмінності між завданнями, які розв'язуються відділом збуту та відділом маркетингу з метою підвищення конкурентоспроможності підприємства і збільшення прибутку. На відділ маркетингу ПАТ «Софія» мають бути покладені такі функції, як розробка та впровадження стратегії виробництва і збуту продукції, підготовка інформації для керівництва про ситуацію на ринку для прийняття рішень, координація дій всіх основних підрозділів підприємства для втілення рішень, надання підтримки відділу збуту по просуванню продукції. Відділ збуту, відповідно, має здійснювати просування продукції на ринки, забезпечувати якість сервісного обслуговування клієнтів, готувати інформацію для відділу маркетингу про продажі і вподобання замовників. Подібна реорганізація, на наш погляд, сприятиме підвищенню ефективності як збутової, так і маркетингової діяльності, оскільки до роботи у кожному з відділів залучатимуться лише спеціалісти у конкретній сфері, що істотно підвищить якість виконання як маркетингових функцій, так і збутової діяльності. До того ж, підпорядкування працівників різним керівникам сприятиме підвищенню відповідальності останніх за наслідки їх управлінських рішень, що призведе до підвищення їх обґрунтованості та дозволить підвищити ефективність роботи підприємства у цілому. Підприємство може збільшити ефективність використання оборотних засобів за рахунок таких заходів:
На основі запропонованих шляхів ефективності операцій з давальницькою сировиною складемо прогноз доходів від реалізації продукції за договорами з Францією, Німеччиною, Туреччиною та Італією на 2014 – 2016 рр. (табл. 3.21). Таблиця 3.21 |