практика -ООО Жемчужина. Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования челябинский государственный университет
 Скачать 0.57 Mb.
|
3. Исследование деятельности ООО «Жемчужина» с целью увеличения объема продажЦель анализа – повышение эффективности торгово-розничной деятельности торговой сети ООО «Жемчужина». Проанализируем розничный товарооборот торговой сети (таблица 7): Таблица 7 Основные показатели розничного товарооборота, (шт.)
Баланс товарного оборота можно проверить складывая «Запасы товара на начало года» и «Поступление товаров в текущем году», эта сумма денежных средств должна быть равна статьям баланса «Выбытие товара» + «Запасы товара на конец года» + «Розничная реализация товара». Проверим наши вычисления за 2010 год: 11562+42235 = 4120+10329+39348 53797 = 53797 Проверим наши вычисления за 2011 год: 10329+73269=4237+70080+9281 83598=83598 Данные баланса сходятся, значит, баланс составлен верно. Таблица 8 Розничный товарооборот по группам товаров за 2010-2011 г.
Таким образом, мы видим, что товарооборот по всем группам товаров значительно вырос, вследствие чего розничный товарооборот составил 70 080 руб. в 2011 году. Изучим показатели рентабельности торговой сети за 2010-2011 годы. Таблица 9 Данные о динамике показателей прибыли предприятия ООО «Жемчужина»
Из данных табл. 9 видно, что общая величина прибыли от продаж продукции в отчетном году составила – 60996 тыс. руб. Прибыль от торговой деятельности – производная величина, зависит от объема продаж, уровня дохода и издержек обращения. Исходной основой прибыли предприятия является выручка от продаж продукции, которая свидетельствует о завершении товарного цикла, возврате авансированных средств предприятия в денежную наличность и начале нового витка в обороте средств. В динамике сумма прибыли увеличивается за счет увеличения объема продаж (на 69,5 %) и снижения уровня издержек обращения (на 1,3 %). Предприятие ООО «Жемчужина» обеспечило высокие темпы роста прибыли от реализации товаров, балансовой и чистой прибыли (69,5 %). Прочих источников получения прибыли, кроме реализации продукции предприятие ООО «Жемчужина» не имеет. В качестве основного показателя хозяйственно-финансовой деятельности предприятия используется показатель прибыльности, или «критерий нижней линии» - величина чистой прибыли предприятия. Из данных табл. 9 видно, что динамика чистой прибыли предприятия ООО «Жемчужина» - положительная. Как следует из табл. 4, по показателям рентабельности наблюдается отрицательная динамика, что свидетельствует о снижении эффективности деятельности компании. Наглядно показатели рентабельности в текущем году можно увидеть на рисунке 12. Произведенный анализ дает возможность получить сравнительную картину использования финансовых ресурсов. Тенденция к увеличению доли прибыли (на 90,9 % по сравнению с 2009 г.; на 69,9 % – с 2010 г.) в сумме выручки является весьма желательной и свидетельствует о финансовых успехах предприятия. Такое увеличение было достигнуто за счет увеличения объема продаж товаров, а также уменьшением доли коммерческих расходов (издержек обращения) в продаже.  Рис. 12. Показатели рентабельности деятельности предприятия Проводим факторный анализ прибыли от продаж, т.к. именно этот показатель находится в непосредственной зависимости от внутренних факторов. Из табл. 10 видно, что по сравнению с прошлым периодом прибыль от продаж товаров возросла на 29043 тыс. руб. (в сравнении с 2009 г.) и 25098 тыс. руб. (в сравнении с 2010 г.). В динамике на прибыль положительно повлияло снижение уровня издержек обращения и, соответственно, рост рентабельности продаж. Для оценки количественного влияния факторов составляем следующие расчеты (табл. 10). Как показали проведенные расчеты, рост суммы прибыли от продаж обусловлен изменением соотношения прибыльной и затратной частей дохода фирмы. Таблица 10 Данные о динамике показателей прибыли предприятия ООО «Жемчужина»
Таблица 11 Расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли, тыс. руб.
Таким образом, факторами, способствующими росту прибыли от продаж, явились сокращение уровня издержек обращения и увеличение объема товарооборота. Ассортимент товаров реализуемых торговой сетью ООО «Жемчужина» Рассмотрим товары, реализуемые в торговой сети ООО «Жемчужина» на рисунке 13.  Рис. 13. Сегментация товаров реализуемых торговой сетью Из рисунка 13 видно, что часть товаров пользующаяся наибольшим спросом это товары – мясо, рыба (1 место), вино-водочные изделия (2 место), кисло-молочные продукты (3 место), воды, соки (4 место), хлебобулочные изделия (5 место). Таблица 12 Анализ динамики реализации товаров по ассортименту
Средний темп роста, % = Отчетный период / Базисный период × 100 Оценка качества работ по формированию ассортимента дается также на основе анализа оборачиваемости реализуемых товаров (товарных групп). Таблица 13 Анализ оборачиваемости
По результатам анализа ассортимента его можно оценить по следующим признакам: по местонахождению (торговый ассортимент), по широте охвата товаров (развернутый ассортимент), по степени удовлетворения потребителей (оптимальный ассортимент), по характеру потребностей (реальный ассортимент). В результате анализа таблицы 13 ассортимент магазина «Жемчужина» в среднем соответствует запросам выделенных сегментов рынка. Анализируя динамику реализации товара по ассортименту объем продаж растет по всем наименованиям приведенных товаров. В результате анализа таблиц такие товары как: сигареты, приправы имеют замедление товарооборачиваемости. Рассмотрим теперь ценовую политику предприятия. Ценовая политика предприятия Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. В любых условиях нельзя устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов устанавливаемой цены. Стратегия ценообразования – это набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. Один из вариантов ценовой политики используемой в деятельности ООО «Жемчужина» – поддерживание цен несколько ниже уровня конкурентов, чтобы обеспечить рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка. Политика ценообразования ООО «Жемчужина» состоит в следующем: - стратегия ценового преимущества по издержкам или захвата рынка, делается ударение на дешевизну продукции по сравнению с товарами конкурирующих фирм; - стратегия преимущества по качеству товара, где большое внимание уделяется качеству и повышению потребительских свойств предлагаемых товаров; - мелкооптовая торговля, дисконтные карты, постоянные поощрения, у предприятия, предприятие стремится к установлению долгосрочных отношений с клиентами предприятия; - одним из преимуществ при работе с клиентами является заключение договоров с предприятиями питания с отсрочкой платежа до 20 банковских дней; - расширение ассортимента предлагаемого товара, тем самым большее удовлетворение потребности покупателей. Торговая сеть использует следующий вид ценовой политики: Таблица 14 Ценовая политика торговой сети ООО «Жемчужина»
Таким образом, торговая сеть привлекает различные категории населения к приобретению продуктов в розничной сети «Жемчужина», пенсионерам производится скидка в размере -5 %, а гражданам желающим иметь постоянную дисконтную карту необходимо либо купить ее за 50 руб., либо купить единовременно товара на сумму более 500 руб. Клиенту выдается дисконтная карточка при предоставлении которой предоставляется скидка в размере -7 %. Необходимо учитывать колебания цен сезонных товаров. Рассмотрим сезонность товара, наиболее часто приобретаемого в торговой сети ООО «Жемчужина»: на примере реализации сахарного песка (рис. 14).  Рис. 14. График сезонности покупки сахарного песка в ООО «Жемчужина» Из рисунка видно, что в конце лета покупатели приобретают сахар в больших количествах, это связано с сезоном заготовок (варенье, компоты, сок и т.д.). Кроме сахара такими же товарами являются – яйца (Пасха), фрукты, овощи, мясные продукты (Новый Год), жестяные банки для консервирования (летние месяцы) и закрутки хозяйственные, коробки шоколадных конфет (8 марта). ЗаключениеСегодня необходимо ориентировать деятельность предприятия не на сиюминутный результат, а на долгосрочную перспективу эффективных коммуникаций на основе осуществления стратегического планирования и прогнозирования поведения товаров на рынке. В ходе исследования исследовалась торговая сеть ООО «Жемчужина» в городе Кыштыме, которая включает три магазина, на сегодняшний день они ориентированы на самообслуживание. Предприятие осуществляет те виды деятельности, которые указаны в Уставе предприятия, а именно: основная деятельность – торгово-розничная продажа товаров народного потребления (пищевые и промышленные товары), а также другие виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ. Цели коммерческой деятельности – увеличение объема продаж и доли рынка, а следовательно и прибыли. Анализ прибыли предприятия ООО «Жемчужина» показал, что за анализируемый период динамика основных объемных показателей деятельности положительная. Темпы роста продаж и валового дохода очень высокие, что свидетельствует о существующей потребности в продукции выпускаемой предприятием. Динамичной развитие предприятия способствовало росту объему продаж, валового дохода. Быстрые темпы роста оборота в сравнении с темпами роста издержек обращения, а также снижение уровня затрат в сравнении с 2009 г. явились основополагающими факторами получения прибыли в отчетном году. Увеличение прибыли составляет 70 % по сравнению с прошлым годом. Прибыль увеличивается за счет увеличения объема продаж (на 69,5 %) и снижения уровня издержек обращения (на 1,3 %). Как показал проведенный анализ, основная проблема формирования прибыли предприятия на данный момент связана с эффективностью сбыта продукции. Рентабельность продаж фирмы хотя и высокая, но имеет тенденцию к понижению, которая вытекает из следующих моментов: - низкая платежеспособность спроса потенциальных покупателей; - высокая конкурентность; - наличие на рынке схожей продукции. Определенной внутренней проблемой формирования прибыли в данной ситуации возможно рассматривать значительное превышение доли переменных расходов (затраты на закупку сырья плюс условно-переменные издержки обращения) над постоянными издержками. Предприятию можно предложить следующие мероприятия: 1) использование оптимизации затрат как фактора увеличения прибыли; 2) в целях увеличения оборота розничной торговли предприятия, как основной направленности деятельности, руководству следует обращать внимание на ассортимент товаров, его регулярное обновление «новинками» производства; 3) в целях увеличения объема продаж предприятию целесообразно проводить мероприятия по продвижению товаров. Главным инструментом в формировании спроса будет являться реклама. Список литературы Богатин Ю. В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия. — М.: изд. стандартов, 2009. — 214 с. Глухов В. В., Бахрамов Ю.М. Финансовый менеджмент: Учебное пособие, изд-во "Специальная литература", СПб, 2009. –30с. Горбачева Л. А. Анализ прибыли и рентабельности. — М.: Экономика, 2009. — 95 с. Грузинов В. П., Грибов В. Д. «Экономика предприятия»: учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2007. –208с. Зайдель X, Теммен Р. Основы учения об экономике. Пер с нем. – М.: «Дело ЛТД». 2009. – 400с. Ковалев В. В. «Финансовый анализ»: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – 2-е изд. перераб. и доп.-М.: Финансы и статистика, 2008. – 512с. Курс экономического анализа / Под ред. Бокамова Н. И., Шеремета А. Д. — М.: Финансы и статистика, 2008. — 412 с. Михайлушкин А. И, Шилко П. Д. Экономика. Учебник для техн. вузов. – М.: Высшая школа, 2009. – 399с. Михайлушкин А. И., Шилко А. Д. Основы экономики: Учебное пособие. – СПб.: Издательский дом «Бизнес-Пресса», 2007. – 352с. Парасочка В. Т., Дубовенко Л. А., Медведева О. В. Самоокупаемость и самофинансирование (Методика анализа). — М.: Финансы и статистика, 2009. — 144с. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – М. Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2007. – 693с. Савицкая Г.В.. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: - Инфра-М. – 2008г. – 688с. Сергеев И.В. «Экономика предприятия»: Учеб. Пособие.-2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 304с. Смуэльсон П. А., Нордхаус В. Д. Экономика. Учебное пособие./Пер. с англ. – 15-е изд. М: Бином-КноРус, 2007. – 800с. Финансы предприятий: Учебн. пособие/Колл. авт. под ред. Е.И.Бородиной. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. – 235с. Цыгичко А. Н. Новый механизм формирования эффективности. — М.: Экономика, 2008. — 191 с. Шеремет А. Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятий. — М.: Экономика, 2009. — 210 с. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. – М.: Инфра-М. – 2008. – 171 с. Экономика. Учебник по курсу «Экономическая теория»/ Под ред. А. С. Булатова – М: «Пек», 2007. – 445с. Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. проф. В. Я. Гор-финкеля, проф. Швандара – 3-е издание перераб. и доп. – М.: Юнити- Дана, 2009. –718с. Белобтецкий И. А. Прибыль предприятия // Финансы. 2010. № 3. С. 40 – 47. Шеремет А.Д. Финансовые результаты хозяйственной деятельности экономического субъекта // Аудит и финансовый анализ. – 2010. - №4 - с. 45 – 69. Ширяева Р. Финансовое состояние промышленности // Экономист. 2009. № 31. с. 49 – 57. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||