бизнес план. Формирование бизнесидеи создания нового предприятия 1
 Скачать 0.53 Mb.
|
|
Содержание Формирование бизнес-идеи создания нового предприятия 1 Анализ рынков и конкурентов 3 Анализ потребителей 11 Анализ внешней и внутренней среды предпринимательской идеи 16 Организационная структура компании 16 Стратегический анализ 17 PEST-анализ 18 Анализ 5-ти сил Портера 23 Модель 7С Маккинси 34 SWOT-анализ 40 Финансовый план……………………………………………………………………44 Вывод по главе 46 Анализ рисков в сфере технологического предпринимательства 47 Анализ чувствительности 55 Анализ безубыточности 57 Анализ Монте-Карло 58 Вывод 60 Формирование стратегии развития бизнес-идеи 61 Проектсозданиярепетиторскогоцентра 1 Формирование бизнес-идеи создания нового предприятия Сфера деятельности организации : Репетиторский центр — коммерческая образовательная организация, где с учениками всех возрастов в индивидуальном порядке занимаются репетиторы. Миссия, цели и задачи: помочь увидеть интерес, понимание и опыт к учебе и жизни, выйти на прибыль в размере 100 тысяч рублей в месяц в течении 6 месяцев. Подцель: - 20 детей обладающих как минимум 3-мя курсами обучения в репетиторском центре к маю 2023. Организационно-правовая форма и название предприятия: Общество с ограниченной ответственностью «Podmoga». Месторасположение организации: Репетиторский центр будет состоять из 4-х комнат и коридора-рецепшена. Местоположение - Ленинский район, ул.Пермякова 7/1, офис-центр Северный, площадь 132 кв. м., стоимость аренды - 50 тыс. рублей месяц. Местоположение представлено на рисунке 1.1.  Рисунок 1.1 Месторасположение организации Репетиторский центр для детей 4, 5, 9, 10 и 11 класс. Группа по 4-6 человек. 5 учителей на 8 предметов: русский, литература, физика, математика, биология, химия, история, обществознание. Занятия будут проходить курсами подготовки к ОГЭ и ЕГЭ. Целевая аудитория – преимущественно жители близлежащих районов (если форма обучения очная) и русскоязычная аудитория (если форма обучения дистанционная, например по скайпу). Будут дополнительные занятия по профориентации для детей. Общество с ограниченной ответственностью «Podmoga» - это возможность для развития понимания предметов детьми, помощь в создании интереса и определению пути дальнейшей жизни. На данный момент организация будет предоставлять консультирующие услуги. Организация не будет выдавать аттестат и не имеет общей образовательной программы, одобренной государственными органами. То есть нужна более усиленная проработка программы и большее вложение денег для лицензирования. Оказание услуг будет производится по договору оказания услуг Особенность центра в том, что преподавание будет в игровой форме, с обучением систематизировать, визуализировать и претворять в жизнь полученные знания. Благодаря этому, дети будут лучше понимать, зачем им пригодится тот или иной предмет в дальнейшем. Форма собственности ООО. Причина выбранной формы в том, что общество с ограниченной ответственностью позволяет рисковать только имуществом принадлежащим фирме в размере доле в уставном капитале, а так же у владельца есть партнер-инвестор и наставник, который поможет развить бизнес. ООО позволяет создание фирменных и товарных знаков. Уставной капитал (УК) составит 10 тыс. рублей. Вложения в УК будут 50/50, т.е. в равных долях между инвестором и собственником. Выбранный ОКВЭД для деятельности предприятия - 85.41.9. Налоги будут исчисляться по упрощенной системе налогообложения. Налоговая ставка составляет 15%. 2 Анализ рынков и конкурентов Анализ конкурентов проводится для получения информации, которая в дальнейшем поможет развитию стратегии компании. Определим возможных конкурентов компании на рынке (таблица 2.1).
Таблица 2.1 Возможные конкуренты компании Разобьем конкурентов на ключевых, прямых и косвенных конкурентов для понимания на каких конкурентов необходимо направить свое внимание. Дадим определение видам конкурентов. Ключевые конкуренты - это крупные игроки рынка, а так же компании работающие в том же ценовом сегменте, предлагающие аналогичный товар, но работающие в другом сегменте. Прямые конкуренты - организации, продающие похожи товар на аналогичном рынке и работающие с той же целевой аудиторией. Косвенные конкуренты - фирмы, работающие с той же целевой аудиторией, но предлагающие товар с другими характеристиками или совершенно иной продукт. Благодаря данным определениям мы сможем распределить конкурентов по видам и соответственно проанализировать. Отразим в таблице 2.2 и изучим вопрос более подробно
Таблица 2.2 Распределение конкурентов по видам Чтобы выбрать стратегию для дальнейшей работы с конкурентами нужно выбрать направление. Оно бывает двух видов: защитная стратегия или нападение. Защитная стратегия проявляется в разработке программ, направленных на удержание текущей базы клиентов. Нападение проявляется в разработке мероприятий, направленных на захват потребителей конкурентов. Для того, чтобы выбрать дальнейшую стратегию необходимо провести оценку сил каждого конкурента. Проведем анализ по показателям: поддержка (со стороны ТВ, прессы, учреждений и тд) и доля рынка (размеры бизнеса). Сильный конкурент – игрок с долей рынка выше, чем у нас; инвестирующий в поддержку продаж продукта больше, чем рассматриваемая компания; обладающий более высоким уровнем знания. Сильных конкурентов стоит рассматривать, как угрозу для компании. Против данных игроков необходимы стратегии защиты, направленные на удержание и повышение лояльности существующих клиентов. Слабые конкуренты – это источники роста бизнеса. Потребители данных игроков – наиболее привлекательные потенциальные клиенты. Принцип работы со слабыми конкурентами: программы и действия, направленные на привлечение клиентов . Эти силы отражены в таблице 2.3.
Таблица 2.3 Оценка сил конкурентов Чтобы сделать вывод из таблиц 2.1. - 2.3, рассмотрим таблицу 2.4 и проведем анализ матрицы стратегий и каждой группы конкурентов, что позволит в создать стратегию действий компании в будущем.
Таблица 2.4 Матрица стратегий
Таблица 2.5 Матрица конкурентов Исходя из матрицы конкурентов, можно составить стратегию дальнейших действий. Для сильных прямых и косвенных конкурентов нужна стратегия удержания клиентов. В этом случае лучше всего подойдет стратегия лояльности к каждому клиенту. Например, бонусы за посещение каждого занятия за месяц позволит скидку на абонемент в следующем месяце. Или обучающимся у нас более 2-м предметам в подарок логотипизированный планнер для подготовки к учебе. Для привлечения клиентов слабых прямых конкурентов нужны отличительные особенности компании. Это тaк же, программа лояльности. Можно провести программу - «скажи, что пришел от другого репетитора, получи 1 бесплатное занятие у нас и скидку 10% на абонемент». Слабых косвенных конкурентов нужно просматривать раз в полгода, чтобы проверять, успевают ли они за твоим темпом роста. Благодаря анализу конкурентов можно сделать вывод о том, что благодаря тщательно продуманной стратегии можно с легкостью привлечь к себе внимание клиентов, а так же вырасти в глазах конкурентов. Более подробный анализ представлен в таблице 2.6 Таблица 2.6 Анализ конкурентов
2.1 Анализ потребителей Особенностью анализа потребителей является понимание того, что ему нехватает в том или ином продукте/услуге. В нашем случае мы проведем анализ для того, чтобы узнать, что не хватает ему в услугах конкурентов. Количество опрошенных составило 349 человек. Из них 283 человека - целевая аудитория, люди с детьми, которые ходят в школу, возраст ро- дителей составил от 35 и старше. Наиболее дающим ответы в анализе стали вопросы, отраженные на рисунках 2.11 – 2.13. Считаете ли вы школьное образование качественным? Нужно ли дополнительное образование для ребенка? Нужен ли репетитор для вашего ребенка? Пользуются ли услугами репетиторов? Каким способом искали бы репетитора? Приемлемая стоимость занятий за час? Считают ли групповые занятия эффективными? Какой критерий был бы самым важным при выборе репетитора Воспользовались бы услугой профориентации? Есть ли у вас для меня идея? | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||