бизнес план. Формирование бизнесидеи создания нового предприятия 1
 Скачать 0.53 Mb.
|
 Рисунок 2.11 - Считаете ли вы школьное образование качественным? Исходя из ответов, отображенных на рисунке 2.11, 60% опрошенных (170 че- ловек) ответило, что школьное образование является недостаточным. Это говорит о том, что большинство школ дают не достаточно информации и полезных знаний детям, которые не только пригодятся в будущем, а еще и помогут реализовать себя. Теперь мы понимаем, что детям-школьникам, необходимы дополнительные занятия с учителем. Острая необходимость дополнительного обучения была вы- явлена вопросом 2, отраженном на рисунке 2.12. Рассмотрев рисунок, мы можем ответить на вопрос – создавать ли репетиторский центр  Рисунок 2.12 - Нужно ли дополнительное образование для ребенка? На вопрос, показанный на рисунке 2.12, нужно ли дополнительное образование ребенку «да» ответили 88% опрошенных, что составило 249 человек. Пара человек заявили о том, что хотят перевести своих детей на факультативное, то есть домашнее обучение и заниматься им сами. На третий вопрос о том, нужен ли репетитор для своих детей, 39% опрошенных ответили, что да нужен, 34% - нет, не нужен, 12% - позже, 15% -другие раз- личные ответы.  Рисунок 2.13 - Пользуетесь ли услугами репетиторов? На четвертый вопрос, отраженный на рисунке 2.13, 53,8% ответили, что «нет», не пользуются. 23,1% составили «собираются воспользоваться» и «да, есть репе- титоры». На пятый вопрос, каким способом искали репетитора, 24% ответили через знакомых и в репетиторских центрах, 48% - через знакомых, 8% - сайт «Ваш ре- петитор», 5% - Авито, 10% - учителя, 5% - все.  Рисунок 2.14 - Приемлемая стоимость за час занятия? На шестой вопрос о стоимости занятий, приведенных на рисунке 2.14, боль- шая часть опрошенных, а точнее 50% опрошенных, ответили что для них прием- лемая стоимость за занятие от 200 до 300 рублей. Остальные согласны на более высокую стоимость. На седьмой вопрос о эффективности групповых занятий, 64% ответили - нет, но после предоставления фактов об эффективности 32% изменили свое мнение. На восьмой вопрос, «какой критерий наиболее важный при выборе репетитора», 76% ответили знания репетитора, 8% ответили умение преподнести инфор- мацию, остальные ответили другое.  Рисунок 2.15 - Воспользовались бы услугой профориентации? На девятый вопрос, отраженном на рисунке 2.15, практически 70% опрошен- ных ответили, что да воспользовались бы такой услугой. При ответе на 10 вопрос мне посоветовали сделать при условии, что ребенок не справился с заданием скидку на повторный урок - это поможет повысить ло- яльность клиентов. Ответы на эти вопросы привели к следующим выводам: дополнительное образование пользуется спросом. стоимость нашего занятия (600 руб.) является приемлемой для потребителей. услуга профориентации является востребованной. Анализ внешней и внутренней среды предпринимательской идеи Организационная структура компании Стейкхолдеры проекта: руководитель и владелец проекта – Ткаченко А.Д.; инвестор проекта; 2 человека выполняющие задачи (например, найти помещение, разработка анкет для собеседования и другое). Персонал необходимый для запуска стартапа: администратор - его обязанности включают в себя: составление графика занятий, обработка звонков клиентов, встреча клиентов, звонки участникам занятий, поддерживание контакта с клиентами, поддержание чистоты в кабинете в конце рабочего дня. Репетиторы, для начала по 1 преподавателю: физика; математика; русский и литература; биология, химия; история, обществознание; английский язык. SMM-маркетолог - его задача вести социальные сети. Писать посты Вкон- такте и Инстаграм. А также, рекламировать предложения. психолог для работы с детьми и родителями. Бухгалтерия и юриспруденция будут отданы в aутсорсинговые компании. Собеседования для преподавателей будут проводится в 3 этапа: анкетирование - заполнение предоставляемой анкеты; личная встреча - проверка знаний и адекватности преподавателя; пробный урок с взрослыми людьми - проверка стрессоустойчивости пре- подавателя. Собеседование на администратора будут проводиться для выявления комму- никативных навыков, а с психологом будут на основании его образования. Стратегический анализ Изучая отрасль, мы используем различные методы изучения, включая анализ мнений и работ известных общественных деятелей. Поэтому в данном разделе мы используем способ изучения отрасли при помощи стратегического анализа. Сначала составим представление о том, что же это такое: Стратегический анализ - это процесс выявления внутренних и внешних факторов, влияющих на состояние компании, путем изучения и оценки ее сферы деятельности . Исходя из понимания данного определения, мы проведем анализ конкурентов, найдем их сильные и слабые стороны, проведем опрос целевой аудитории для получения информации об их отношении к дополнительному образованию, изучим все внешние и внутренние факторы, которые могут повлиять на наше предприятие в дальнейшем при его развитии. Внешние факторы - это любое воздействие на предприятие извне, то есть факторы, которые не зависят от самой фирмы и на которые практически невозможно оказать влияние, например, мир, государство, конкуренты, потребители, поставщики и другие. Анализ внешних аспектов производится путем изучения макро и микросреды. Для определения макросреды пользуются PEST-анализом, а микросреды используют модель 5 сил Портера. Внутренние факторы - воздействие аспектов внутри предприятия, таких как производство, сбыт, финансы, персонал и другие. Изучить внутренние аспекты поможет 7SМаккинси. PEST-анализ Начнем с изучения анализа внешней среды на макроуровне. PEST-анализ является инструментом, призванным выявлять политические (Pоlicy), экономические (Ecоnomy), социальные (Sоciety) и технологические (Technоlogy) аспекты, способные оказать влияние на стратегическое развитие предприятия [6]. Знание этих факторов поможет в дальнейшем воспользоваться возможностями для улучшения продукта предприятия, а так же предпринять ка- кие-либо действия для уменьшения влияния угроз. PEST не только выявляет все значимые факторы окружающей среды, но и анализирует силу их влияния на бизнес, на принимаемое решение, на проект, в интересах которого проводится исследование. Результатом является табличная модель, в которой отражены и классифици- рованы все существенные факторы и для каждого из них дана оценка силы влия- ния и вероятность изменения. PEST-анализ применяется при оценке текущего стратегического статуса компании, при разработке и контроле реализации страте- гии, запуске инвестиционного проекта, выходе на новые рынки и т.п. Выявим факторы в политике, экономике, социальные настроения и измене- ния, а также технологические изменения и отразим в таблице 3.21. Рассмотрим только те факторы, которые могут оказать влияние на развитие нашего предприятия. Таблица 3.21 - PEST-факторы
Рассмотрим политический аспект - субсидия на открытие бизнеса для безра- ботных. Еѐ можно получить в центре занятости населению в размере 58 800 руб- лей. Эта государственная помощь предоставляется безвозмездно, но с условием стоять на учете по безработице, а так же написанием и защитой бизнес-плана - с четким распределением, куда пойдут деньги. После придется предоставить чеки. Регистрация ООО будет осуществляться после получения субсидии. Расходы на оформлении регистрации так же могут быть компенсированы по факту, то есть тогда когда юридическое лицо будет зарегистрировано . Вторым политическим аспектом является трудно достижимость требований законодательства РФ «об образовании». Это проявляется в требованиях специали- зированных помещений для обучения детей. Прохождение постоянных проверок в СЭС, пожарных инстанциях. Требования можно рассмотреть в приложении В и приложении Г. При экономическом аспекте было выявлено снижение уровня инфляции до 4%, обещанные Минфином и Центробанком РФ. Но прогнозы западных экспер- тов допускают вероятность 7% инфляции. Это может означать, что при большей устойчивости рубля к обесцениванию, позволит людям совершать большие траты на образование себя и детей. В социальном аспекте хотелось бы отметить фактор, который может оказать влияние - это дефицит квалифицированных кадров в области образования. Об этом заявила Ольга Васильева, министр образования. Она отмечает, что дефицит составляет всего 1% . Но так ли это на самом деле? Министр образования Дмитрий Ливанов сообщил, что «дефицит учителей в российских школах состав- ляет более 17 тысяч человек». Так же он сообщает о том, что дефицит сократился. Но есть вероятность нехватки педагогов из-за демографического подъема в стране, ведь в школы пришло гораздо больше первоклассников в 2020 году, чем в предыдущих годах . Это говорит о большой нехватке педагогов по стране, что говорит о большей востребованности индивидуального обучения в будущем году. Рост потребности в дополнительных образовательных услугах отражен в анализе потребителей.. Рассмотрев рисунок 3.21, мы можем убедится по опросу родителей в том, что 88% родителей отдают своих детей в дополнительные круж- ки и секции. И так же в технологическом аспекте хотелось бы отметить факторы - разви- тие технологий в сфере образования и переход на онлайн-образование учеников. Развитие технологий в сфере образования позволяет использование про- грамм и презентаций в обучении для более быстрого и легкого запоминания и ис- пользования информации. А так же позволяет преподавателю более удобный спо- соб проверки деятельности ученика в его предмете. Переход на онлайн образование может быть лучшим способом для домашне- го обучения, но не достаточно эффективным, так как ребенок может постоянно отвлекаться от обучения. Контроль за выполнением заданий может быть доступен только при взаимодействии с родителями. Этот аспект можно рассмотреть как угрозу появления более разработанной системы с наиболее простым способом получения информации. Произведем оценку степени влияния факторов. Она оценивается по шкале от 1 до 3, где: 1 - влияние фактора мало, изменение фактора практически не повлияет на деятельность компании 2 - только значимое изменение фактора влияет на деятельность компании3 - влияние фактора высоко Оценка отражена в таблице 3.22. Таблица 3.22 - Оценка влияния фактора
Мнение эксперта субъективно, но необходимо для проведения анализа. По- ложительная оценка факторов преобладает, что говорит об возможном успехе. Так же средневзвешенная оценка составила +2,5, что говорит о больших возмож- ностях, чем угрозах. Это означает, что ситуация на рынке в области образования привлекательна. При правильном пользовании возможностями можно создать от- личный бизнес. Отразим в более наглядном виде - таблице 3.23. Таблица 3.23 - Сводная таблица
Теперь можно сделать вывод о наибольшей угрозе в сфере дефицита квали- фицированных кадров, средняя оценка которой составила 0,6, и наибольшей воз- можности в росте потребности в дополнительном образовании, средняя оценка которой составила 0,6. Развитие технологий в сфере образования составляет 0,45 и является отличной возможностью для интересного преподавания. Но труднодо- стижимые требования законодательства РФ являются угрозой, и вес составляет 0,4. Наименьший вес имеют субсидия на открытие бизнеса с весом 0,3 и переход на онлайн образование с весом 0,1. Минимальный вес говорит о незначительности этих факторов. Проведя PEST-анализ, мы выявили угрозы и возможности для бу- дущего стратегии при условии открытия нашего предприятия. Анализ 5-ти сил Портера Пять сил Портера позволяют провести анализ внешней среды. Выясним, что это за модель 5-ти сил. Известно, что Майкл Портер описал модель 5 сил конкуренции в 1979 году. Это дало возможность определить способы формирования преимущества перед конкурентами и долгосрочной доходности услуги, а еще способы, с помощью ко- торых компания в долгосрочном периоде может сохранять конкурентоспособ- ность и удерживать свою прибыльность. Теория конкуренции Портера говорит о том, что на рынке существует пять движущих сил, которые выявляют будущий уровень прибыли на рынке. Каждая сила в его модели представляет собой новый уровень конкурентоспособности то- вара: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||