Формирование комплекса маркетинга в антикризисном управлении организацией. Конечный КП. государственный университет управления
 Скачать 0.56 Mb.
|
3.2 Оценка экономической эффективности проекта и основные практические рекомендацииСпециалисты отмечают – наибольшие шансы добиться успеха при разработке и выводе на рынок новых продуктов имеют те предприятия, которые действуют согласно четкой стратегии работы над новыми продуктами. Продуманная инновационная стратегия определяет цели работы с новыми предложениями и стратегически важные сферы, требующие первостепенного внимания, т. е. типы рынков, приложения, технологии и продукты, степень соответствия проекта рынку и имеющимся технологиям (это область стратегического внимания для бизнеса) должна быть первым критерием, используемым при апробации идеи нового продукта. Соображения технического порядка (такие, как доступность новой технологии и технические возможности фирмы) могут оказаться главными факторами, решающими участь нового продукта. Критерии технического характера являются определяющими при принятии решения о продолжении / прекращении проекта на этапах технико-экономического обоснования и разработки продукта / процесса. Выбор критериев, используемых при принятии решений «продолжить / прекратить», имеет решающее значение для управления новыми продуктами. Набор четко сформулированных критериев создает систему контроля, которая позволяет как сравнивать различные проекты, так и сообщать стратегические намерения фирмы всем, кто вовлечен в процесс разработки нового продукта. При одобрении концепции нового продукта чаще всего используются такие критерии, как качество продукта, объем продаж, полная стоимость проекта, соответствие продукта стратегии фирмы и спектр возможностей. При одобрении модели продукта или его прототипа наиболее часто задействуют критерии полной стоимости проекта, качества продукта, доступности ресурсов и удовлетворенности потребителя. Одобрение начала производства продукта основывается на следующих критериях: качество продукта, объем продаж, доступность ресурсов и удовлетворенность потребителя. Решение о том, что продукт останется на рынке принимается главным образом по таким критериям, как удовлетворенность потребителя, соответствие продукта рынку, качество и объем продаж продукта. На рисунке 5 отображены этапы разработки нового продукта и соответствующие им «ворота».  Рисунок 5 – Процесс разработки нового товара Данный проект характеризуется относительно небольшой стоимостью, т.е. уровень привлеченного капитала не будет сильно отличаться от величины денежных средств, необходимой для выработки текущего ассортимента продукции компании. После разработки рецептур нового ассортимента продукции технологической группой компании появится больше данных, которые смогут сказать об изменениях в себестоимости продукции. Но уже на данном этапе можно сделать предположение, что себестоимость продукции снизится или останется в пределах текущей. Это объясняется тем, что стоимость включения нового ингредиента, такого как натуральные пищевые красители, нивелируется понижением в составе сырья свинины и говядины, так как оно будет частично заменено куриным филе. Так же будет заменена натуральная оболочка на белковую съедобную, наиболее подходящую своими свойствами равномерной растяжимости и возможности съесть ее без каких-либо неудобств. За счет привлечения ранее не охваченного целевого сегмента рынка – миллениумов, можно рассчитывать на расширение каналов продаж. Осуществление сбыта продукции посредством заключения договоров с интернет-магазинами, осуществляющими доставку до двери, магазинами современного формата, открытие собственного прямого канала сбыта посредством продажи через сайт или собственное приложение, заключение договоров с сервисами по доставке еды. Для продвижения нового продукта будут проведены розыгрыши в сети Instagram. Данный метод является относительно недорогим, а его механика проведения (участники делятся заготовленной рекламой историях Instagram, тем самым привлекая к розыгрышу всех своих друзей-подписчиков) позволяет охватить большое количество потенциальных потребителей. Также можно при запуске продукта добавлять его в качестве «дополнения» в привязку к стандартной продукции компании. Например, упаковка сосисок +25% бесплатно (в цветном исполнении). ЗАКЛЮЧЕНИЕЦелью данного курсового проекта являлась разработка методического подхода и практического инструментария для формирования антикризисного маркетингового комплекса на основе стратегии «Голубого океана». В главе 1 рассматривались теоретические аспекты базовых маркетинговых стратегий вывода компании из кризиса. В качестве альтернативной антикризисной маркетинговой стратегии была рассмотрена стратегия «голубого океана» и аналитический инструментарий, необходимый для разработки стратегии. В главе 2 проведен анализ внешней среды компании. Было проведено маркетинговое исследование потребителей колбасных изделий и мясных деликатесов. В рамках проведенного исследования посредством контент-анализа обнаружилось, что для потребителей отнесение колбасного изделия к ГОСТу перестает играть большую роль при выборе, снижается уровень доверия к подобной маркировке. Также была исследована внутренняя среда компании. Целевым сегментом компании в рамках создания стратегии «голубого океана» стали городские представители поколения миллениума (поколение Y) в возрасте 25-29 лет со средним доходом 30 000 - 60 000 рублей в месяц, приобретающие товар для своего личного пользования и придерживающиеся здорового образа жизни. При создании стратегии «голубого океана» мы использовали такие аналитические инструменты, как стратегическая канва, модель четырех действий, решетка «упразднить – снизить – повысить – создать». Мы переоценили функциональную и эмоциональную привлекательность продукта для новой группы потребителей. Основываясь на основных ценностях потребителей, мы определили необходимость в создании продукта, отличающегося красочным, привлекательным внешним видом, и натуральным составом без использования синтетических добавок. В 3 главе для эффективного внедрения стратегии «голубого океана» мы разработали проект внедрения нового продукта на рынок. В условиях снижающейся покупательской способности было принято решение создания новой продуктовой линейки товаров, отвечающей запросам потребителей и отличающейся от предложенных конкурентами продуктов. Продуктом проекта является новая продуктовая линейка, которая будет позиционироваться как натуральный продукт с полезными свойствами, полученными благодаря добавке сублимированных плодов и растений. В рамках данного курсового проекта на основании создания новой стратегии компании были даны рекомендации по реконструкции границ рынка, заключающиеся в открытии нового целевого сегмента рынка, изменении функциональной и эмоциональной привлекательности продукта для потребителей, а также расширению каналов распределения продукта. Выявив существующие проблемы и усложнившееся положение компании на рынке, могу сделать вывод, что намеченная стратегия «голубого океана» выбрана верно. |