Лекции по экономике. Лекции и задачи по ЭО 10. I. Отрасль в условиях рынка Тема 1 Отрасль в условиях национальной экономики. План
 Скачать 0.55 Mb.
|
|
Тема 4.3. Оценка эффективности деятельности организации (предприятия). План: 1.Доходы и прибыль. Понятие и значение. 2.Виды прибыли. 3.Направления использования чистой прибыли. 4. Рентабельность. 1. Как экономическая категория прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства. Каждое предприятие перед началом производственного процесса определяет на какую сумму прибыли оно сможет рассчитывать. Доходы организации, в соответствии с Налоговым кодексом, подразделяются 1. доходы от реализации товаров, работ, услуг, т.е. обычных видов деятельности; 2. внереализационные доходы, т.е. -доходы от долевого участия в деятельности других организациях; -штрафы, пени, неустойки, полученные от контрагентов за нарушение долговых обязательств и за возмещение убытков; - положительные курсовые разницы; -доходы от аренды; -проценты, полученные по вкладам, за погашение кредитов; -доходы прошлых лет,выплаченные в отчетном периоде. Т.о. доходы организации – увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств и иного имущества и погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала организации. Прибыль - это обобщающий показатель финансовых результатов деятельности предприятия; в общем виде представляет собой разницу между выручкой от реализации и ее себестоимостью. Величина прибыли зависит от 2-х показателей: 1) цена продукции – как следствие взаимодействия спроса и предложения. Под воздействием рыночных законов в условиях свободной конкуренции цена продукции предприятия не может быть выше или ниже по желанию производителя или покупателя. 2) затраты на производство продукции – издержки производства. Они могут возрастать или снижаться в зависимости от объема потребления ресурсов. Функции прибыли: 1.Экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. 2.Стимулирующая функция – прибыль является не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. 3.Прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней (налог на прибыль – важнейший источник пополнения бюджета. 2. Схема формирования финансового результата: Доход от продажи продукции = Выручка – НДС (18% от выручки). Прибыль от продаж, реализации (обычных видов деятельности) = Выручка ( без НДС) – Себестоимость (МЗ+ ЗОТ+ ЕСН+ А+ Пр.). Прибыль до налогообложения (балансовая) = Прибыль от продаж + Доходы- Расходы по внереализационным операциям, т.е. Прибыль от обычных видов деятельности + Прибыль от прочих видов деятельности. Чистая прибыль (остается в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов) = Прибыль до налогообложения – Налог на прибыль Распределение прибыли: вся полученная предприятием прибыль (валовая) до налогообложения может быть уменьшена (использована) на суммы доходов от долевого участия в деятельности других организаций, дивидендов, полученных по акциям, принадлежащим данной организации, а также доходов по государственным ценным бумагам РФ, доходов от сдачи имущества в аренду и других видов использования имущества, отчислений в резервные и другие аналогичные фонды, суммы прибыли, по которой установлены налоговые льготы и др.. Оставшаяся после этих корректировок валовая прибыль является объектом налогообложения и называется налооблагаемой прибылью. После уплаты налога остается чистая прибыль, которая используется организацией самостоятельно на развитие производства, удовлетворение потребительских и социальных нужд, а также для материального поощрения и уплаты различных щтрафов и санкций (в случае нарушения организацией действующего законодательства). Т.о. различают 3 вида прибыли: Прибыль от реализации Пр = Выр - С Прибыль балансовую Пб = Пр + Ппр. Прибыль чистую (расчетную) Пч = Пб - Нпр Прибыль - абсолютный показатель эффективности деятельности предприятия, одна из форм чистого дохода, равна сумме, оставшейся после того, как предприятие заплатило за издержки производства и обращения; выражается в рублях и учитывается за определенный период времени Цель деятельности предприятия – получение прибыли и удовлетворение общественных потребностей. 3. Обычно «чистая прибыль» распределяется между 3 фондами: 1) Фонд накопления - используется на приобретение основных фондов и другие капитальные вложения, также за счет фонда накопления финансируются: - научно-исследовательская работа; - расходы по выпуску ценных бумаг; - природоохранные мероприятия; - уплачиваются штрафы в случае занижения прибыли. 2) Фонд потребления – финансируются социальные программы и материальное стимулирование работников: - выплата премий, не связанных с производственной деятельностью; - оказание материальной помощи; - оплата путевок. 3. Резервный фонд – для покрытия непредвиденных потерь и убытков. Принципы распределения прибыли: 1. Прибыль распределяется между государством и предприятием. 2. Часть прибыли, забираемая государством, поступает в бюджет в виде налогов и сборов. 3. Предприятие должно быть заинтересовано в остаточной прибыли. 4. Прибыль сначала направляется на накопление, а в остаточной части на потребление. 5. Порядок распределения прибыли закрепляется в Уставе. Т.о. чистая прибыль используется на: 1.Текущие затраты на производство и реализацию продукции. 2.Инвестирование средств в капитальные вложения, связанные с расширением, техническим обновлением. 3.Образование денежных фондов и резервов. 4.Выплата дивидендов. 5.Благотворительные цели и спонсорство. 6.Удовлетворение потребительских и социальных нужд. 7.Финансирование социально-культурной сферы. 4. Рентабельность – доходность, прибыльность; показатель экономической эффективности производства, который отражает конечный результат хозяйственной деятельности предприятия. Предприятие рентабельно, если суммы выручки от реализации продукции достаточны не только для покрытия затрат на производство и реализацию, но и для использования прибыли. Рентабельность – это относительный показатель деятельности предприятия, определяет прибыль относительно затрат на ее получение; выражается в процентах. Рентабельность показывает, сколько рублей прибыли принес каждый рубль, вложенный в производство продукции. Она рассчитывается как отношение прибыли к затратам либо к объему реализации. Могут быть выделены показатели рентабельности, характеризующие уровень прибыльности капитала (всех активов), собственного капитала, производства продукции, продаж, прибыльности акций и т.д.. Для оценки эффективности предприятия используются следующие показатели: Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) – определяется отношением прибыли (валовой, налогооблагаемой, чистой) к полной себестоимости реализуемой продукции: Рентабельность производства продукции (затрат) =Прибыль / Себестоимость * 100%. Рентабельность продаж – определяется отношением прибыли от реализации продукции (работ, услуг) или чистой прибыли к сумме полученной выручки. Рентабельность капитала – исчисляется отношением прибыли (балансовой, валовой, чистой) к среднегодовой сумме собственных средств. Можно также рассчитать рентабельность отдельных видов продукции: отношение прибыли от реализации к полной себестоимости. Т.о. показатели рентабельности позволяют судить о экономической деятельности предприятия, возможностях расширения производства за счет собственных накоплений, наметить пути повышения прибыльности и рентабельности. Раздел 5. Маркетинговая деятельность на предприятии Тема 5.1 Маркетинг, его основы и концепции План: 1. Понятие маркетинга. План маркетинга. 2. Концепции маркетинга. 3. Комплекс маркетинга. 1.Маркетинг представляет собой процесс планирования производственно-сбытовой деятельности предприятия на основе изучения законов рынка в целях реализации товаров и услуг. При составлении плана маркетинга необходимо учитывать потребности потребителей и динамику рыночной конъюнктуры. В план маркетинга, как правило, включаются следующие вопросы: -цели и стратегии маркетинга; -ценообразование; -схема распространения товаров; -методы стимулирования продаж (сбыта); -организация послепродажного обслуживания клиентов; -реклама; -формирование общественного мнения о фирме и товарах. Первоначально намечаются цели маркетинга. Ценообразование осуществляется, исходя из: - себестоимости продукции; - цены конкурентов на аналогичный товар; - уникальных свойств товара; - спроса на данный товар. Важным элементом плана маркетинга являетсясхема распространения товаров, т.е. организация каналов сбыта. Канал сбыта — путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям. Уровень канала сбыта — это любой посредник, выполняющий ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю. Посредником при одноуровневом канале на рынке потребительских товаров обычно бывает розничный торговец, а на рынке товаров промышленного назначения — агент по сбыту или брокер. При двухуровневом канале посредниками на рынке потребительских товаров становятся оптовый и розничный торговцы, а на рынке промышленных товаров — промышленный дистрибьютор и дилер. При трехуровневом канале появляется еще один посредник - мелкий оптовик. Методы стимулирования продаж (сбыта) являются еще одним элементом плана маркетинга. Стимулирование сбыта — это разнообразные действия, способствующие совершению покупки. К ним относится стимулирование: 1) потребителей; 2) сферы торговли; 3)торгового персонала фирмы. План маркетинга содержит также мероприятия по организации послепродажного обслуживания клиентов, включая гарантийное и постгарантийное обслуживание, доставку, упаковку и т.д/ Многообразие видов рекламы можно свести к пяти видам: информативная; избирательная (на определенный сегмент); сравнительная; напоминающая; подкрепляющая. Задачаформирования общественного мнения о фирме и товарахрешается путем проведения презентаций ивыставок, использования рекламы (престижной, фирменной, корпоративной), оказания консультативных услуг. 2. При определении стратегии маркетинга необходимо исходить из пяти возможных концепций маркетинговой деятельности: 1) производственная — концепция совершенствования производства, утверждающая, что товары и услуги фирмы найдут, сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по цене; 2) товарная — концепция совершенствования товара, утверждающая, что на рынке найдут сбыт товары и услуги, отличающиеся наивысшим качеством, лучшими характеристиками и эксплуатационными показателями; 3)сбытовая — концепция интенсификации коммерческих усилий, утверждающая, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирование продаж; 4) потребительская — традиционная маркетинговая концепция, утверждающая, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма правильно определит нужды и потребности целевых рынков и удовлетворит их более эффективно и продуктивно, чем конкуренты; 5)социально-этическая — концепция, состоящая в применении маркетинга при условии удовлетворения потребностей как покупателей товара, так и общества в целом. 3. Основополагающими элементами комплекса маркетинга являются: -доля рынка: -сегментирование рынка; -позицнирование товара. Доля рынка фирмы —это часть рынка отрасли, которая используется фирмой для продажи своих товаров. Сегментирование рынка состоит в разделении обшей совокупности потребителей на определенные группы покупателей (сегменты), различающиеся по целому ряду факторов (социальное положение, уровень доходов, профессия, семейное положение, возраст и т.д.) и имеющие сходные потребительские запросы и предпочтения. Позиционирование товара — мероприятия по продвижению товара на рынок и обеспечению конкурентоспособного положения. Раздел 5. Маркетинговая деятельность на предприятии. Тема 5.2. Качество и конкурентоспособность продукции План: 1.Понятие качества продукции. Показатели качества. 2. Функциональные, ресурсосберегающие, природоохранные, показатели качества продукции. Конкурентоспособность продукции. 3.Система качества. 1. Качество продукции – совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением. Свойство продукции - объективная особенность продукции, проявляющаяся при ее создании, эксплуатации, потреблении. Свойства продукции выражаются показателями качества – количественными характеристиками одного или нескольких свойств продукции. Классификационные показатели характеризуют принадлежность продукции к определенной группе в системе классификации и определяют назначение, область применения, условия использования продукции. Вся промышленная и сельскохозяйственная продукция систематизирована, имеет кодовое обозначение и включена в Общероссийский классификатор продукции. Оценочные показатели количественно характеризуют свойства, образующие качество продукции. Они подразделяются на: - функциональные; - ресурсосберегающие; - природоохранные. 2. Функциональные показатели характеризуют свойства, определяющих -функциональную пригодность продукции (грузоподъемность, вместимость, водонепроницаемость, калорийность, производительность); -надежность (безотказность, ремонтопригодность, долговечность, сохраняемость, восстанавливаемость); -эргономичность (гигиенические, антропометрические, психологические, психофизические показатели), -эстетичность (рациональность формы, сохранность товарного вида, художественная выразительность, совершенство производственного исполнения). Ресурсосберегающие показатели характеризуют свойства продукции, которые определяют уровень затрачиваемых ресурсов при ее создании и применении. Они подразделяются на: -показатели технологичности: особенности состава и структуры продукции, влияющие на затраты сырья, материалов, топлива, энергии, труда и времени для производства (добычи) продукции и ее потребления (эксплуатации). -показатели ресурсопотребления: затраты сырья, материалов, топлива, энергии, труда и времени при непосредственном использовании продукции по назначению. Природоохранные показатели качества продукции характеризуют ее свойства, связанные с воздействием на человека и окружающую среду: -показатель безопасности при потреблении, эксплуатации, транспортировки, хранении, утилизации продукции; -показатель экологичности- вредные воздействия при производстве, монтаже, потреблении или эксплуатации продукции. Важнейшим показателем качества продукции является показатель конкурентоспособности, который выражается отношением качества продукции к цене потребления. Оценка конкурентоспособности продукции производится на основе сопоставления данной продукции с соответствующей продукцией других фирм. 3. Система качества – совокупность организационной структуры, методик, процессов и ресурсов, необходимых для осуществления общего руководства качеством. Важнейшим элементом системы качества является жизненный цикл продукции, или «петля качества» - концептуальная модель взаимозависимых видов деятельности, влияющих на качество на различных стадиях: от определения потребностей до оценки их удовлетворения. Система качества разрабатывается с учетом конкретной деятельности предприятия и охватывает все стадии «петли качества»: 1) маркетинг, поиск, изучение рынка; 2)проектирование и разработка технических требований, разработка продукции; 3)материально-техническое снабжение; 4)подготовка и разработка технических процессов; 5)производство; 6)контроль, проведение испытаний и обследований; 7)упаковка и хранение; 8)реализация и распределение продукции; 9)монтаж и эксплуатация; 10)техническая помощь и обслуживание; 11)утилизация после использования изделия. Тема 5.3. Инвестиционная политика предприятия. |