Назаров Илья Дмитриевич_1581015943. Исследование и анализ организации и эффективности работы по закупкам предприятия ооо Краун техно
 Скачать 428.2 Kb.
|
 Рисунок 4 - Универсальная модель закупки [35, с. 35] Основные цели политики закупок представлены в таблице 6. Таблица 6 – Политика закупок [37, с. 47]
Планирование закупочной деятельности и успех переговоров между поставщиком и категорийным менеджером зависит, в основном, от верно выбранной стратегии, гибко реагирующей на любые изменения рыночной конъюнктуры. На российском рынке торговли в период последних лет ситуация развивалась под влияние нескольких главных тенденций. Во-первых, наблюдался застой, спад рынка торговли, а также определенный сдвиг потребительского спроса в сторону различных акционных товаров (привычные товары, которые реализуются со скидкой) или товаров с более низкой ценой и удовлетворяемым качеством [31, с. 14]. Очень явно эта тенденция наблюдалась в городах-миллионниках. Во-вторых, завершилось перераспределение определенных торговых площадей (включая регионы) между основными игроками рынка, вследствие чего резко усилилась конкуренция. Несколько лет назад был принят ряд законов, однако в полной мере начал работать только в последние годы. Одним из главных законов является Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» от 28.12.2009 N 381-ФЗ, регламентирующий правила выбора контрагентов с целью поставки товаров, а также определяет содержание контрактов поставки и удерживает максимальный размер торговой премии в размере 10 процентов от стоимости продукции, которая была доставлена [4]. Не так давно уполномоченными лицами самых крупных торговых сетей и объединений производителей потребительских товаров (А.К.О.Р.Т.2) был принят «Кодекс добросовестных практик взаимных отношений между поставщиками потребительских товаров и торговыми сетями» [22, с. 44]. Данный Кодекс призван на основе взаимной выгоды регулировать определенные вопросы взаимодействия поставщиков и сетей, которые не урегулированы Законом о торговле. Например, комиссия по внедрению Кодекса рассчитала максимальные размеры штрафов, определила порядок оплаты платежей и отчетности о различных маркетинговых услугах, которые оказаны, документооборота и регулирование объема закупок, и прочие немаловажные моменты для игроков рынка. Подход к периодизации развития закупочной деятельности в современных условиях представлен в исследовании К.П.М.Г.3 (2014г.). Модель, разработанная консультантами К.П.М.Г., включает шесть уровней зрелости развития закупок: – операционный: основная задача закупочной функции состоит в обеспечении бесперебойной поставки ресурсов, функция выполняется в распределенном режиме (по подразделениям); – коммерческий: минимизация цен на закупаемые ресурсы с помощью переговоров с большим числом поставщиков; –координационный: закупочные функции централизованы, признается стратегическая значимость подразделений закупок, которые разрабатывают собственные стратегии функционального уровня; – уровень внутренней интеграции: в рамках закупок выстроены процессы взаимодействия с другими подразделениями предприятия; – уровень внешней интеграции: налажено формирование ценности для конечного потребителя в цепочке поставок; – уровень интеграции цепочки создания ценности характеризуется сильной взаимозависимостью и синергией в цепочке создания ценности [28, с. 160]. Исследование состояния закупок на российских предприятиях, проведенное К.П.М.Г. на основе шестиуровневой модели зрелости, показало, что закупочная деятельность отечественных производителей находится на первом-третьем уровне эффективности и продуктивности. В свою очередь, для западных компаний характерны позиции четвертого-пятого уровней развития закупок в большинстве областей [26, с.5]. Следует отметить совпадение выводов специалистов К.П.М.Г. о состоянии закупочной деятельности российских предприятий с выводами отечественных исследователей. Ниже приведена совокупность признаков, которая поможет всесторонне рассмотреть взаимодействие с поставщиком [33]. Таблица 7 – Критерии выбора поставщиков [33]4
Таблица 8 - наиболее часто используемые методы закупок5
Высококонкурентная внешняя среда обуславливает использование современных методик формирования и совершенствования ассортиментной матрицы с целью, выбрать самых эффективных поставщиков. Оценка эффективности ассортиментной матрицы категорийным менеджером должна проводиться на постоянной основе. По итогам анализа принимается какое-то одно из указанных управленческих решений (рисунок 5).  Рисунок 5 - Варианты управленческих решений в отношении поставщика [33, с. 241] Таким образом, для решения задач политики закупок необходим стратегический подход, означающий, во-первых, что любое решение в маркетинге должно осуществляться не столько с точки зрения сиюминутных интересов, сколько с учетом того, какой эффект приносит решение для конечной цели. Во-вторых, данный подход требует концентрации сил на важнейших направлениях. Одним из важнейших в работе организации является вопрос о работе с поставщиками. Различные точки зрения работы с поставщиками необходимо рассматривать еще на этапе проектирования бизнес плана, потому что от эффективного приложения усилий в данном направлении и будет зависеть существенный рост дохода организации. До 50% экономии оборотных средств организация может иметь именно при осуществлении организации эффективной работы с поставщиками, а также при приобретении необходимой продукции и проведении выявлении оптимальной стратегии всей работы со всеми поставщиками [29, с. 128]. Основные факторы, определяющие решения о закупке ресурсов производственного предприятия, представляются тремя основными группами: ресурсными, закупочными и поставщика.[44, с.186] Таблица 9 – Факторы определяющие решение о закупке6
|