Исследование процесса управления сбытом предприятия (на примере ооо тд Мясничий) содержит
 Скачать 422.39 Kb.
|
Оценка эффективности разработанных мероприятийРассмотрим социально-экономическую эффективность от предложенных мероприятий в рамках повышения эффективности сбыта. Для работы маркетолога в ООО «ТД «Мясничий» необходимо дополнительно нанять сотрудника и обустроить для него рабочее место. Затраты на новую штатную должность маркетолога показаны в таблице 15. Таблица 15 – Затраты на введение должности маркетолога в штат ООО «ТД «Мясничий» в 2018г.
Текущие затраты на оплату и организацию труда маркетолога составят 455 тыс. руб., единовременные затраты - 75 тыс. руб. В управлении в социальной сети самое главное – коммуникации с посетителями страницы ООО «ТД «Мясничий», а также распространение обеляющих имидж достоверных сведений. Также бесспорным плюсом является превентивное и не агрессивное формирование положительного имиджа ООО «ТД «Мясничий» путем выкладывания информации о проведенных мероприятиях под патронатом предприятия. План-график реализации проекта представлен в таблице 16. Таблица 16 – План-график реализации проекта мероприятий ООО ТД «Мясничий» на 2018 г.
Ошибки, которые могут тормозить рост эффективности маркетинговых коммуникаций ООО «ТД «Мясничий» в социальной сети на рынке В2В: Общение с пользователями различных социальных сетей традиционными методами рекламы и PR. Данные сети требуют к себе особого подхода. При проведении работ с которыми необходимо на постоянной основе выкладывать интересный контент, общаться с пользователями, прочее. Работа на неправильно выбранной площадке. Проведение мониторинга активности аудитории поможет фирме избежать данной ошибки. Мониторинг определит, где именно расположено большинство представителей целевых групп организации, что, в свою очередь, позволит уменьшить бюджет за счет выявления неэффективных площадок. Периодическое, нерегулярное общение с аудиторией. С пользователями в социальных сетях нужно круглосуточно поддерживать контакт. Если этого не придерживаться, то данная фирма просто перестанет вызывать какой-либо интерес, и пользователи начнут покидать площадку коммуникации один за другим. В таком случае, вернуться к своему прежнему положительному имиджу ООО «ТД «Мясничий» уже не сможет. Игнорирование различных вопросов пользователей. Возникает ощущение полного безразличия менеджмента организации по отношению к своим сотрудникам и потребителям, а также наносит при этом непоправимый, огромный ущерб имиджу и доходам фирмы. Эффективность проекта можно оценить с помощью качественных и количественных показателей. Прогноз бюджета проекта мероприятий на 2018 год показан в таблице 17. Таблица 17 – Бюджет проекта мероприятий ООО ТД «Мясничий» за период его действия
Эффективность комплекса маркетинговых мероприятий в количественном измерении рассчитана и показана в таблице 18. Прогнозы роста основаны на данных маркетинговых, PR и рекламных агентств. Таблица 18 – Эффективность маркетинговых мероприятий для ООО «ТД «Мясничий» (прогноз на 2018г.)
По результатам прогноза (с учетом стоимости мероприятий) планируется рост прибыли на 8073,2 тыс. руб., что позволит снизить убытки предприятия прошлых лет, выявленные по данным таблицы 2. Качественными характеристиками эффективности маркетинговых коммуникаций можно определить: повышение степени информированности о деятельности фирмы на рынке В2В региона; рост заинтересованности в сотрудничестве с предприятием; повышение конкурентоспособности предприятия. На основании оценки мероприятий, на рисунке 19 спрогнозируем будущую конкурентоспособность ООО «ТД «Мясничий».   ООО "ТД "Мясничий" ООО "Олимп"   ООО "Бурятмяспром" ООО "Мясная лавка "Премьер" ООО "МаВР" цена и система скидок6 5 4 ассортимент 3 качество 2 1 0 реклама расположение интернет-продажи Рисунок 19 – Многоугольник конкурентоспособности (прогноз на конец 2018г.) Можно сделать прогноз, что ООО «ТД «Мясничий» улучшит конкурентные преимущества по параметрам «интернет-продажи» и «реклама», что позволит успешнее конкурировать с лидерами. Следовательно, проведенная оценка эффективности доказывает положительное влияние предложенных мероприятий на результаты деятельности ООО «ТД «Мясничий», его конкурентоспособность и финансовые результаты. Итак, для эффективного функционирования и развития компания должна постоянно совершенствовать свою систему маркетинговых коммуникаций, используя при этом все доступные для нее средства: современные технические, информационные технологии, которые заметно повышают эффективность коммуникаций и способствуют эффективному решению поставленных задач. Ведь эффективный обмен информацией - важнейшая составная часть практически всех видов деятельности. Для решения выявленных проблем были разработаны мероприятия: внедрение алгоритма работы в интернет-среде; составление медиаплана ООО «ТД «Мясничий»; создание пиар-службы ООО «ТД «Мясничий», ответственной за реализацию маркетинговых коммуникаций и продвижение предприятия, его товаров и услуг на рынке; -внедрение современных инструментов роста продаж, конкурентоспособности предприятия и лояльности клиентов - использование социальной сети. По результатам прогноза (с учетом стоимости мероприятий) планируется рост прибыли на 8073,2 тыс. руб. Качественными характеристиками эффективности маркетинговых коммуникаций можно определить: повышение степени информированности о деятельности фирмы на рынке В2В региона; рост заинтересованности в сотрудничестве с предприятием; -повышение конкурентоспособности предприятия путем совершенствования системы сбыта. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||