Лекции уэф. Курс лекций для студентов 5 курса Направление подготовки
 Скачать 1.12 Mb.
|
|
3.2. Содержание бизнес-плана Бизнес-план в большинстве случаев составляется на конкретный период времени (обычно на год), он отвечает на главный вопрос: в каком направлении, в какую отрасль целесообразно вложить деньги, силы и средства, чтобы сохраниться в своей нише на рынке или занять новую. Эти планы могут составляться на 3 и 5 лет. Необходимость в составлении бизнес-планов возникает в следующих случаях: при организации или реорганизации предприятия; изменении организационно-правовой формы хозяйства; изменении его производственного направления; выходе на внешний рынок и привлечении иностранных инвестиций. Основные разделы бизнес-плана следующие: 1 – возможности с\х предприятия, его краткая характеристика; 2 – виды производимой товарной продукции и услуг их краткая характеристика; 3 – краткая характеристика рынков сбыта; 4 – план маркетинга и его стратегия; 5 – производственный план; 6 – организация и управление предприятием; 7 – оценка рисков и страхование; 8 – планирование трудовых ресурсов и социальных отношений; 9 – план инвестиций; 10 – финансовый план и стратегия финансирования; 11 – выгоды от осуществления проекта бизнес-плана. Во введении указывают задачи составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно отметить, почему возникла необходимость в данном проекте. Резюме.Хотя бизнес-план начинается с этого раздела, пишут его в последнюю очередь, когда разработаны все разделы плана. Концепция бизнес-плана (резюме) — это сжатый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся. Концепция представляет собой предельно сокращенную версию бизнес-плана. Она может иметь и самостоятельное значение как рекламный документ, использоваться при предоставлении заявки потенциальному инвестору на начальное или дополнительное финансирование. Порядок изложения в резюме достаточно свободный. Необходимо, чтобы резюме было запоминающимся, в нем можно поместить рисунок или фотографию продукции. Объем раздела не должен превышать 3—4 страницы. Общая характеристика фармацевтического предприятия.В разделе целесообразно осветить основное направление деятельности предприятия (специализацию), структуру товарной продукции, указать характер деятельности (производство и сбыт 23 сельскохозяйственной продукции). Если предприятие действующее, необходимо привести информацию о его производственно-финансовой деятельности. Характеристика лекарственных товаров и услуг. Основное содержание — характеристика продукции: ее название и назначение, основные характеристики и параметры, область применения, отличительные черты, преимущества, особенности упаковки и дизайна, способствующие конкурентоспособности. При необходимости можно приложить фотографии, другие наглядные изображения готовой продукции. Следует сообщить о зарегистрированных патентах, авторских правах или лицензиях на предлагаемую продукцию, других стартовых преимуществах, способных помочь предприятию занять выгодное положение на рынке. Рынки сбыта товара.Отечественный и зарубежный опыт показывает, что слабое знание рынков сбыта — одна из главных причин несостоятельности многих проектов. Необходимы анализ спроса на продукцию, которую предполагается выпускать, определение цены, по которой этот товар купят. Определив спрос на товар, устанавливают максимальный объем продаж, который предприниматель может осуществлять с учетом своих возможностей (производственно-экономического потенциала). В данном разделе бизнес-плана надо ответить на вопросы: 1) какой была динамика продаж в последние три года; 2) какие ожидаются темпы прироста в отрасли; 3) сколько новых предприятий будет заниматься производством аналогичной продукции; 4) какие новые виды аналогичной сельскохозяйственной продукции появились в последние годы. Источниками информации могут быть издания государственных органов (статистические сборники), периодические издания и книги. Для оценки рынка используют также информацию, полученную по результатам продаж предприятия, за последние три—пять лет. Конкуренция и другие внешние факторы.В этом разделе плана необходимо определить конкурентов — производителей аналогичной продукции, как можно точнее оценить объемы и динамику их продаж, доходы, перспективы освоения новых товаров, их основные потребительские характеристики, уровень качества. Желательно охарактеризовать уровень цен, ценовую политику конкурентов, показать их сильные и слабые стороны. Необходимо подробно описать преимущества предпринимателя перед конкурентами. Анализ конкурентов на рынке можно вести по следующей схеме: • доля в общем объеме товаров или услуг в выбранном сегменте рынка; • объем и номенклатура товаров или услуг; • используемая схема и каналы сбыта продукции; • надежность и качество товаров и услуг; • политика в области сбыта. Для полной оценки конкурентов необходимо установить крупнейших производителей аналогичной продукции на каждом целевом рынке, изучить характеристики их продукции, уровень ее качества, цены, дизайн и мнение о ней потребителей. Кроме того, анализируют фактическое финансовое положение конкурентов, их ресурсный потенциал, себестоимость и прибыльность, местоположение, организацию рекламы, торговой сети и т. д. План маркетинга.В этом разделе определяют мероприятия по активному воздействию на потребительский спрос в целях завоевания рынка и расширения сбыта сельскохозяйственных товаров. При этом должны соблюдаться следующие принципы маркетинга. 1. Учет запросов потребителей и динамики рыночной конъюнктуры. 2. Борьба за потребителя (качество товара, реклама, сервис). 3. Максимальная приспособленность производства к требованиям рынка. Одно из наиболее важных направлений экономической стратегии предприятия — политика ценообразования. Самый простой и удобный способ установления цены — на основе средних издержек производства плюс средняя прибыль. Это заключается в 24 установлении определенной наценки на себестоимость продукции, для чего может быть применена формула, руб., Ц = С + Р р + П ср , где Ц — цена единицы продукции; С — средняя себестоимость производства единицы продукции; Р р —расходы по реализации единицы продукции; П ср —средняя прибыль от реализации единицы продукции на данном рынке. Иногда используют метод ценообразования с ориентацией на ценностную значимость товара, ощущаемую потребителем, за которую он готов заплатить определенную сумму. Фирме для определения цены на свой товар необходимо выявить, какие ценностные представления имеются у покупателей о товарах-конкурентах. Это можно сделать на основе опроса покупателей или экспертов-специалистов. Другой подход предусматривает определение сложившегося соотношения между ценами и потребительскими свойствами по аналогичным имеющимся на рынке товарам. На основе полученных соотношений назначается цена товара. Цена реализации определяется в данном случае по формуле: Ц п = Ц баз · (Б п / Б баз ), где Ц п , Ц баз — соответственно цена продукции предприятия и базового продукта, выбранного в качестве объекта сравнения, руб.; Б п , Б баз — оценка качественных параметров соответственно продукции предприятия и базовой продукции в баллах. Балльную оценку качественных параметров продукции лучше определять с учетом коэффициентов и их весомости с точки зрения потребителя. В данном методе затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию покупателем товара. Производственный план. Егоразработка начинается с программы развития предприятия. Для обеспечения системного подхода к решению этой проблемы целесообразно использовать методы экономико-математического моделирования. При разработке плана выращивания лекарственных растений важное значение имеет организация земельной территории и возможная трансформация угодий. В плане отражают севообороты, систему семеноводства, внесение удобрений, обработку почвы, уход за растениями, борьбу с сорняками и др. При необходимости разрабатывают мероприятия по улучшению и повышению продуктивности угодий. Разработка производственной программы завершается планированием урожайности лекарственных культур и продуктивности естественных угодий, объема производства валовой и товарной продукции. Организационный план содержит информацию о лицах, отвечающих за разработку концепции проекта и управление фармацевтическим предприятием. Для крупных фармацевтических предприятий важно определить общую численность работников. В разделе отражают обязанности специалистов, определяют персональную координацию, и контроль деятельности всех служб. Организационная схема предприятия должна обеспечивать наиболее эффективное выполнение поставленных задач. Юридический план имеет наибольшее значение для вновь создаваемого предприятия с обоснованием выбора его организационно-правовой формы. Для действующего предприятия указываются законодательные и нормативные акты, регулирующие его деятельность. Оценка рисков. Инвесторы и кредиторы придают большое значение оценке рисков, поэтому при разработке бизнес-плана целесообразно назвать возможные риски и потери, которые могут возникнуть, определить, по каким видам рисков, и на какую сумму следует застраховать имущество предприятия. В разделе указываются организации, по заключению договоров на страхование и суммы страховки. Финансовый план. Стоимостные расчеты обобщают результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана. В данном разделе предоставляется вся необходимая информация по ожидаемым финансовым результатам сельскохозяйственного предприятия. Финансовые плановые показатели должны дать ответы на главные вопросы 25 деятельности предпринимателя и юридических лиц, которым адресуется бизнес-план. Именно по данным финансового плана инвесторы узнают, на какую прибыль они могут рассчитывать, а кредиторы оценивают способности потенциального заемщика обслуживать долг. Финансовый план включает две расчетные части: финансово- экономические результаты деятельности предприятия и планирование основных финансовых показателей. Анализ финансово-экономического состояния предприятия выполняется на основе технико-экономических и финансовых показателей его деятельности за последние три года. В анализе определяют уровень экономического роста, финансовую устойчивость, вероятность банкротства. Завершается анализ определением комплексной рейтинговой оценки динамики финансово-экономического состояния предприятия. Планирование основных финансовых параметров требует выполнения расчетов прогноза баланса активов и пассивов, прибылей и убытков, движения денежных средств, финансовой оценки проекта и запаса финансовой прочности. Прогнозные параметры в основных формах финансовой отчетности должны соответствовать международным стандартам, особенно уровни цен отражать рыночную покупательную способность в каждом периоде осуществления проекта. Прогноз движения денежных средств предназначен для выработки стратегии финансирования предприятия, определения потребности в капитале и оценки эффективности его использования. Коммерческая эффективность (финансовое обоснование) проекта определяется соотношением финансовых затрат и результатов, обеспечивающих норму доходности. Оценка экономической деятельности предприятия может проводиться простым и дисконтированным методами. Простойэкспресс-метод позволяет достаточно быстро на основании расчетов выполнить оценку, информация, которой может характеризовать низкий уровень разработки проекта и подтвердить его неприемлемость по сложным расчетам. Простым методом определяют показатели: • капитальные вложения в создание единицы производственной мощности или в единицу продукции; • норма прибыли проекта как отношение чистой прибыли к общему объему инвестиций или к инвестируемому акционерному капиталу, %; • срок окупаемости или период возврата инвестиций, как отношение общего объема инвестиций к сумме чистой прибыли и амортизационных отчислений. Указанные показатели не учитывают неравномерность одинаковых сумм поступлений или платежей по разным периодам времени, что приводит к необходимости использования более сложных показателей. Метод дисконтирования. Оценки эффективности инвестиций основывается на ряде принципов. 1-й принцип — расчеты базируются на показателях денежного потока от производственной и инвестиционной деятельности. 2-й принцип — обязательное приведение показателей к текущей (дисконтированной) стоимости. Дисконтированием денежных потоков называют приведение разновременных значений к значениям их ценности на определенный момент времени, который называется моментом приведения. 3-й принцип — учет фактора инфляции. Для обеспечения сравнимости результатов, полученных при различных уровнях инфляции, перед дисконтированием корректируют либо прогнозный денежный поток путем пересчета в цены, очищенные от инфляции, или коэффициент дисконтирования. 4-й принцип – вариация форм используемой ставки дисконтирования в зависимости от целей оценки. Результаты определения коммерческой эффективности проекта существенно зависят от нормы дисконта. Выбор ставки дисконтирования должен быть обоснованным. Формировать ставку дисконта в бизнес-плане желательно поэлементно. Она 26 рассчитывается как сумма, каждое слагаемое которой учитывает составляющие дисконта, %: безрисковая ставка; инфляционная премия; премия за риск; премия за низкую ликвидность и др. С учетом изложенных выше принципов методика оценки эффективности инвестиций основана на следующих показателях: • чистый дисконтированный доход (NPW); • индекс доходности (РС); • срок окупаемости (РР); • внутренняя норма доходности (рентабельности) (IRR). Важный показатель, используемый для оценки и прогнозирования эффективности инвестиций - индекс доходности (РС), основанный на дисконтировании денежных поступлений, характеризует доход на единицу затрат. Если РС< 1 или равен ему, проект должен быть отвергнут — он не принесет дохода инвестору. К реализации могут быть приняты инвестиционные проекты только со значением показателя РС> 1. В отличие от чистого дисконтированного дохода данный показатель относительный, поэтому его удобно использовать при выборе варианта проекта из числа альтернативных. Простым сроком окупаемости (РР) называют продолжительность периода от начального момента до момента окупаемости. Начальный момент указывают в задании на проектирование (обычно это начало операционной деятельности). Моментом окупаемости называют тот наиболее ранний момент времени в расчетном периоде, после которого текущий чистый доход становится и в дальнейшем остается неотрицательным. Внутренняя норма доходности (IRR) — значение ставки дисконтирования, при котором величина NPW проекта равна нулю. Внутренняя норма доходности представляет собой ту норму дисконта, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую процентную ставку, при которой можно инвестировать средства без каких- либо потерь. При разработке финансового плана необходимо учитывать следующие моменты. 1. Достоверность представленных материалов. 2. Должны быть предусмотрены несколько вариантов расчетов (оптимистический, пессимистический и т. д.). 3. Финансовый план не должен расходиться с показателями, представленными в других разделах бизнес-плана. Все финансовые результаты первого года реализации проекта обычно рекомендуется просчитывать помесячно, второго — поквартально, третьего и последующих — по результатам года. Стратегия финансирования, В этом разделе бизнес-плана необходимо обосновать потребность в инвестициях и определить источники финансирования планируемых мероприятий. При этом следует ответить на такие вопросы: 1.Сколько необходимо средств для реализации проекта? 2.Из каких источников намечается получить эти средства и в какой форме? 3.Когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода? Каков будет этот доход? При ответе на второй вопрос важно сообщить потенциальным кредиторам и инвесторам, сколько денег предприниматель вложит в развитие предприятия, а сколько рассчитывает получить в виде ссуды из других источников. Принято считать, что финансирование через кредиты предпочтительнее для сельскохозяйственных проектов, связанных с расширением производства на успешных предприятиях. Для проектов, связанных с созданием нового предприятия, предпочтительный источник финансирования — паевой и акционерный капитал. Привлечение кредитов для таких проектов рискованно, так как для нового предприятия схема расчетов по кредитам может быть непосильной. 27 При нестабильной экономической ситуации инвесторы отдают предпочтение проектам, обеспечивающим быструю окупаемость вложенных средств. Вопросы для самоконтроля 1) Какова классификация прогнозов по периоду прогнозирования? 2) Назовите методы прогнозирования. 3) Перечислите разделы бизнес-плана. 4) Что включает в себя финансовый раздел бизнес-плана? СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ Основная 1. Минаков И.А. Экономика отраслей АПК / И.А. Минаков.– М. : КолосС, 2004. – 464 с. 2. Шакиров Ф.К. Организация сельскохозяйственного производства / Ф.К. Шакиров – М. : КолосС, 2004. – 504 с. 3. Терновых К.С., Алексеенко А.С. / Планирование на предприятии АПК. – М.: КолосС, 2007. – 333 с. Дополнительная 1. Холодова М. Планирование и прогнозирование деятельности предприятий мясной отрасли. // АПК: экономика, управление – 2008. – № 4, с. 69-70. 2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.:Финансы и статистика, 2009.– 278 с. Лекция 4 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 4.1. Формирование цен на продукцию Механизм установления, изменения и регулирования цен в агропромышленном комплексе существенно отличается от аналогичного механизма в других отраслях экономики. Это связано со спецификой отраслей АПК и агропродовольственного рынка. Сказывается зависимость товаропроизводителей от неустойчивости природных климатических условий, сезонности производства. Сельское хозяйство более консервативно по сравнению с другими отраслями. Невозможно за короткий период увеличить поголовье дойного стада, вырастить сады и т. д. Скорость оборота капитала и его фондоотдача в отрасли невелики, а потребность в капитале большая. В сельском хозяйстве на производство подавляющего количества продукции нет и не может быть монополии. Многие виды сельскохозяйственной продукции производят не только крупные предприятия, но и крестьянские (фермерские) хозяйства, хозяйства населения. Некоторые виды растениеводческой продукции производят горожане на своих дачных участках (картофель, овощи, ягоды и т. д.). Поэтому агропродовольственный рынок при большом числе товаропроизводителей и потребителей продукции слабо регулируется. Малая эластичность предложения продовольствия и спроса на него приводит к тому, что даже при незначительном превышении предложения над спросом, особенно на быстропортящуюся продукцию (овощи, фрукты, молоко и т. д.), цены снижаются в несколько раз быстрее. Уменьшение объема поставок ниже спроса создает дефицит продукции. При этом может наблюдаться рост цен. Иногда темп роста цен может превышать темп снижения предложения на продукцию. 28 В отличие от II сферы АПК, в которой отсутствуют монополии, предприятия I и III сфер часто выступают как местные монополисты. Они могут договориться между собой и навязывать сельскохозяйственным товаропроизводителям выгодную для них ценовую политику. Как показывает хозяйственная практика, стихийное колебание цен в АПК так значительно, что оказывает разрушающее воздействие на производство и экономику предприятий. Ценообразование на аграрных рынках оказывает прямое влияние на экономические и социальные процессы развития сельскохозяйственного производства предприятий и организаций отраслей АПК. Затраты общественно необходимого труда объективно диктуют применение ценового механизма экономических отношений между производителями и потребителями свежей и переработанной сельскохозяйственной продукции. Соотношение спроса и предложения регулирует рыночные цены на продукцию. Цена снижается при снижении спроса и повышении предложения, а повышение спроса вызывает рост цен на соответствующую товарную продукцию. Следовательно, в методологии ценообразования прежде всего необходимо учитывать динамику спроса и предложения на продуктовых рынках, уровень конкурентоспособности предприятия и рыночные позиции конкурентов. Обоснование хозяйственной и отраслевой политики ценообразования предполагает выработку единой стратегии поведения предприятий (организаций) сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности на рынке, формирования принципов и методики определения уровней цен на основе полных производственных затрат и рентабельной деятельности с учетом региональных изменений спроса. Ценообразование сопряжено с товарной и сбытовой политикой, потому что в рыночной цене большую долю занимают издержки обращения. Успех предприятия любой организационно-правовой формы существенно зависит от правильного выбора метода ценообразования, установления конкретных уровней цен, формирования системы надбавок и скидок к ценам. В методике ценообразования необходимо учитывать влияющие на уровни цен факторы. К факторам роста цен относятся: улучшение качества товарной продукции, увеличение прибыли предприятия, рост налогов, монопольное положение предприятия, спад производства в отраслях. Факторы снижения цен: расширение прямых связей субъектов рынка, уровни конкурентоспособности предприятий, снижение налогов, снижение себестоимости продукции, рост производства в отраслях. |