Лекции 4fikzaoch. Курс лекций для студентов специальностей 125 01 07 Экономика и управление предприятием
 Скачать 1.08 Mb.
|
|
11. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА План лекции 1. Потребительский рынок, основные его элементы. 2. Методы прогнозирования спроса на товары народного по- требления. 3. Прогнозирование и планирование покупательных фондов и товарных ресурсов. 4. Формирование структуры товарооборота. Основные понятия темы Организованный рынок, неорганизованный рынок, спрос, пред- ложение, цена, макроспрос, микроспрос, реализованный спрос, не- удовлетворенный спрос, формирующийся спрос, ажиотажный спрос, эластичность спроса, эластичность предложения, равновесная цена, конъюнктура рынка, емкость рынка, покупательные фонды, товарные ресурсы, баланс спроса и предложения товаров. 1. Потребительский рынок, основные его элементы Рынок как экономическая категория товарного производства представляет собой сферу товарно-денежного обращения и охватыва- ет совокупность конкретных отношений и связей между производите- лями и потребителями товаров. Потребительский рынок обслуживает в основном сферу лич- ного потребления населения. Состав и структуру потребительского рынка можно классифицировать по различным признакам: – по региональному признаку; – по назначению: рынок продовольственных, непродовольст- венных товаров, товаров культурно-бытового назначения и хозяйст- венного обихода; – по каналам реализации товара: организованный и неорганизо- ванный. Организованный рынок охватывает реализацию товаров че- рез официально зарегистрированную торговую сеть магазинов, пала- ток, киосков, предприятий общественного питания всех форм собст- венности. Неорганизованный рынок включает реализацию частными лицами, занимающимися предпринимательской деятельностью, това- ров, как произведенных в республике, так и привезенных из стран 117 ближнего и дальнего зарубежья, в порядке свободной торговли в спе- циально отведенных местах (стадионах, вещевых и смешанных рын- ках и т. д.) либо на улицах, площадях и других местах. Потребительский рынок характеризуется прежде всего долей в его составе продовольственных и непродовольственных товаров. В свою очередь каждая из этих составляющих товарооборота подразде- ляется на отдельные товарные группы. Конкретные формы рыночных отношений проявляются во взаи- модействии основных элементов рынка: спроса, предложения и цены. Спрос выступает как платежеспособная потребность, которую предъявляют покупатели на рынке для реализации своих интересов. Спрос формируется под влиянием множества факторов, кото- рые можно объединить в следующие группы: – социальные факторы: социальная структура общества, уровень развития культуры, мода, профессиональный состав населения и др.; – экономические факторы: уровень развития производства това- ров, денежные доходы населения, уровень розничных цен и их соот- ношение, степень обеспеченности населения товарами длительного пользования, состояние торгового обслуживания и др.; – демографические факторы: численность населения, соотноше- ние между городским и сельским населением, его половозрастной со- став, размер и состав семьи, миграция населения; – природно-климатические условия, традиции; научно- технический прогресс, способствующий появлению аналогов, возник- новению новых видов товаров; – политические факторы; – непредвиденные чрезвычайные ситуации и др. В целях изучения, формирования и прогнозирования спроса вы- деляется макроспрос и микроспрос. К макроспросу относятся: – спрос во всей его совокупности, предъявляемый в масштабе всей страны или регионов; – спрос различных социальных слоев населения – рабочих, слу- жащих, колхозников и в целом городского и сельского населения; – спрос на отдельные группы или виды товаров: продовольст- венных и непродовольственных товаров, а внутри них – на укрупнен- ные группы. Микроспрос включает: – спрос населения небольших территориальных единиц; 118 – спрос различных социальных групп населения (например, по уровню дохода, возрасту, образованию и т. д.); – спрос на отдельные виды и разновидности товаров внутри то- варных групп. Спрос населения на товары народного потребления характери- зуется объемом и структурой. Объем спроса представляет собой сумму денежных средств, ко- торую население обменивает на товары. Он определяется величиной покупательных фондов населения, а в условиях ненасыщенного рын- ка – также и размером неудовлетворенного спроса населения. Структура спроса характеризует соотношение отдельных товар- ных групп в розничном товарообороте, связанных с их значимостью в удовлетворении разумных потребностей населения, степенью допол- няемости и заменяемости товаров в процессе реализации и потребления. Товарное предложение представляет собой количество и качество товара, которое находится на рынке или может быть доставлено на него. Объем и состав товарного предложения непосредственно зависят от производства. Однако предложение и произведенная в обществе про- дукция в каждый конкретный момент не совпадают ни по объему, ни по своему составу. Это зависит от ряда причин. Например, форму товарно- го предложения не принимает часть произведенной сельскохозяйствен- ной продукции, которая идет на нужды личного потребления товаро- производителей и образование семенных, фуражных и других фондов. Существенное влияние оказывают также экспорт и импорт товаров. Спрос и предложение – две взаимообусловленные категории. Предложение формируется под воздействием и с учетом спроса насе- ления, а спрос формируется и реализуется благодаря предложению. Соотношение между спросом и предложением характеризует состоя- ние сбалансированности рынка. Социальные и экономические послед- ствия несбалансированности спроса и предложения – это потеря сво- бодного времени на поиски нужного товара, инфляция, снижение стимулирующей роли оплаты труда и т. д. Степень изменения спроса и предложения под воздействием то- го или иного фактора характеризует их эластичность. Эластичность спроса – это понятие, определяющее степень реакции покупаемого количества товара на колебание его рыночной цены, доходов населе- ния. Эластичность предложенияхарактеризует относительное из- менение объема производства и предложения товаров в связи с дви- жением его цены на рынке. 119 Цена , являясь формой выражения стоимости товара, может от- клоняться от нее под влиянием спроса и предложения. В то же время она заметно влияет на соотношение спроса и предложения. При по- вышении цены на товар спрос на него, как правило, сокращается, а при снижении цены – увеличивается. Предложение меняется в прямой зависимости от цены. Цена с ростом предложения чаще всего снижа- ется, а с увеличением спроса – повышается. Развитие рынка товаров народного потребления характеризует емкость рынка. Это главный параметр рынка. Под емкостью рынка понимают возможный объем реализации товаров в течение определенного отрезка времени. Спрос определяет емкость рынка, т. е. ту часть товарного предложения, которая может быть реализована в обмен на платежные средства населения при дан- ном уровне цен. Емкость рынка можно определить по формуле , И Э У С Э И О Е к к п п пр н р + − − + − + + = Q где Е р – емкость рынка; Q н – национальное производство данного то- вара в стране; О пр – остаток товарных запасов на складах предпри- ятий-изготовителей; И, И к , Э, Э к – соответственно импорт и экспорт (к – косвенный, когда товар используется в другом изделии); С п , У п – соответственно снижение и увеличение запасов товаров у потребите- лей (продавцов). Емкость рынка рассчитывается как в денежном, так и в нату- ральном выражениях. Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, производитель получает возможность оценить перспективность того или иного рынка для себя. 2. Методы прогнозирования спроса на товары народного потребления Прогнозирование спроса необходимо для выработки долгосроч- ной экономической политики и принятия тактических управленческих решений в области производства продукции и торговли товарами на- родного потребления. Спрос должен прогнозироваться на всех уровнях управления экономикой. На макроуровне на основе прогнозов спроса на товары народно- 120 го потребления разрабатывается механизм государственного воздей- ствия на потребительский рынок с целью обеспечения сбалансиро- ванности спроса и предложения и наиболее полного удовлетворения потребностей населения в товарах как в текущем периоде, так и в пер- спективе. Подобного рода проблемы решаются и на региональном уровне. На микроуровне прогнозы спроса разрабатываются как торго- выми организациями, так и предприятиями-потребителями и изгото- вителями. Разрабатываются долго-, средне- и краткосрочные прогнозы спроса. Краткосрочные прогнозы реализуются в рамках уже сложив- шейся структуры спроса и возможностей производства продукции. Результаты прогнозов используются для обоснования заказов и заявок на товары народного потребления, расчетов товарного обеспечения розничного товарооборота и для принятия управленческих коммерче- ских решений. При разработке среднесрочных прогнозов учитываются сло- жившаяся структура, возможности производства и влияние инвести- ций на развитие производственной деятельности. В течение 3–5 лет ассортимент товаров в стране существенно обновляется и заметно ме- няется структура спроса. В этих условиях нет необходимости детали- зировать прогноз спроса до моделей и марок товаров. Достаточно оп- ределить совокупный спрос с выделением основных товарных групп. Долгосрочные прогнозы (свыше 5 лет) служат средством разра- ботки стратегии производства товаров и торговли. Особенностью дол- госрочного прогнозирования спроса является то, что оно не обуслов- ливает необходимость увязки прогнозных оценок со складывающейся структурой производства. Процесс прогнозирования спроса включает следующие этапы: – комплексное исследование рынка, конкурентной среды, выде- ление сегментов рынка; – анализ состояния спроса и предложения, определение степени удовлетворения спроса населения в конкретных товарах, совокупного спроса; анализ факторов, влияющих па спрос и установление взаимо- зависимости показателей; – выбор методов прогнозирования; – осуществление прогноза спроса; – оценку надежности прогноза; 121 – определение перспектив развития спроса населения; – разработку конкретных мероприятий по более полному удов- летворению спроса населения. Прогнозирование платежеспособного спроса базируется на ста- тистике ретроспективного периода и на прогнозе ряда факторов, оп- ределяющих спрос. Для осуществления прогнозных расчетов необходима следую- щая исходная информация: сведения о численности населения, поло- возрастном составе в прогнозируемом периоде, количестве городских и сельских жителей; динамика спроса и предложения; данные о разви- тии сельскохозяйственного производства и производства товаров на- родного потребления; балансы денежных доходов и расходов населе- ния; распределение населения по размеру доходов; бюджеты семей рабочих, служащих, колхозников; данные специальных единовремен- ных выборочных обследований запасов предметов длительного поль- зования у населения, доходов и расходов; сведения об индексах по- требительских цен; данные опроса покупателей с целью выявления их желания в приобретении определенных товаров; рекомендуемые нормы и фактическое потребление важнейших продуктов питания и товаров на душу населения; изменение денежных доходов населения в предшествующих и прогнозируемом периодах; доля расходов населе- ния на продовольственные, непродовольственные товары, отдельные группы товаров в предшествующие периоды. На начальном этапе прогнозирования выявляются тенденции изменения спроса. На основе выявленных тенденций спрос на кратко- срочный период целесообразно определять с помощью методов экст- раполяции. Развитие спроса подвержено сезонным колебаниям, которые пе- риодически повторяются примерно с постоянной интенсивностью. Сезонность необходимо учитывать при краткосрочных прогнозах на квартал, месяц. Учет влияния сезонных колебаний продаж (спроса) целесообразно проводить с помощью расчетных индексов сезонности. На макроуровне наиболее широкое распространение для про- гнозирования спроса получил нормативный метод, предполагающий использование норм потребления продуктов (товаров) на душу насе- ления. Поскольку в рыночной экономике спрос на товары народного потребления формируется под влиянием ряда факторов, для осущест- вления прогнозных расчетов спроса рекомендуется использовать мно- 122 гофакторные модели. Целесообразно разрабатывать несколько вари- антов прогнозов спроса на товары народного потребления, отличаю- щихся значениями определяющих их факторов. Сравнение различных вариантов позволяет выбрать тот, который обеспечивает наиболее полное удовлетворение потребностей населения в отдельных товарах. Спрос на товары народного потребления можно определять с помощью коэффициента эластичности. Коэффициент эластичности спроса от формирующего его фак- тора рассчитывается по следующей формуле: , : К э X X D D ∆ ∆ = где ∆D – прирост спроса за период; D – уровень спроса за период; ∆Х – изменение фактора за период; Х – значение фактора. Для прогнозирования спроса на товары можно использовать мо- дели поведения потребителей в условиях товарно-денежных отноше- ний. Они базируются на принципах оптимального удовлетворения по- требностей по группам потребителей. При этом потребители предва- рительно подразделяются на однородные группы по социально- демографическим признакам. Считается, что внутри каждой группы предпочтения на множество товаров и услуг одинаковы. Прогноз спроса на конкретные виды товаров следует выполнять с учетом данных об изменении доли отдельных товаров в общем объ- еме товарооборота. Исходя из прогнозных расчетов спроса, определяется структура платежеспособного спроса населения и разрабатывается сводный за- каз торговли на производство важнейших товаров народного потреб- ления на плановый период. 3. Прогнозирование и планирование покупательных фондов и товарных ресурсов Обоснование объема розничного товарооборота на прогнози- руемый (планируемый) период предполагает, с одной стороны, опре- деление покупательных фондов, с другой – товарных ресурсов. Покупательные фонды характеризуют совокупный спрос насе- ления на товары народного потребления. Они представляют собой сумму денежных доходов населения, которая расходуется на покупку товаров. Покупательные фонды рассчитываются па основе баланса 123 денежных доходов и расходов населения, который характеризует движение массы денег по основным источникам образования доходов и направлениям их использования. Определение покупательного фонда в целом по стране сводится к расчетам всей суммы денежных доходов населения и исключению из этой суммы оплаты услуг, обязательных платежей, взносов, при- роста вкладов и приобретение ценных бумаг, валюты. Схема расчета покупательного фонда представлена на рис. 5. Рис. 5. Схема расчета покупательного фонда Рассчитанный таким образом покупательный фонд определяет необходимый объем продажи товаров населению в денежном выра- жении. К этой величине прибавляется оборот по продаже товаров ор- ганизациям и учреждениям в порядке мелкооптовой торговли и в ре- зультате устанавливается необходимый объем товарооборота. На совокупный спрос существенное влияние оказывает ожида- ние потребителей. Поэтому при прогнозировании покупательных фондов на краткосрочный период целесообразно учитывать этот фак- тор. Ожидание потребителей относительно возможности повышения цен в будущем могут побудить их покупать теперь же, чтобы «упре- дить» угрожающий рост цен. Для увязки совокупного спроса на товары народного потребле- ния с товарными ресурсами наряду с прогнозированием покупатель- ных фондов определяется возможный объем продаж товаров. Все предметы народного потребления относят к товарным ре- сурсам . Источниками товарных ресурсов являются продукция легкой, пищевой и других отраслей промышленности, сельского хозяйства, поступление товаров по импорту. Величина товарных ресурсов определяется исходя из потребно- стей в товаре и возможности их удовлетворения. Потребность в това- рах служит базой для составления заказа на их производство. Общая потребность товаров рассчитывается на основе следую- щих элементов: – необходимого объема продаж товаров (необходимого объема Покупательный фонд = Денежные доходы – Нетоварные расходы ± Изменение сбереже- ний в банках, у насе- ления, покупка ва- люты, ценных бумаг 124 розничного товарооборота, определенного на основе покупательного фонда); – предполагаемой реализации товаров организациям и учрежде- ниям; – необходимого прироста или снижения товарных запасов; – возмещения потерь товаров в пределах естественной убыли; – ожидаемых потерь от уценки товаров устаревших фасонов и моделей, а также товаров, потерявших первоначальное качество. Сумма перечисленных элементов количественно отражает ем- кость рынка и показывает, какой объем поступления товаров необхо- дим для обеспечения торговли в прогнозируемом периоде. Возможный объем товарных ресурсов определяется на основе данных по производству товаров народного потребления, импорту и запасам товаров. Для этого составляются балансы предметов народно- го потребления (табл. 6), которые разрабатываются по отдельным то- варам и группам товаров. Таблица 6 Схема баланса предметов потребления Ресурсы Распределение 1. Производство 1. Рыночный фонд 2. Импорт 2. Внерыночный фонд: 3. Прочие поступления – промышленная переработка 4. Запасы на начало периода – промышленное потребление – потребление госбюджетных организаций – прочее потребление 3. Экспорт 4. Пополнение государственных резервов 5. Запасы на конец периода Итого Итого Главной статьей использования товаров является рыночный фонд, т. е. та часть товарных ресурсов, которая направляется для про- дажи населению, пополнения запасов товаров в розничной торговой сети, на возмещение потерь от уценки и естественной убыли. Рыночный фонд определяется в соответствии с объемом произ- водства товаров и импорта. При прогнозировании рыночных фондов необходимо учитывать платежеспособный спрос населения; динамику потребительских цен; состояние товарных запасов и др. 125 Важной задачей при разработке прогнозных балансов товаров народного потребления является оптимальное распределение товар- ных фондов между рыночным и внерыночным фондами, обеспечение товарами платежеспособного спроса. На основе балансов продовольственных и непродовольственных товаров производится сводный расчет товарного обеспечения рознич- ного товарооборота. В нем находят отражение товарные ресурсы по всем источникам поступления и направлениям их использования. |